【正文】 發(fā)產(chǎn)品。 市場概況 : 市場共有五個，本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場以及國際市場。所有市場都未開拓，可以按需要選擇性的投資開拓新市場。 二、公司運營情況（從自己所擔任職務(wù)的角度闡述，包括：戰(zhàn)略、預(yù)算、執(zhí)行、結(jié)果等情況） 我擔任銷售經(jīng)理：主要職責(zé)是負責(zé)銷售預(yù)測，制定銷售計劃，訂單的選擇、登記、和管理、按訂單交貨，確保貸款及時回籠以及銷售業(yè)績分析與評估等工作 2024 年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告 第一年運營情 況 第一年我們公司沒有投入廣告費，只是為后來的生產(chǎn)和運營做準備，因此第一年我的工作就是做好廣告預(yù)算和市場分析，以備來年的盈利做好鋪墊，我分析我們應(yīng)該學(xué)會選擇，與放棄，所以我打算只投三個市場，在第一年我們投入了本地市場和國內(nèi)市場。 第二年運營情況 在這一年，我們公司持續(xù)的經(jīng)營和發(fā)展，作為銷售經(jīng)理，我和生產(chǎn)經(jīng)理合作，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹?shù)姆治雠c判斷共投入 11M 的廣告費，廣告費包括 P1 和 P2 產(chǎn)品的廣告，搶到訂單的銷售額 39M 在這一年我們公司本地市場已經(jīng)開發(fā)好，持續(xù)投入了國內(nèi)市場。這 一年我們公司盈利為負。 第三年運營情況 延續(xù)上一年的經(jīng)營情況，我們公司建立并研發(fā)生產(chǎn)線，開發(fā)新市場研究新產(chǎn)品，國內(nèi)市場已經(jīng)開發(fā)完成。并且開始研發(fā)亞洲市場，為我們的 P4 產(chǎn)品做準備。我對自己上一年的工作進行了嚴格的分析與整理，我向生產(chǎn)經(jīng)理進行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹?shù)姆治觯度?8M 的廣告。搶到訂單的銷售額 97M，這一年我們公司沒有虧損，凈利為負一。 第四年運營情況 根據(jù)上一年的經(jīng)營情況分析，我們公司主戰(zhàn)略不變，繼續(xù)建立并研發(fā)生產(chǎn)線，開發(fā)新市場研究新產(chǎn)品，繼續(xù)投入對亞洲市場的開發(fā)。我對自己上一年的工作進行了嚴格的分析與整理，并和生產(chǎn)經(jīng)理進行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹?shù)姆治?，?2024 年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告 入 8M 的廣告。搶到訂單的銷售額 85M，為這一年我們公司繼續(xù)盈利，并且有提高，凈利 5M。 第五年運營情況 這一年我們公司根據(jù)上一年的經(jīng)營情況分析，決定繼續(xù)建立并研發(fā)生產(chǎn)線，開發(fā)新市場研究新產(chǎn)品，繼續(xù)投入對亞洲市場的開發(fā)， 我對自己上一年的工作進行了嚴格的分析與整理，并和生產(chǎn)經(jīng)理進行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹?shù)姆治?，投?8M 的廣告。這一年我們公司轉(zhuǎn)贏為虧，因為資金問題，所搶訂單的銷售額從第四年的 103M 變成了 85M,凈利負 、第六年運營情況 這一年我們公司根據(jù)上一年的經(jīng)營情況分析，決定繼續(xù)建立并研發(fā)生產(chǎn)線，開發(fā)新市場研究新產(chǎn)品，亞洲市場開發(fā)完成，由于對市場的準確預(yù)測，我和生產(chǎn)經(jīng)理在上一年把能完成訂單的所有產(chǎn)品成功交單后，把生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)為生產(chǎn) P4 的生產(chǎn)線。我對自己上一年的工作進行了嚴格的分析與整 理，并和生產(chǎn)經(jīng)理進行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹?shù)姆治觯度?9M 的廣告。搶到訂單的銷售額 、公司運營過程中遇到的問題及解決辦法 2024 年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告 在營業(yè)版對規(guī)則不了解浪費了很多時間 ,我們在創(chuàng)業(yè)版加強了對規(guī)則的了解。 創(chuàng)業(yè)版是在電腦上一次性過得，所以沒有營業(yè)版中發(fā)現(xiàn)錯誤重來一次的機會。 廣告問題：在經(jīng)營版中廣告問題依舊出現(xiàn)在了創(chuàng)業(yè)版中。 資金問題：在創(chuàng)業(yè)版中，我在擔任銷售助理，貼息的賬期同樣也是一個比較細節(jié)的問題正確選擇貼現(xiàn)的賬期 也會減少不必要的花費。比如我們再后來形成了一個惡性循環(huán)的貼現(xiàn)，靠貼現(xiàn)維持資金運轉(zhuǎn)。 預(yù)測與預(yù)算問題 :經(jīng)營與創(chuàng)業(yè)版的 ISO 認證時間不一樣。我們認證出現(xiàn)了與預(yù)期不一樣的結(jié)果。 