【正文】 析是什么原因造成的？? 4. 如果企業(yè)所處行業(yè)已經(jīng)沒有利潤空間，考慮盡早進(jìn)行行業(yè)調(diào)整。它記錄了你的發(fā)現(xiàn)，你的成長，你的感悟。因此，在“ERP沙盤模擬 ”課程中，設(shè)計(jì)了起始年。 第二部分 操作篇：受訓(xùn)者總結(jié)（實(shí)習(xí)報(bào)告）要求 ：? 1. 簡要描述所在企業(yè)的經(jīng)營狀況? 2. 分析所在企業(yè)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)及其原因? 3. 總結(jié)所擔(dān)任角色的得與失? 4. 對(duì)所在企業(yè)下步發(fā)展的意見和建議起始年起始年領(lǐng)做起始年通過業(yè)務(wù)模塊介紹企業(yè)運(yùn)營情況起始年規(guī)則說明? 不進(jìn)行任何貸款? 不投資新的生產(chǎn)線? 不進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)? 不購買新廠房? 不開拓新市場? 不進(jìn)行 ISO認(rèn)證? 每季度訂購 1批 R1原料? 生產(chǎn)持續(xù)進(jìn)行 2. 新任管理層仍受制于老領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)的決策由老領(lǐng)導(dǎo)定奪，新管理層只能執(zhí)行。作為一個(gè)臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，能否盡量縮短磨合時(shí)間，立即進(jìn)入角色，并在 CEO的統(tǒng)一指揮下、各司其職，協(xié)調(diào)有效地運(yùn)作非常重要。? 戰(zhàn)略沒有好壞，只有適合和不適合；適合自己的戰(zhàn)略就是最好的戰(zhàn)略。如果企業(yè)出現(xiàn)以下兩種情況，就將宣告破產(chǎn)：? 1. 資不抵債 如果企業(yè)所取得的收入不足以彌補(bǔ)支出時(shí)，導(dǎo)致所有者權(quán)益為負(fù)時(shí)，企業(yè)破產(chǎn)。折 舊： 設(shè)備折舊按余額遞減法計(jì)算，每年按生產(chǎn)線凈值的 1/3取整計(jì)算折舊。市場開發(fā)完成 后持開發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取 市場準(zhǔn)入證 ，之后才允許進(jìn)入該市 場競單。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不 提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于 3M時(shí)，每年提 1M折舊。產(chǎn)品 廣告 定單總額 數(shù)量 9000 14000P1P2P3 2P4產(chǎn)品 廣告 定單總額 數(shù)量 9000 14000P1P2P3 5P4產(chǎn)品 廣告 定單總額 數(shù)量 9000 14000P1P2P3 1P41第四年 C 組（本地）1第四年 A 組（本地）1第四年 B 組（本地）市場竟單實(shí)際操作（以、市場竟單實(shí)際操作（以 P3為例）為例）32+ 17231834+ 22四、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則四、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則四、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則四、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則廠房購買、租賃與出售、廠房購買、租賃與出售廠房廠房 買價(jià)買價(jià) 租金租金 售價(jià)售價(jià) 容量容量大廠房 40M 5M/年 40M（ 4Q） 6條生產(chǎn)線小廠房 30M 3M/年 30M（ 4Q） 4條生產(chǎn)線年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房計(jì)入 4Q應(yīng)收款，購買后將購買價(jià)放在廠房價(jià)值處，廠房不提折舊 ?？偨?jīng)理 財(cái)務(wù)主管 營銷主 管 生產(chǎn)主管 采購主 管l市場調(diào)查分析市場調(diào)查分析l市場進(jìn)入策略市場進(jìn)入策略l品種發(fā)展策略品種發(fā)展策略l廣告宣傳策略廣告宣傳策略l制定銷售計(jì)劃制定銷售計(jì)劃l爭取定單與談判爭取定單與談判l(wèi)簽訂合同與過程控制簽訂合同與過程控制l按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理l銷售績效分析銷售績效分析l日常財(cái)務(wù)記賬和登賬日常財(cái)務(wù)記賬和登賬l向稅務(wù)部門報(bào)稅向稅務(wù)部門報(bào)稅l提供財(cái)務(wù)報(bào)表提供財(cái)務(wù)報(bào)表l日?，F(xiàn)金管理日?