【文章內容簡介】 五個市場提供大量商品，通過前五年的規(guī)劃和積累，我們已占有兩個市場（區(qū)域、亞洲）的市場老大地位，其中亞洲的產品凈利潤居各個市場之首，認真研究后，投放廣告，每個廣告都獲得期望拿到的訂單，利潤迅速由第五年的158增長至300以上，實現了100%增長報表數據分析銷售收入數據整理及圖表銷售收入用戶名U01U02U03U04U05第一年00000第二年3533365965第三年1246099108156第四年1394275155143第五年2110206195169第六年3120207331237六年銷售收入比較折線圖U01組的銷售業(yè)績，一直處于較好水平，并穩(wěn)步高速攀升，一度超越最終冠軍組，最后一年以微弱優(yōu)勢屈居第二位，較之前一直領先的U05組高出近100M。總結第二年的營銷失誤，在其后的四年中，通過傾銷庫存，擴大生產，使本公司的供貨量保持增長，有力的營銷策略使我們商品最終得以“零庫存”綜合費用數據整理及圖表綜合費用用戶名U01U02U03U04U05第一年2821182026第二年4036553643第三年4129292033第四年2829173133第五年390262933第六年380294333六年綜合費用比較柱狀圖綜合費用，我們組一直居高不下的主要原因是固定的5M租金，但因為未購買大廠房，本組得以保證現金流通順暢，及時擴大生產，開發(fā)市場，研發(fā)產品。多付的綜合費用，在銷售中得以成倍收回，此策略成功！綜合費用數據整理及圖表財務費用用戶名U01U02U03U04U05第一年00000第二年13164第三年1620191825第四年2319251916第五年310231717第六年310272020六年財務費用比較柱狀圖前期一直堅持不貼現，目的只為降低財務費用，但第五六年中，為及時擴大生產，贏得更大收益，大量貼現，故而產生大量財務費用，比U0U05兩組整整多出11M。但為此得到了生產線擴建80%，收益大于損失，此舉值得！年度凈利潤數據整理及圖表年度凈利潤用戶名U01U02U03U04U05第一年2821182016第二年272635125第三年32811017第四年1237192519第五年200463616第六年590336736六年年度凈利潤比較折線圖第一年的市場開發(fā)和產品研發(fā)給我們帶來了很大壓力費用，利潤低于其他各組，第二年銷售業(yè)績不甚喜人，但生產能力保證了我們逐漸增加的庫存，第三年完善的廣告策略使第二年庫存完全銷售，利潤迅速增加，終于邁入了正利潤的行列。最后一年生產力的快速發(fā)展，致使銷售猛增至300，凈利潤翻了兩番（20M增加至60M）廣告費用數據整理及圖表廣告費用用戶名U01U02U03U04U05第一年00000第二年1410302016第三年17147717第四年12136917第五年170101320第六年210122619六年廣告費用比較柱狀圖我們的廣告投入一直居于個公司中的高位，但第二年的失誤給了我們很好的教訓，不押注在某一個市場，不押注在最后一個市場，精細計算，而不是憑直覺感性判斷，到第五、六年市場總監(jiān)可以精確預測每個市場每個產品投入廣告和獲得訂單數。第五年完美的實現了零庫存，真的確信，失敗是成功之母！庫存現金數據整理及圖表現金用戶名U01U02U03U04U05第一年3023422822第二年9830515058第三年5639214966第四年70424042106第五年390366890第六年10050266220六年庫存現金比較折線圖除第二年外，我們組的庫存現金一直處于低位，為的是保證所有資金都能最快速的投入到擴大生產中去，這也是有危險的，細致的財務預算，分毫不差的預測報表，使我們能夠始終有驚無險，資金流不斷。在此再次感謝我們細致的財務，為我們的利潤、生產能力擴張打下了良好基礎。