【正文】 希望這門課程對以后的學(xué)習(xí)和工作會有意想不到的幫助。當(dāng)然，我們也有失誤和不足的地方，在第三輪中，由于市場預(yù)測不準(zhǔn)確出現(xiàn)了非常大的選單失誤，我們會吸取教訓(xùn)。不僅對這門課程有了一個清醒的認(rèn)識，而且還與團(tuán)隊里面的成員建立了很深厚的友誼?？偟膩砜矗诹赀x單情況是比較合理的。分析與上面銷售收入/財務(wù)費用有相似之處，這里不再贅述。我們公司在廣告費的投放額度還是很大的，且每年都在增加，增幅相對其他公司來講還是很大的。剩下的三個公司，盡管U06公司的銷售收入最高，但是從第三年開始，其他兩個公司的這一比重開始慢慢超過U06公司，可見，在財務(wù)費用方面，這兩個公司比U06公司要低。在第五年實現(xiàn)逆襲，成為銷售收入最高的公司，這是因為我們公司對P4這一價格高，競爭力小，后期市場潛力大的產(chǎn)品進(jìn)行了生產(chǎn)和銷售。： 分析所有公司在第二輪實戰(zhàn)的銷售情況。主營業(yè)務(wù)毛利率=銷售毛利247。存貨平均余額； ③盈利能力分析：存貨平均余額=(存貨年初數(shù)+存貨年末數(shù))247。2應(yīng)收款項周轉(zhuǎn)天數(shù)=360247。利息費用。年末流動負(fù)債。 ①償債能力分析： 速動比率=速動資產(chǎn)247。針對第二輪實戰(zhàn)，我們小組對產(chǎn)品的組合進(jìn)行了調(diào)整，以P3為主要產(chǎn)品，同時對P4進(jìn)行研發(fā)，這是因為P3產(chǎn)品依然是所有公司的競爭力所在，而P4產(chǎn)品的單價較高，且在后續(xù)年份的潛力巨大，因此我們大膽嘗試P4的研發(fā)生產(chǎn)，其余與第一輪大致相同。四、公司的經(jīng)營與成長（一）公司團(tuán)隊的構(gòu)成（1）公司成員：公司由CEO，財務(wù)總監(jiān)，市場總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)五位成員構(gòu)成，五位成員都能夠?qū)ψ约郝氊?zé)范圍內(nèi)的任務(wù)認(rèn)真完成，并且五位成員在公司戰(zhàn)略的制定上以及各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)上發(fā)揮積極的作用，可以說，我們的團(tuán)隊少不了任何一位成員。其需要考慮的因素有：產(chǎn)品的價格、訂單的數(shù)量、產(chǎn)品的總量以及其他公司的生產(chǎn)狀況等。對于市場不穩(wěn)定且本身有轉(zhuǎn)產(chǎn)需求的方案來說，適當(dāng)上柔性線會是相對合適的。 自動線是一種較為穩(wěn)健的生產(chǎn)方式，購置費150W，安裝周期3季，生產(chǎn)周期1季、轉(zhuǎn)產(chǎn)費用20w、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期1季，維修費用每年10w。②要時刻注意自己產(chǎn)品的數(shù)量、單子的價格、單子的數(shù)量、單子產(chǎn)品的數(shù)量、交貨期（盡量避免選擇一賬期和零賬期的單子，當(dāng)然庫存可以滿足交單需求的除外）和賬期。廣告費用的預(yù)測需要注意以下問題：①要根據(jù)公司的個數(shù)判斷可能投放的人數(shù)，例如，10w起投，每增加20w可獲得第二次選單機會，甚至有的公司為了競爭會投放更多的廣告費用；②要根據(jù)公司的現(xiàn)金流能夠留給投放廣告的額度進(jìn)行；③廣告費用的預(yù)測最終的還是要根據(jù)市場需求和價格進(jìn)行，在實戰(zhàn)中，通常在投放廣告之前，所有的公司都要參照需求價格表進(jìn)行廣告費的投放；④在確定自己產(chǎn)能的情況下，要判斷自己哪種產(chǎn)品最多或者最少，產(chǎn)品多的要多投廣告費。市場是瞬息萬變的，變化增加了競爭的對抗性和復(fù)雜性，可以說誰贏得了市場誰就贏得了競爭，在三輪實戰(zhàn)當(dāng)中，我們公司明白了只有有自己的主打市場，保證在一兩個市場的市場老大，才能在競爭中立于不敗之地。（3）庫存拍賣庫存拍賣包括拍賣原材料和產(chǎn)品。在大二下學(xué)期我們學(xué)習(xí)了利息理論中的貼現(xiàn)，具體如下：貼現(xiàn)意味著將將來收回的資金提前收回，由于貨幣具有時間價值，那么就會造成一定的損失，損失的部分就是貼現(xiàn)的利息。