【正文】 第三部分 總結(jié)篇：改進工作的思路擴大銷售 ? 1. 提高產(chǎn)品和服務的質(zhì)量，增加客戶滿意度? 2. 提高附加服務? 3. 市場滲透? 4. 開拓新市場? 5. 研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)? 6. 加強企業(yè)品牌宣傳，改善公司及產(chǎn)品形象? 7. 集中資源重點投放? 8. 并行工程? 9. 擴建或改造生產(chǎn)設(shè)備，提高產(chǎn)能? 10. 提高設(shè)備利用率? 11. ......第三部分 總結(jié)篇：改進工作的思路降低成本 ? 1. 消除生產(chǎn)過程中的一切浪費? 2. 考慮替代料? 3. 考慮委外、外包? 4. 節(jié)約資源? 5. 尋求合作? 6. 規(guī)?；?、標準化? 7. ......第三部分 總結(jié)篇：總結(jié)與交流　 學習別人的長處，彌補自己的短處。筆記是積累的一種方式，這種方式最笨，也最聰明。? 另一個值得注意的問題：就是不能搞一團和氣、沒有原則的團結(jié)。? 企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略？根本原因是因為資源有限。1M/年=3年ISO140001M/年=2年ISO9000所需投資建立時間管理體系管理體系四、企業(yè)運營規(guī)則四、企業(yè)運營規(guī)則市場 區(qū)域 國內(nèi) 亞洲 國際完成時間 =1年 =2年 =3年 =4年投資規(guī)則 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年ISO9000資格ISO14000資格 本地市場 準入 區(qū)域市場 準入 國內(nèi)市場 準入 亞洲市場 準入 國際市場 準入融資貸款與資金貼現(xiàn)、融資貸款與資金貼現(xiàn)長期貸款最長期限為 5年，短期貸款及高利貸期限為 1年，不足 1年的按 1年計息長期貸款每年需還利息，短期貸款到期時還本付息 資金貼現(xiàn)在有應收款時隨時可以進行，金額是 7的倍數(shù) , 不論應收款期限長短，拿出 7M交 1M的貼現(xiàn)費貸款類型貸款類型 貸款時間貸款時間 貸款額度貸款額度 年息年息 還款方式還款方式長期貸款長期貸款 每年年末 權(quán)益的 2倍 10% 年底付息，到期還本短期貸款短期貸款 每季度初 權(quán)益的 2倍 5% 到期一次還本、付息高高 利利 貸貸 任何時間 20% 到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)資金貼現(xiàn) 任何時間 視應收款額 1:6 變現(xiàn)時貼息四、企業(yè)運營規(guī)則四、企業(yè)運營規(guī)則貸款只能是 20的倍數(shù)把握好貸款和貼現(xiàn)的金額以及時機綜合費用與折舊、稅金、綜合費用與折舊、稅金綜合費： 行政管理費、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、 ISO認證、廣告費、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計入綜合費用。轉(zhuǎn)產(chǎn)： 現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付 一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費用，最后一筆支付到期一個季度后方可更換產(chǎn)品 標識購買： 投資新生產(chǎn)線時按安裝周期平均支付投資，全部投資到位 的下一個季度領(lǐng)取產(chǎn)品標識，開始生產(chǎn)；四、企業(yè)運營規(guī)則四、企業(yè)運營規(guī)則柔性線1Q全自動1Q半自動1Q2Q手工線1Q2Q3Q維護： 當年在建的生產(chǎn)線和當年出售的生產(chǎn)線不用交維護費；出售： 出售生產(chǎn)線時，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為 現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當于殘值的部分轉(zhuǎn) 換為現(xiàn)金，將差額部分作為費用處理（綜合費用 其他）折舊： 每年按生產(chǎn)線凈值的 1/3取整計算折舊。? 提示： “誠信和親歷親為 ”。 開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領(lǐng)域。 本實訓課程結(jié)構(gòu)本實訓課程結(jié)構(gòu)：：第一部分、導入篇第一部分、導入篇認識企業(yè)，熟悉規(guī)則認識企業(yè)，熟悉規(guī)則第二部分、操作篇第二部分、操作篇模擬運營，實際操作模擬運營，實際操作第三部分、總結(jié)篇第三部分、總結(jié)篇反思交流，總結(jié)提高反思交流，總結(jié)提高企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬導導 入入 篇篇課程安排課程安排一、模擬企業(yè)概況一、模擬企業(yè)概況二、組織準備工作二、組織準備工作三、初始狀態(tài)設(shè)定三、初始狀態(tài)設(shè)定四、企業(yè)運營規(guī)則四、企業(yè)運營規(guī)則一、模擬企業(yè)概況一、模擬企業(yè)概況公司發(fā)展與股東期望公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè) P 產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的 P1產(chǎn)品在本地市場知名度很高 ,客戶也很滿意。 ”(通過審核 )? 妻子： “還有，最近家里花銷太大，用你的私房錢來補貼一下，好嗎？ ”(最后就是應收貨款的催要 )故事： 家庭主婦與生產(chǎn)廠長記住，每一個合格的家庭主婦都是生產(chǎn)廠長的有力競爭者！“ERP沙盤模擬 ”詮釋? “REP沙盤模擬 ”是講授企業(yè)經(jīng)營管理的實訓課程，采用的是一種全新的體驗式授課方法。 ”(緊急采購 )? 6： 30，一切準備就緒，可烤鴨還沒送來，急忙打電話詢問： “我是李太，怎么訂的烤鴨還不送來？ ”(采購委外單跟催 )? “不好意思，送貨的人已經(jīng)走了，可能是堵車吧，馬上就會到的。 ”? 妻子： “我只需要 8個，但這次買 1打。 ”(訂單確認 )? 妻子記錄下需要做的菜單 (MPS計劃 )，具體要準備的東西：鴨、酒、番茄、雞蛋、調(diào)料 ……(BOM 物料清單 )，發(fā)現(xiàn)需要： 1只鴨蛋， 5瓶酒， 4個雞蛋 ……(BOM 展開 )，炒蛋需要 6個雞蛋，蛋花湯需要 4個雞蛋 (共用物料 )。 ”(緊急訂單 )? “好的，你們想吃什么，爸爸晚上也有客人，你愿意和他們一起吃嗎？ ”? “菜你看著辦吧，但一定要有番茄炒雞蛋，我們不和大人一起吃， 6： 30左右回來。 ”(哈哈，這就是 ERP的使用局限，要有穩(wěn)定的外部環(huán)境，要有一個起碼的提前期 )。重要提示： 學習規(guī)則是比較枯燥的，但卻是必須的。必要的活力，目前雖尚未衰敗，但也近乎停滯不前。組織結(jié)構(gòu)是保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的基本條件。產(chǎn)品 廣告 定單總額 數(shù)量 9000 14000P1P2P3 2P4產(chǎn)品 廣告 定單總額 數(shù)量 9000 14000P1P2P3 5P4產(chǎn)品 廣告 定單總額 數(shù)量 9000 14000P1P2P3 1P41第四年 C 組（本地）1第四年 A 組（本地）1第四年 B 組（本地）市場竟單實際操作（以、市場竟單實際操作（以 P3為例）為例）32+ 17231834+ 22四、企業(yè)運營規(guī)則四、企業(yè)運營規(guī)則四、企業(yè)運營規(guī)則四、企業(yè)運營規(guī)則廠房購買、租賃與出售、廠房購買、租賃與出售廠房廠房 買價買價 租金租金 售價售價 容量容量大廠房 40M 5M/年