【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 長(zhǎng)期借款，為更換生產(chǎn)線做準(zhǔn)備。在第一年，大家都為了搶到好的訂單大出廣告費(fèi)，我們也不例外。第一年我們廣告投入為七百萬，排在第三位，雖然費(fèi)用投入不是最多 ，但由于我們選的兩張定單搭配的銷售額最大，因此，我們成為了第一年的標(biāo)王。為了完成訂單，同時(shí)也考慮到生產(chǎn)線的安裝周期，這年我們賣出兩條手工線，購(gòu)入了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。但是，訂單和采購(gòu)沒有匹配好，忽略了原材料的采購(gòu)入庫(kù)還要一個(gè)季度，因此，有一張訂單沒有按時(shí)交貨，晚了一個(gè)季度，也因此交了 3 百萬的罰款。 第二年，由于我們是 P1 本地區(qū)域的標(biāo)王，在選訂單上我們有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，因此這年我們的主打產(chǎn)品還是 P1，盡管 P2 我們已經(jīng)研發(fā)出來，由于生產(chǎn) P2 的生產(chǎn)線生產(chǎn)能力小，我們選擇了放棄。這年，我們開括了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)， 并從事 P P4 的研究。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研 P P4 產(chǎn)品。我們將生產(chǎn)Ｐ２的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)產(chǎn)品ｐ４。全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線已投入使用，我們又將最后一條手工線和半自動(dòng)手工線分別換成柔性和全自動(dòng)生產(chǎn)線，再加上原來的兩條生產(chǎn)線，我們第二年第四季度就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第二年我們又借了 5 千萬貸款，但由于生產(chǎn)線更新較慢，使企業(yè)有好多閑置資金，同時(shí)還要面對(duì)高額利息。因此，前兩年我們企業(yè)都在虧損。 第三年，大家廣告費(fèi)趨于理性化，廣告費(fèi)用占得比重較小。我們選的兩個(gè) 訂單搭配也比較合理，由于前期我們生產(chǎn)線更新完畢，原材料準(zhǔn)備充分，我們產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。這年，我們進(jìn)行了ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００的認(rèn)證。雖然第三年我們沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。 第四年，由于研發(fā)Ｐ４的就兩個(gè)小組，我們兩組再協(xié)商后，用很低的廣告費(fèi)用選到了兩張很不錯(cuò)的訂單，加上兩張Ｐ３的訂單，我們的預(yù)計(jì)銷售額達(dá)到了一億五千八百萬元。但是，在前期生產(chǎn)時(shí)，由于原材料和在產(chǎn)品占用很多的資金，我們沒有足夠的資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，我們借了一個(gè)季度的兩千萬高利貸。不過在收到貨款時(shí)就馬上還了。這一年，我們組 內(nèi)各部門配合的非常默契，很順利地完成了這一年的任務(wù)。而且，產(chǎn)品產(chǎn)出大，年末我們Ｐ４產(chǎn)品的庫(kù)存賣給了第三小組。這使我們終于還上了八千萬的長(zhǎng)期借款，這個(gè)過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然還有五千萬的長(zhǎng)貸沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利，而且是突飛猛進(jìn)。 第五年，由于第一組他們只研發(fā)了產(chǎn)品 P3，因此，在選訂單時(shí)，他們投入很高的廣告費(fèi)爭(zhēng)取達(dá)到了好的Ｐ３訂單。我們只有選擇了三張交貨期適合，數(shù)量少的訂單。在選Ｐ４的訂單時(shí)，我們選擇了兩張交貨期適合，數(shù)量較大的訂單，但由于競(jìng)爭(zhēng)很大，我們競(jìng)拍時(shí)銷售額有所降低。由于生產(chǎn) 線生產(chǎn)能力強(qiáng)，我們?cè)谕瓿闪擞唵?，交完貨后還有Ｐ３，Ｐ４的庫(kù)存。而這時(shí)第三組又因?yàn)樯a(chǎn)能力弱，不能按時(shí)交貨。本著互利雙贏的原則，我們將Ｐ４的庫(kù)存按市場(chǎng)價(jià)賣給他們。最后一年，將產(chǎn)品的貨款收回，還掉長(zhǎng)期借款，我們這年凈利潤(rùn)為四千五百萬，所有者權(quán)益合計(jì)一億一千三百萬。 實(shí)習(xí)總結(jié)： 通過這次的 ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬對(duì)抗沙盤的實(shí)訓(xùn)，不僅讓我體會(huì)到了 ERP沙盤模擬對(duì)抗中的 “ 游戲樂趣 ” ，更讓我有機(jī)會(huì)把過去所學(xué)到的知識(shí)投入到實(shí)踐運(yùn)用中來，融會(huì)貫通，提高了全局觀和應(yīng)用能力，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合的重要性等。 