【正文】 訓(xùn)目的 在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識 ERP 沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，通過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運(yùn)用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵 ,了解 ERP 對企業(yè)管理的解決之道，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。 二、實(shí)訓(xùn)要求 要求學(xué)生分組分角色模擬學(xué)習(xí) ERP 電子沙盤，小組成員的角色分別為公司總裁、運(yùn)營總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購經(jīng)理、財(cái)務(wù)助理等； 在模擬實(shí)訓(xùn)中，要求學(xué)生至少開發(fā)出 P P P3 產(chǎn)品（總共可開發(fā)到 P4 產(chǎn)品），開拓所有市場領(lǐng)域及 ISO 認(rèn)證，順利經(jīng)過六年的經(jīng)營，在沒有破產(chǎn)的情況下電腦會(huì)自動(dòng)判分并給出名次，請將電腦的判斷結(jié)果寫在實(shí)訓(xùn)報(bào)告上； 指導(dǎo)老師講解模擬企業(yè)的背景、實(shí)訓(xùn)要求，并帶領(lǐng)學(xué)生完成電子沙盤第一年的經(jīng)營過程，剩余五年由學(xué)生自己分工完成，學(xué)生在經(jīng)營運(yùn)作過程中領(lǐng)會(huì)各環(huán)節(jié)的操作規(guī)則，體驗(yàn)企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營中各項(xiàng)業(yè)務(wù)的實(shí)際操作要求； 學(xué) 生自行決策、經(jīng)營企業(yè)的全部業(yè)務(wù)，每年根據(jù)實(shí)訓(xùn)規(guī)則進(jìn)行年終總結(jié)，共連續(xù)經(jīng)營六年； 實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)生針對該實(shí)訓(xùn)寫一份實(shí)訓(xùn)報(bào)告。 三、實(shí)訓(xùn)環(huán)境與設(shè)備 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：商務(wù)樓電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室 實(shí)訓(xùn)時(shí)間： 2024 年 8 月 29 日 實(shí)訓(xùn)環(huán)境：電子 ERP 沙盤模擬軟件 四、實(shí)訓(xùn)操作過程 （一）總體規(guī)劃： 產(chǎn)品選擇：由于 P4 產(chǎn)品是否開發(fā)不足要求，所以不準(zhǔn)備冒險(xiǎn)選擇 P4 產(chǎn)品，因此選擇 P P3 產(chǎn)品。 廠房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線的 A 廠房，因?yàn)榍八哪昕梢猿浞值睦?A 廠房，而且 A 廠房的購買價(jià)小于 B+C 廠房，租金也小 于 B+C 廠房，在第一年末交租金之前，考慮購買。 生產(chǎn)線選擇：由于手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會(huì)影響對權(quán)益的控制；在半自動(dòng)與全自動(dòng)之間，由于空間因素的影響，全自動(dòng)的優(yōu)勢顯而易見。所以在六年的發(fā)展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動(dòng)生產(chǎn)線彌補(bǔ)）外，我公司決定選擇全自動(dòng)生產(chǎn)線。 市場開發(fā)與 ISO：隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的 ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有 ISO 認(rèn)證的訂單價(jià)格往往高 一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮，所以有必要開發(fā)所有的市場和 ISO。 （二）開始經(jīng)營 第一年（ 1）年初 在 CEO 也就是我的帶領(lǐng)下完成新規(guī)劃會(huì)議，以營銷總監(jiān)的建議為前提，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運(yùn)作能力制定廣告費(fèi)用，按照市場地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單，確定廣告費(fèi)用，參加訂貨會(huì) /登記銷售訂單，由于第一年沒有生產(chǎn)線，所以第一年不會(huì)有成品，只能放棄訂單，而又不得不投廣告費(fèi)，所以我公司的做法是： 1）參加訂貨會(huì) /登記銷售訂單：本地 P1 投 1M； 2）廣告投放后，選擇放棄訂單 。（ 2）第一季度 為了避開第一年折舊，第一季度不投資生產(chǎn)線，不買廠房，為了節(jié)約現(xiàn)金和控制前幾年的權(quán)益，暫不研發(fā) P3，所以我公司的做法是： 1）進(jìn)行 P2 產(chǎn)品的研發(fā)，其他工作不做。