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正文內(nèi)容

erp沙盤(pán)模擬總結(jié)(編輯修改稿)

2025-07-26 07:51 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 五個(gè)市場(chǎng)提供大量商品,通過(guò)前五年的規(guī)劃和積累,我們已占有兩個(gè)市場(chǎng)(區(qū)域、亞洲)的市場(chǎng)老大地位,其中亞洲的產(chǎn)品凈利潤(rùn)居各個(gè)市場(chǎng)之首,認(rèn)真研究后,投放廣告,每個(gè)廣告都獲得期望拿到的訂單,利潤(rùn)迅速由第五年的158增長(zhǎng)至300以上,實(shí)現(xiàn)了100%增長(zhǎng) 報(bào)表數(shù)據(jù)分析銷(xiāo)售收入數(shù)據(jù)整理及圖表銷(xiāo)售收入用戶(hù)名U01U02U03U04U05第一年00000第二年3533365965第三年1246099108156第四年1394275155143第五年2110206195169第六年3120207331237六年銷(xiāo)售收入比較折線圖U01組的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),一直處于較好水平,并穩(wěn)步高速攀升,一度超越最終冠軍組,最后一年以微弱優(yōu)勢(shì)屈居第二位,較之前一直領(lǐng)先的U05組高出近100M。總結(jié)第二年的營(yíng)銷(xiāo)失誤,在其后的四年中,通過(guò)傾銷(xiāo)庫(kù)存,擴(kuò)大生產(chǎn),使本公司的供貨量保持增長(zhǎng),有力的營(yíng)銷(xiāo)策略使我們商品最終得以“零庫(kù)存” 綜合費(fèi)用數(shù)據(jù)整理及圖表綜合費(fèi)用用戶(hù)名U01U02U03U04U05第一年2821182026第二年4036553643第三年4129292033第四年2829173133第五年390262933第六年380294333六年綜合費(fèi)用比較柱狀圖綜合費(fèi)用,我們組一直居高不下的主要原因是固定的5M租金,但因?yàn)槲促?gòu)買(mǎi)大廠房,本組得以保證現(xiàn)金流通順暢,及時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn),開(kāi)發(fā)市場(chǎng),研發(fā)產(chǎn)品。多付的綜合費(fèi)用,在銷(xiāo)售中得以成倍收回,此策略成功! 綜合費(fèi)用數(shù)據(jù)整理及圖表財(cái)務(wù)費(fèi)用用戶(hù)名U01U02U03U04U05第一年00000第二年13164第三年1620191825第四年2319251916第五年310231717第六年310272020六年財(cái)務(wù)費(fèi)用比較柱狀圖前期一直堅(jiān)持不貼現(xiàn),目的只為降低財(cái)務(wù)費(fèi)用,但第五六年中,為及時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn),贏得更大收益,大量貼現(xiàn),故而產(chǎn)生大量財(cái)務(wù)費(fèi)用,比U0U05兩組整整多出11M。但為此得到了生產(chǎn)線擴(kuò)建80%,收益大于損失,此舉值得! 年度凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)整理及圖表年度凈利潤(rùn)用戶(hù)名U01U02U03U04U05第一年2821182016第二年272635125第三年32811017第四年1237192519第五年200463616第六年590336736六年年度凈利潤(rùn)比較折線圖第一年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)給我們帶來(lái)了很大壓力費(fèi)用,利潤(rùn)低于其他各組,第二年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不甚喜人,但生產(chǎn)能力保證了我們逐漸增加的庫(kù)存,第三年完善的廣告策略使第二年庫(kù)存完全銷(xiāo)售,利潤(rùn)迅速增加,終于邁入了正利潤(rùn)的行列。最后一年生產(chǎn)力的快速發(fā)展,致使銷(xiāo)售猛增至300,凈利潤(rùn)翻了兩番(20M增加至60M) 廣告費(fèi)用數(shù)據(jù)整理及圖表廣告費(fèi)用用戶(hù)名U01U02U03U04U05第一年00000第二年1410302016第三年17147717第四年12136917第五年170101320第六年210122619六年廣告費(fèi)用比較柱狀圖我們的廣告投入一直居于個(gè)公司中的高位,但第二年的失誤給了我們很好的教訓(xùn),不押注在某一個(gè)市場(chǎng),不押注在最后一個(gè)市場(chǎng),精細(xì)計(jì)算,而不是憑直覺(jué)感性判斷,到第五、六年市場(chǎng)總監(jiān)可以精確預(yù)測(cè)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品投入廣告和獲得訂單數(shù)。