【正文】 們曾經聽過一個講座，內容是有關大學生大學生涯規(guī)劃的。當時的我沒有太注意這個講座，而現在我認識到了大學生涯規(guī)劃的真正意義。沒有目標，沒有計劃，我們的生活不但沒有了最根本的動力，更少了前進的方向，不知道我們各自的人生道路到底會鋪往哪里。如果我們對未來少了細心的安排，我們只能是將視線停留在現在，在人生道路上又怎能書寫精彩的片段？ ，不要后悔。人都有個壞毛病，就是習慣后悔。我們在比賽中，曾希望老師幫我們改一下原料訂單，因為我們的計算失誤，少定了一個原材料。最后老 師沒有給我們改，說了一句讓我印象深刻的話， “ 有失誤就要自己承擔 ” 。的確，在人生的道路上，我們會遇到數不清的選擇，那些選擇或大或小，也許某個選擇是可以改變一個人一生的轉折點。我覺得不管我們做了什么樣的選擇，都要做到不后悔，當你轉到下一個路口的時候，就不會再有機會按原路返回，有的錯誤我們永遠都無法彌補，我們只能繼續(xù)向前走，而不可以站在原地為過去的選擇而后悔，畢竟我們每個人的選擇都不同，每條路都可以有獨特的風景線，只要我永遠向前看，不被后悔牽制住自己的腳步，寄希望于美好的未來，那我們一定會另一番與眾不同的人生。 。人生總會遇到低谷，心情低落的時候，一定要讓自己的心態(tài)好起來，而不是一蹶不振。如果我們在企業(yè)破產的時候選擇放棄，那我們注定是最后一名，而我們選擇繼續(xù)經營，或許接下來的企業(yè)經營會困難一些，但是不去堅持怎會知道我們到底行不行，有沒有能力呢？同樣，在人生道路上，我們也該時刻保持一份好的心態(tài)，對未來充滿信心和希望。遇到困難的時候，想想第二天早上的太陽會照常升起，每天都是新的一天，我們總會到達成功的目的地。 總之，這次模擬實驗是我們很寶貴的財富，這一周來的經歷是值得收藏的記憶，它不僅給我們提供了把 所學理論知識應用于實踐的機會，讓我們知道實踐可以讓我們更好的理解所學的知識；還為我們提供了同學之間交流，增進友誼的機會，使我們組的成員有了更好的溝通；同時也為我們提供了思考的機會，不僅要思考如何去運營好一個被簡單化了的企業(yè)，更要去思考做事的方法，人生在世的道理等。 我們很感謝老師們給我們提供了這么難得的機會，老師這段時間的辛苦工作并沒有白費，我們都有了一定程度的成長。在這里我想再次感謝老師。 第五篇： ERP 沙盤模擬實驗心得體會 ERP 沙盤模擬實驗心得體會 辛苦了兩天，終于完成了為期六年的沙盤模擬實驗。雖然已經學習了一個學期的 ERP，接受了一大堆的理論，但是對于到底怎么操作，還是一竅不通。這次實驗及時的幫助我們融會貫通了多門課程，除 ERP 外，還有財務會計和市場營銷。 實驗的第一天，老師系統(tǒng)的講解了實驗規(guī)則和步驟。雖然我們已經很用心的聽了，還是對一些方面有所疏忽，這在接下來的實習過程中均有體現并對我們的整個運作都產生了影響。當天我們開了一個很長的會，除分配職務，還根據市場預測制定了遠期目標和下年預算。 我的職務是銷售經理。通過和 CEO 以及其他成員交流后，我們一致同意做 P P2 和 P3 產品，市場大體分布于本地、區(qū)域、國內和亞洲市場。之所以舍棄 P4 產品和國際市場是因為 P4 產品的研發(fā)成本高、市場需求量少，國際市場不僅開發(fā)時間長，成本也高。為了在有限的時間和資金內創(chuàng)造出更多的利潤，我們初步作出了如此的取舍，今后還會根據競爭者和需求量再做調整。