【文章內容簡介】 產品的訂單很多都對 iso9000 有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最后 p3 產品沒有生產出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價錢收購 p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產生利潤。 雖然最后我們的凈利不高，資產總計數(shù)也不高，但是我們沒有破產注資，一直堅持到最后。 實習總結： 通過本次的實習我對 erp 企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個十分深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調；理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用 第三篇：《 ERP 沙盤模擬實驗》實習報告 《 ERP 沙盤模擬實驗》實習報告 《 ERP 沙盤模擬實驗》實習報告 [實習時間 ]： 1 月 11 日 1 月 12 日 [實習組人員 ]： **ｃｅｏ **運營總監(jiān) **市場總監(jiān) **采購總監(jiān) **銷售總監(jiān) **財務總監(jiān) ** [實習設備 ]： erp 實驗設備工具， erp 沙盤模擬對抗學員手冊 (文秘范文歡迎您投稿 ) [實習目的 ]：從實習中認識和學習 erp 系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業(yè)經營管理的關鍵 ,了解 erp 對企業(yè)管理的解決之道。 企業(yè)運營過程： 對產品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經過 研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn) p1 和 p2 產品在本地市場，國內市場和國際市場這三個市場都有不錯的發(fā)展前景。 于是我們就決定在前兩年生產 p1 的同時開發(fā) p2，并且開發(fā)區(qū)域市場與 iso9000?？紤]到其他企業(yè)可能會對亞州、國內和國際市場及 p3 產品更有興趣。而我們把目光放在 p2 產品在區(qū)域市場的銷售情況。首先其 p2 產品在本地市場與區(qū)域市場價格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產品單一化這一條戰(zhàn)略來實現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。 在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和 iso9000 的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市 場并占取 p1 或 p2 的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了 p1 產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有 5 個單位的 p1 產品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。 第二年的經營主要工作重點是進行 p2 的研發(fā)和生產以及生產線的投資改造。第 2 年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間 并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年的 p1 市場占有率與第三年 p2 的生產率作保障。由于當時 p1 產品庫存很多，所以 p1 產品生產量不需要很多。雖然在可以生產 p2 產品之后還可以繼續(xù)進行 p1 產品的銷售，但這 p1 產品并不是我企業(yè)的核心產品，故 p1 生產量日益減少，直到 p2 產品市場成熟后退出市場，今后兩年可 p1 可以進行低生產低銷售。 第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在 6―7 個單位，并采取多市場多產品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投 資多。考慮到區(qū)域市場的p2 競爭不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產與銷售水平的訂單。其他組都以國內、國際市場為主及以 p3 為主要產品，除了一個企業(yè)依然以 p1 產品為主，其壟斷了 p1 市場，無人能與其競爭。 因為生產安排失策，使得生產量不夠，不能按時完成訂單。我企業(yè)權衡再三，決定向其他企業(yè)購買 1個單位 p2 產品，以高于市場個單位的價格購得。本企業(yè)損失了 5 個單位收入。 第 4 年，在第 3 年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度。困為上一年的 p2 產品市場較好，加上生產規(guī)模的加大，我們把重點放在 p2 市場，并停止對 p1 產品的生產。把全部 p1 產品庫存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財務還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。 123 對于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當時只考慮對于現(xiàn)金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。 在對 p3 產品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭議。運營部門認為產品的升級是發(fā)展所需，只有更好的產品，才能有更多的顧客；而市場部門認為其他有較多的企業(yè)在研發(fā) p3 產品，且市場占有率具有絕對的優(yōu)勢。最后，我們決定放棄對 p3 產品的研發(fā)。 第 5 年 ，因為 iso9000 的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。 在拿到大