【正文】 度凈利 + 3固定資產(chǎn)合計 = 53 所有者權(quán)益合計 = 64總資產(chǎn) = 105 負債 +權(quán)益 = 105利潤表利潤表 資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表 單位：百萬單位：百萬企業(yè)目前的財務(wù)狀況及經(jīng)營成果企業(yè)目前的財務(wù)狀況及經(jīng)營成果一、模擬企業(yè)概況一、模擬企業(yè)概況二、組織準(zhǔn)備工作二、組織準(zhǔn)備工作? 企業(yè)創(chuàng)建之初，任何一個企業(yè)都要建立與其企業(yè)類型相適應(yīng)的 組織結(jié)構(gòu) 。? 提示： “誠信和親歷親為 ”。能分析清楚 “市場預(yù)測 ”、并且 “商業(yè)間諜 ”得力的專家，一定占據(jù)優(yōu)勢。轉(zhuǎn)產(chǎn)： 現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付 一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費用，最后一筆支付到期一個季度后方可更換產(chǎn)品 標(biāo)識購買： 投資新生產(chǎn)線時按安裝周期平均支付投資，全部投資到位 的下一個季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識，開始生產(chǎn)；四、企業(yè)運營規(guī)則四、企業(yè)運營規(guī)則柔性線1Q全自動1Q半自動1Q2Q手工線1Q2Q3Q維護： 當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護費；出售： 出售生產(chǎn)線時，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為 現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn) 換為現(xiàn)金，將差額部分作為費用處理（綜合費用 其他）折舊： 每年按生產(chǎn)線凈值的 1/3取整計算折舊。 各線不能同時生產(chǎn)兩個產(chǎn)品四、企業(yè)運營規(guī)則四、企業(yè)運營規(guī)則上線生產(chǎn)操作示例（以上線生產(chǎn)操作示例（以 P2為例）為例）R1原料庫 R2原料庫現(xiàn)金柔性線手工線 半自動 全自動3Q2Q1Q1Q2Q1Q 1Q上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須 “停工待料 ”空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個產(chǎn)品產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時進行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷；但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)研發(fā)投資計入綜合費用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取 產(chǎn)品生產(chǎn)資格證產(chǎn)品產(chǎn)品 P2 P3 P4研發(fā)時間 6Q 6Q 6Q研發(fā)投資 6M 12M 18M四、企業(yè)運營規(guī)則四、企業(yè)運營規(guī)則P2研發(fā) P3研發(fā) P4研發(fā)市場開發(fā)和、市場開發(fā)和 ISO認證認證市場開發(fā)： 市場開發(fā)投資按年度支付，允許同時開發(fā)多個市場，但每個市場每 年最多投資為 1M，不允許加速投資，但允許中斷。1M/年=3年ISO140001M/年=2年ISO9000所需投資建立時間管理體系管理體系四、企業(yè)運營規(guī)則四、企業(yè)運營規(guī)則市場 區(qū)域 國內(nèi) 亞洲 國際完成時間 =1年 =2年 =3年 =4年投資規(guī)則 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年ISO9000資格ISO14000資格 本地市場 準(zhǔn)入 區(qū)域市場 準(zhǔn)入 國內(nèi)市場 準(zhǔn)入 亞洲市場 準(zhǔn)入 國際市場 準(zhǔn)入融資貸款與資金貼現(xiàn)、融資貸款與資金貼現(xiàn)長期貸款最長期限為 5年，短期貸款及高利貸期限為 1年，不足 1年的按 1年計息長期貸款每年需還利息，短期貸款到期時還本付息 