【正文】 以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。無(wú)論是真實(shí)的運(yùn)營(yíng)，還是只是實(shí)驗(yàn)，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開拓，廣告費(fèi)，爭(zhēng)取 訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過(guò)深思熟慮，準(zhǔn)確計(jì)算。 ERP 沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見，相互溝通 ，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。如果說(shuō)比賽中沒有相互的溝通，忽略團(tuán)隊(duì)意識(shí)，那么整個(gè)團(tuán)隊(duì)就像一盤散沙，沒有任何競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)處處碰壁。作為一個(gè)后勤部門，采購(gòu)總監(jiān)沒有沖鋒陷陣、建功立業(yè)的機(jī)會(huì)，只能默默無(wú)聞的隱藏在后面。我們采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做 好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買原材料花的錢都要通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序， ERP 沙盤模擬也是如此。它既要跟財(cái)務(wù)總監(jiān)商量好采購(gòu)費(fèi)用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，又要根據(jù)市場(chǎng)總監(jiān)投標(biāo)到的訂單來(lái)確定原材料的量。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)資金充裕 的虛擬公司，連續(xù)從事 5 的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)要達(dá)到以下目的； 了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)及企業(yè)報(bào)表各組成部分的涵義； 掌握財(cái)務(wù)技能，以 “ 客戶為中心 ” 的視角透視企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，體現(xiàn)不現(xiàn)經(jīng)營(yíng)策略對(duì)財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)成果的深刻影響； 理解從企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程的視角進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算與財(cái)務(wù)成本控制與管理，從財(cái)務(wù)的視角應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，合理平衡 企業(yè)盈利能力、償債能力、營(yíng)運(yùn)能力與發(fā)展能力； 理解與掌握企業(yè)財(cái)務(wù)分析工具與財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的方法，提升計(jì)劃的系統(tǒng)性和周期性，體會(huì)財(cái)物安全的重要性； 理解企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃、設(shè)備投資規(guī)劃、物資采購(gòu)、財(cái)務(wù)預(yù)算與管理等經(jīng)營(yíng)流程與財(cái)務(wù)的關(guān)系，參與財(cái)務(wù)政策的制定。 通過(guò)本次的實(shí)習(xí)我對(duì) ERP 企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。在此次實(shí)驗(yàn)中不涉及這些問(wèn)題。 CEO 要定主基調(diào)。例如：這家公司的目標(biāo)市場(chǎng)是哪些？要面臨怎樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？具體建立什么生產(chǎn)線？又怎樣樹立特有的企業(yè)形象呢？ CEO 來(lái)做出決策、制定預(yù)算、組織合作伙伴，當(dāng)然還要聘用一支高水平的管理隊(duì)伍去帶領(lǐng)著全公司向著既定的戰(zhàn)略目標(biāo)前進(jìn)。 CEO 的職責(zé)范圍就是她確確實(shí)實(shí)所做的每件事情，就是別人無(wú)法替代的職責(zé)。 我的工作 ： 我在 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，扮演 CEO 角色。在這一年，我們是 P2 產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。 在訂單優(yōu)勢(shì)下，生產(chǎn)積極配合銷售，使得我們?cè)诒酒谟休^高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報(bào)。最后，我們決定放棄對(duì) P3 產(chǎn)品的研發(fā)。 對(duì)于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長(zhǎng)期貸款。 第 4 年，在第 3 年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對(duì)市場(chǎng)與生產(chǎn)的預(yù)測(cè)精確度。其他組都以國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)為主及以 P3 為主要產(chǎn)品，除了一個(gè)企業(yè)依然以 P1 產(chǎn)品為主，其壟斷了 P1 市場(chǎng)，無(wú)人能與其競(jìng)爭(zhēng)。雖然在可以生產(chǎn) P2 產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進(jìn)行 P1 產(chǎn)品的銷售，但這 P1 產(chǎn)品并不 是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故 P1 生產(chǎn)量日益減少，直到 P2 產(chǎn)品市場(chǎng)成熟后退出市場(chǎng)，今后兩年可 P1 可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷售。 隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場(chǎng)不能為我公司提供足夠的訂單，而有 些訂單中的 ISO 又決定著是否可以選擇該訂單，況且有 ISO 認(rèn)證的訂單價(jià)格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展考慮，所以要開發(fā)所有的市場(chǎng)和 ISO 認(rèn)證。 六、實(shí)訓(xùn)總結(jié) 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的 ERP 沙盤模擬終于結(jié)束了，在這段實(shí)訓(xùn)的日子里，感覺收獲還是挺多的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免，這就要求企業(yè)知己知彼，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，同時(shí)通過(guò) ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等都由大家來(lái)共同完成，另外 ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)，概 括了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，也同樣讓我看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。（ 4）第三季度 1）下一個(gè) P 2 個(gè) P 1 個(gè) P3 的生產(chǎn)原料訂單（ 3 個(gè) R1 4 個(gè) R2 1 個(gè) R3）； 2）開始新的生產(chǎn) ：進(jìn)行P1， 2 個(gè) P P3 生產(chǎn) (有 4 條生產(chǎn)線 )； 3）交貨給客戶： 2 個(gè) P2。