【文章內(nèi)容簡介】 款收回，應(yīng)支付的費用得到支付，由于第七年 初就算成功不用繼續(xù)運營，所以第六年末企業(yè)停止生產(chǎn)產(chǎn) 品，企業(yè)凈利潤仍為正值，企業(yè)盈利。 從圖四中可以看到各個公司經(jīng)營的業(yè)績，對于企業(yè)運營的競爭對手，有些公司可能是由于開發(fā)投資太多或者是運營失誤，導(dǎo)致資金為負值，在第二年末就宣告破產(chǎn)了。有些競爭者由于投入大量的廣告費用，接收的訂單較好，收益較高，所以盈利較多。有些公司雖然前幾年發(fā)展不太穩(wěn)定，凈利潤有時為正有時為負，但后兩年可能調(diào)整了策略，都開始盈利了。企業(yè)在運營過程中，根據(jù)具體情況及時調(diào)整策略，分析市場情況，制定相應(yīng)的計劃，使企業(yè)適應(yīng)市場的發(fā)展趨勢。 三、心得 體會 經(jīng)過兩周的 ERP 沙盤模擬課程的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，我學(xué)到了很多有用的知識，將理論知識結(jié)合到實際決策中去，了解到企業(yè)各部門之間的聯(lián)系是如此的緊密，資金在企業(yè)內(nèi)部是如何流轉(zhuǎn)的，各種投資計劃和決策對企業(yè)整體的運作是多么的重要等，許多之前沒有想到的問題在運行過程中得到了了解和解決。企業(yè)是一個整體，當我站在決策者的角度來看整個企業(yè)，發(fā)現(xiàn)各部門之間似有一條無形的線連著，任何一個環(huán)節(jié)斷開，整個企業(yè)將停止運轉(zhuǎn)，或者哪個部分決策失誤，會導(dǎo)致更多的問題產(chǎn)生，所以只有站在總體戰(zhàn)略的角度看待企業(yè)的全部運營，才能避免因一時的小利益而產(chǎn) 生大的失誤。 這次課程設(shè)計雖然是模擬企業(yè)的經(jīng)營過程，但是在企業(yè)運行的過程中，將平時所學(xué)的各方面理論知識結(jié)合到一起，制定企業(yè)整體戰(zhàn)略，選擇研發(fā)有前景的產(chǎn)品，確定建設(shè)適當?shù)纳a(chǎn)線，資金的合理運用等，不僅僅只看企業(yè)內(nèi)部的事情，還要注意外部環(huán)境，分析市場的未來發(fā)展趨勢，了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，開發(fā)市場的范圍，不斷調(diào)整企業(yè)計劃，以適應(yīng)市場和環(huán)境的變化，使企業(yè)發(fā)展的更好。 經(jīng)過一次次的失敗，從中總結(jié)經(jīng)驗，將自己學(xué)過的知識不斷的整合在一起，也讓自己明白了很多的道理。有時候當面對很多選擇時，并不一定利益越大越好，要綜合其 他因素來選擇，例如當企業(yè)選擇訂單時，并不一定要選擇利潤最大的，還要考慮賬期，要保證應(yīng)收賬款能夠及時收回，企業(yè)資金流不能斷開。學(xué)會全面看待問題，才能避免很多錯誤的選擇。企業(yè)是一個不可分割的整體，作為一名決策者，必須要有敏銳的洞察力，發(fā)現(xiàn)市場的變化，注意競爭者的情況，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝，不能盲目的以自己主觀意識為主，隨著自己的想法做決策，這樣只會失敗，要培養(yǎng)自己各方面的能力，全面提升自己的能力，才能成為一名優(yōu)秀的管理者。 這兩周的實習(xí)我收獲了很多，有時會隨著企業(yè)經(jīng)營失敗而懊惱，有時會因為成功而激動不已。 失敗時會總結(jié)經(jīng)驗，找到問題的原因，調(diào)整方案，重新開始；成功后又會帶著小小的成就感向著更好的成績努力。雖然有時候為了一個問題解決不了而苦惱，但從中我也得到了很多的快樂和滿足，發(fā)現(xiàn)自己的思想也完善了很多，為我以后到公司工作奠定了基礎(chǔ)。相信在不久的將來，我會成為一名合格的管理者，所以我會向著我的目標繼續(xù)努力的。 第二篇： ERP 沙盤模擬報告 ERP 沙盤模擬報告 班級：營銷 1117 班 撰寫： 8023 指導(dǎo)教師：王杰 實訓(xùn)時間： 2024 年 6 月 17 日 2024 年 6 月 23 日 一、實踐項目 ERP 沙盤模擬 二、實踐實踐 2024 年 6 月 17 日 2024 年 6 月 23 日 三、實踐小組成員 小組：第九組 小組成員：張雪微、牛磊山、鮑美容、 802趙成 組員分工： 張雪微擔(dān)任 CEO，作為企業(yè)主要決策者。 牛磊山擔(dān)任采購總監(jiān)，負責(zé)各季度原料的采購，控制庫存。 鮑美容擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)，負責(zé)財務(wù)預(yù)算，銀行貸款，貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。 8023 擔(dān)任營銷總監(jiān)，負責(zé)對市場進行調(diào)研和開拓，確定廣告投放的金額。 趙成擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)，負責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)，拿到合適的訂單。 四、實踐內(nèi)容 建立一個虛擬公司，通過對市場環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運營過程中的各項決策，包 括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計、營銷策略、市場開發(fā)、產(chǎn)品計劃、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、成本分析等等。從而理解科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力，同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。 五、實踐心得 樹立共贏理念 市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇。 全局觀念與團隊合作 通過 ERP 沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以深刻體 會到團隊協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上， CEO 是舵手、 CFO 保駕護航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣 ??在這里，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。 保持誠信 誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在 ERP 沙模模擬課程中體現(xiàn)為對 “ 游戲規(guī)則 ” 的遵守，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠信是學(xué)員立足社會、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。 個性與職業(yè)定位 每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在 ERP 沙盤模擬對抗中會顯露 無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。雖然，個性特點與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實生活中，很多人并不是因為 “ 愛一行 ” 才 “ 干一行 ” 的。更多的情況是需要大家 “ 干一行 ”就 “ 愛一行 ” 的。 感悟人生 在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險面前，是 “ 輕言放棄 ” 還是 “ 堅持到底 ” ，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的人生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通性。 六、實踐總結(jié) 我們是第一次接觸 ERP 沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的 ERP 沙盤模擬實訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，懂得了很多。不管是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全 局的困境。 對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。 在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了 ，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做