【文章內(nèi)容簡介】 長期借款，為更換生產(chǎn)線做準備。在第一年，大家都為了搶到好的訂單大出廣告費，我們也不例外。第一年我們廣告投入為七百萬，排在第三位，雖然費用投入不是最多 ，但由于我們選的兩張定單搭配的銷售額最大，因此，我們成為了第一年的標王。為了完成訂單，同時也考慮到生產(chǎn)線的安裝周期，這年我們賣出兩條手工線，購入了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。但是，訂單和采購沒有匹配好，忽略了原材料的采購入庫還要一個季度，因此，有一張訂單沒有按時交貨，晚了一個季度，也因此交了 3 百萬的罰款。 第二年，由于我們是 P1 本地區(qū)域的標王，在選訂單上我們有絕對的優(yōu)勢，因此這年我們的主打產(chǎn)品還是 P1，盡管 P2 我們已經(jīng)研發(fā)出來，由于生產(chǎn) P2 的生產(chǎn)線生產(chǎn)能力小，我們選擇了放棄。這年，我們開括了國內(nèi)市場， 并從事 P P4 的研究。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點研 P P4 產(chǎn)品。我們將生產(chǎn)Ｐ２的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)產(chǎn)品ｐ４。全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線已投入使用，我們又將最后一條手工線和半自動手工線分別換成柔性和全自動生產(chǎn)線，再加上原來的兩條生產(chǎn)線，我們第二年第四季度就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第二年我們又借了 5 千萬貸款，但由于生產(chǎn)線更新較慢，使企業(yè)有好多閑置資金，同時還要面對高額利息。因此，前兩年我們企業(yè)都在虧損。 第三年，大家廣告費趨于理性化，廣告費用占得比重較小。我們選的兩個 訂單搭配也比較合理，由于前期我們生產(chǎn)線更新完畢，原材料準備充分，我們產(chǎn)供銷運作良好。這年，我們進行了ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００的認證。雖然第三年我們沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。 第四年，由于研發(fā)Ｐ４的就兩個小組，我們兩組再協(xié)商后，用很低的廣告費用選到了兩張很不錯的訂單，加上兩張Ｐ３的訂單，我們的預(yù)計銷售額達到了一億五千八百萬元。但是，在前期生產(chǎn)時，由于原材料和在產(chǎn)品占用很多的資金，我們沒有足夠的資金進行周轉(zhuǎn)，我們借了一個季度的兩千萬高利貸。不過在收到貨款時就馬上還了。這一年，我們組 內(nèi)各部門配合的非常默契，很順利地完成了這一年的任務(wù)。而且，產(chǎn)品產(chǎn)出大，年末我們Ｐ４產(chǎn)品的庫存賣給了第三小組。這使我們終于還上了八千萬的長期借款，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然還有五千萬的長貸沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利，而且是突飛猛進。 第五年，由于第一組他們只研發(fā)了產(chǎn)品 P3，因此，在選訂單時，他們投入很高的廣告費爭取達到了好的Ｐ３訂單。我們只有選擇了三張交貨期適合，數(shù)量少的訂單。在選Ｐ４的訂單時，我們選擇了兩張交貨期適合，數(shù)量較大的訂單，但由于競爭很大，我們競拍時銷售額有所降低。由于生產(chǎn) 線生產(chǎn)能力強，我們在完成了訂單，交完貨后還有Ｐ３，Ｐ４的庫存。而這時第三組又因為生產(chǎn)能力弱，不能按時交貨。本著互利雙贏的原則，我們將Ｐ４的庫存按市場價賣給他們。最后一年，將產(chǎn)品的貨款收回，還掉長期借款，我們這年凈利潤為四千五百萬，所有者權(quán)益合計一億一千三百萬。 