【正文】 2 產品需求量沒控制好，還有國內市場對認證的需求也估計錯誤，浪費了五個廣告費。 終于完成了所有的任務，最后一年的銷量也趕上來了。縱觀全局，我們從開始確定目標市場到后來根據(jù)競爭對手把重心放在國內，自己始終沒有一個特別堅定的目標市場，也沒怎么討論分析就占領國內市場了， 如果要再往下做，應該再明確銷售范圍，選擇一二個市場做大做好，成為市場領導者。 第五篇： ERP 沙盤模擬實驗 ERP 企業(yè)經營模擬對抗沙盤實訓報告 進入大學第一次接觸實訓課堂，在王歆老師的帶領和指導下我們班在沙盤模擬實驗室進行了一次沙盤模擬對抗賽。雖然只有短短的兩天，但每一天我都感覺過得很緊張，仿佛真實地經歷了五年的企業(yè)運營。 我在 ERP 沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是結合市場預測制定銷售計劃，投放廣告，爭取訂單，交貨收款，開拓更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。 實訓過程： 沙盤模 擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程。在實習中運作企業(yè)不是企業(yè)間的死活對抗，而是競爭中還有互助。建立良好的企業(yè)間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。 第一年，雖然老師帶著我們做了初始年，但是，我們獨自運作起來還是各方面的不懂。在開始經營前，我們組進行了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的討論。大概思想是：生產力是企業(yè)的動力，只有先進的設備和生產線才有強大的生產力，才有強大的企業(yè)。與此同時，我們小組成員們有了統(tǒng)一思想， “ 用別人的錢，為自己創(chuàng)造利潤 ” 也就是合理負債。因此，我們企業(yè)在第一年就借入了 8 千萬的長期借款，為更 換生產線做準備。在第一年，大家都為了搶到好的訂單大出廣告費，我們也不例外。第一年我們廣告投入為七百萬，排在第三位，雖然費用投入不是最多，但由于我們選的兩張定單搭配的銷售額最大，因此，我們成為了第一年的標王。為了完成訂單，同時也考慮到生產線的安裝周期，這年我們賣出兩條手工線，購入了一條全自動生產線和一條柔性生產線。但是，訂單和采購沒有匹配好，忽略了原材料的采購入庫還要一個季度，因此，有一張訂單沒有按時交貨，晚了一個季度，也因此交了 3 百萬的罰款。 第二年，由于我們是 P1 本地區(qū)域的標王，在選訂單上我們有絕對的優(yōu)勢 ，因此這年我們的主打產品還是 P1，盡管 P2 我們已經研發(fā)出來，由于生產 P2 的生產線生產能力小，我們選擇了放棄。這年，我們開括了國內市場，并從事 P P4 的研究。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向，重點研 P P4 產品。我們將生產Ｐ２的生產線轉產生產產品ｐ４。全自動生產線和柔性生產線已投入使用，我們又將最后一條手工線和半自動手工線分別換成柔性和全自動生產線，再加上原來的兩條生產線，我們第二年第四季度就有四條生產線可以投入使用。第二年我們又借了 5 千萬貸款，但由于生產線更新較慢，使企業(yè) 有好多閑置資金，同時還要面對高額利息。因此，前兩年我們企業(yè)都在虧損。 第三年，大家廣告費趨于理性化，廣告費用占得比重較小。我們選的兩個訂單搭配也比較合理，由于前期我們生產線更新完畢，原材料準備充分，我們產供銷運作良好。這年，我們進行了ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００的認證。雖然第三年我們沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌道。 第四年，由于研發(fā)Ｐ４的就兩個小組，我們兩組再協(xié)商后，用很低的廣告費用選到了兩張很不錯的訂單，加上兩張Ｐ３的訂單，我們的預計銷售額達到了一億五千八百萬元。但是，在前期生產時，由 于原材料和在產品占用很多的資金，我們沒有足夠的資金進行周轉，我們借了一個季度的兩千萬高利貸。不過在收到貨款時就馬上還了。這一年，我們組內各部門配合的非常默契，很順利地完成了這一年的任務。而且，產品產出大，年末我們Ｐ４產品的庫存賣給了第三小組。這使我們終于還上了八千萬的長期借款，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然還有五千萬的長貸沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利，而且是突飛猛進。 第五年，由于第一組他們只研發(fā)了產品 P3，因此，在選訂單時，他們投入很高的廣告費爭取達到了好的Ｐ３訂單。我們只有選擇了三張交 貨期適合，數(shù)量少的訂單。在選Ｐ４的訂單時，我們選擇了兩張交貨期適合，數(shù)量較大的訂單，但由于競爭很大，我們競拍時銷售額有所降低。由于生產線生產能力強，我們在完成了訂單，交完貨后還有Ｐ３，Ｐ４的庫存。而這時第三組又因為生產能力弱，不能按時交貨。本著互利雙贏的原則，我們將Ｐ４的庫存按市場價賣給他們。最后一年，將產品的貨款收回，還掉長期借款，我們這年凈利潤為四千五百萬，所有者權益合計一億一千三百萬。 實習總結： 通過這次的 ERP企業(yè)經營模擬對抗沙盤的實訓，不僅讓我體會到了 ERP沙盤模擬對抗中的 “ 游戲樂趣 ” ，更讓我有 機會把過去所學到的知識投入到實踐運用中來，融會貫通，提高了全局觀和應用能力，理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。 總結教訓，我們小組雖然堅持走下來，并創(chuàng)造了相當?shù)睦麧?，但在這過程中還是走了很多彎路，總結我們的教訓： 第一年很關鍵，好多決策都應該在第一年決定；分工要明確，各就其職，我們雖然有分工，但是有時候會對別人的工作指手畫腳，使場面很亂而且浪費時間 貸款太多，沒有合理分配，導致閑置資金 區(qū)域開發(fā)晚，而且沒有讀懂相關的規(guī)則。