【正文】 擬 ”實(shí)訓(xùn)中，采用了 簡(jiǎn)化的 企業(yè) 組織結(jié)構(gòu) ，企業(yè)組織由幾個(gè)主要角色代表，包括： CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等。? 提示： “誠(chéng)信和親歷親為 ”。 首先，由上年在該市場(chǎng)的訂單價(jià)值決定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單； 若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，則按該市場(chǎng)上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場(chǎng)的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷(xiāo)售額的排名決定順序；否則通過(guò)招標(biāo)方式選擇訂單。能分析清楚 “市場(chǎng)預(yù)測(cè) ”、并且 “商業(yè)間諜 ”得力的專(zhuān)家，一定占據(jù)優(yōu)勢(shì)。租賃廠房的租金，放在綜合費(fèi)用區(qū)的租金項(xiàng)。轉(zhuǎn)產(chǎn)： 現(xiàn)有生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付 一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品 標(biāo)識(shí)購(gòu)買(mǎi)： 投資新生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)按安裝周期平均支付投資，全部投資到位 的下一個(gè)季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，開(kāi)始生產(chǎn)；四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則柔性線(xiàn)1Q全自動(dòng)1Q半自動(dòng)1Q2Q手工線(xiàn)1Q2Q3Q維護(hù)： 當(dāng)年在建的生產(chǎn)線(xiàn)和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線(xiàn)不用交維護(hù)費(fèi)；出售： 出售生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)，如果生產(chǎn)線(xiàn)凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為 現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線(xiàn)凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn) 換為現(xiàn)金，將差額部分作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用 其他）折舊： 每年按生產(chǎn)線(xiàn)凈值的 1/3取整計(jì)算折舊。產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購(gòu)采購(gòu)： 根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款 用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上， R R2訂購(gòu)必須 提前一 個(gè) 季度； R R4訂購(gòu)必須 提前兩個(gè) 季度。 各線(xiàn)不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則上線(xiàn)生產(chǎn)操作示例（以上線(xiàn)生產(chǎn)操作示例（以 P2為例）為例）R1原料庫(kù) R2原料庫(kù)現(xiàn)金柔性線(xiàn)手工線(xiàn) 半自動(dòng) 全自動(dòng)3Q2Q1Q1Q2Q1Q 1Q上線(xiàn)生產(chǎn)必須有原料，否則必須 “停工待料 ”空生產(chǎn)線(xiàn)才能上線(xiàn)生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線(xiàn)只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷；但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取 產(chǎn)品生產(chǎn)資格證產(chǎn)品產(chǎn)品 P2 P3 P4研發(fā)時(shí)間 6Q 6Q 6Q研發(fā)投資 6M 12M 18M四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則P2研發(fā) P3研發(fā) P4研發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和 ISO認(rèn)證認(rèn)證市場(chǎng)開(kāi)發(fā)： 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資按年度支付，允許同時(shí)開(kāi)發(fā)多個(gè)市場(chǎng)，但每個(gè)市場(chǎng)每 年最多投資為 1M，不允許加速投資，但允許中斷。ISO認(rèn)證： 兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取 ISO資格證 。