實習總結(jié)： 通過這次的 ERP企業(yè)經(jīng)營模擬對抗沙盤的實訓，不僅讓我體會到了 ERP沙盤模擬對抗中的 “ 游戲樂趣 ” ，更讓我有機會把過去所學到的知識投入到實踐運用中來，融會貫通，提高了全局觀和應(yīng)用能力，理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。 總結(jié)教訓，我們小組雖然堅持走下來，并創(chuàng)造了相當?shù)睦麧?，但在這過程中還是走了很多彎路，總結(jié)我們的教訓： 第一年很關(guān)鍵，好多決策都應(yīng)該在第一年決定；分工要明確，各就其職，我們雖然有分工，但是有時候會對別人的工作指手畫腳，使場面很亂而且浪費時間 貸款太多，沒有合理分配，導(dǎo)致閑置資金 區(qū)域開發(fā)晚，而且沒有讀懂相關(guān)的規(guī)則。 第三篇： ERP 沙盤模擬實驗心得 吳育奕 202442114104 09 會計 1 班 ERP 實訓總結(jié) 剛開始以為，做好這個 ERP 應(yīng)該不是很難，因為很多東西是簡化的，而且是已知的，但是實踐證明，事實跟我們所想大相徑庭。因為從下訂單到產(chǎn)品出售，涉及多個環(huán)節(jié)，且各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，還有下訂單存在極大的不確定性，想要一個企業(yè)生存下來，而且是實現(xiàn)利潤最大化，超越對手不甚容易啊，只有經(jīng)過大量的推算與練習，還有團隊齊心協(xié)力，才能把企業(yè)運營得更好。 在這次 ERP 模擬實訓中，我擔任會計主管一職，主要負責現(xiàn)金臺賬的登記，還有每年財務(wù)報表的編制。雖然工作量不算大，但在實訓中也偶有出錯，有時是因為貨款忘了更新，還有支付利息，有時是因 為盤點出差錯，有時是因為現(xiàn)金臺賬登記出錯，種種情況，導(dǎo)致前幾年的財務(wù)報表編制速度不快。記得我一次因為沒有把長期貸款更新好，導(dǎo)致資產(chǎn)負債表出現(xiàn)了不平衡，那時因為快要送交財務(wù)報表，所以搞得我心煩氣躁的，原本可以很快發(fā)現(xiàn)的錯誤，卻遲遲錯過。吃一塹，長一智，我要對這次失誤銘記于心，時刻提醒自己，凡事要認真細心。 短短的幾天，我們經(jīng)歷六年的企業(yè)模擬運營，從對規(guī)則不熟悉，到拿到小組第一名，我們真真切切地體會到運營一家企業(yè)的艱辛，做好一名企業(yè)的高管的艱難。 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。我想我在這次 ERP 模擬實訓能獲得第一名的關(guān) 鍵是，我們的討論夠充分，計劃夠詳細。下每次訂單，貸多少借款，如何投資生產(chǎn)，什么時候研發(fā)新產(chǎn)品，什么時候開發(fā)新市場，沒有經(jīng)過細致地討論，我們都不敢輕易下定論。必須做現(xiàn)金預(yù)算，即使時間不夠也要做。一個市場預(yù)算不單單是一個數(shù)字問題，它會影響以后整個的發(fā)展計劃，可以說現(xiàn)金預(yù)算是牛頓口中巨人的肩膀。 協(xié)調(diào)各個部門的工作是極其重要的。從下訂單開始，營銷總監(jiān)要從生產(chǎn)總監(jiān)那里得到產(chǎn)能等方面的信息，開完年初訂貨會議回來，我們就要開始一年的生產(chǎn)，賬務(wù)總監(jiān)做好全年預(yù)算，采購總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)需要下好材料訂單，生產(chǎn)總監(jiān)更新生產(chǎn)，并開始下 一批生產(chǎn)，銷售總監(jiān)拿產(chǎn)品拿訂單交貨?？傊?，每個環(huán)節(jié)都是緊緊聯(lián)系在一起，環(huán)環(huán)相扣，那個環(huán)節(jié)要是掉鏈了，對企業(yè)的運營都是致命的。在整個經(jīng)營過程當中，無論是作為什么決策，都應(yīng)該在各司其職的同時積極參與公司的各項重要決策，同時大家應(yīng)該互相幫忙、默契配合，把企業(yè)的利益放在各自部門利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力，更重要得是在學習分析過程中我了解了自己的很多的思維樊籠與性格的的弱點。 如何做好會計。細心，擔任會計