【正文】 了，終于實(shí)現(xiàn)了3M稅費(fèi)的計(jì)劃，所有者權(quán)益也回升到了70，這也算是一種意料之外的收獲吧。計(jì)劃趕不上變化，喜悲交錯(cuò)：第五年選單之時(shí)，由于在第四年我預(yù)留了庫(kù)存商品，加上為了以防競(jìng)單失利，那么，我打算第五年選單時(shí)按產(chǎn)能接單。殊不知，“計(jì)劃趕不上變化”，選單過(guò)程中沒(méi)什么問(wèn)題出現(xiàn)，都基本上按計(jì)劃接單了，結(jié)果在選單之后，查看訂單信息的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)接了5個(gè)P4的那張訂單，選單結(jié)束時(shí)，系統(tǒng)卻只顯示了2個(gè)P4的數(shù)量。跑去問(wèn)老師，老師只是說(shuō)這是系統(tǒng)問(wèn)題，沒(méi)辦法更改。這無(wú)疑是老天又給我們開了一個(gè)天大的玩笑啊，因?yàn)?，那張單的銷售額就高達(dá)49M啊，7而如今卻變成了19M，這意味著資金將會(huì)對(duì)短缺，必須進(jìn)行貼現(xiàn)，更直接的后果是，加上第四年的庫(kù)存量，P4的庫(kù)存將會(huì)增加到10個(gè)，心情再次緊張起來(lái)。而競(jìng)單會(huì)開始的時(shí)候，由于我的大意，忘記了競(jìng)單的只有幾十秒時(shí)間，而我在填好所有的條件之后，就顧著說(shuō)話了，結(jié)果導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)了P3的競(jìng)單時(shí)間，從而讓U12公司拿走了大量P3的訂單。幸好的是，在P4競(jìng)單時(shí)，讓我拿到了7個(gè)P4的訂單，而U12一張P4產(chǎn)品的訂單也沒(méi)有競(jìng)到。這樣，我就有了4個(gè)P3個(gè)P4的庫(kù)存產(chǎn)品，而U12公司P4產(chǎn)品的庫(kù)存就高達(dá)9個(gè)之多。而我第六年的PP4產(chǎn)品每種都將會(huì)產(chǎn)出12個(gè)，加上第五年剩下了的，另外，由于U0U0U0U09公司都是有十幾個(gè)的P4產(chǎn)品，這意味著，在第六年，我們的產(chǎn)品銷售將會(huì)面臨壓力，而U12公司的P4產(chǎn)品更加是可能導(dǎo)致銷售不出去的危機(jī)。結(jié)果第五年結(jié)束時(shí)，我們實(shí)現(xiàn)了40M的稅前利潤(rùn)，10M的應(yīng)交稅金，30的凈利潤(rùn)，所有者權(quán)益提高了100。然而，由于第五年投資了四條全自動(dòng)線，而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，卻忘記了為新建生產(chǎn)線下原材料訂單，這將會(huì)導(dǎo)致新建生產(chǎn)線在第六年的第一季無(wú)法上線生產(chǎn)，心不得不埋怨自己的粗心大意。總而言之，整個(gè)第五年下來(lái)，真可謂是“喜悲交錯(cuò)啊”！手忙腳亂，奔六年：很多人都說(shuō)第六年是最輕松的一年，因?yàn)?，訂單選完之后，就基本上已成定局了。我也是這樣認(rèn)為的，因此，在經(jīng)營(yíng)第六年之前，我沒(méi)有做太多計(jì)劃，原材料訂單也是走一個(gè)季度才開始計(jì)算，加上第五年時(shí)忘記了新建生產(chǎn)線的訂單量，第六年就不得不進(jìn)行緊急采購(gòu)。結(jié)果在下原料訂單的時(shí)候，采購(gòu)總監(jiān)說(shuō)要下這種產(chǎn)品的訂單，而財(cái)務(wù)總監(jiān)說(shuō)不用下了，而CEO和生產(chǎn)總監(jiān)又不在，我之前又沒(méi)有做好原料訂單的計(jì)劃，一時(shí)間，都不知道聽(tīng)誰(shuí)的好，結(jié)果就糊里糊涂地下了訂 8單，下完單之后，才發(fā)現(xiàn)多下了訂單。而對(duì)應(yīng)收賬款的計(jì)算更是讓我忙得頭暈轉(zhuǎn)向。由于每個(gè)周五的中午我都是放棄午休時(shí)間對(duì)ERP進(jìn)行最后研究的，這次當(dāng)然也不例外，結(jié)果，由于按訂單交貨時(shí)沒(méi)有計(jì)算好應(yīng)收賬款的總額，結(jié)果在收現(xiàn)時(shí)，都不知該收多少現(xiàn)金回來(lái)，這樣就不得不重新計(jì)算應(yīng)收賬款，而我的計(jì)算結(jié)果和財(cái)務(wù)總監(jiān)的結(jié)果又不一致，這就更加需要進(jìn)行反復(fù)計(jì)算，這樣經(jīng)營(yíng)時(shí)間就拖長(zhǎng)了許多。好不容易經(jīng)營(yíng)結(jié)束了，由于忘記了緊急采購(gòu)的損失費(fèi)用，而在做財(cái)務(wù)報(bào)表的過(guò)程中，始終無(wú)法編制平衡，那一刻，我心都想放棄了，因?yàn)闆](méi)人能夠給我提供幫助。幸好我沉住氣，最后才發(fā)現(xiàn)缺了緊急采購(gòu)的費(fèi)用損失，看到財(cái)務(wù)報(bào)表編制平衡的那一刻，我揪著的心終于放下了。