【文章內容簡介】 、初始狀態(tài)設定一三、初始狀態(tài)設定一 營銷與規(guī)劃中心營銷與規(guī)劃中心已取得 P1生產(chǎn)資格已擁有本地市場三、初始狀態(tài)設定一三、初始狀態(tài)設定一 生產(chǎn)中心生產(chǎn)中心廠房40M設備價值13MP1在制品8M(4個 )P1產(chǎn)品 P1產(chǎn)品 P1產(chǎn)品 P1產(chǎn)品3M 3M 3M 4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q 1Q2Q3Q1Q2Q三、初始狀態(tài)設定一三、初始狀態(tài)設定一 物流中心物流中心P1成品6M(3個 )R1原料3M(3個 )R1訂單2M(2個 ) 三、初始狀態(tài)設定一三、初始狀態(tài)設定一 財務中心財務中心20M20M長期貸款40M 現(xiàn)金 20M 應收賬款 15M初始狀態(tài)設置完成國際國際本地區(qū)域亞洲亞洲國內四、企業(yè)運營規(guī)則四、企業(yè)運營規(guī)則市場劃分與市場準入、市場劃分與市場準入企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內、亞洲、國際市場不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進入的市場，每年最少需投入 1M維持 , 否則視為放棄了該市場市場市場 開拓費用開拓費用 持續(xù)時間持續(xù)時間區(qū)域區(qū)域 1M 1年國內國內 2M 2年亞洲亞洲 3M 3年國際國際 4M 4年四、企業(yè)運營規(guī)則四、企業(yè)運營規(guī)則銷售會議與訂單爭取、銷售會議與訂單爭取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會議，根據(jù)市場地位、產(chǎn)品廣告投入、市場廣告順序選擇訂單。 首先，由上年在該市場的訂單價值決定市場領導者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單； 若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，則按該市場上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額的排名決定順序；否則通過招標方式選擇訂單。投入和市場需求及競爭態(tài)勢，按4 P3 8M/個個 = 32M賬期：賬期： 2Q ISO9000本地市場本地市場2 P3 = 17M賬期：賬期： 4Q 本地市場本地市場3 P3 = 23 M賬期：賬期： 4Q 本地市場本地市場2 P3 9 M/個個 = 18 M賬期：賬期： 1Q ISO14000本地市場本地市場注意：各個市場的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚 “市場預測 ”、并且 “商業(yè)間諜 ”得力的專家，一定占據(jù)優(yōu)勢。產(chǎn)品 廣告 定單總額 數(shù)量 9000 14000P1P2P3 2P4產(chǎn)品 廣告 定單總額 數(shù)量 9000 14000P1P2P3 5P4產(chǎn)品 廣告 定單總額 數(shù)量 9000 14000P1P2P3 1P41第四年 C 組（本地）1第四年 A 組（本地）1第四年 B 組（本地）市場竟單實際操作（以、市場竟單實際操作（以 P3為例）為例）32+ 17231834+ 22四、企業(yè)運營規(guī)則四、企業(yè)運營規(guī)則四、企業(yè)運營規(guī)則四、企業(yè)運營規(guī)則廠房購買、租賃與出售、廠房購買、租賃與出售廠房廠房 買價買價 租金租金 售價售價 容量容量大廠房 40M 5M/年 40M（ 4Q） 6條生產(chǎn)線小廠房 30M 3M/年 30M（ 4Q） 4條生產(chǎn)線年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房計入 4Q應收款，購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊 。租賃廠房的租金，放在綜合費用區(qū)的租金項。 生產(chǎn)線購買、轉產(chǎn)與維護、出售、生產(chǎn)線購買、轉產(chǎn)與維護、出售生產(chǎn)線生產(chǎn)線 購買價格購買價格 安裝周期安裝周期 生產(chǎn)周期生產(chǎn)周期 轉產(chǎn)周期轉產(chǎn)周期 轉產(chǎn)費用轉產(chǎn)費用 維護費用維護費用 出售殘值出售殘值手工線手工線 5 M 無 3Q 無 無 1M/年 1M半自動半自動 8 M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年 2M全自動全自動 16M 4Q 1Q 2Q 4M 1M/年 4M柔性線柔性線 24M 4Q 1Q 無 無 1M/年 6M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的 加工費 相同， 1M/產(chǎn)品。轉產(chǎn)： 現(xiàn)有生產(chǎn)線轉產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時可能需要一定轉產(chǎn)周期并支付 一定轉產(chǎn)費用，最后一筆支付到期一個季度后方可更換產(chǎn)品 標識購買： 投資新生產(chǎn)線時按安裝周期平均支付投資，全部投資到位 的下一個季度領取產(chǎn)品標識，開始生產(chǎn)；四、企業(yè)運營規(guī)則四、企業(yè)運營規(guī)則柔性線1Q全自動1Q半自動1Q2Q手工線1Q2Q3Q維護： 當年在建的生產(chǎn)線和當年出售的生產(chǎn)線不用交維護費；出售： 出售生產(chǎn)線時，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉換為 現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當于殘值的部分轉 換為現(xiàn)金，將差額部分作為費用處理（綜合費用 其他）折舊： 每年按生產(chǎn)線凈值的 1/3取整計算折舊。當年建成的生產(chǎn)線不 提折舊，當生產(chǎn)線凈值小于 3M時，每年提 1M折舊。產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購采購： 根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應原料入庫，并按規(guī)定付款或計入應付款 用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應的訂單上， R R2訂購必須 提前一 個 季度； R R4訂購必須 提前兩個 季度。生產(chǎn)： 開始生產(chǎn)時按產(chǎn)品結構要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費，各條生產(chǎn) 線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費均為 1M。 各線不能同時生產(chǎn)兩個產(chǎn)品四、企業(yè)運營規(guī)則四、企業(yè)運營規(guī)則上線生產(chǎn)操作示例（以上線生產(chǎn)操作示例（以 P2為例）為例）R1原料庫 R2原料庫現(xiàn)金柔性線手工線 半自動 全自動3Q2Q1Q1Q2Q1Q 1Q上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須 “停工待料 ”空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個產(chǎn)品產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時進行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷；但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)研發(fā)投資計入綜合費用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取 產(chǎn)品生產(chǎn)資格證產(chǎn)品產(chǎn)品 P2 P3 P4研發(fā)時間 6Q 6Q 6Q研發(fā)投資 6M 12M 18M四、企業(yè)運營規(guī)則四、企業(yè)運營規(guī)則P2研發(fā) P3研發(fā) P4研發(fā)市場開發(fā)和、市場開發(fā)和 ISO認證