流動資產數據整理及圖表流動資產用戶名U01U02U03U04U05第一年3239423534第二年13679102101117第三年13764111110131第四年15080109159173第五年1290157208203第六年2350181399338六年流動資產比較折線圖一直趨于中游的流動資產在第五年突然下降，這是我們努力擴大生產，不斷貼現，致使應收賬款幾乎為零，但如果我們不采取這樣的方法，我們最后也就沒有所有者權益的如此猛增。固定資產數據整理及圖表固定資產用戶名U01U02U03U04U05第一年5090509570第二年59104125107122第三年6191115128105第四年603898124103第五年101096183143第六年1160106159150六年固定資產比較折線圖我們一直沒有購買廠房，固定資產一直低于其他各組，就投資回報率而言，我們的決策是正確的，與其他各組一樣，我們選擇在第五年迅速擴大生產，擴建生產線，使固定資產得到了迅猛發(fā)展。資產總計數據整理及圖表資產總計用戶名U01U02U03U04U05第一年8212992130104第二年195183227208239第三年198155226238236第四年210118207283276第五年2300253391346第六年3510287558488 六年資產總計比較折線圖資產總計=固定資產+流動資產所有者權益總計數據整理及圖表所有者權益合計用戶名U01U02U03U04U05第一年6269727064第二年3543375859第三年3815366876第四年500179395第五年70063129111第六年129096196147六年所有者權益比較折線圖所有者權益是我們經營最看重的東西，在第一二年的下降讓我們很憂心，同時也給后面的反超帶來了極大的困難，后期總結經驗，有了迅猛的發(fā)展，總是在想，再有一年的時間我們一定可以超過U05組，但是比賽到此結束，終究留下了遺憾。但是最為終結，我們也算是給了這段美好學習時光一個很好的結束了。欣慰ing再奏一闋恢宏詩篇——U01六人行小組終期總結U01六人行前 言在做完最后一期決策的時候，就想要寫一份總結，覺得這實在是一件值得留念的事情，在短短八周的時間中，這樣一門課程將我們本來并不熟識的人，最終組合成了一個溫馨而高效團隊。同時在這門課程的學習中，體驗到了前所未有的學習的快樂，主動的學習成為可能。學到從前的知識得到了實踐，也從實踐中不斷總結，提前了解了很多課本還沒有交給我們的東西。相信這些在今后的學習中，相關知識我們會比別人掌握的更快更好。在就要解散我們六人行的時候，借此寄予六人行的每一位同仁，這一次，我們拼搏努力過了，雖然最后的結果我們不是冠軍，但我們獲得的知識和團隊，將相伴六人行。祝：一切更好！六人行 后三年總結提綱每個人都寫了自己負責方面的總結，在此僅列出提綱優(yōu)點：1. 大膽貼現，實現了生產線的提前購置，為所有者權益的大幅增加提供了保證2. 放棄部分市場，降低了廣告費用投入3. 合理計劃，使用柔性，在獲取訂單時制定合理靈活方案，利用柔性線，獲取更高利潤減少庫存可能4. 適時合作，采用雙贏手段5. 廣告細致，計劃到每個訂貨個數，穩(wěn)健而大膽投放，卻有效降低廣告花費6. 生產適時考慮庫存原材料，保證現金緊張時，生產不停止7. 購買廠房，有效降低費用8. 細致核算，多次“低空飛行”，保證第一時間的生產線新建缺點：1. 始終無法購買大廠房，所有者權益消耗過多2. 最后一年沒有精細計算，所有者權益損失較大。3. 不斷貼現，一度使損失高達14，嚴重抑制了第五年所有者權益的發(fā)展4. 第四年時由于不夠靈活，放棄了用一個幣，搶占亞洲市場老大的機會，是后期有廣告費用損失各部門總監(jiān)總結CEO在最開始，一直抱著游樂的情緒選擇了ERP課程，開始的介紹課程和厚厚的講義，認真的讀完了，卻不覺得自己獲得很多知識，了解了一些概念，但卻有很多不理解，例如：貼現問題，我們的財務總監(jiān)給我解釋了很多次，我依然沒有徹底了解。模擬開始，認真的攻讀了老師的講義，作為CEO我認真的制定了一套企業(yè)的內部制度。