而最終的結(jié)果是：我們以146的權(quán)益，排在了第二名，雖然再次落后于U12公司，可比起手工沙盤，也算是取得了進(jìn)步吧?？v觀這六年來(lái)，雖然花費(fèi)了我許多的精力，也犯下了許多錯(cuò)誤，可我還是覺(jué)得十分的欣慰，因?yàn)槲业母冻鰶](méi)有白白浪費(fèi)，成績(jī)有了提高，經(jīng)驗(yàn)更得到了考驗(yàn)。還是那句話：“沙盤呢，原來(lái)是集“預(yù)算、計(jì)劃、謹(jǐn)慎、博弈、不犯錯(cuò)......”于一體的，只要稍微缺了其中某個(gè)因素，都可能至于危機(jī)乃至破產(chǎn)境地?！闭婵芍^是“博弈沙盤，博弈人生”?。〉谖迤篹rp沙盤總結(jié)ERP沙盤總體感悟10國(guó)貿(mào)李佳惠通過(guò)這次的ERP沙盤模擬，我充分認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也認(rèn)識(shí)了對(duì)于企業(yè)而言要考慮的事情很多，市場(chǎng)分析，財(cái)務(wù)狀況分析，廣告投放，訂單選擇，原材料供應(yīng)等。在報(bào)價(jià)、選單部分，要注意綜合當(dāng)年產(chǎn)量、市場(chǎng)預(yù)測(cè)供求關(guān)系、本流動(dòng)資金狀況、投資預(yù)測(cè)、諜報(bào)信息（其他組信息）等因素，做出最后的報(bào)價(jià)表。如經(jīng)營(yíng)的第2年，各項(xiàng)工程、產(chǎn)品生產(chǎn)、各種投資共同進(jìn)行，需要很多錢，此時(shí)就必要采用低價(jià)多單策略，盡快將占用的資金收回。若當(dāng)年產(chǎn)量不高，可適當(dāng)調(diào)高價(jià)格拿高利潤(rùn)訂單。在投資方面，要權(quán)衡投資和回報(bào)期做投資決策。P2P4產(chǎn)品研發(fā)投資大，不能同時(shí)開展，在開發(fā)時(shí)要分析市場(chǎng)走勢(shì)分期分別開發(fā)。市場(chǎng)開發(fā)和ISO認(rèn)證的投資金額并不大，但投資期長(zhǎng)，并且一但有此方面的高利潤(rùn)訂單卻不能選擇，利潤(rùn)方面的損失將會(huì)很大，臨時(shí)投資也趕不上下訂單。因此市場(chǎng)投入和ISO認(rèn)證的投資在第一年開始就要全面投資。關(guān)于生產(chǎn)線建設(shè)，由于市場(chǎng)一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，多條全自動(dòng)生產(chǎn)線全負(fù)荷生產(chǎn)是提高總體利潤(rùn)的最有效辦法。但對(duì)于類似于P1產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)走勢(shì)的特殊性，也要有一定的預(yù)測(cè)和準(zhǔn)備。暫時(shí)留一條半自動(dòng)的P1生產(chǎn)線也是不錯(cuò)的選擇。1對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使用，合理借長(zhǎng)短期貸款。2做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，根據(jù)市場(chǎng)的需求決定資金的投入，有效的占用市場(chǎng)，而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個(gè)季度3投資新生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成，這樣可以避免生產(chǎn)線擱置，也可以更合理的利用資金。在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤(rùn)。4在公司運(yùn)營(yíng)時(shí)，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運(yùn)營(yíng)出了問(wèn)題，切不可相互推卸責(zé)任，要保持團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能，解決問(wèn)題。注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠(yuǎn)發(fā)展的更好；作為一名CEO我的缺點(diǎn)是不夠強(qiáng)勢(shì)，在對(duì)一些問(wèn)題的處理上過(guò)于猶豫不決，這是很大的缺點(diǎn)，如果再次進(jìn)行ERP沙盤模擬訓(xùn)練我會(huì)抓住自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，配合好每一位成員，做好組織協(xié)調(diào)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題，保證企業(yè)良好的進(jìn)行發(fā)展。我相信我們會(huì)取得更大的勝利