（ 6）年末 1）申請(qǐng)貼現(xiàn) 21； 2）第五年結(jié)束，關(guān)賬（第一年末盤面 300M）。 5）亞太市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：獲得亞太（ 2 個(gè)P2） 1 張 6)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：獲得國(guó)際（ 2 個(gè) P1） 1 張（ 2）第一季度 1）申請(qǐng)貼現(xiàn) 14； 2)下 1 個(gè) P1 和 2 個(gè) P 1 個(gè) P 3 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個(gè) R1， 4 個(gè) R2,1 個(gè) R3）； 3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P 2 個(gè) P P3 產(chǎn)品生產(chǎn)； (此時(shí)有 4 條生產(chǎn)線 )； 4）交貨給客戶： 2 個(gè) P2。（ 4）第三季度 1）申請(qǐng)貼現(xiàn) 7； 2）下 1 個(gè) P1 和 2 個(gè) P 1 個(gè) P3 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個(gè) R1， 4 個(gè) R2， 1 個(gè) R3）； 3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P1 和 2 個(gè) P P3 生產(chǎn)；（此時(shí)有 4 條生產(chǎn)線）； 4）交貨給客戶： 2 個(gè) P 2 個(gè) P3。 第四年（ 1）年初 根據(jù)盤面信息，看出第四年可以生產(chǎn) 4 個(gè) P 8 個(gè) P 3 個(gè) P3，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以本公司做法是： 1）參加訂貨會(huì) /登記銷售訂單：本地 P1 投 0M，區(qū)域 P1 投 0M，國(guó)內(nèi) P1 投 1M,亞洲 P1 投 1M； 本地 P2 投 3M，區(qū)域 P2 投 1M，國(guó)內(nèi) P2 投 0M，亞洲 P2 投 1M； 本地 P3 投 1M，區(qū)域 P3 投 1M，國(guó)內(nèi) P3 投 0M，亞洲 P3 投 0M。（ 3）第二季度 1）下 1 個(gè) P1 和 2 個(gè) P2 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個(gè) R1， 2 個(gè) R2）； 2）投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線 PL4【（工廠 A—— 全自動(dòng) —— P3 產(chǎn)品） —— “ 追加 ” —— “ 確定 ” 】； 3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P1 和 2 個(gè) P2 生產(chǎn)（此時(shí)有 3 條生產(chǎn)線）； 4）繼續(xù) P3 產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（ 5）第四季度 1）更新長(zhǎng)期貸款 /支付利息 /獲得新的貸款： 80M，確保下一年現(xiàn)金流不中斷； 2）下 1 個(gè) P1 和 2 個(gè)P2 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個(gè) R1， 2 個(gè) R2）； 3）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線 PL3； 4）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P P2 生產(chǎn)； 5）交貨給客戶： 2 個(gè) P1 交貨給客戶，可以交貨； 6）繼續(xù) P3 的產(chǎn)品研發(fā)。（ 2）第一季度 1）下 1 個(gè) P1 原料訂單：（ 1 個(gè) R1）； 2）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線（ 2 條線 PL PL2）【現(xiàn)在一條 P1 生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn) P1 產(chǎn)品】； 3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P1 產(chǎn)品生產(chǎn)； 4）繼續(xù) P2 產(chǎn)品研發(fā)。（ 4）第三季度 1）再投生產(chǎn)線 PL1【再投生產(chǎn)線標(biāo)簽 —— 選擇后 —— “ 確定 ” 】； 2）繼續(xù) P2 產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。 市場(chǎng)開發(fā)與 ISO：隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場(chǎng)不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的 ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有 ISO 認(rèn)證的訂單價(jià)格 往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展考慮，所以有必要開發(fā)所有的市場(chǎng)和 ISO。 三、實(shí)訓(xùn)環(huán)境與設(shè)備 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：商務(wù)樓電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室 實(shí)訓(xùn)時(shí)間： 2024 年 8 月 29 日 實(shí)訓(xùn)環(huán)境：電子 ERP 沙盤模擬軟件 四、實(shí)訓(xùn)操作過(guò)程 （一）總體規(guī)劃： 產(chǎn)品選擇：由于 P4 產(chǎn)品是否開發(fā)不足要求，所以不準(zhǔn)備冒險(xiǎn)選擇 P4 產(chǎn)品，因此選擇 P P3 產(chǎn)品。 本次實(shí)踐讓我獲益非淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)是非常重要之 外，還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。算好原料訂單和原材料入庫(kù)，在操作方面不能出現(xiàn)錯(cuò)誤。生產(chǎn)總監(jiān)既是生產(chǎn)計(jì)劃的制定者也是決策者，有時(shí)也是生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)督者，其職責(zé)是通過(guò)計(jì)劃組織和控制等手段為企業(yè)資源實(shí)行優(yōu)化配置。本，還是很順利的完成了訂單，凈利為 16M,，最后一年，廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權(quán)益排名靠后，雖然我們沒有取得好的成績(jī)，但我們還是學(xué)到了很多東西，都還是有 種成就感的。銷售收入少和賬目的錯(cuò)誤以及貸款利息的拖累，本期企業(yè)盈利甚微。 在第三年的經(jīng)營(yíng)中，吸取以往經(jīng)驗(yàn)，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組這次的廣告投入量相對(duì)比較少，依然只有一個(gè)訂單，且訂貨較少，小組雖順利完成了訂單要求。 在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，我組還進(jìn)行了產(chǎn)品 ISO 資格認(rèn)證投資，具體情況是 ISO9000，投幣 1M。 在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，小組根據(jù)生產(chǎn)的需要改造了一條生產(chǎn)線，投資半自動(dòng)的生產(chǎn)線，我組還進(jìn)行了區(qū)域新市場(chǎng)開拓。 在實(shí)訓(xùn)中，我們竭力將我們所學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用其中，課堂上也常出現(xiàn)我們爭(zhēng)論的瞬間，幾個(gè)星期里，我們一起努力，感受付出帶來(lái)收獲的喜悅，體會(huì)智慧帶來(lái)的碰撞。 ” 強(qiáng)調(diào)的是不要忽視小的