第五年完美的實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存,真的確信,失敗是成功之母! 庫(kù)存現(xiàn)金數(shù)據(jù)整理及圖表現(xiàn)金用戶(hù)名U01U02U03U04U05第一年3023422822第二年9830515058第三年5639214966第四年70424042106第五年390366890第六年10050266220六年庫(kù)存現(xiàn)金比較折線圖除第二年外,我們組的庫(kù)存現(xiàn)金一直處于低位,為的是保證所有資金都能最快速的投入到擴(kuò)大生產(chǎn)中去,這也是有危險(xiǎn)的,細(xì)致的財(cái)務(wù)預(yù)算,分毫不差的預(yù)測(cè)報(bào)表,使我們能夠始終有驚無(wú)險(xiǎn),資金流不斷。在此再次感謝我們細(xì)致的財(cái)務(wù),為我們的利潤(rùn)、生產(chǎn)能力擴(kuò)張打下了良好基礎(chǔ)。 流動(dòng)資產(chǎn)數(shù)據(jù)整理及圖表流動(dòng)資產(chǎn)用戶(hù)名U01U02U03U04U05第一年3239423534第二年13679102101117第三年13764111110131第四年15080109159173第五年1290157208203第六年2350181399338六年流動(dòng)資產(chǎn)比較折線圖一直趨于中游的流動(dòng)資產(chǎn)在第五年突然下降,這是我們努力擴(kuò)大生產(chǎn),不斷貼現(xiàn),致使應(yīng)收賬款幾乎為零,但如果我們不采取這樣的方法,我們最后也就沒(méi)有所有者權(quán)益的如此猛增。 固定資產(chǎn)數(shù)據(jù)整理及圖表固定資產(chǎn)用戶(hù)名U01U02U03U04U05第一年5090509570第二年59104125107122第三年6191115128105第四年603898124103第五年101096183143第六年1160106159150六年固定資產(chǎn)比較折線圖我們一直沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)廠房,固定資產(chǎn)一直低于其他各組,就投資回報(bào)率而言,我們的決策是正確的,與其他各組一樣,我們選擇在第五年迅速擴(kuò)大生產(chǎn),擴(kuò)建生產(chǎn)線,使固定資產(chǎn)得到了迅猛發(fā)展。 資產(chǎn)總計(jì)數(shù)據(jù)整理及圖表資產(chǎn)總計(jì)用戶(hù)名U01U02U03U04U05第一年8212992130104第二年195183227208239第三年198155226238236第四年210118207283276第五年2300253391346第六年3510287558488 六年資產(chǎn)總計(jì)比較折線圖資產(chǎn)總計(jì)=固定資產(chǎn)+流動(dòng)資產(chǎn) 所有者權(quán)益總計(jì)數(shù)據(jù)整理及圖表所有者權(quán)益合計(jì)用戶(hù)名U01U02U03U04U05第一年6269727064第二年3543375859第三年3815366876第四年500179395第五年70063129111第六年129096196147六年所有者權(quán)益比較折線圖所有者權(quán)益是我們經(jīng)營(yíng)最看重的東西,在第一二年的下降讓我們很憂心,同時(shí)也給后面的反超帶來(lái)了極大的困難,后期總結(jié)經(jīng)驗(yàn),有了迅猛的發(fā)展,總是在想,再有一年的時(shí)間我們一定可以超過(guò)U05組,但是比賽到此結(jié)束,終究留下了遺憾。但是最為終結(jié),我們也算是給了這段美好學(xué)習(xí)時(shí)光一個(gè)很好的結(jié)束了。欣慰ing 再奏一闋恢宏詩(shī)篇——U01六人行小組終期總結(jié)U01六人行前 言在做完最后一期決策的時(shí)候,就想要寫(xiě)一份總結(jié),覺(jué)得這實(shí)在是一件值得留念的事情,在短短八周的時(shí)間中,這樣一門(mén)課程將我們本來(lái)并不熟識(shí)的人,最終組合成了一個(gè)溫馨而高效團(tuán)隊(duì)。同時(shí)在這門(mén)課程的學(xué)習(xí)中,體驗(yàn)到了前所未有的學(xué)習(xí)的快樂(lè),主動(dòng)的學(xué)習(xí)成為可能。