【正文】 們?cè)?jīng)聽(tīng)過(guò)一個(gè)講座，內(nèi)容是有關(guān)大學(xué)生大學(xué)生涯規(guī)劃的。當(dāng)時(shí)的我沒(méi)有太注意這個(gè)講座，而現(xiàn)在我認(rèn)識(shí)到了大學(xué)生涯規(guī)劃的真正意義。沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有計(jì)劃，我們的生活不但沒(méi)有了最根本的動(dòng)力，更少了前進(jìn)的方向，不知道我們各自的人生道路到底會(huì)鋪往哪里。如果我們對(duì)未來(lái)少了細(xì)心的安排，我們只能是將視線停留在現(xiàn)在，在人生道路上又怎能書寫精彩的片段？ ，不要后悔。人都有個(gè)壞毛病，就是習(xí)慣后悔。我們?cè)诒荣愔校Ｍ蠋煄臀覀兏囊幌略嫌唵?，因?yàn)槲覀兊挠?jì)算失誤，少定了一個(gè)原材料。最后老 師沒(méi)有給我們改，說(shuō)了一句讓我印象深刻的話， “ 有失誤就要自己承擔(dān) ” 。的確，在人生的道路上，我們會(huì)遇到數(shù)不清的選擇，那些選擇或大或小，也許某個(gè)選擇是可以改變一個(gè)人一生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我覺(jué)得不管我們做了什么樣的選擇，都要做到不后悔，當(dāng)你轉(zhuǎn)到下一個(gè)路口的時(shí)候，就不會(huì)再有機(jī)會(huì)按原路返回，有的錯(cuò)誤我們永遠(yuǎn)都無(wú)法彌補(bǔ)，我們只能繼續(xù)向前走，而不可以站在原地為過(guò)去的選擇而后悔，畢竟我們每個(gè)人的選擇都不同，每條路都可以有獨(dú)特的風(fēng)景線，只要我永遠(yuǎn)向前看，不被后悔牽制住自己的腳步，寄希望于美好的未來(lái)，那我們一定會(huì)另一番與眾不同的人生。 。人生總會(huì)遇到低谷，心情低落的時(shí)候，一定要讓自己的心態(tài)好起來(lái)，而不是一蹶不振。如果我們?cè)谄髽I(yè)破產(chǎn)的時(shí)候選擇放棄，那我們注定是最后一名，而我們選擇繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，或許接下來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)困難一些，但是不去堅(jiān)持怎會(huì)知道我們到底行不行，有沒(méi)有能力呢？同樣，在人生道路上，我們也該時(shí)刻保持一份好的心態(tài)，對(duì)未來(lái)充滿信心和希望。遇到困難的時(shí)候，想想第二天早上的太陽(yáng)會(huì)照常升起，每天都是新的一天，我們總會(huì)到達(dá)成功的目的地。 總之，這次模擬實(shí)驗(yàn)是我們很寶貴的財(cái)富，這一周來(lái)的經(jīng)歷是值得收藏的記憶，它不僅給我們提供了把 所學(xué)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我們知道實(shí)踐可以讓我們更好的理解所學(xué)的知識(shí)；還為我們提供了同學(xué)之間交流，增進(jìn)友誼的機(jī)會(huì)，使我們組的成員有了更好的溝通；同時(shí)也為我們提供了思考的機(jī)會(huì)，不僅要思考如何去運(yùn)營(yíng)好一個(gè)被簡(jiǎn)單化了的企業(yè)，更要去思考做事的方法，人生在世的道理等。 我們很感謝老師們給我們提供了這么難得的機(jī)會(huì)，老師這段時(shí)間的辛苦工作并沒(méi)有白費(fèi)，我們都有了一定程度的成長(zhǎng)。在這里我想再次感謝老師。 第五篇： ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì) ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì) 辛苦了兩天，終于完成了為期六年的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)。