【文章內(nèi)容簡介】 下：（暫缺）我們組的八個組員都認真做好各自的職位工作，積極參與，相互幫助，共同完成了7年的模擬經(jīng)營。沙盤模擬中，我覺得合理的定位與良好的計劃非常重要。~四、其他要生存，必須先熟悉游戲規(guī)則。不只是我們在努力。有一次有個公司下課很久都沒有清算好盤面，而早就要求回收盤面了。負責(zé)清償?shù)睦蠋熆匆姾?，免不了指?zé)與埋怨。事后我們得知，那老師忙了一整天，遲下班家又住得很遠。在我們努力模擬推演的時候，其實背后還有辛苦的老師，努力創(chuàng)造條件給我們推演。所以不知是我們在努力。參與其中，我發(fā)現(xiàn)沙盤推演為我們提供了一個平臺，綜合運用所學(xué)知識，以團隊的形式討論問題、制定計劃、解決問題。只要我們不是抱著先入為主的知識偏見和認知經(jīng)驗上的傲慢，就總是能夠在沙盤模擬推演中發(fā)現(xiàn)樂趣。鑒他作之處在所難免。望見諒！ERP沙盤推演個人總結(jié)一、個人崗位職責(zé)我負責(zé)的是市場管理一職。主要的工作是監(jiān)管創(chuàng)天公司的經(jīng)營流程，收集市場其他5家公司的經(jīng)營決策信息，參與本公司市場投入方面的決策討論。監(jiān)督創(chuàng)天公司可防止其經(jīng)營作假舞弊，也間接地協(xié)助其經(jīng)營流程不出現(xiàn)操作上的錯誤；收集其他公司的信息，使本公司了解整個市場發(fā)展最新的動況。各家公司市場投入的狀況，生產(chǎn)能力，訂單數(shù)，廣告費額，市場地位，未來發(fā)展方向，財務(wù)狀況，團體合作等等。了解其他公司，才能把整個市場的大局，知己知彼才可立于不敗之地。~二、沙盤的認識與體會對沙盤的認識沙盤，主要是模擬某行業(yè)生產(chǎn)制造企業(yè)的經(jīng)營管理活動及其業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)處理，涉及的知識包括ERP理論知識體系、戰(zhàn)略管理、營銷管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)計劃、財務(wù)會計、供應(yīng)鏈管理、物料管理等等。沙盤模擬的心得體會 A、如何走第一年。第一年大家都是剛開始起步，那么其他公司的資料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少廣告費、有多少訂單等。大家都剛開始，怎樣才能起步就超過其他公司呢?；蛘哒f，有個較為穩(wěn)妥的開局。我想我能做的，該是坐下來認真閱讀推演提供的材料，在討論中向組員提供正確的信息，不能說有用，起碼不出錯。有問題征求指導(dǎo)老師的意見。然而第一年的問題還不僅僅是這些。職位分工不明確，業(yè)務(wù)流程不清晰，推演過程不熟練等等。許多問題都是七十年要解決的。另一方面，起始年大家都是“摸著石頭過河”，誰走慢了，誰就吃虧。用在思考問題、討論問題、解決問題的時間越多，那么為第二年作準備、制定投資策略投資方向的時間就越少。幸好市場的各公司第一年都走得很謹慎，似乎用了兩個課時的時間才走完第一年。我們公司在CEO的帶領(lǐng)下完成得較快。CEO也分配好了財務(wù)與會計的工作，還有組員負責(zé)協(xié)助做記錄，使得第一年的報表順利完成并一次就算平了。這中間少不了審時度勢、相機抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。第一年我們拿到了本地市場的領(lǐng)先地位，有個不錯的開局。B、如何做市場監(jiān)管工作?，F(xiàn)實中的市場監(jiān)管工作與模擬的差距且不必查究，若市場監(jiān)管只是站著看著下一組公司進行推演操作，那未免有點過于清閑太不投入了。沒有標準，所以我并不知道正確的市場監(jiān)管工作如何。我所作的，只是讓自己參與到下一組公司（創(chuàng)天公司）的推演過程中。在實踐中監(jiān)管。每一個步驟如生產(chǎn)產(chǎn)品的推進度、每期生產(chǎn)線建設(shè)期加建設(shè)費、貸款的變期、拿到應(yīng)收賬款的期限、盤面登記等等。推演的每一步，我都在負責(zé)推演的人員完成后著手檢驗一遍。模擬幣的投放尤其是現(xiàn)金，我也協(xié)助堆放整齊，方便最后的清算。雖然這樣有點繁瑣，但最后我還是找到參與其中的意義所在：①年末市場監(jiān)管審查的時候，我只須看一下報表有沒有加錯就可以了，因為盤面在操作過程中就以核對過。這樣就減少了盤面清算的出錯，也避免該公司出現(xiàn)漏稅漏費、提前收款等違規(guī)操作所致的盤面上的不符。②整個推演的過程我都參與了，而不是僅接觸其中的某一任務(wù)。這樣使我學(xué)到得更多。當(dāng)然推演中的記錄、訂購原材料、開發(fā)布會等我是不能做的。但這對我理解整個公司運營過程影響不大。C、如何做市場信息收集通過走動觀察盤面可以獲取不少的信息：廠方生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品市場研發(fā)、所有者權(quán)益、現(xiàn)金、貸款等。