學(xué)到從前的知識(shí)得到了實(shí)踐,也從實(shí)踐中不斷總結(jié),提前了解了很多課本還沒(méi)有交給我們的東西。相信這些在今后的學(xué)習(xí)中,相關(guān)知識(shí)我們會(huì)比別人掌握的更快更好。在就要解散我們六人行的時(shí)候,借此寄予六人行的每一位同仁,這一次,我們拼搏努力過(guò)了,雖然最后的結(jié)果我們不是冠軍,但我們獲得的知識(shí)和團(tuán)隊(duì),將相伴六人行。祝:一切更好!六人行 后三年總結(jié)提綱每個(gè)人都寫(xiě)了自己負(fù)責(zé)方面的總結(jié),在此僅列出提綱優(yōu)點(diǎn):1. 大膽貼現(xiàn),實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)線的提前購(gòu)置,為所有者權(quán)益的大幅增加提供了保證2. 放棄部分市場(chǎng),降低了廣告費(fèi)用投入3. 合理計(jì)劃,使用柔性,在獲取訂單時(shí)制定合理靈活方案,利用柔性線,獲取更高利潤(rùn)減少庫(kù)存可能4. 適時(shí)合作,采用雙贏手段5. 廣告細(xì)致,計(jì)劃到每個(gè)訂貨個(gè)數(shù),穩(wěn)健而大膽投放,卻有效降低廣告花費(fèi)6. 生產(chǎn)適時(shí)考慮庫(kù)存原材料,保證現(xiàn)金緊張時(shí),生產(chǎn)不停止7. 購(gòu)買(mǎi)廠房,有效降低費(fèi)用8. 細(xì)致核算,多次“低空飛行”,保證第一時(shí)間的生產(chǎn)線新建缺點(diǎn):1. 始終無(wú)法購(gòu)買(mǎi)大廠房,所有者權(quán)益消耗過(guò)多2. 最后一年沒(méi)有精細(xì)計(jì)算,所有者權(quán)益損失較大。3. 不斷貼現(xiàn),一度使損失高達(dá)14,嚴(yán)重抑制了第五年所有者權(quán)益的發(fā)展4. 第四年時(shí)由于不夠靈活,放棄了用一個(gè)幣,搶占亞洲市場(chǎng)老大的機(jī)會(huì),是后期有廣告費(fèi)用損失 各部門(mén)總監(jiān)總結(jié)CEO在最開(kāi)始,一直抱著游樂(lè)的情緒選擇了ERP課程,開(kāi)始的介紹課程和厚厚的講義,認(rèn)真的讀完了,卻不覺(jué)得自己獲得很多知識(shí),了解了一些概念,但卻有很多不理解,例如:貼現(xiàn)問(wèn)題,我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)給我解釋了很多次,我依然沒(méi)有徹底了解。模擬開(kāi)始,認(rèn)真的攻讀了老師的講義,作為CEO我認(rèn)真的制定了一套企業(yè)的內(nèi)部制度。首先,對(duì)于自己企業(yè)的分工做了簡(jiǎn)單的調(diào)整,將市場(chǎng)、采購(gòu)、生產(chǎn)和財(cái)務(wù),調(diào)整為市場(chǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)和財(cái)務(wù),其中,采購(gòu)職責(zé)劃歸生產(chǎn)總監(jiān),而市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)以及ISO認(rèn)證從市場(chǎng)總監(jiān)職責(zé)中劃出,單立了研發(fā)總監(jiān),執(zhí)掌這幾個(gè)職責(zé)。在經(jīng)營(yíng)中,按照生產(chǎn)、研發(fā)、市場(chǎng),向財(cái)務(wù)報(bào)告費(fèi)用預(yù)算,財(cái)務(wù)向生產(chǎn)、研發(fā)、市場(chǎng)反饋可用金額,生產(chǎn)、研發(fā)、市場(chǎng)再分別按照資金調(diào)整計(jì)劃。并約定,集體討論時(shí)不允許任何人遲到(遲到有相應(yīng)的罰款,可是我到最后也沒(méi)能收到任何罰款,這使我很滿(mǎn)意),不允許任何人以任何理由缺曠討論。有了良好的紀(jì)律,為我們組后期飛躍式的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。但同樣存在很多考慮不周的細(xì)節(jié),最初,我認(rèn)為大家只要在課堂前制定好了策略,到了課堂上,根據(jù)當(dāng)堂形式,再做仔細(xì)的決策。有了這樣良好的內(nèi)部信息交流,加上前期目標(biāo)的引導(dǎo),就能使我們組,有一個(gè)良好的發(fā)展。但開(kāi)始試營(yíng)業(yè)了,卻迸發(fā)出諸多問(wèn)題。兩次試營(yíng)業(yè)大家都抱了試驗(yàn)的心態(tài),沒(méi)有細(xì)致的決策,沒(méi)有認(rèn)真的討論,隨意的制定了第一年的計(jì)劃就上陣了。由于沒(méi)有投入廣告,沒(méi)有細(xì)致的考慮資金流,所有者權(quán)益增減,致使我們?cè)诘诙甑途兔媾R了所有者權(quán)益為負(fù),試營(yíng)業(yè)終以破產(chǎn)為結(jié)局。