1M/年=3年ISO140001M/年=2年ISO9000所需投資建立時(shí)間管理體系管理體系四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則市場(chǎng) 區(qū)域 國(guó)內(nèi) 亞洲 國(guó)際完成時(shí)間 =1年 =2年 =3年 =4年投資規(guī)則 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年ISO9000資格ISO14000資格 本地市場(chǎng) 準(zhǔn)入 區(qū)域市場(chǎng) 準(zhǔn)入 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 準(zhǔn)入 亞洲市場(chǎng) 準(zhǔn)入 國(guó)際市場(chǎng) 準(zhǔn)入融資貸款與資金貼現(xiàn)、融資貸款與資金貼現(xiàn)長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為 5年，短期貸款及高利貸期限為 1年，不足 1年的按 1年計(jì)息長(zhǎng)期貸款每年需還利息，短期貸款到期時(shí)還本付息 資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額是 7的倍數(shù) , 不論應(yīng)收款期限長(zhǎng)短，拿出 7M交 1M的貼現(xiàn)費(fèi)貸款類(lèi)型貸款類(lèi)型 貸款時(shí)間貸款時(shí)間 貸款額度貸款額度 年息年息 還款方式還款方式長(zhǎng)期貸款長(zhǎng)期貸款 每年年末 權(quán)益的 2倍 10% 年底付息，到期還本短期貸款短期貸款 每季度初 權(quán)益的 2倍 5% 到期一次還本、付息高高 利利 貸貸 任何時(shí)間 20% 到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)資金貼現(xiàn) 任何時(shí)間 視應(yīng)收款額 1:6 變現(xiàn)時(shí)貼息四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則貸款只能是 20的倍數(shù)把握好貸款和貼現(xiàn)的金額以及時(shí)機(jī)綜合費(fèi)用與折舊、稅金、綜合費(fèi)用與折舊、稅金綜合費(fèi)： 行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、 ISO認(rèn)證、廣告費(fèi)、生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計(jì)入綜合費(fèi)用。 當(dāng)年建成的生產(chǎn)線(xiàn)不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線(xiàn)凈值小于 3M時(shí)，每年提 1M折舊。四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則維修費(fèi)管理費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi) 租金廣告費(fèi) 其他折舊 稅金市場(chǎng)開(kāi)拓 產(chǎn)品研發(fā) ISO認(rèn)證＋ ＋四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則關(guān)于企業(yè)生存 企業(yè)在市場(chǎng)上生存下來(lái)的基本條件：一是以收抵支，二是到期還債。? 2. 現(xiàn)金斷流 如果企業(yè)到期的負(fù)債無(wú)力償還，企業(yè)也會(huì)破產(chǎn)。? 企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略？根本原因是因?yàn)橘Y源有限。第二部分 操作篇： 在進(jìn)行模擬企業(yè)的實(shí)際操作前，你和你的團(tuán)隊(duì)必須解決以下三個(gè)問(wèn)題：? 一是徹底弄懂導(dǎo)入篇所講的市場(chǎng)規(guī)則和企業(yè)運(yùn)行規(guī)則，這是企業(yè)有效運(yùn)行的基礎(chǔ)；? 二是基于導(dǎo)入篇所提供的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，明確企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，這是取勝的關(guān)鍵；? 三是嚴(yán)肅組織紀(jì)律，使企業(yè)能在 CEO的統(tǒng)一指揮下，嚴(yán)格按照企業(yè)流程各司其職、協(xié)調(diào)運(yùn)作，這是成功的保障。運(yùn)行規(guī)則并不是只要 CEO掌握就行了，每個(gè)人都應(yīng)該熟練掌握，特別是涉及到你所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部分的規(guī)則；? 在實(shí)際操作中，不同角色的用表填法不同；? 嚴(yán)格按照模擬企業(yè)運(yùn)行流程一步步運(yùn)作，不跳躍式運(yùn)行；? 關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)，不光看你當(dāng)前的所有者權(quán)益，還要看你企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?! 第二部分 操作篇：關(guān)于 戰(zhàn)略選擇 ：? 1. 想成為什么樣的公司？企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和宗旨是什么？市場(chǎng)方向 ,市場(chǎng)地位 ,銷(xiāo)售收入目標(biāo) ,利潤(rùn)目標(biāo)等 ? 2. 傾向何種產(chǎn)品、何種市場(chǎng)？準(zhǔn)備何時(shí)實(shí)現(xiàn)？ ? 3. 想發(fā)展到多大的產(chǎn)能？建什么樣的生產(chǎn)線(xiàn)？準(zhǔn)備何時(shí)實(shí)現(xiàn)？ 手工 ,半自動(dòng) ,全自動(dòng)和柔性 ? 4. 計(jì)劃采用怎樣的融資策略？想什么時(shí)候融資、融什么資、融多少資？ 長(zhǎng)貸 ,短貸 ,高利貸 ,貼現(xiàn) 第二部分 操作篇：關(guān)于 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 ：? 本實(shí)訓(xùn)雖說(shuō)是模擬企業(yè)六年經(jīng)營(yíng)，但在盤(pán)面上運(yùn)作只