【文章內容簡介】 識，也更加深了我對自己所學專業(yè)的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。第三篇：營銷總監(jiān)——ERP沙盤模擬實訓報告《企業(yè)管理》沙盤模擬實訓報告班級：姓名：學號：營銷總監(jiān)——ERP沙盤模擬實訓報告ERP沙盤企業(yè)經營模擬軟件，是什么？為什么要學？有什么用？一直困擾著我們，畢竟是第一次接觸嘛！一開始感覺沒什么，后來就感到很好奇。從剛開始的迷茫，到實訓期的不斷努力，再到最后的測試與回味，半學期的ERP沙盤模擬實訓終于結束了，通過這門課程讓我學到了很多關于企業(yè)管理遇到的一些問題。作為一名合格的營銷總監(jiān)，你必須得了解自己的職務，在實訓中我主要對企業(yè)做營銷規(guī)劃，市場開拓，產品的ISO認證分析和預測，在投廣告中建立并維護自己的市場地位，為企業(yè)產品在銷售方面贏得更高市場份額的銷售單。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則。實訓中不能說我的建議都是對的，更不能說我的建議組員們都認可采用，但是至少部分被采用的建議對企業(yè)經營還是有幫助的。在日常經營中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產總監(jiān)溝通，制定營銷規(guī)劃方案；與財務總監(jiān)商議廣告費用制定廣告策略；對各個市場上的產品需求量，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。雖然營銷總監(jiān)在沙盤上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在前期的練習中，我們的企業(yè)經營遇到一些小挫折，差點導致破產，原因是出現(xiàn)了資金斷流，最后采取變賣大廠房，解了燃眉之急。最后通過大家不懈努力，團結合作，加上之前累積的一些經驗，最終也是取得不錯的成績。就這樣練習結束了，迎來了就是評分考核。在考試中，我們由于事先沒有充分的考慮，做出合理的預算造成了經營上的困境，但是經營時我也犯了一些小的錯誤最終導致企業(yè)沒有更多的訂單，我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費投入和分布上，沒有做出及時正確預測。由于公司經營大家制作的策略野心太大，投資建設生產線大開，產能太大，積貨太多，沒能及時銷售，以至于預算資金不夠，造成流通資金短缺等嚴重問題，還有就是組員內部關于決策的矛盾是導致最后破產的主次原因。作為營銷總監(jiān)我認為敗局已定，經過大家商討，無奈之下只能請問老師，給我們提了個合理的建議：我們可以通過融資，解決現(xiàn)在的資金短缺問題，如果經營的好還可以還清負債。但是我們并沒有制定出更加有效的策略翻盤，造成惡性循環(huán)，最終只能以最后一名的成績結束。不管是在練習過程中還是實訓考核，我都深深的體會到，要經營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的CEO還是財務總監(jiān)、財務助理、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些即將畢業(yè)的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業(yè)破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習沒有經驗大學生要想適應社會，還需要更多的磨練與實踐。在模擬企業(yè)經營的過程中，我們遇到了資金不足、生產能力過剩、如何進行市場開發(fā)和廠品研發(fā)、如何合理投放廣告、參加訂貨會等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產品、投資生產線的建設、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。想想回味一下自己的實習過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西?；仡^想想上機的第一天，老師很明智的讓我們進行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，如果遭遇破產就請老師幫我們回復最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習方法，因為在實際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然開始前我們小組經過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來就貸了年初的短期貸款，這是一個錯誤的決定，在建生產線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經建成的生產線又有一條沒有進行生產，又是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)國際市場，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，并沒有得到很高地訂單，因為沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單。以及我們每年結束都要核對報表，一開始算的時候覺得沒什么，但是前后核對便出現(xiàn)問題，賬單對不上，弄得我們是焦頭爛額。每年結算的時候所有者權益不能低于四十，不然就沒法在下一年進行貸款，還有就是整張表格算完后，負債所有者權益和資產總計一定要相等，不然報表就是錯的?？偟膩碚f，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助，在以后的幾次課中有的組出現(xiàn)了和我們相似的情況，可是正式經營已經開始了，他們只能自認倒霉了。在第二次上機前，我們有一天的時間討論策略，由于有了第一次上機時的經驗，我們對接下來的經營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產線的建設，產品的開發(fā)與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第三年的經營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，需要還貸款，之后又