總結(jié)教訓(xùn)，我們小組雖然堅(jiān)持走下來，并創(chuàng)造了相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，但在這過程中還是走了很多彎路，總結(jié)我們的教訓(xùn)： 第一年很關(guān)鍵，好多決策都應(yīng)該在第一年決定；分工要明確，各就其職，我們雖然有分工，但是有時(shí)候會(huì)對(duì)別人的工作指手畫腳，使場(chǎng)面很亂而且浪費(fèi)時(shí)間 貸款太多，沒有合理分配，導(dǎo)致閑置資金 區(qū)域開發(fā)晚，而且沒有讀懂相關(guān)的規(guī)則。 第三篇： ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得 吳育奕 202442114104 09 會(huì)計(jì) 1 班 ERP 實(shí)訓(xùn)總結(jié) 剛開始以為，做好這個(gè) ERP 應(yīng)該不是很難，因?yàn)楹芏鄸|西是簡(jiǎn)化的，而且是已知的，但是實(shí)踐證明，事實(shí)跟我們所想大相徑庭。因?yàn)閺南掠唵蔚疆a(chǎn)品出售，涉及多個(gè)環(huán)節(jié)，且各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，還有下訂單存在極大的不確定性，想要一個(gè)企業(yè)生存下來，而且是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，超越對(duì)手不甚容易啊，只有經(jīng)過大量的推算與練習(xí)，還有團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，才能把企業(yè)運(yùn)營(yíng)得更好。 在這次 ERP 模擬實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任會(huì)計(jì)主管一職，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金臺(tái)賬的登記，還有每年財(cái)務(wù)報(bào)表的編制。雖然工作量不算大，但在實(shí)訓(xùn)中也偶有出錯(cuò)，有時(shí)是因?yàn)樨浛钔烁?，還有支付利息，有時(shí)是因 為盤點(diǎn)出差錯(cuò)，有時(shí)是因?yàn)楝F(xiàn)金臺(tái)賬登記出錯(cuò)，種種情況，導(dǎo)致前幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表編制速度不快。記得我一次因?yàn)闆]有把長(zhǎng)期貸款更新好，導(dǎo)致資產(chǎn)負(fù)債表出現(xiàn)了不平衡，那時(shí)因?yàn)榭煲徒回?cái)務(wù)報(bào)表，所以搞得我心煩氣躁的，原本可以很快發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤，卻遲遲錯(cuò)過。吃一塹，長(zhǎng)一智，我要對(duì)這次失誤銘記于心，時(shí)刻提醒自己，凡事要認(rèn)真細(xì)心。 短短的幾天，我們經(jīng)歷六年的企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)，從對(duì)規(guī)則不熟悉，到拿到小組第一名，我們真真切切地體會(huì)到運(yùn)營(yíng)一家企業(yè)的艱辛，做好一名企業(yè)的高管的艱難。 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。我想我在這次 ERP 模擬實(shí)訓(xùn)能獲得第一名的關(guān) 鍵是，我們的討論夠充分，計(jì)劃夠詳細(xì)。下每次訂單，貸多少借款，如何投資生產(chǎn)，什么時(shí)候研發(fā)新產(chǎn)品，什么時(shí)候開發(fā)新市場(chǎng)，沒有經(jīng)過細(xì)致地討論，我們都不敢輕易下定論。必須做現(xiàn)金預(yù)算，即使時(shí)間不夠也要做。一個(gè)市場(chǎng)預(yù)算不單單是一個(gè)數(shù)字問題，它會(huì)影響以后整個(gè)的發(fā)展計(jì)劃，可以說現(xiàn)金預(yù)算是牛頓口中巨人的肩膀。 協(xié)調(diào)各個(gè)部門的工作是極其重要的。從下訂單開始，營(yíng)銷總監(jiān)要從生產(chǎn)總監(jiān)那里得到產(chǎn)能等方面的信息，開完年初訂貨會(huì)議回來，我們就要開始一年的生產(chǎn)，賬務(wù)總監(jiān)做好全年預(yù)算，采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)需要下好材料訂單，生產(chǎn)總監(jiān)更新生產(chǎn)，并開始下 一批生產(chǎn)，銷售總監(jiān)拿產(chǎn)品拿訂單交貨?？傊總€(gè)環(huán)節(jié)都是緊緊聯(lián)系在一起，環(huán)環(huán)相扣，那個(gè)環(huán)節(jié)要是掉鏈了，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是致命的。在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程當(dāng)中，無論是作為什么決策，都應(yīng)該在各司其職的同時(shí)積極參與公司的各項(xiàng)重要決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相幫忙、默契配合，把企業(yè)的利益放在各自部門利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問題的能力，更重要得是在學(xué)習(xí)分析過程中我了解了自己的很多的思維樊籠與性格的的弱點(diǎn)。 如何做好會(huì)計(jì)。細(xì)心，擔(dān)任會(huì)計(jì)