（ 3）第二季度 1）投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線 PL1【（工廠 A—— 全自動(dòng) —— P1 產(chǎn)品） —— “ 追加 ” —— “ 確定 ” 】； 2）繼續(xù) P2 產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（ 4）第三季度 1）再投生產(chǎn)線 PL1【再投生產(chǎn)線標(biāo)簽 —— 選擇后 —— “ 確定 ” 】； 2）繼續(xù) P2 產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（ 5）第四季度 由于全自動(dòng) PL1 生產(chǎn)線在明年第一季度建成可生產(chǎn) P1 產(chǎn)品，所以我公司要做的工作是： 1）下 1 個(gè) P1原料訂單：（ 1 個(gè) R1）； 2）投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線 PL2【（工廠 A—— 全自動(dòng) —— P2 產(chǎn)品） —— “ 追加 ” 】； 3）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線 PL1【再投生產(chǎn)線標(biāo)簽 —— 選擇后】 ———————————— 確定； 4）繼續(xù)P2 產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（ 6）年末 避免年末交 A 廠房租金，并且為了保證資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我公司做法如下： 1）購買 A 廠房【點(diǎn)擊工具欄上 “ 買廠房 ” 按鈕 —— 選擇 “ 廠房 A” —— 點(diǎn) “ 確定 ” 】； 2）申請 80M 的長貸【點(diǎn) “ 更新長期貸款 /支付利息 /獲得新的貸款 ” —— 選擇 “80M” —— 點(diǎn) “ 確定 ” 】； 3）投資所有新市場和 ISO 認(rèn)證； 4）第一年結(jié)束 —— 關(guān)帳（第一年末盤面 113M）。 第二年（ 1）年初 根據(jù)盤面信息，看出第二年可以生產(chǎn) 3 個(gè) P 1 個(gè) P2，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以本公司做法是： 1）參加訂貨會(huì) /登記銷售訂單：本地 P1 投 1M，區(qū)域 P1 投 1M； 2）本地市場競爭：獲得本地（ 2 個(gè) P1訂單） 1 張； 3）區(qū)域市場競爭：獲得區(qū)域（ 1 個(gè) P1 訂單） 1 張。（ 2）第一季度 1）下 1 個(gè) P1 原料 訂單：（ 1 個(gè) R1）； 2）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線（ 2 條線 PL PL2）【現(xiàn)在一條 P1 生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn) P1 產(chǎn)品】； 3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P1 產(chǎn)品生產(chǎn)； 4）繼續(xù) P2 產(chǎn)品研發(fā)。（ 3）第二季度 由于第三季度一條 P2 生產(chǎn)線也將建成，所以我公司采取的措施是： 1）下 1 個(gè) P1 和 1 個(gè) P2 的生產(chǎn)原料訂單（即 2 個(gè) R1， 1 個(gè) R2）； 2）投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線 PL3【（工廠 A—— 全自動(dòng) —— P2 產(chǎn)品） —— “ 追加 ” 】； 3）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線 PL2【再投生產(chǎn)線標(biāo)簽 —— 選擇后】 ———————————— 確定； 4）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P1 產(chǎn)品生產(chǎn)； 5）交貨給客戶：有 1 個(gè) P1 成品，可以交貨?！具x擇數(shù)量是 1 的訂單 —— “ 確定 ” 】； 6）繼續(xù) P2 產(chǎn)品研發(fā)（ P2 已研發(fā)完畢，下一季度可以生產(chǎn)）。（ 4）第三季度 1）下 1 個(gè) P1 和 1 個(gè) P2 的生產(chǎn)原料訂單（即 2 個(gè) R1， 1 個(gè) R2）； 2）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線（ 2 條線 PLPL3）【現(xiàn)在一條 P2 生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn) P2 產(chǎn)品】； 3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P1 和 P2 生產(chǎn)； 4）進(jìn)行P3 產(chǎn)品的研發(fā)。