資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時隨時可以進行，金額是 7的倍數(shù) , 不論應(yīng)收款期限長短，拿出 7M交 1M的貼現(xiàn)費貸款類型貸款類型 貸款時間貸款時間 貸款額度貸款額度 年息年息 還款方式還款方式長期貸款長期貸款 每年年末 權(quán)益的 2倍 10% 年底付息，到期還本短期貸款短期貸款 每季度初 權(quán)益的 2倍 5% 到期一次還本、付息高高 利利 貸貸 任何時間 20% 到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)資金貼現(xiàn) 任何時間 視應(yīng)收款額 1:6 變現(xiàn)時貼息四、企業(yè)運營規(guī)則四、企業(yè)運營規(guī)則貸款只能是 20的倍數(shù)把握好貸款和貼現(xiàn)的金額以及時機綜合費用與折舊、稅金、綜合費用與折舊、稅金綜合費： 行政管理費、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、 ISO認證、廣告費、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計入綜合費用。四、企業(yè)運營規(guī)則四、企業(yè)運營規(guī)則維修費管理費轉(zhuǎn)產(chǎn)費 租金廣告費 其他折舊 稅金市場開拓 產(chǎn)品研發(fā) ISO認證＋ ＋四、企業(yè)運營規(guī)則關(guān)于企業(yè)生存 企業(yè)在市場上生存下來的基本條件：一是以收抵支，二是到期還債。? 企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略？根本原因是因為資源有限。運行規(guī)則并不是只要 CEO掌握就行了，每個人都應(yīng)該熟練掌握，特別是涉及到你所負責(zé)業(yè)務(wù)部分的規(guī)則；? 在實際操作中，不同角色的用表填法不同；? 嚴(yán)格按照模擬企業(yè)運行流程一步步運作，不跳躍式運行；? 關(guān)于競爭的勝負，不光看你當(dāng)前的所有者權(quán)益，還要看你企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?! 第二部分 操作篇：關(guān)于 戰(zhàn)略選擇 ：? 1. 想成為什么樣的公司？企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和宗旨是什么？市場方向 ,市場地位 ,銷售收入目標(biāo) ,利潤目標(biāo)等 ? 2. 傾向何種產(chǎn)品、何種市場？準(zhǔn)備何時實現(xiàn)？ ? 3. 想發(fā)展到多大的產(chǎn)能？建什么樣的生產(chǎn)線？準(zhǔn)備何時實現(xiàn)？ 手工 ,半自動 ,全自動和柔性 ? 4. 計劃采用怎樣的融資策略？想什么時候融資、融什么資、融多少資？ 長貸 ,短貸 ,高利貸 ,貼現(xiàn) 第二部分 操作篇：關(guān)于 團隊協(xié)作 ：? 本實訓(xùn)雖說是模擬企業(yè)六年經(jīng)營，但在盤面上運作只有短短三天。? 另一個值得注意的問題：就是不能搞一團和氣、沒有原則的團結(jié)。 ，需要有一個適應(yīng)階段，在這個階段，需要與原有管理層交接工作，熟悉企業(yè)的工作流程。筆記是積累的一種方式，這種方式最笨，也最聰明。 第三部分 總結(jié)篇：對經(jīng)營規(guī)劃的再思考? 1. 利潤不足是成本過高還是銷售不足？? 2. 如果是成本太高，找出控制成本的有效方法。第三部分 總結(jié)篇：改進工作的思路擴大銷售 ? 1. 提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，增加客戶滿意度? 2. 提高附加服務(wù)? 3. 市場滲透? 4. 開拓新市場? 5. 研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)? 6. 加強企業(yè)品牌宣傳，改善公司及產(chǎn)品形象? 7. 集中資源重點投放? 8. 并行工程? 9. 擴建或改造生產(chǎn)設(shè)備，提高產(chǎn)能? 10. 提高設(shè)備利用率? 11. ......第三部分 總結(jié)篇：改進工作的思路降低成本 ? 1. 消除生產(chǎn)過程中的一切浪費? 2. 考慮替代料? 3. 考慮委外、外包? 4. 節(jié)約資源? 5. 尋求合作? 6. 規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化? 7. ......第三部分 總結(jié)篇：總結(jié)與交流　 學(xué)習(xí)別人的長處，彌補自己