【正文】 就像 “ 木桶原理 ” ，企業(yè)的短板決定著企業(yè)的水平，一個(gè)部門(mén)掉鏈子整個(gè)企業(yè)都會(huì)被連累。因?yàn)槲覀儾涣私鈴氖裁磿r(shí)候開(kāi)始償還利息，直接造成企業(yè)資金不足，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。資金是企業(yè)的命脈，只有把握好命脈才能正常持續(xù)發(fā)展。模擬的時(shí)候都 不能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的突發(fā)狀況，那在現(xiàn)實(shí)中更加多變的市場(chǎng)就更沒(méi)法應(yīng)對(duì)了。特別是 CEO 的決策，深深關(guān)聯(lián)著企業(yè)的發(fā)展，影響著企業(yè)的前進(jìn)方向和腳步。 通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。 （ 1） .提高了思考問(wèn)題的嚴(yán)密性。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(lèi)（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng) /柔性），以及廠房的閑置和利用。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。提交廣告費(fèi)用，搶訂單。 （ 3）資金分配 CEO 要負(fù)責(zé)做出公司內(nèi)部預(yù)算，撥款給能夠支持戰(zhàn)略目標(biāo)的項(xiàng)目，同時(shí)也將賠錢(qián)的或?qū)緫?zhàn)略發(fā)展不利的投資或項(xiàng)目取消。 CEO 的職責(zé)就是確確實(shí)實(shí)做的每一件事，都是別人無(wú)法替代的職責(zé)，并且有些事情是無(wú)法授權(quán)給他人的。 后來(lái)受到之前的影響，導(dǎo)致現(xiàn)金大量不足，所以就進(jìn)行了套現(xiàn)，讓我們虧了不少，吸取上兩年的經(jīng)驗(yàn)，我們投入了大量的廣告投入，終于拿到了比較好的訂單，但是由于設(shè)備維護(hù)費(fèi)太多和資金的流轉(zhuǎn)讓我們還是虧了 我在 ERP 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn) 中扮演 CEO 的角色。但是在廣告投資方面，我們的眼光沒(méi)有其他組高，導(dǎo)致了訂單金額不是很高，這也對(duì)下一年本地市場(chǎng) B 產(chǎn)品的訂單和廣告投入造成了很大的影響。模擬實(shí)訓(xùn)將我們班的同學(xué)分組組成了 14 個(gè)模擬公司，然后通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練達(dá)到培訓(xùn)與學(xué)習(xí)的目的。 ERP 沙盤(pán)模擬是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，它涉及整體戰(zhàn)略，產(chǎn)品研發(fā)，設(shè)備投資改造，生產(chǎn)能力規(guī)劃，物料需求計(jì)劃，資金需求計(jì)劃，市場(chǎng)與銷(xiāo)售，等多方面。我和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧，后來(lái)我又采購(gòu)原料發(fā)生錯(cuò)誤，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭(zhēng)論很長(zhǎng)時(shí)間，甚至差點(diǎn)發(fā)生爭(zhēng)吵。 第三，由于我們剛開(kāi)始只有兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線和三條手工線，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有 P1 一種，利潤(rùn)不高，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。及時(shí)準(zhǔn)確采購(gòu)原材料是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，作為一名信 息總監(jiān)必須準(zhǔn)確計(jì)算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。 五、實(shí)驗(yàn)的收獲與體會(huì) 我在這次的 ERP 沙盤(pán)模擬公司經(jīng)營(yíng)中是擔(dān)任信息總監(jiān)的職位，對(duì)于信息總監(jiān)這個(gè)職位，我認(rèn)為有幾項(xiàng)非常重要的任務(wù)。 例如，在這次實(shí)驗(yàn)中，我們小組第 一年因?yàn)橛?jì)算規(guī)則沒(méi)有弄清楚導(dǎo)致財(cái)務(wù)報(bào)表老是出現(xiàn)問(wèn)題，浪費(fèi)了大量的時(shí)間。