，F(xiàn)金管理 [預(yù)算預(yù)算 ]l企業(yè)融資策略制定企業(yè)融資策略制定l成本費(fèi)用控制成本費(fèi)用控制l資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理l財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理l財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策l制定發(fā)展戰(zhàn)略制定發(fā)展戰(zhàn)略l競爭格局分析競爭格局分析l經(jīng)營指標(biāo)確定經(jīng)營指標(biāo)確定l業(yè)務(wù)策略制定業(yè)務(wù)策略制定l全面預(yù)算管理全面預(yù)算管理l管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同l企業(yè)績效分析企業(yè)績效分析l業(yè)績考評(píng)管理業(yè)績考評(píng)管理l管理授權(quán)與總結(jié)管理授權(quán)與總結(jié)l編制采購計(jì)劃編制采購計(jì)劃 l供應(yīng)商談判供應(yīng)商談判 l簽訂采購合同簽訂采購合同 l監(jiān)控采購過程監(jiān)控采購過程 l到貨驗(yàn)收到貨驗(yàn)收 l倉儲(chǔ)管理倉儲(chǔ)管理 l采購支付決擇采購支付決擇l與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)l與生產(chǎn)部協(xié)同與生產(chǎn)部協(xié)同l l產(chǎn)品研發(fā)管理產(chǎn)品研發(fā)管理l管理體系認(rèn)證管理體系認(rèn)證l固定資產(chǎn)投資固定資產(chǎn)投資l編制生產(chǎn)計(jì)劃編制生產(chǎn)計(jì)劃 l平衡生產(chǎn)能力平衡生產(chǎn)能力 l生產(chǎn)車間管理生產(chǎn)車間管理 l產(chǎn)品質(zhì)量保證產(chǎn)品質(zhì)量保證 l成品庫存管理成品庫存管理l產(chǎn)品外協(xié)管理產(chǎn)品外協(xié)管理人員定位、人員定位二、組織準(zhǔn)備工作二、組織準(zhǔn)備工作心態(tài)開放心態(tài)開放 親歷親為親歷親為 團(tuán)隊(duì)協(xié)作團(tuán)隊(duì)協(xié)作 換位思考換位思考生產(chǎn)中心營銷與規(guī)劃中心物流中心財(cái)務(wù)中心制造業(yè)運(yùn)營流程二、組織準(zhǔn)備工作二、組織準(zhǔn)備工作職能定位、職能定位營銷總監(jiān)CEO座位生產(chǎn)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān) 財(cái)務(wù)助理采購總監(jiān)總裁 CEO綜合費(fèi)用預(yù)算交流交流交流三、初始狀態(tài)設(shè)定三、初始狀態(tài)設(shè)定P1M1個(gè)資 金產(chǎn)品 /在制品P2R1 R2 R3 R4原料 (供應(yīng)商 )P3 P4原料訂單 三、初始狀態(tài)設(shè)定一三、初始狀態(tài)設(shè)定一 營銷與規(guī)劃中心營銷與規(guī)劃中心已取得 P1生產(chǎn)資格已擁有本地市場三、初始狀態(tài)設(shè)定一三、初始狀態(tài)設(shè)定一 生產(chǎn)中心生產(chǎn)中心廠房40M設(shè)備價(jià)值13MP1在制品8M(4個(gè) )P1產(chǎn)品 P1產(chǎn)品 P1產(chǎn)品 P1產(chǎn)品3M 3M 3M 4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q 1Q2Q3Q1Q2Q三、初始狀態(tài)設(shè)定一三、初始狀態(tài)設(shè)定一 物流中心物流中心P1成品6M(3個(gè) )R1原料3M(3個(gè) )R1訂單2M(2個(gè) ) 三、初始狀態(tài)設(shè)定一三、初始狀態(tài)設(shè)定一 財(cái)務(wù)中心財(cái)務(wù)中心20M20M長期貸款40M 現(xiàn)金 20M 應(yīng)收賬款 15M初始狀態(tài)設(shè)置完成國際國際本地區(qū)域亞洲亞洲國內(nèi)四、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則四、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則市場劃分與市場準(zhǔn)入、市場劃分與市場準(zhǔn)入企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場不同市場投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進(jìn)入的市場，每年最少需投入 1M維持 , 否則視為放棄了該市場市場市場 開拓費(fèi)用開拓費(fèi)用 持續(xù)時(shí)間持續(xù)時(shí)間區(qū)域區(qū)域 1M 1年國內(nèi)國內(nèi) 2M 2年亞洲亞洲 3M 3年國際國際 4M 4年四、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則四、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則銷售會(huì)議與訂單爭取、銷售會(huì)議與訂單爭取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會(huì)議，根據(jù)市場地位、產(chǎn)品廣告投