而有些信息，單單觀察是獲取不道的。這時就需要與該公司的組員溝通一下了。有認識的話自然很方便，要是沒有認識的，也只好硬著頭皮搭話交流了。正如現(xiàn)實中的人際關(guān)系與交際能力。收集到的市場信息對公司的經(jīng)營十分重要，尤其是對公司各產(chǎn)品各市場的投入上，更有極高的參考價值。例如，調(diào)查到的一個公司已經(jīng)是P3國內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)者且將來繼續(xù)以該市場產(chǎn)品為主，那么我們公司在制定下一年的計劃時就要考慮是否有能力加入國內(nèi)市場P3產(chǎn)品的競爭行列，或者放棄這部分的投資。在收集信息時，也會遇到一些不愿意分享信息的公司。他們出于公司自身發(fā)展的利益或其他原因也是情理之中。但我個人覺得，市場監(jiān)管收集信息這個任務(wù)，意義并不局限于任務(wù)本身。信息的收集，更應(yīng)體現(xiàn)于在一個群體里學(xué)習(xí)他人，取其長補己短，并進行交流，共同進步，實現(xiàn)“雙贏”的這樣一種能力。在沙盤模擬推演中應(yīng)該是實現(xiàn)良性循環(huán)的一種渠道。~三、總結(jié)09年3月20個課時模擬7年經(jīng)營一家制造業(yè)公司，與另外5家公司競爭。我們公司名稱是實發(fā)公司。有八個組員負責(zé)公司的八個主要管理職位。按照企業(yè)經(jīng)營活動的基本留成（定單、采購、庫存、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)制造、市場預(yù)測）進行模擬經(jīng)營和財務(wù)管理、成本控制、信息集成、決策。公司起始年與結(jié)束年各主要財務(wù)指標對比如下：（暫缺）我們組的八個組員都認真做好各自的職位工作，積極參與，相互幫助，共同完成了7年的模擬經(jīng)營。沙盤模擬中，我覺得合理的定位與良好的計劃非常重要。~四、其他要生存，必須先熟悉游戲規(guī)則。不只是我們在努力。有一次有個公司下課很久都沒有清算好盤面，而早就要求回收盤面了。負責(zé)清償?shù)睦蠋熆匆姾螅獠涣酥肛?zé)與埋怨。事后我們得知，那老師忙了一整天，遲下班家又住得很遠。在我們努力模擬推演的時候，其實背后還有辛苦的老師，努力創(chuàng)造條件給我們推演。所以不知是我們在努力。參與其中，我發(fā)現(xiàn)沙盤推演為我們提供了一個平臺，綜合運用所學(xué)知識，以團隊的形式討論問題、制定計劃、解決問題。只要我們不是抱著先入為主的知識偏見和認知經(jīng)驗上的傲慢，就總是能夠在沙盤模擬推演中發(fā)現(xiàn)樂趣。企業(yè)行為模擬實驗報告首先，對于作為學(xué)生的我們：ERP課程給我們提供一個虛擬的企業(yè)環(huán)境，讓我們能看得見摸得著地去體驗了一把企業(yè)經(jīng)營。在實驗中，我們學(xué)會了如何構(gòu)建一個企業(yè)的團隊、圖和協(xié)調(diào)各崗位之間的人員配置；我們第一次由自己去決定一個企業(yè)的生死存亡：經(jīng)營管理與經(jīng)營決策。同時ERP小組是一個跨專業(yè)的學(xué)習(xí)小組。通過與別的專業(yè)的同學(xué)的合作，我們稍微涉獵到與我們自身專業(yè)相關(guān)的專業(yè)的基礎(chǔ)知識。同時，也在實驗過程中，發(fā)現(xiàn)我們自身的專業(yè)素養(yǎng)還不夠高。也讓我們從另一個角度來重新認識自己的專業(yè)，對于一些專業(yè)問題我們能有更深刻的體會。交流、貫通、創(chuàng)新，是ERP帶給作為學(xué)生的我們的最大財富。其次，對于作為商人的我們：機遇與風(fēng)險是市場給我們下的戰(zhàn)書，我們既要保持理智，又要有放手一搏的勇氣。成王敗寇，刀光劍影，在這沒有硝煙的戰(zhàn)場上，我們這些商界新人第一次直面成功與失敗的壓力。如何在競爭與合作中求生存、求發(fā)展，是我們每一間公司都面臨的緊要問題。不同的公司追求不同的目標，每位高管都為之奮斗。進也，退也，談笑之間；成也，敗也，一笑置之。經(jīng)過了ERP，我們初窺了商界的冰山一角；經(jīng)過了ERP，我們懂得了如何在其位謀其事；經(jīng)過了ERP，我們又向我們的商界王國邁進了一步！一、本人崗位職責(zé)在企業(yè)行為模擬階段，我繼續(xù)擔(dān)任XX股份有限公司的財務(wù)總監(jiān)。主要負責(zé)：選擇合適的籌資組合、編制現(xiàn)金預(yù)算、編制分錄、存貨成本核算、固定資產(chǎn)增減變動管理、填寫財務(wù)報表。一。erp介紹及erp沙盤模擬介紹 1．erp介紹所謂erp是英文enterprise resource planning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是從mrp(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了mrp的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。