戰(zhàn)場(chǎng)上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無(wú)不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。在進(jìn)行市場(chǎng)分析中憑借自己的猜測(cè)與幻想放大了收益的概率、縮小了風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生指數(shù)，使得公司依然是負(fù)債累累。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，本公司在這一年中的合作是一個(gè)大發(fā)展。這一年中，我們的失誤很多，在下一年中，我們會(huì)重視公司的運(yùn)營(yíng)流程，堅(jiān)決維護(hù)好規(guī)則，做好資金的預(yù)算，備戰(zhàn)新一年的挑戰(zhàn)。在投資新生產(chǎn)線定位同時(shí)，我們又促進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)投資。通過(guò)財(cái)務(wù)的整理，我們公司在年終的結(jié)算中獲得凈利潤(rùn) 2 百萬(wàn)。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。 ，和產(chǎn)品的研發(fā)。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周 密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。 市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。而在此期間，老師所解說(shuō)的規(guī)則，則是在學(xué)習(xí)中最至關(guān)重要的。 三、實(shí)驗(yàn)過(guò)程介紹 一、起始年 首先，我們通過(guò)團(tuán)隊(duì)的組建，公選出了 CEO，再以 CEO 對(duì)每人性格的考慮來(lái)任命每人的職業(yè)，準(zhǔn)備工作就此完畢，本公司正式注冊(cè)運(yùn)行。 二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康? 通過(guò)對(duì) ERP 沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)，構(gòu)建公司，模擬對(duì)公司的運(yùn)行操作來(lái)深入加強(qiáng)對(duì)已有 ERP 理論知識(shí)的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的 ERP 知識(shí)。 ERP 的發(fā)展也如同所有杰出的發(fā)明一樣，經(jīng)歷了很長(zhǎng)的時(shí)期。 ERP 系統(tǒng)是一種集成了所有制造應(yīng)用程序和與制造應(yīng)用程序相關(guān)的其他應(yīng)用程序、用于整個(gè)企業(yè)的信息系 統(tǒng)。但是在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，這些都可以避免并且模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。 理論的應(yīng)用，經(jīng)驗(yàn)的借鑒，我們不能老是局限于個(gè)人觀點(diǎn)，學(xué)以致用我個(gè)人認(rèn)為更重要。 當(dāng)然，這可能使我們這一年代的大學(xué)生所固有的，對(duì)于這次的實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō)，我們雖然有了一定的基礎(chǔ)技能和理論知識(shí)，但是如果真的我們?cè)谝患艺嬲墓旧习啵敲次覀冞€能怎么做呢！ 經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們的成績(jī)是值得我們?nèi)バ牢康模晃覀兊膱F(tuán)結(jié)精神也是值得我們?nèi)プ⒁獾?！我們必須改變我們的一個(gè)戰(zhàn)略眼光，不管做 ERp，還是其他都要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。當(dāng)然，六年的經(jīng)營(yíng)，也不是一帆風(fēng)順的，他花去了我們的大量的時(shí)間和體力來(lái)完成，六年后讓我知道了， ERp 是一種理念，也是一種思想。在我看來(lái)，公司的成敗不在于人事關(guān)系，而在于你對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系。 其他組的發(fā)展能力和團(tuán)體意識(shí)比較強(qiáng)，我們的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場(chǎng)投放方面。 