四、如果給你再來一次的機會你打算如何做 如果再有一次經(jīng)營的機會，在細節(jié)問題上認真處理，全力做好經(jīng)營預(yù)算與市場預(yù)測，以制定最有效的計劃，一定會在不影響經(jīng)營計劃的前提下節(jié)約更多的資金，比如對于利息與貼息，同樣的現(xiàn)金貼息總是比利息要高，因此在同樣現(xiàn)金下可以利用貸款的時候不會使用貼現(xiàn)，更早的建立生產(chǎn)線與研發(fā)產(chǎn)品以取得更好的收益，在廣告這一重要方面，不能小氣也不能大刀闊斧，不影響銷售的情況下能省則省，一定要看好各市場的需求與各產(chǎn)品在不同市場上的價格變化，爭取用廣告取得更好的訂單，產(chǎn)品銷售方面，最好將產(chǎn)品集中于兩三個市場以爭取獲得市場老大的地位，這樣不僅能在 廣告費上有所減少，也能夠在產(chǎn)品銷售上取得良性循環(huán)，獲得更好的收益。 2024 年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告 五、你認為創(chuàng)業(yè)版和經(jīng)營版有什么不同 創(chuàng)業(yè)版與經(jīng)營版最大的不同就是初始狀態(tài)的不同，創(chuàng)業(yè)版初始時只有現(xiàn)金 70，而經(jīng)營版初始狀態(tài)比較復(fù)雜，這個差異就導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)版與經(jīng)營版的許多不同之處。 經(jīng)營版則初始時就有 P1 的生產(chǎn)資格，第一年一般都有銷售收入；而創(chuàng)業(yè)版第一年不會有任何收入，可以自行決定所有產(chǎn)品的研發(fā)種類。 市場方面，經(jīng)營版初始擁有本地市場， ISO 認證創(chuàng)業(yè)版要少于經(jīng)營版一年，但訂單的 ISO 要求也較早。 生產(chǎn)線方面，二者所需資金、建設(shè)期、折舊都有所不同。 資金方面，創(chuàng)業(yè)版可貸總數(shù)額要少于經(jīng)營版，而各類貸款的分數(shù)額卻沒有除總數(shù)外的其它限制 同等貼現(xiàn)下創(chuàng)業(yè)版貼息要明顯小于經(jīng)營版的貼息，在創(chuàng)業(yè)模擬一、二中貼息率甚至與長貸利率相同，貸款與貼息是一個很重要的方面，直接影響現(xiàn)金的流動，進而影響經(jīng)營發(fā)展。 銷售方面，創(chuàng)業(yè)版訂單增加交貨期一項直接影響銷售情況，這是二者很大區(qū)別的一個地方，這個細節(jié)上，創(chuàng)業(yè)版明顯要比經(jīng)營版更加接近現(xiàn)實，也更加有難度，我們必須要對每一季度的各個產(chǎn)品進行生產(chǎn)預(yù)算而且在選單時必須格外小心。 創(chuàng)業(yè)與 經(jīng)營的不同之處最大就在于 “ 創(chuàng) ” ，沒有初始狀態(tài)，一切從零開始。 六、感想與總結(jié) 2024 年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告 在 ERP 課中，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力、增加了實際的操作經(jīng)驗、縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，或者是其他各種相關(guān)的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。 團隊合作是最重要的，缺少了任何一人都不可能取得最后的成功。管理者應(yīng)有團隊合作的精神，每個人都會有自己獨到的見解，認真聽取被人的建議更有助于做出更好的決策，而各方面的 工作也需要團隊配合才能順利完成 分析市場很重要。市場預(yù)測圖十分有用，我們必須對市場的每個細節(jié)進行分析。因為我是銷售經(jīng)理，所以每年都在看市場分布圖，因為市場競爭的關(guān)系我只選了三個市場。國內(nèi)市場，本地市場，亞洲市場。 投廣告要深思熟慮。最為重要的是廣告代表的訂單，訂單代表著可以賣出產(chǎn)品，賣出產(chǎn)品就有利潤，會提高收益和消費者權(quán)益 投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實踐，更是與心理戰(zhàn)術(shù)運用有關(guān)，廣告直接影響銷售與收益。過多的廣告費會引起所有者權(quán)益的下降，從而影響之后的借貸問題，廣告的合理投入會帶來好的銷售或者 某個市場的老大地位，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性，這深深關(guān)系到當年的產(chǎn)品最大產(chǎn)量能否全部實現(xiàn)利潤化。 3：拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。一定不要違約，在自己生產(chǎn)能力范圍內(nèi)選單時不僅需要注意銷售的數(shù)量，而且還應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品的單價。訂單上的賬期也會影響資金的流動能力以及財務(wù)對經(jīng)營的預(yù)算，所以在選擇訂單時一定要注意訂單的各個細節(jié)。 2024 年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告