【正文】 老師先讓我們大致分為六個(gè)小組，每組可以是七個(gè)也可以是八個(gè)，成為六家模擬企業(yè)，讓隊(duì)員分別扮演 CEO、 CEO 助理、采購總監(jiān)、生 產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售助理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理等職業(yè)，讓我們運(yùn)營未來的六年公司。在公司的運(yùn)營中我們都有自己的崗位以及我們必須要履行的職責(zé)。下午的時(shí)候老師領(lǐng)著大家一起走了一遍起始年的運(yùn)營情況，讓大家更加的清楚明確自己該干什么，她所需要做的事情有那些，在一個(gè)職位就要做好你應(yīng)該干的事。 在當(dāng)天晚上我們進(jìn)行了小組會議討論，對我們第一年的公司運(yùn)營做出了討論以及規(guī)劃，我們第一年到底要怎么走才能盈利，要不要買生產(chǎn)線，買什么生產(chǎn)線，公司要開發(fā)那些市場，要不要研發(fā)認(rèn)證，廣告費(fèi)要投多少才能夠賺錢，我們的生產(chǎn)能力有多少，這些都是我們需要討論了解的。 在第一年的時(shí)候大家起始點(diǎn)都一樣，大家的資金和生產(chǎn)線都是一樣的，這樣大家就在訂單上開始下工夫了，要想拿到好訂單就要廣告費(fèi)投的高，第一年的時(shí)候我們組排到了第四，拿到的訂單也不太 好，所以我們就考慮到通過賣廠房融資，投資生產(chǎn)線來提高我們的銷售量。通過后來的幾年我們才發(fā)現(xiàn)一開始賣廠房是很不明確的選擇，在當(dāng)時(shí)我們還一度很興奮，覺著有這么多錢就可以產(chǎn)出許多產(chǎn)品可以多拿點(diǎn)訂單了。我們第一年的時(shí)候還因?yàn)閷φJ(rèn)證的理念理解不夠以至于我們浪費(fèi)了 200 萬的資金。導(dǎo)致這樣的原因就是因?yàn)槲覀兊乃伎疾蝗?，知識的理解不夠透徹導(dǎo)致我們犯下這 樣的錯誤。因?yàn)槲覀兊谌甑膰鴥?nèi)市場競爭沒有那么大了還因?yàn)槲覀兊膹V告費(fèi)比別人高，我們拿到了國內(nèi)市場上最好的訂單，成為了老大。我們在第四年的時(shí)候就過的比較緊張了，我們的應(yīng)收款不能到賬，收不到現(xiàn)金就只能貼息，因?yàn)檫€要進(jìn)行生產(chǎn)。我覺得如果老師不借我們高利貸我們在第四年的時(shí)候就破產(chǎn)了。每一個(gè)人在每個(gè)職位上做他自己該做的事，把好他的生產(chǎn)的關(guān)卡，盡到他應(yīng)盡的責(zé)任這個(gè)團(tuán)隊(duì)就會成功。財(cái)務(wù)還要考慮錢夠不夠買材料夠不夠支付其它的費(fèi)用，這都是一環(huán)套一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣的，少了 哪個(gè)都不行，所以團(tuán)隊(duì)精神還是非常必要的。但是，分組的數(shù)目也不宜過多。對于營銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說，主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、了解市場前景、分析市場所需產(chǎn)品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費(fèi)的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實(shí)習(xí)中我們原則上沒有抱怨，只有責(zé)任；沒有級別之分，只有管理和決策之別；沒有多余言辭，只有心與心的信任！ 所擔(dān)任職位在模擬企業(yè)運(yùn)營過程中的重要性分析（職責(zé)與能力） 我在模擬企業(yè)運(yùn)營過程中主要擔(dān)任的角色是間諜工作，在上面我說到，其實(shí)他是和營銷總監(jiān)有直接的聯(lián)系，說是間諜不如說是營銷助理！職責(zé)能力 （以保證市場定位、產(chǎn)品投入和廣告費(fèi)的多少確保 “ 投有所指 ” ）。 ，在得 到其他競爭者的前提下，確定及保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施。 ，有長遠(yuǎn)眼光，可以保證企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。 ，可以根據(jù)企業(yè)的運(yùn)營狀況和競爭者的有效信息做出決策。 比如在實(shí)習(xí)期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習(xí)慣致使企業(yè)蒙受損失，我認(rèn)為這是最大的不改，因?yàn)樽约褐?，有很多地方完全可以克制，但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現(xiàn)出來。成功之處失敗之處 ，掌握其他競爭者有效信息。 ，以至于保證企業(yè)的盈利最大化。 ，對一些同學(xué)的做法感到不滿或者說看不慣，致使生產(chǎn)停止，浪費(fèi)大量的時(shí)間。 ，以至于是決策者錯誤，導(dǎo)致錯誤決定。運(yùn)用 SWOT 方法對所在模擬企業(yè)進(jìn)行分析，運(yùn)用波士頓矩陣對企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品定位及發(fā)展進(jìn)行分析； SWOT 方法對所在模擬企業(yè)進(jìn)行分析 其實(shí)在我們用 ERp 系統(tǒng)模擬企業(yè)后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個(gè)機(jī)遇，比如說在企業(yè)模擬選單的時(shí)候，一個(gè)訂單可以使自己的企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期并超過預(yù)期，從而達(dá)到利益最大化；但是一個(gè)訂單如果選錯，那后果將不可設(shè)想！在我們生活中，我們其實(shí)也需要機(jī)遇，需要分析自己的優(yōu)勢、劣勢和面臨的挑戰(zhàn)。 我們每個(gè)人都是按照自己的特長選擇職位，發(fā)揮了自己的長處。 資金完全買足生產(chǎn)。 有時(shí)候不能做出正確的決策和長遠(yuǎn)發(fā)展。 盲目生產(chǎn)，缺少創(chuàng)新。