有時(shí)候不能做出正確的決策和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 我們每個(gè)人都是按照自己的特長(zhǎng)選擇職位，發(fā)揮了自己的長(zhǎng)處。 ，以至于是決策者錯(cuò)誤，導(dǎo)致錯(cuò)誤決定。 ，以至于保證企業(yè)的盈利最大化。 比如在實(shí)習(xí)期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習(xí)慣致使企業(yè)蒙受損失，我認(rèn)為這是最大的不改，因?yàn)樽约褐?，有很多地方完全可以克制，但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現(xiàn)出來(lái)。 ，有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，可以保證企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在實(shí)習(xí)中我們?cè)瓌t上沒(méi)有抱怨，只有責(zé)任；沒(méi)有級(jí)別之分，只有管理和決策之別；沒(méi)有多余言辭，只有心與心的信任！ 所擔(dān)任職位在模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的重要性分析（職責(zé)與能力） 我在模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中主要擔(dān)任的角色是間諜工作，在上面我說(shuō)到，其實(shí)他是和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)有直接的聯(lián)系，說(shuō)是間諜不如說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)助理！職責(zé)能力 （以保證市場(chǎng)定位、產(chǎn)品投入和廣告費(fèi)的多少確保 “ 投有所指 ” ）。但是，分組的數(shù)目也不宜過(guò)多。每一個(gè)人在每個(gè)職位上做他自己該做的事，把好他的生產(chǎn)的關(guān)卡，盡到他應(yīng)盡的責(zé)任這個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)成功。我們?cè)诘谒哪甑臅r(shí)候就過(guò)的比較緊張了，我們的應(yīng)收款不能到賬，收不到現(xiàn)金就只能貼息，因?yàn)檫€要進(jìn)行生產(chǎn)。導(dǎo)致這樣的原因就是因?yàn)槲覀兊乃伎疾蝗?，知識(shí)的理解不夠透徹導(dǎo)致我們犯下這 樣的錯(cuò)誤。通過(guò)后來(lái)的幾年我們才發(fā)現(xiàn)一開(kāi)始賣(mài)廠房是很不明確的選擇，在當(dāng)時(shí)我們還一度很興奮，覺(jué)著有這么多錢(qián)就可以產(chǎn)出許多產(chǎn)品可以多拿點(diǎn)訂單了。 在當(dāng)天晚上我們進(jìn)行了小組會(huì)議討論，對(duì)我們第一年的公司運(yùn)營(yíng)做出了討論以及規(guī)劃，我們第一年到底要怎么走才能盈利，要不要買(mǎi)生產(chǎn)線，買(mǎi)什么生產(chǎn)線，公司要開(kāi)發(fā)那些市場(chǎng)，要不要研發(fā)認(rèn)證，廣告費(fèi)要投多少才能夠賺錢(qián)，我們的生產(chǎn)能力有多少，這些都是我們需要討論了解的。在公司的運(yùn)營(yíng)中我們都有自己的崗位以及我們必須要履行的職責(zé)?？墒堑鹊秸嬲龑?shí)訓(xùn)的時(shí)候才終于了解到 ERP 是個(gè)什么東西，雖然了解的不夠透徹但是大概還是了解了一點(diǎn)，覺(jué)著就是一個(gè)公司的整體的一個(gè)運(yùn)營(yíng)狀況。尤其是在財(cái)務(wù)管理方面，更得精心計(jì)算，制定投資計(jì)劃，預(yù) 估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源，妥善控制成本，以最佳方式籌措資金，分析財(cái)務(wù)報(bào)表，運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見(jiàn)的。 第四季經(jīng)營(yíng)結(jié)束，則需要當(dāng)年結(jié)束，確認(rèn)一年經(jīng)營(yíng)完成；系統(tǒng)自動(dòng)完成右邊所示任務(wù)，并在后臺(tái)生成三報(bào)表。 復(fù)選操作， 需同時(shí)選定要開(kāi)發(fā)的所有產(chǎn)品，一季只允許一次；按 “ 確認(rèn)投資 ” 按鈕確認(rèn)并退出本窗口，一旦退出，則本季度不能再次進(jìn)入。 變賣(mài)生產(chǎn)線 系統(tǒng)自動(dòng)列出可變賣(mài)生產(chǎn)線；單選操作生產(chǎn)線后，按 “ 確認(rèn)變賣(mài) ” 按鈕。生產(chǎn)線不可在不同廠房移位。 申請(qǐng)短貸 一季只能操