雖然已經(jīng)學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的 ERP，接受了一大堆的理論，但是對(duì)于到底怎么操作，還是一竅不通。這次實(shí)驗(yàn)及時(shí)的幫助我們?nèi)跁?huì)貫通了多門課程，除 ERP 外，還有財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷。 實(shí)驗(yàn)的第一天，老師系統(tǒng)的講解了實(shí)驗(yàn)規(guī)則和步驟。雖然我們已經(jīng)很用心的聽(tīng)了，還是對(duì)一些方面有所疏忽，這在接下來(lái)的實(shí)習(xí)過(guò)程中均有體現(xiàn)并對(duì)我們的整個(gè)運(yùn)作都產(chǎn)生了影響。當(dāng)天我們開(kāi)了一個(gè)很長(zhǎng)的會(huì)，除分配職務(wù)，還根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)制定了遠(yuǎn)期目標(biāo)和下年預(yù)算。 我的職務(wù)是銷售經(jīng)理。通過(guò)和 CEO 以及其他成員交流后，我們一致同意做 P P2 和 P3 產(chǎn)品，市場(chǎng)大體分布于本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)。之所以舍棄 P4 產(chǎn)品和國(guó)際市場(chǎng)是因?yàn)?P4 產(chǎn)品的研發(fā)成本高、市場(chǎng)需求量少，國(guó)際市場(chǎng)不僅開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)，成本也高。為了在有限的時(shí)間和資金內(nèi)創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)，我們初步作出了如此的取舍，今后還會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者和需求量再做調(diào)整。第一年的廣告費(fèi)讓我們煞費(fèi)腦筋，因?yàn)槎疾恢榔渌麕捉M的決策。由于大家都是剛起步，資金都比較短缺，而銷售經(jīng)理多由女生擔(dān)任，我大膽預(yù)測(cè)大家的廣告投入應(yīng)該都較為保守。根據(jù)稅務(wù)會(huì)計(jì)中學(xué) 習(xí)的廣告費(fèi)可調(diào)減稅前利潤(rùn)額為銷售額的百分之六十算出投入六個(gè)廣告費(fèi)比較合適，但是由于我們是第一年運(yùn)作，占領(lǐng)市場(chǎng)很重要，結(jié)合資金嚴(yán)重短缺，我決定投入八個(gè)廣告費(fèi)，預(yù)計(jì)銷售量在同行業(yè)中排名靠前。 第一次搶訂單，有點(diǎn)緊張，向旁邊那一組打聽(tīng)了一下，覺(jué)得廣告的投入應(yīng)該還比較適當(dāng)。果然，我們最終以一個(gè)的差距位列第二。由于是第一次見(jiàn)訂單，我們的 CEO 懵了，全然不顧我推薦的短賬期的訂單，一個(gè)勁的挑三、四個(gè)賬期的訂單，居然還誤打誤撞拿了單價(jià)高的訂單，使我們的銷售額名列第一。后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)不管投入多少?gòu)V告費(fèi)都拿到三個(gè)訂單共九個(gè)產(chǎn)品， 按市場(chǎng)預(yù)測(cè)也沒(méi)有這么多的需求，這算是老師的操作失誤。 最失誤的是我們忽視了只能在每年年末借長(zhǎng)期貸款，直接導(dǎo)致我們錯(cuò)過(guò)借款時(shí)間，只能通過(guò)借短期貸款彌補(bǔ)。沒(méi)想到又被我們瞎貓碰上死耗子，剛開(kāi)始我們以為短期貸款的季利率是百分之五，后來(lái)才知道百分之五是年利率，比長(zhǎng)期貸款的利率還低，但是我們少使用了一季就提前歸還了。 從第一年我們就開(kāi)始投資 ISO9000 和 ISO14000 的資格認(rèn)證，我認(rèn)為資格認(rèn)證能大大提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力并在一定程度上擴(kuò)大了銷售范圍。