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正文內(nèi)容

erp沙盤模擬(編輯修改稿)

2025-09-22 05:59 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 0M 的銷售量,而我們?cè)谶@一市場上投了 5M 的費(fèi)用僅僅拿到了銷售額為 12 的單子。在此次廣告投放中,最大的失敗就是在亞洲市場上,我們的財(cái)務(wù)很明確地跟我講過,最大廣告財(cái)務(wù)預(yù)算為 18,但此輪我們投了 16M,希望在最小成本內(nèi)獲得最大利益,結(jié)果還是由于過于膽小,失去了亞洲市場做老大的機(jī)會(huì),同時(shí)也給了 B 組反超自己的機(jī)會(huì)。第六年: 此年的市場情況可以說是盡收眼底,競爭對(duì)手明確,產(chǎn)能明確,市場老大明確,我們僅僅根據(jù)自己的產(chǎn)能情況就給出了廣告費(fèi)用分配情況,這一年,我們用了 11M 的廣告費(fèi)用,拿到了八張單子,銷售額為 162M。 由于我們?cè)趶V告費(fèi)已經(jīng)投下去的情況下又決定下一輪改造生產(chǎn)線,將唯一 B 產(chǎn)品生產(chǎn)線改成 R,全部生產(chǎn) R, B 的產(chǎn)能減小 2,造成投了廣告,但卻不能拿單的情況,浪費(fèi)了 1M 的廣告費(fèi)。所以,在進(jìn)行廣告費(fèi)投入之前,要對(duì)自己的產(chǎn)能有準(zhǔn)確的估算,并且在拿單時(shí),要做到每期產(chǎn)能和訂單交貨期的沒有矛盾,這樣才能做到廣告費(fèi)不浪費(fèi),也不會(huì)產(chǎn)生違約情況。 第七年:這是決勝的一年,可是在這最后一年,我們?cè)谑袌錾虾蛷V告上卻不能出奇制勝,原因是我們的產(chǎn)能已經(jīng)固定不變,我們的市場和 B 組的目標(biāo)市場幾乎分離開來,互不影響,作為營銷總監(jiān),此時(shí)所能做的是:合理分配廣告費(fèi),將自己的產(chǎn)能最大化地消化掉。 今年我們投入了 15M 的廣告費(fèi),足足拿了 9 張單子,消化了我們的所有產(chǎn)能,但是因?yàn)橄胂慨a(chǎn)能與有些單子的交貨期出現(xiàn)一些沖突,最后我們的一張單子違約一季,少賺了 2M,但是總得來講,少賺也是賺,總比產(chǎn)能過剩好。 第三篇: ERP 沙盤模擬 ERP 沙盤模擬 — 采購總監(jiān)總結(jié)報(bào)告 為期一周的 ERP 沙盤模擬比賽就這樣結(jié)束了,經(jīng)過此次的實(shí)驗(yàn)我對(duì) ERP 有了更深一層的理解和體會(huì),從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。 在這次比賽中我們共分成 24 個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行比賽。在比賽中,我們每個(gè)團(tuán)隊(duì) 6 人,各代表著 CEO,財(cái)務(wù)總監(jiān),生產(chǎn)總監(jiān),采購總監(jiān)、市場總監(jiān)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營一個(gè)資金充裕的虛擬公司,連續(xù)從事 6 的經(jīng)營活動(dòng)。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況。此次我們組的運(yùn)行模式是:由財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算全年的財(cái)務(wù)狀況,由生產(chǎn)總監(jiān)提供整年的生產(chǎn)能力,由營銷總監(jiān)進(jìn)行市場的預(yù)測(cè),根據(jù)市 場的需求進(jìn)行廣告的投放,爭取獲得價(jià)格高的訂單,報(bào)告全年的需求量,由生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)劃生產(chǎn)的方式及數(shù)量,由采購總監(jiān)計(jì)算生產(chǎn)所需產(chǎn)品的所需要的原材料的數(shù)量及其使用的時(shí)間,根據(jù)原材料購買的原則確定應(yīng)該什么時(shí)候購買最合適。在整個(gè)過程中我擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職,采購總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是 ERP 運(yùn)營中必不可少的一員,它要下原料訂單,買原材料。它既要跟財(cái)務(wù)總監(jiān)商量好采購費(fèi)用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能,又要根據(jù)市場總監(jiān)投標(biāo)到的訂單來確定原材料的量。 在我看來:作為一名采購人員其職責(zé)是把好原材料這一關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品 然后賣產(chǎn)品,在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購買。 M1, M2 原材料提前一個(gè)季度購買,提前兩個(gè)季度下定單; M3, M4 原材料提前兩個(gè)季度購買,就得提前三個(gè)季度下定單,必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn),進(jìn)而延誤交貨,如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金,這樣權(quán)益就會(huì)降低,我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合,財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算,所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚,我們購買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的,一個(gè) 企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序, ERP 也是如此,這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要,每一年初他們都要接一年的訂單,一
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