（ 5）第四季度 1）更新長期貸款 /支付利息 /獲得新的貸款： 80M，確保下一年現(xiàn)金流不中斷； 2）下 1 個(gè) P1 和 2 個(gè)P2 的 生產(chǎn)原料訂單（即 3 個(gè) R1， 2 個(gè) R2）； 3）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線 PL3； 4）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P P2 生產(chǎn)； 5）交貨給客戶： 2 個(gè) P1 交貨給客戶，可以交貨； 6）繼續(xù) P3 的產(chǎn)品研發(fā)。（ 6）年末 1）繼續(xù)國內(nèi)、亞洲、國際市場和 ISO9000 與 14000 的認(rèn)證的開拓； 2）第二年結(jié)束 —— 關(guān)帳（第一年末盤面 126M）。 第三年（ 1）年初 根據(jù)盤面信息，看出第三年可以生產(chǎn) 3 個(gè) P 7 個(gè) P2，由于上年還剩 1 個(gè) P2 產(chǎn)品，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以本公司做法是： 1）參加訂貨會(huì) /登記銷售訂單：本地 P1 投 1M，區(qū)域 P1 投 1M，國內(nèi) P1 投 1M； 2）本地市場競爭：獲得本地（ 2 個(gè) P1 2 個(gè) P2 2 個(gè) P2 訂單） 3 張； 3）區(qū)域市場競爭：獲得區(qū)域（ 1 個(gè) P1 2 個(gè) P2 訂單） 2 張； 4）國內(nèi)市場競爭：獲得國內(nèi)（ 1 個(gè) P1 2 個(gè) P2 訂單） 2 張。（ 2）第一季度 1）下 1 個(gè) P1 和 2 個(gè) P2 的生產(chǎn)原料訂單：（ 3 個(gè) R1， 2 個(gè) R2）； 2）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線 PL3【又有一條 P2 生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn) P2 產(chǎn)品】； 3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P 2 個(gè) P2 產(chǎn)品生產(chǎn)； (此時(shí)有 3 條生產(chǎn)線 )； 4）交貨給客戶： 1 個(gè) P1， 2 個(gè) P2； 5）繼續(xù) P3 產(chǎn)品 研發(fā)。（ 3）第二季度 1）下 1 個(gè) P1 和 2 個(gè) P2 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個(gè) R1， 2 個(gè) R2）； 2）投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線 PL4【（工廠 A—— 全自動(dòng) —— P3 產(chǎn)品） —— “ 追加 ” —— “ 確定 ” 】； 3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P1 和 2 個(gè) P2 生產(chǎn)（此時(shí)有 3 條生產(chǎn)線）； 4）繼續(xù) P3 產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（ 4）第三季度 1）下 1 個(gè) P1 和 2 個(gè) P2 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個(gè) R1， 2 個(gè) R2）； 2）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線 PL4； 3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P1 和 2 個(gè) P2 生產(chǎn)；（此時(shí)有 3 條生產(chǎn)線）； 4）交貨給客戶： 1 個(gè) P 2 個(gè) P2； 5）進(jìn)行 P3 產(chǎn) 品的研發(fā)。（ 5）第四季度 由于下一季度將建成一條 P3 生產(chǎn)線，所以我公司采取的措施是： 1）下 1 個(gè) P1 和 2 個(gè) P 1 個(gè) P3 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個(gè) R1， 4 個(gè) R2， 1 個(gè) R3）； 2）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線 PL4； 3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P 2 個(gè) P2 生產(chǎn)（此時(shí)有 3 條生產(chǎn)線）； 4）交貨給客戶： 2 個(gè) P 2 個(gè) P2； 5）繼續(xù) P3 的產(chǎn)品研發(fā)（ P3 已研發(fā)完畢，下一季度可以生產(chǎn)）。（ 6）年末 由于盤面資金余 29M，不夠償還貸款，外面又有 46M 的應(yīng)收賬款，因此申請貼現(xiàn)，具體做法是 : 1）申請貼現(xiàn) 7； 2）繼續(xù)亞洲、國際市場和 ISO14000 的認(rèn)證投資的開拓； 3）第三年結(jié)束，關(guān)賬（第一年末盤面 17M）。 第四年（ 1）年初 根據(jù)盤面信息，看出第四年可以生產(chǎn) 4 個(gè) P 8 個(gè) P 3 個(gè) P3，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以本公司做法是： 1）參加訂貨會(huì) /登記銷售訂單：本地 P1 投 0M，區(qū)域 P1 投 0M，國內(nèi) P1 投 1M,亞洲