試營(yíng)業(yè)的慘痛經(jīng)歷讓我們不得不警醒,ERP并不是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的游戲,它需要我們用心思考,認(rèn)真的規(guī)劃,像經(jīng)營(yíng)一個(gè)正真的企業(yè)一樣,仔細(xì)了解市場(chǎng),分析資金流動(dòng),規(guī)劃未來(lái),六年的時(shí)間扭虧為盈,應(yīng)用有限的資金,創(chuàng)造更大的價(jià)值。小結(jié)的試營(yíng)業(yè)期的問(wèn)題,我們將每周三和周日固定的四個(gè)小時(shí)設(shè)置為討論時(shí)間,討論的不只是這一期的每一項(xiàng)具體的操作,還包括了詳細(xì)的生產(chǎn)材料預(yù)訂列表,廣告投放方案,研發(fā)方案和完整的財(cái)務(wù)報(bào)表。相當(dāng)于在開(kāi)始這一年的經(jīng)營(yíng)之前,就進(jìn)行了一次細(xì)致的模擬,保證了這一年的經(jīng)營(yíng)不會(huì)出現(xiàn)任何意外,而且保證了我們的資金能夠最合理的利用,而避免出現(xiàn)計(jì)算細(xì)節(jié)差錯(cuò),致使企業(yè)現(xiàn)金斷流,破產(chǎn)。但問(wèn)題依然在實(shí)踐中層出不窮,廣告費(fèi)用的投入,過(guò)多導(dǎo)致所有者權(quán)益急劇下降,而將重點(diǎn)放在最后一個(gè)市場(chǎng)也使我們拿單遠(yuǎn)少于預(yù)期,第二年在長(zhǎng)貸和庫(kù)存的陰影下度過(guò)了。痛定思痛,大家重新審視第一年,總結(jié)問(wèn)題,放棄花重金爭(zhēng)取市場(chǎng)老大的主意,力求穩(wěn)健。卻沒(méi)想到當(dāng)我們放棄爭(zhēng)取時(shí),卻在第三年利用第二年的庫(kù)存和合理的廣告,訂單的獲取,之前取代別人,拿到了區(qū)域市場(chǎng)的老大,一直保持,直至最后。這個(gè)市場(chǎng)老大為我們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展埋下了伏筆。細(xì)致的討論使我們能夠在一直的低空飛行中不至于破產(chǎn),使我們的每一分錢(qián)都沒(méi)有閑置在現(xiàn)金庫(kù)中,或者是浪費(fèi)在原材料庫(kù)存上,每一分錢(qián)都流動(dòng)起來(lái),像滾雪球一樣,使發(fā)展一直處于加速狀態(tài)。在三年的穩(wěn)健發(fā)展之后,我們的企業(yè)日漸發(fā)展,所有者權(quán)益一步步增加。從10到20,直到最后一年猛增71,所有者權(quán)益直接翻了一倍。我堅(jiān)信,如果還有后面的幾期,我們組一定可以超越。由于市場(chǎng)和研發(fā)總監(jiān)同時(shí)商討廣告投放事宜,總結(jié)有相似之處,特此說(shuō)明研發(fā)總監(jiān)公司商品研發(fā)銷(xiāo)售部門(mén)的工作總結(jié)起來(lái)一共有兩件事:。:1..分析市場(chǎng),制定戰(zhàn)略規(guī)劃收集目標(biāo)市場(chǎng)信息:我們?cè)敿?xì)的統(tǒng)計(jì)出每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品每一年的大致需求量以及產(chǎn)品價(jià)格和毛利潤(rùn),并制作成詳細(xì)明確的電子表格制作成冊(cè),為小組討論提供了詳實(shí)的最原始資料。對(duì)原始資料進(jìn)行仔細(xì)的分析。根據(jù)各商品在各市場(chǎng)的總的需求量以及可能的訂單個(gè)數(shù),估計(jì)出訂單的可能的產(chǎn)品數(shù)量。通過(guò)商品的大致的價(jià)格確定商品在各市場(chǎng)盈利狀況。將4種不同商品分別加總,對(duì)其總需求及盈利有一個(gè)大致的了解根據(jù)市場(chǎng)信息制定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略銷(xiāo)售部門(mén)制定大致方案之后向財(cái)務(wù)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)介紹大致銷(xiāo)售戰(zhàn)略,由生產(chǎn)部門(mén)計(jì)算出大致生產(chǎn)能力以及所需的生產(chǎn)線以及原材料等信息并呈報(bào)給財(cái)務(wù)部門(mén),并由財(cái)務(wù)計(jì)算資金能否正常周轉(zhuǎn)。根據(jù)財(cái)務(wù)的計(jì)算做出相應(yīng)的細(xì)微調(diào)整,制
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