首先，對于自己企業(yè)的分工做了簡單的調整，將市場、采購、生產和財務，調整為市場、研發(fā)、生產和財務，其中，采購職責劃歸生產總監(jiān)，而市場開發(fā)、產品研發(fā)以及ISO認證從市場總監(jiān)職責中劃出，單立了研發(fā)總監(jiān)，執(zhí)掌這幾個職責。在經營中，按照生產、研發(fā)、市場，向財務報告費用預算，財務向生產、研發(fā)、市場反饋可用金額，生產、研發(fā)、市場再分別按照資金調整計劃。并約定，集體討論時不允許任何人遲到（遲到有相應的罰款，可是我到最后也沒能收到任何罰款，這使我很滿意），不允許任何人以任何理由缺曠討論。有了良好的紀律，為我們組后期飛躍式的發(fā)展奠定了良好的基礎。但同樣存在很多考慮不周的細節(jié)，最初，我認為大家只要在課堂前制定好了策略，到了課堂上，根據當堂形式，再做仔細的決策。有了這樣良好的內部信息交流，加上前期目標的引導，就能使我們組，有一個良好的發(fā)展。但開始試營業(yè)了，卻迸發(fā)出諸多問題。兩次試營業(yè)大家都抱了試驗的心態(tài)，沒有細致的決策，沒有認真的討論，隨意的制定了第一年的計劃就上陣了。由于沒有投入廣告，沒有細致的考慮資金流，所有者權益增減，致使我們在第二年低就面臨了所有者權益為負，試營業(yè)終以破產為結局。試營業(yè)的慘痛經歷讓我們不得不警醒，ERP并不是一場簡單的游戲，它需要我們用心思考，認真的規(guī)劃，像經營一個正真的企業(yè)一樣，仔細了解市場，分析資金流動，規(guī)劃未來，六年的時間扭虧為盈，應用有限的資金，創(chuàng)造更大的價值。小結的試營業(yè)期的問題，我們將每周三和周日固定的四個小時設置為討論時間，討論的不只是這一期的每一項具體的操作，還包括了詳細的生產材料預訂列表，廣告投放方案，研發(fā)方案和完整的財務報表。相當于在開始這一年的經營之前，就進行了一次細致的模擬，保證了這一年的經營不會出現任何意外，而且保證了我們的資金能夠最合理的利用，而避免出現計算細節(jié)差錯，致使企業(yè)現金斷流，破產。但問題依然在實踐中層出不窮，廣告費用的投入，過多導致所有者權益急劇下降，而將重點放在最后一個市場也使我們拿單遠少于預期，第二年在長貸和庫存的陰影下度過了。痛定思痛，大家重新審視第一年，總結問題，放棄花重金爭取市場老大的主意，力求穩(wěn)健。卻沒想到當我們放棄爭取時，卻在第三年利用第二年的庫存和合理的廣告，訂單的獲取，之前取代別人，拿到了區(qū)域市場的老大，一直保持，直至最后。這個市場老大為我們日后的發(fā)展埋下了伏筆。細致的討論使我們能夠在一直的低空飛行中不至于破產，使我們的每一分錢都沒有閑置在現金庫中，或者是浪費在原材料庫存上，每一分錢都流動起來，像滾雪球一樣，使發(fā)展一直處于加速狀態(tài)。在三年的穩(wěn)健發(fā)展之后，我們的企業(yè)日漸發(fā)展，所有者權益一步步增加。從10到20，直到最后一年猛增71，所有者權益直接翻了一倍。我堅信，如果還有后面的幾期，我們組一定可以超越。由于市場和研發(fā)總監(jiān)同時商討廣告投放事宜，總結有相似之處，特此說明研發(fā)總監(jiān)公司商品研發(fā)銷售部門的工作總結起來一共有兩件事：。：1..分析市場，制定戰(zhàn)略規(guī)劃收集目標市場信息：我們詳細的統(tǒng)計出每個市場每個產品每一年的大致需求量以及產品價格和毛利潤，并制作成詳細明確的電子表格制作成冊，為小組討論提供了詳實的最原始資料。對原始資料進行仔細的分析。根據各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個數，估計出訂單的可能的產品數量。通過商品的大致的價格確定商品在各市場盈利狀況。將4種不同商品分別加總，對其總需求及盈利有一個大致的了解根據市場信息制定公司的營銷戰(zhàn)略銷售部門制定大致方案之后向財務部門和生產部門介紹大致銷售戰(zhàn)略，由生產部門計算出大致生產能力以及所需的生產線以及原材料等信息并呈報給財務部門，并由財務計算資金能否正常周轉。根據財務的計算做出相應的細微調整，制