【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品的訂單很多都對(duì) iso9000 有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最后 p3 產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價(jià)錢收購(gòu) p3，以用來(lái)按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤(rùn)，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤(rùn)。 雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高，但是我們沒有破產(chǎn)注資，一直堅(jiān)持到最后。 實(shí)習(xí)總結(jié)： 通過本次的實(shí)習(xí)我對(duì) erp 企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)十分深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用 第三篇：《 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)》實(shí)習(xí)報(bào)告 《 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)》實(shí)習(xí)報(bào)告 《 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)》實(shí)習(xí)報(bào)告 [實(shí)習(xí)時(shí)間 ]： 1 月 11 日 1 月 12 日 [實(shí)習(xí)組人員 ]： **ｃｅｏ **運(yùn)營(yíng)總監(jiān) **市場(chǎng)總監(jiān) **采購(gòu)總監(jiān) **銷售總監(jiān) **財(cái)務(wù)總監(jiān) ** [實(shí)習(xí)設(shè)備 ]： erp 實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具， erp 沙盤模擬對(duì)抗學(xué)員手冊(cè) (文秘范文歡迎您投稿 ) [實(shí)習(xí)目的 ]：從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí) erp 系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵 ,了解 erp 對(duì)企業(yè)管理的解決之道。 企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程： 對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它對(duì)決策起著決定性作用。我們經(jīng)過 研究對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現(xiàn) p1 和 p2 產(chǎn)品在本地市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)這三個(gè)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。 于是我們就決定在前兩年生產(chǎn) p1 的同時(shí)開發(fā) p2，并且開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)與 iso9000?？紤]到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)亞州、國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)及 p3 產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在 p2 產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的銷售情況。首先其 p2 產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤(rùn)。 在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開拓和 iso9000 的資格認(rèn)證申請(qǐng)，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市 場(chǎng)并占取 p1 或 p2 的市場(chǎng)份額。但是我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場(chǎng)競(jìng)單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi)，但是還是被別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就影響了 p1 產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會(huì)增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有 5 個(gè)單位的 p1 產(chǎn)品庫(kù)存。虧損較為嚴(yán)重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。 第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行 p2 的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第 2 年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行，期間 并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的 p1 市場(chǎng)占有率與第三年 p2 的生產(chǎn)率作保障。由于當(dāng)時(shí) p1 產(chǎn)品庫(kù)存很多，所以 p1 產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn) p2 產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進(jìn)行 p1 產(chǎn)品的銷售，但這 p1 產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故 p1 生產(chǎn)量日益減少，直到 p2 產(chǎn)品市場(chǎng)成熟后退出市場(chǎng)，今后兩年可 p1 可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷售。 第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的運(yùn)營(yíng)情況不是很好，所以把每年的廣告費(fèi)用控制在 6―7 個(gè)單位，并采取多市場(chǎng)多產(chǎn)品策略投資；競(jìng)爭(zhēng)小的投資少，競(jìng)爭(zhēng)大的投 資多。考慮到區(qū)域市場(chǎng)的p2 競(jìng)爭(zhēng)不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。其他組都以國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)為主及以 p3 為主要產(chǎn)品，除了一個(gè)企業(yè)依然以 p1 產(chǎn)品為主，其壟斷了 p1 市場(chǎng)，無(wú)人能與其競(jìng)爭(zhēng)。 因?yàn)樯a(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能按時(shí)完成訂單。我企業(yè)權(quán)衡再三，決定向其他企業(yè)購(gòu)買 1個(gè)單位 p2 產(chǎn)品，以高于市場(chǎng)個(gè)單位的價(jià)格購(gòu)得。本企業(yè)損失了 5 個(gè)單位收入。 第 4 年，在第 3 年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對(duì)市場(chǎng)與生產(chǎn)的預(yù)測(cè)精確度。困為上一年的 p2 產(chǎn)品市場(chǎng)較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點(diǎn)放在 p2 市場(chǎng)，并停止對(duì) p1 產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部 p1 產(chǎn)品庫(kù)存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。 123 對(duì)于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長(zhǎng)期貸款。短期貸款相對(duì)而言利息較高，當(dāng)時(shí)只考慮對(duì)于現(xiàn)金流量不夠而進(jìn)行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。 在對(duì) p3 產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭(zhēng)議。運(yùn)營(yíng)部門認(rèn)為產(chǎn)品的升級(jí)是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；而市場(chǎng)部門認(rèn)為其他有較多的企業(yè)在研發(fā) p3 產(chǎn)品，且市場(chǎng)占有率具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。最后，我們決定放棄對(duì) p3 產(chǎn)品的研發(fā)。 第 5 年 ，因?yàn)?iso9000 的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。 在拿到大