應(yīng)收賬款貼現(xiàn)由于采用向上取整的方式，因此在貼現(xiàn)時要選擇10的倍數(shù)、8的倍數(shù)會節(jié)省貼現(xiàn)息的支出。由于短期貸款的利率要比長期貸款低，因此可以盡量多的申請短貸，不過這也要根據(jù)公司的實際現(xiàn)金流進(jìn)行，同長期貸款一樣，它的額度也需要權(quán)益的保證。長期貸款的貸款期為15年，不過在實際實戰(zhàn)中，一般都貸五年，這是因為這樣一方面為公司籌到足夠多的資金，另一方面可以減輕公司短期的還款壓力，這個是值得注意的。具體的額度要根據(jù)實際資金需求、應(yīng)收賬款各季余額、年末權(quán)益增長情況等確定。公司對產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)要根據(jù)該輪實戰(zhàn)的策略提前決定，根據(jù)想要主打的產(chǎn)品靈活決定。③ISO認(rèn)證直接關(guān)系著選單問題，因為部分市場的訂單是需要認(rèn)證的，在第二輪實戰(zhàn)中我們公司在第一年忘記了ISO9000的認(rèn)證，結(jié)果在第二年選單時只剩下有認(rèn)證的單子，因此我們不得不放棄。④對于每個市場，四種產(chǎn)品的需求量和價格是不同的，每年也都在不斷的變化。在前兩年由于產(chǎn)品類型較少，因此只開拓本地和區(qū)域兩個市場，在三年的時候，可以開拓國內(nèi)市場，第四年和第五年開拓亞洲和國際市場，也就是保證每年都有市場開拓，只至第六年時所有市場全部開放，即市場價開拓要根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)選擇進(jìn)行。貼現(xiàn)的具體算法是：廠房的貼現(xiàn)要扣除租金和貼現(xiàn)息，剩下的就是貼現(xiàn)后得到的現(xiàn)金。 、維修費與廠房的貼現(xiàn)： 租金：大廠房每年50w，小廠房每年30w，且自動續(xù)租。具體：300w=400w50w(租金)50w(貼現(xiàn)息)；⑥廠房自動續(xù)租。廠房即買即用；廠房即租即用。依據(jù)不同方案可選擇購買或者租入廠房。所有公司權(quán)呈下降趨勢，這是由于第三輪大家對erp的操作已經(jīng)十分熟悉，策略的制定上也有所進(jìn)步，因此競爭十分激烈，造成一定程度上的惡性競爭。③在第三輪實戰(zhàn)中，U04公司的權(quán)益是最高的，從第五年開始權(quán)益逐漸提高，第五年年反超U03公司，第六年持續(xù)領(lǐng)先。左邊三幅圖呈現(xiàn)的是三輪實戰(zhàn)本公司與其他公司的比較。③從上面的折線圖可以看出，三輪的權(quán)益大致都呈現(xiàn)著逐年增加的趨勢，第二年趨勢最好。在過程中，我們出現(xiàn)過權(quán)益比上一年低的情況，也出現(xiàn)過權(quán)益猛增的情況，現(xiàn)就本公司內(nèi)部的權(quán)益進(jìn)行比較分析。 需要改進(jìn)的地方：由于在第三年資金不足，因此第二季減少了p1的生產(chǎn)，同時第三年第四季建了兩條手工線。 ②在第五年第一季建線，雖然不生產(chǎn)，但可以提高權(quán)益。（2）就前五年總的來看，第一輪的總交單數(shù)要多于第三輪，因此，第三輪與第一輪在銷售方面相比并沒有太大的優(yōu)勢，這也是第三輪權(quán)益比第一輪低的其中一個重要原因。下面通過舉例具體分析：表一：據(jù)交單情況對U06公司產(chǎn)能進(jìn)行分析年份交單情況P1P2P3P4第一輪1244357641111105816156總交單283831庫存為0第三輪12463106448755811126總交單3030216689915庫存為0由上表可知：由于第一輪只做到了第五年，所以僅比較這兩輪的交單情況。例如：假設(shè)有自動線六條，P1/P2/P3各兩條，上一年的庫存為2PP2 這一年能生產(chǎn)2P1*3，2P2*3，2P3*3，上一年第四季度生產(chǎn)PP2各一個。，要在公司運營過程中與原材料更新這一步驟進(jìn)行對照，起到檢驗的作用。若產(chǎn)能計算低于實際產(chǎn)能，就會導(dǎo)致貨物的積壓，影響公司的銷售收入；若產(chǎn)能計算高于實際產(chǎn)能，那么就會導(dǎo)致無法按時交貨，造成違約，影響公司信譽，甚至影響公司權(quán)益，當(dāng)然如果真的出現(xiàn)這種情況且不想違約，那