在后期也證明了需要資格認(rèn)證產(chǎn)品的售價(jià)高于不需要認(rèn)證的產(chǎn)品。市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也宜 早不宜晚，所以我們從一開(kāi)始就對(duì)既定市場(chǎng)開(kāi)始投資，這樣也能盡早擴(kuò)大銷量。 第一年的第三季度我們開(kāi)始擴(kuò)建全自動(dòng)生產(chǎn)線，四季之后剛好趕上第二年第三季度和 P2 產(chǎn)品的研發(fā)同時(shí)完成，開(kāi)始生產(chǎn)。 第二年的廣告費(fèi)投入就容易計(jì)算了，根據(jù)二種產(chǎn)品的產(chǎn)量我們都以最少的廣告投入拿到了需要的訂單。 由于區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都已開(kāi)發(fā)完畢，第三年的廣告費(fèi)投入有多種組合，我們搜集并分析了別組的資料，給每個(gè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)了合適的銷售量，據(jù)此根據(jù)上年銷售額投入不同的廣告費(fèi)，又一次拿到和產(chǎn)量相符的訂單，保持銷售額第一的地位。 總的來(lái)說(shuō)，前三年的競(jìng)標(biāo)都相 當(dāng)成功，權(quán)益也相應(yīng)的增長(zhǎng)。主要問(wèn)題就是解決融資問(wèn)題，不論長(zhǎng)貸短貸還是高利貸，能借的都借了，撐著不破產(chǎn)。每一季都要很費(fèi)心思的計(jì)算，就害怕資金鏈斷裂。在萬(wàn)不得已的情況下我們還變賣了廠房，不過(guò)變賣廠房的風(fēng)險(xiǎn)到?jīng)]有在實(shí)習(xí)中體現(xiàn)出來(lái)，如果有廠房不給我們租的情況發(fā)生，可能會(huì)更真實(shí)，還有短期貸款的風(fēng)險(xiǎn)我們也沒(méi)有體會(huì)到。 按照第三年競(jìng)標(biāo)的方法，第四年的競(jìng)標(biāo)也很成功，沒(méi)有浪費(fèi)一個(gè)廣告費(fèi)。好的銷售情況使我們的運(yùn)轉(zhuǎn)越來(lái)越順利，貸款也只剩下長(zhǎng)期貸款。 第五年，隨著亞洲市場(chǎng)完成開(kāi)發(fā)， P1 產(chǎn)品需求量減少，價(jià)格降低，我們果斷放棄生產(chǎn) P1 產(chǎn)品，集中生產(chǎn) P2 和 P3 產(chǎn)品。由于生產(chǎn)力計(jì)算錯(cuò)誤，導(dǎo)致我沒(méi)拿夠訂單，失去了銷售量持續(xù)第一的位置。對(duì)國(guó)內(nèi) P3 產(chǎn)品需求量預(yù)計(jì)失誤，浪費(fèi)了二個(gè)廣告費(fèi)。 最后一年，我吸取上年教訓(xùn)，再三核定二種產(chǎn)品的生產(chǎn)力，拿到相應(yīng)訂單，但是廣告費(fèi)投入較多，對(duì)本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng) P2 產(chǎn)品需求量沒(méi)控制好，還有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)認(rèn)證的需求也估計(jì)錯(cuò)誤，浪費(fèi)了五個(gè)廣告費(fèi)。 終于完成了所有的任務(wù)，最后一年的銷量也趕上來(lái)了?？v觀全局，我們從開(kāi)始確定目標(biāo)市場(chǎng)到后來(lái)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把重心放在國(guó)內(nèi)，自己始終沒(méi)有一個(gè)特別堅(jiān)定的目標(biāo)市場(chǎng)，也沒(méi)怎么討論分析就占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了， 如果要再往下做，應(yīng)該再明確銷售范圍，選擇一二個(gè)市場(chǎng)做大做好，成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。