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2025-10-16 13:38本頁面
【正文】 的小組在以后年里都將占據(jù)一定的優(yōu)勢。但是我們?cè)诘谝荒昀锎虺龅膹V告就不太好，所以導(dǎo)致我們第一年就沒有拿到好的訂單，最終第一年的銷售額不高，低于其他的小組，并且最后出現(xiàn)了虧損，但是我們?cè)诘谝?年內(nèi)的投入還是比較高的，從第一年開始我們就開始研發(fā)了P2產(chǎn)品，開拓國內(nèi)市場和亞洲市場，并對(duì)ISO90000做出了資金投入。但由于 訂單少，銷售額不高，第一年最終是以虧損告終的。第二年的時(shí)候，P2產(chǎn)品研發(fā)好了，所以在第二年的時(shí)候?qū)2產(chǎn)品打出了廣告，但由于上一年銷售額低，排名落后，即使廣告打多了，還是不能先選單，P2產(chǎn)品的訂單比較少，所以最后沒有選到P2的訂單，第二年的時(shí)候還是只能生產(chǎn)P1產(chǎn)品，但是支出的費(fèi)用還是很多，最后的結(jié)果和上一年一樣，以虧損告終。這個(gè)時(shí)候，我們公司出現(xiàn)了現(xiàn)金不足的現(xiàn)象，但是我們第一年年末的時(shí)候沒有想到長期貸款，所以，沒辦法，第二年的時(shí)候，只能進(jìn)行短期貸款，可是短期貸款必須要在一年內(nèi)還本付息。第三年，國內(nèi)市場已近開發(fā)好了，我們組經(jīng)過所有成員的一起討論之后，我們準(zhǔn)備在國內(nèi)市場老大的位置，所以我們?cè)趪鴥?nèi)市場上主打P1產(chǎn)品，最終拿到了三張訂單，銷售額有了一定的增加，最終在年底的時(shí)候轉(zhuǎn)虧為盈，并且在國內(nèi)市場成為老大。第四年，我們開始打入亞洲市場，訂單越來越多，雖然廣告費(fèi)還是花費(fèi)了很多，但是這年年底我們盈利一千五百萬，也是我們盈利最多的一次。今年我們還還了長期貸款和短期貸款各兩千萬，所以，雖然我們這次是盈利的，但我們最后的現(xiàn)金所剩還是不多的。到最后兩年的時(shí)候，我們公司出現(xiàn)了很嚴(yán)重的問題，我們由于現(xiàn)金不足，沒有資金購買生產(chǎn)線，變更生產(chǎn)線，所以我們的生產(chǎn)線不僅少，而且還很落后，后來的訂單越來越多，可是我們公司卻出現(xiàn)了有 單子不敢接的狀況，因?yàn)槲覀兊纳a(chǎn)線生產(chǎn)不出那么多的產(chǎn)品。所以最后，當(dāng)其他組都盈利的時(shí)候，唯獨(dú)我們小組出線了虧損現(xiàn)象。這里面，我作為財(cái)務(wù)主管，有很大的責(zé)任，一開始沒有從整體上去考慮，沒有以長遠(yuǎn)的眼光來看，太過保守，不輕易貸款。而且我們對(duì)市場預(yù)測表的分析不夠，到后來才發(fā)現(xiàn)，在后幾年內(nèi)，P1,P2產(chǎn)品的價(jià)格越來越低，只有國際市場的P1,P2價(jià)格依然很高，但是我們一開始又沒有對(duì)國際市場進(jìn)行研發(fā)，而且我們又沒有研發(fā)P3,P4產(chǎn)品，所以，最后我們的銷售額越來越低，虧損也很嚴(yán)重。通過這次的模擬練習(xí)，才切身感覺到要學(xué)會(huì)利用借貸的權(quán)利來為企業(yè)尋找增值機(jī)會(huì)，而不是對(duì)那巨額的財(cái)務(wù)費(fèi)用而虎視眈眈，要具有長遠(yuǎn)的遠(yuǎn)光，敢于借貸，勇于借代。只有這樣，我們才能有足夠的現(xiàn)金來擴(kuò)大規(guī)模，更新生產(chǎn)，擴(kuò)大生產(chǎn)。四：實(shí)訓(xùn)心得1: 首先，我發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題。只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn)。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會(huì)更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，開闊自己的眼界，增加自己的見地。2: 其次，我深刻的感覺到自己沒有把之前所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通。也許我們所掌握的知識(shí)并不少，但過于零散的知識(shí)塊不能在決策中起到指導(dǎo)作用。所以今后我們還應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更多的注重知識(shí)間的勾 4 繼關(guān)系，使知識(shí)成為一個(gè)體系。相信這樣才能在今后的學(xué)習(xí)工作中發(fā)揮得游刃有余。3:還有一點(diǎn)，我覺得通過實(shí)盤模擬，讓我們?cè)緯净闹R(shí)形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。4:總之，通過這次實(shí)驗(yàn)，我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的知識(shí)。在動(dòng)手的過程中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)許多之前所不能發(fā)現(xiàn)的東西，正是這樣，我們才更應(yīng)該抓緊一切能夠動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)。理論結(jié)合實(shí)踐，才不失為一種真正有效的教學(xué)方式。ERP的模擬軟件模擬性十分的高，但還是有很多的情景沒有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實(shí)的市場。讓我們能見實(shí)到更多的情況，積累到更多的經(jīng)驗(yàn)。5:最后，我還是想真心感謝學(xué)院和老師們，感謝你們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個(gè)實(shí)踐地平臺(tái)，使我們這些沒有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生可以足不出校園即可實(shí)踐自己所學(xué)的知識(shí)，讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)我們的自信心。五：具體體會(huì)1:存貨壓款會(huì)導(dǎo)致周轉(zhuǎn)不靈。2:有效地內(nèi)部管理，收回錢及時(shí)上報(bào)，公司各環(huán)節(jié)不能脫節(jié)。要緊緊相扣。3：按銷售訂單衡量是否有能力生產(chǎn)，能否按期交貨。4：財(cái)務(wù)要每個(gè)周期充分計(jì)算應(yīng)收款和應(yīng)付款，以便對(duì)下一周期的資金有個(gè)準(zhǔn)確把握。5：要留有管理費(fèi)用，周轉(zhuǎn)不急是要堅(jiān)持，注重資金的時(shí)間價(jià)值，盡量將原材料采購費(fèi)用轉(zhuǎn)為后期應(yīng)付款。6:根據(jù)可用量及安全庫存盡量準(zhǔn)確知道采購計(jì)劃，避免過多的積壓原料占用和資金。7:避免陷入“借款還款借款”。8:第一年的如何讓打廣告，搶訂單尤為重要。9:我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，每個(gè)人都要積極參與，為團(tuán)隊(duì)出力。10:在實(shí)訓(xùn)過程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足，要及時(shí)討論進(jìn)行改善。
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