第一年的廣告費讓我們煞費腦筋，因為都不知道其他幾組的決策。由于大家都是剛起步，資金都比較短缺，而銷售經理多由女生擔任，我大膽預測大家的廣告投入應該都較為保守。根據稅務會計中學 習的廣告費可調減稅前利潤額為銷售額的百分之六十算出投入六個廣告費比較合適，但是由于我們是第一年運作，占領市場很重要，結合資金嚴重短缺，我決定投入八個廣告費，預計銷售量在同行業(yè)中排名靠前。 第一次搶訂單，有點緊張，向旁邊那一組打聽了一下，覺得廣告的投入應該還比較適當。果然，我們最終以一個的差距位列第二。由于是第一次見訂單，我們的 CEO 懵了，全然不顧我推薦的短賬期的訂單，一個勁的挑三、四個賬期的訂單，居然還誤打誤撞拿了單價高的訂單，使我們的銷售額名列第一。后來我才發(fā)現不管投入多少廣告費都拿到三個訂單共九個產品， 按市場預測也沒有這么多的需求，這算是老師的操作失誤。 最失誤的是我們忽視了只能在每年年末借長期貸款，直接導致我們錯過借款時間，只能通過借短期貸款彌補。沒想到又被我們瞎貓碰上死耗子，剛開始我們以為短期貸款的季利率是百分之五，后來才知道百分之五是年利率，比長期貸款的利率還低，但是我們少使用了一季就提前歸還了。 從第一年我們就開始投資 ISO9000 和 ISO14000 的資格認證，我認為資格認證能大大提高我們的競爭力并在一定程度上擴大了銷售范圍。在后期也證明了需要資格認證產品的售價高于不需要認證的產品。市場的開發(fā)也宜 早不宜晚，所以我們從一開始就對既定市場開始投資，這樣也能盡早擴大銷量。 第一年的第三季度我們開始擴建全自動生產線，四季之后剛好趕上第二年第三季度和 P2 產品的研發(fā)同時完成，開始生產。 第二年的廣告費投入就容易計算了，根據二種產品的產量我們都以最少的廣告投入拿到了需要的訂單。 由于區(qū)域市場和國內市場都已開發(fā)完畢，第三年的廣告費投入有多種組合，我們搜集并分析了別組的資料，給每個市場預測了合適的銷售量，據此根據上年銷售額投入不同的廣告費，又一次拿到和產量相符的訂單，保持銷售額第一的地位。 總的來說，前三年的競標都相 當成功，權益也相應的增長。主要問題就是解決融資問題，不論長貸短貸還是高利貸，能借的都借了，撐著不破產。每一季都要很費心思的計算，就害怕資金鏈斷裂。在萬不得已的情況下我們還變賣了廠房，不過變賣廠房的風險到沒有在實習中體現出來，如果有廠房不給我們租的情況發(fā)生，可能會更真實，還有短期貸款的風險我們也沒有體會到。 按照第三年競標的方法，第四年的競標也很成功，沒有浪費一個廣告費。好的銷售情況使我們的運轉越來越順利，貸款也只剩下長期貸款。 第五年，隨著亞洲市場完成開發(fā)， P1 產品需求量減少，價格降低，我們果斷放棄生產 P1 產品，集中生產 P2 和 P3 產品。由于生產力計算錯誤，導致我沒拿夠訂單，失去了銷售量持續(xù)第一的位置。對國內 P3 產品需求量預計失誤，浪費了二個廣告費。 最后一年，我吸取上年教訓，再三核定二種產品的生產力，拿到相應訂單，但是廣告費投入較多，對本地和國內市場 P2 產品需求量沒控制好，還有國內市場對認證的需求也估計錯誤，浪費了五個廣告費。 終于完成了所有的任務，最后一年的銷量也趕上來了?？v觀全局，我們從開始確定目標市場到后來根據競爭對手把重心放在國內，自己始終沒有一個特別堅定的目標市場，也沒怎么討論分析就占領國內市場了， 如果要再往下做，應該再明確銷售范圍，選擇一二個市場做大做好，成為市場領導者。