我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場投放方面。 指導(dǎo)老師的提醒。 其他組的發(fā)展能力和團(tuán)體意識比較強(qiáng)，我們的競爭力相對較弱。 還貸付息能力大小，直接決定著我們企業(yè)的成敗。在我看來，公司的成敗不在于人事關(guān)系，而在于你對市場和產(chǎn)品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系。以最少的資金獲取最大的市場和利潤，我認(rèn)為這是每個(gè)企業(yè)的生存法則！ 對于我們組來說，前三年基本 屬于 “ 幼童 ” 類型，當(dāng)時(shí)由于資金的困乏，市場份額較小，需要借助貸款來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，只有這樣我們才能提高市場的份額，投入較高的廣告費(fèi)，吸取訂單，以此擴(kuò)大銷售來轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類型！由于我利用貸款，資金流入相對較多，在加上我們有足夠的廣告費(fèi)和生產(chǎn)能力，所以拿的訂單也相對較多，為了提高我們的市場占有率和業(yè)務(wù)增長率，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊，爭取市場老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉(zhuǎn)型，由 “ 幼童 ” 轉(zhuǎn)變成了 “ 明星 ” 。當(dāng)然，六年的經(jīng)營，也不是一帆風(fēng)順的，他花去了我們的大量的時(shí)間和體力來完成，六年后讓我知道了， ERp 是一種理念，也是一種思想。在這六年的經(jīng)營中，我們都曾笑過，也曾為此苦惱過，不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！ 在期間，我們真正有的其實(shí)只是一個(gè)赤裸裸的外殼，我在想如果運(yùn)營第七年、第八年那有一個(gè)什么 樣結(jié)果，在我個(gè)人看來這并不樂觀。 當(dāng)然，這可能使我們這一年代的大學(xué)生所固有的，對于這次的實(shí)習(xí)來說，我們雖然有了一定的基礎(chǔ)技能和理論知識，但是如果真的我們在一家真正的公司上班，那么我們還能怎么做呢！ 經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我們的成績是值得我們?nèi)バ牢康模晃覀兊膱F(tuán)結(jié)精神也是值得我們?nèi)プ⒁獾?！我們必須改變我們的一個(gè)戰(zhàn)略眼光，不管做 ERp，還是其他都要有一個(gè)長遠(yuǎn)的計(jì)劃。 在模擬期間，我們不能以德報(bào)怨，我認(rèn)為對待什么都要有一種平和的態(tài)度來面對，很好的去對待工作和同事。 理論的應(yīng)用，經(jīng)驗(yàn)的借鑒，我們不能老是局限于個(gè)人觀點(diǎn)，學(xué)以致用我個(gè)人認(rèn)為更重要。在現(xiàn)代社會中，若是在一個(gè)公司中來完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，這些都可以避免并且模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。 ERP 是一種對企業(yè)的管理軟件，但在一個(gè)企業(yè)中，并不是其管理作用，而是輔助管理者更好的發(fā)揮管理作用，是一種可以提高企業(yè)的運(yùn)作效率，降低企業(yè)的運(yùn)行成本，更好的為客戶提供服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，為企業(yè)解決管理瓶頸的企業(yè)管理軟件。 ERP 系統(tǒng)是一種集成了所有制造應(yīng)用程序和與制造應(yīng)用程序相關(guān)的其他應(yīng)用程序、用于整個(gè)企業(yè)的信息系 統(tǒng)。 ERP 系統(tǒng)有助于企業(yè)更好地理解其業(yè)務(wù)、指導(dǎo)資源的利用和制定未來的計(jì)劃。 ERP 的發(fā)展也如同所有杰出的發(fā)明一樣，經(jīng)歷了很長的時(shí)期。到了 20 世紀(jì) 70 年代，企業(yè)的管理者們已經(jīng)清楚地認(rèn)識到，真正的需要是有效的訂單交貨日期，產(chǎn)生了對物料清單 的管理與利用，形成了物料需求計(jì)劃 —— MRP 之后， 20 世紀(jì) 80 年代，企業(yè)的管理者們又認(rèn)識到制造業(yè)要有一個(gè)集成的計(jì)劃，以解決阻礙生產(chǎn)的各種問題，而不是以庫存來彌補(bǔ)，或緩沖時(shí)間去補(bǔ)償?shù)姆椒▉斫鉀Q問題，要以生產(chǎn)與庫存控制的集成方法來解決問題，于是 MRPII 即制造資源計(jì)劃產(chǎn)生了。 二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康? 通過對 ERP 沙盤實(shí)驗(yàn)，構(gòu)建公司，模擬對公司的運(yùn)行操作來深入加強(qiáng)對已有 ERP 理論知識的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的 ERP 知識。 通過對 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。 三、實(shí)驗(yàn)過程介紹 一、起始年 首先，我們通過團(tuán)隊(duì)的組建，公選出了 CEO，再以 CEO 對每人性格的考慮來任命每人的職業(yè)，準(zhǔn)備工作就此完畢，本公司正式注冊運(yùn)行。在此期間，我所做的工作主要是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、市場的需求分析以及競爭對手信息的收集。而在此期間，老師所解說的規(guī)則，則是在學(xué)習(xí)中最至關(guān)重要的。 根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。 市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。 ，搶訂單。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)