erp是在20世紀80年代初開始出現(xiàn)的。從90年代開始，以sap、oracle為代表的國際著名erp產(chǎn)品進入中國，并迅速擴展。接著，國內(nèi)也相繼出現(xiàn)了一些早期erp產(chǎn)品，例如開思erp、利瑪erp、和佳erp及博科erp等。他的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。2．erp沙盤模擬介紹―erp沙盤模擬對抗課程‖是用友的精品培訓(xùn)課程，它采用哈佛流行的沙盤情景教學(xué)模式，并借鑒了management group公司及同類培訓(xùn)課程公司的相關(guān)理念和教學(xué)方式，以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個參賽學(xué)生置身商業(yè)實戰(zhàn)場景，以各自代表的企業(yè)經(jīng)營管理者的身份，涉及財務(wù)、物流、生產(chǎn)、營銷等重要角色，實地體驗商業(yè)競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉學(xué)生全局觀念以及規(guī)劃能力。erp沙盤具有一定的規(guī)則下面做一下具體介紹： 一． 市場劃分市場準入 市場分為本地市場、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際開發(fā)不同市場需要不同的時間和資金列表如下： 市場 區(qū)域 國內(nèi) 亞洲 國際 開發(fā)費用 1 2 3 4 開發(fā)時間/年 1 2 3 4市場準入 當(dāng)某個市場開發(fā)完成后，該企業(yè)就取得了在該市場上經(jīng)營的資格，此后就可以在該市場上進行廣告宣傳。二． 市場地位市場地位是針對每個市場而言的。企業(yè)市場地位根據(jù)上一各企業(yè)的銷售額排列，銷售額最高的企業(yè)成為該市場的―市場領(lǐng)導(dǎo)者‖。三． 廣告投放廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的。投入1m有一次選取定單的機會，以后每多投2m增加一次選單的機會。四． 廠房獲得和生產(chǎn)線獲得廠房購買，出租與租賃（單位m/年）廠房 買價 租金 售價 容量（生產(chǎn)線）小廠房 40 5 40 6 大廠房 30 3 30 4生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售生產(chǎn)線類型 購買價格（m）安裝周期（q）生產(chǎn)周期（q）轉(zhuǎn)產(chǎn)周期（q）轉(zhuǎn)產(chǎn)費用（m）手工生產(chǎn)線 5 無 3 無 無 半自動 8 2 2 1 1 全自動 16 4 1 2 4 柔性 24 4 1 無 無五． 產(chǎn)品開發(fā)投入的時間及研發(fā)費用 產(chǎn)品 p2 p3 p4 研發(fā)時間（m）6 6 6 研發(fā)投資（q）6 12 18初始年企業(yè)基本情況 資產(chǎn)負債表資產(chǎn) 期初數(shù) 期末數(shù) 負債和所有者權(quán)益 期初數(shù) 期末數(shù) 流動資產(chǎn)： 負債： 現(xiàn)金 20 長期負債 40 應(yīng)收款 15 短期負債 在制品 8 應(yīng)付帳款 成品 6 應(yīng)繳稅金 1 原料 3 一年內(nèi)到期的長期負債 流動資產(chǎn)合計 52 負債合計 41 固定資產(chǎn)： 所有者權(quán)益： 土地和建筑 40 股東資本 50 機器和設(shè)備 13 利潤留存 11 在建工程 凈利 3 固定資產(chǎn)合計 53 所有者權(quán)益合計 64 資產(chǎn)總計 105 負債和所有者權(quán)益總計 105 [size=20]二． 模擬企業(yè)過程描述erp模擬過程共分為五個相互聯(lián)系又相互獨立的部門。這五各部門分別為營銷部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門、采購部門和管理部門。共有六個人完成這項工作。管理部門為ceo代理，也就是 們常說的總經(jīng)理，其他分別為營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)及財務(wù)助理。這六個職位分別為六個同學(xué)完成，作為營銷總監(jiān)也參與其中。們公司要在六個和一個初始年中共同努力同其他公司進行市場化的競爭，們要做的是用 們在大學(xué)期間學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識來做一次實際中的應(yīng)用，及 們用自己的思想來對市場進行判斷。1．模擬過程第一年：首先，們組成員對現(xiàn)有的生產(chǎn)條件及財務(wù)能力進行分析，包括現(xiàn)有條件的生產(chǎn)能力，可支配財務(wù)，生產(chǎn)成本，廣告定單，下一年費用，產(chǎn)品開發(fā)，市場開