erp模擬沙盤(編輯修改稿)
2025-09-22 05:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 用于生產(chǎn) C 產(chǎn)品，所以我們就不擔(dān)心他們會(huì)來我們的目標(biāo)市場(chǎng)上插一腳。憑借上年我們?cè)?R市場(chǎng)上拿到了本地和國(guó)內(nèi)兩個(gè)老大，今年繼續(xù)穩(wěn)做這兩個(gè)市場(chǎng)的老大，問題并不大。區(qū)域市場(chǎng)的老大被 B 組搶占，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)考慮，我們希望在本輪在區(qū)域市場(chǎng)上也搶一些訂單，爭(zhēng)取將區(qū)域市場(chǎng)搶回來，根據(jù)訂單數(shù)量情況和其他組 R 產(chǎn)能狀況，廣告在區(qū)域市場(chǎng)投入較大 ，但是后來出現(xiàn)了意想不到的情況，根據(jù)我們的估測(cè) E 組將主要生產(chǎn) C,但在這一輪， E 組用其柔性線生產(chǎn) R，拿走了我們想要的區(qū)域的訂單，造成區(qū)域市場(chǎng)被 B 組穩(wěn)穩(wěn)站住腳跟，也給我們的廣告費(fèi)造成一定的浪費(fèi)。 在本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上我公司基本拿到了非常好的訂單?？偣餐度肓?14M的廣告費(fèi)，獲得 120M的銷售額，毛利達(dá)到 66M。 第五年：在 B 產(chǎn)品方面，由于我們的產(chǎn)能有限，所以對(duì)訂單的要求也不高，投兩個(gè)市場(chǎng)的 1M 廣告費(fèi)就基本能滿足。然而總結(jié)上年，我們和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B 組各有自己的 R 產(chǎn)品市場(chǎng)老大，上一年在亞洲 R 市場(chǎng)沒有市場(chǎng)老大，這一年?duì)幦?獲得亞洲市場(chǎng)的老大，我們就可以穩(wěn)定勝局，所以在亞洲市場(chǎng)上投放了 5M 的廣告，但是結(jié)果 B 組以 1M 的優(yōu)勢(shì)拿到了亞洲市場(chǎng)老大位置并且在這一個(gè)市場(chǎng)上就拿到 90M 的銷售量，而我們?cè)谶@一市場(chǎng)上投了 5M 的費(fèi)用僅僅拿到了銷售額為 12 的單子。在此次廣告投放中，最大的失敗就是在亞洲市場(chǎng)上，我們的財(cái)務(wù)很明確地跟我講過，最大廣告財(cái)務(wù)預(yù)算為 18，但此輪我們投了 16M,希望在最小成本內(nèi)獲得最大利益，結(jié)果還是由于過于膽小，失去了亞洲市場(chǎng)做老大的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給了 B 組反超自己的機(jī)會(huì)。第六年：此年的市場(chǎng)情況可以說是盡收眼底，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明確，產(chǎn)能明 確，市場(chǎng)老大明確，我們僅僅根據(jù)自己的產(chǎn)能情況就給出了廣告費(fèi)用分配情況，這一年，我們用了 11M 的廣告費(fèi)用，拿到了八張單子，銷售額為 162M。 由于我們?cè)趶V告費(fèi)已經(jīng)投下去的情況下又決定下一輪改造生產(chǎn)線，將唯一 B 產(chǎn)品生產(chǎn)線改成 R，全部生產(chǎn) R， B 的產(chǎn)能減小 2，造成投了廣告，但卻不能拿單的情況，浪費(fèi)了 1M 的廣告費(fèi)。所以，在進(jìn)行廣告費(fèi)投入之前，要對(duì)自己的產(chǎn)能有準(zhǔn)確的估算，并且在拿單時(shí)，要做到每期產(chǎn)能和訂單交貨期的沒有矛盾，這樣才能做到廣告費(fèi)不浪費(fèi)，也不會(huì)產(chǎn)生違約情況。 第七年：這是決勝的一年，可是在這最后一年，我們?cè)谑袌?chǎng)上和廣告上卻不能出奇制勝，原因是我們的產(chǎn)能已經(jīng)固定不變，我們的市場(chǎng)和 B 組的目標(biāo)市場(chǎng)幾乎分離開來，互不影響，作為營(yíng)銷總監(jiān)，此時(shí)所能做的是：合理分配廣告費(fèi)，將自己的產(chǎn)能最大化地消化掉。 今年我們投入了 15M 的廣告費(fèi)，足足拿了 9 張單子，消化了我們的所有產(chǎn)能，但是因?yàn)橄胂慨a(chǎn)能與有些單子的交貨期出現(xiàn)一些沖突，最后我們的一張單子違約一季，少賺了 2M，但是總得來講，少賺也是賺，總比產(chǎn)能過剩好。 第三篇： ERP 沙盤模擬 ERP 沙盤模擬 — 采購(gòu)總監(jiān)總結(jié)報(bào)告 為期一周的 ERP 沙盤模擬比賽就這樣結(jié)束了，經(jīng)過此次的實(shí)驗(yàn)我對(duì) ERP 有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。 在這次比賽中我們共分成 24 個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行比賽。在比賽中，我們每個(gè)團(tuán)隊(duì) 6 人，各代表著 CEO,財(cái)務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事 6 的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況。此次我們組的運(yùn)行模式是：由財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算全年的財(cái)務(wù)狀況，由生產(chǎn)總監(jiān)提供整年的生產(chǎn)能力，由營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行 廣告的投放，爭(zhēng)取獲得價(jià)格高的訂單，報(bào)告全年的需求量，由生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)劃生產(chǎn)的方式及數(shù)量，由采購(gòu)總監(jiān)計(jì)算生產(chǎn)所需產(chǎn)品的所
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1