【文章內(nèi)容簡介】 四部分 XXX 學院 用友 ERP 沙盤模擬 實驗室 解決方案 用友 ERP沙盤 實訓 系列課程介紹 用友 ERP 沙盤實訓課程是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能訓練課程。受訓學生被分成若干個團隊，每個團隊由若干個學生組成，每個學生將擔任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務總監(jiān)、供應總監(jiān)等。每個團隊經(jīng)營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事 46 個會計年度的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市 場、銷售、財務管理、團隊協(xié)作等多個方面， 讓學員在游戲般的訓練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程 ，感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。 在短短兩天的訓練中，學員將遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須一同發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，保證 公司成功及不斷的成長。 本訓練經(jīng)過三年多的應用，深受廣大學生的青睞?，F(xiàn)已在 300 多所院校推廣使用，有越來越多的學校將其納入管理學科的必修課程。 用友 ERP 沙盤 實訓 系列課程由 3 類課程組成 : 1) 體驗企業(yè)類實訓 （用友 ERP沙盤 ） 主要用于體驗企業(yè)管理流程、角色與崗位等； 2) 戰(zhàn)略管理類實訓 （用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)，簡稱“用友電子沙盤 ” ） 主要訓練如何從戰(zhàn)略規(guī)劃，到戰(zhàn)略執(zhí)行的各個層面理性 運作企業(yè) 3) 專項技能類 實訓 （用友 ERP沙盤 +U8 管理軟件） 主要訓練企業(yè)管理的專項 方法，如全面預算管理、 信息化管理等 。 用友 ERP 沙盤系列實訓的對象是那些缺乏實踐經(jīng)驗、缺乏為成果而工作的思維習慣的本科、高職及中職的學生。 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 17 用友 ERP 沙盤模擬實驗室 （ 基礎版 ） 課程 功能介紹 整體戰(zhàn)略方面： 訓練學生如何評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期經(jīng)營策略；如何預測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略。 用友ERP沙盤模擬課程引導學員在整個教學過程中進行六年的經(jīng)營，在經(jīng)營過程中鍛煉學員進行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的能力，學員要根據(jù)市場預測的發(fā)展趨勢，及競爭對手的情況，制定企業(yè)的年度計劃及六年的整體目標規(guī)劃。在企業(yè)模擬經(jīng)營的過程中，根據(jù)市場的變化，競爭環(huán)境的變化來調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，以取得競爭優(yōu)勢，在整個過程中老師會給予點評與指導。從而使學員在評估內(nèi)外部資源與環(huán)境，制定長、中、短期戰(zhàn)略與計劃，預測市場趨勢及調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略方面得到了訓練 研發(fā)和開拓市場產(chǎn)品 方面 ： 訓練學生如何制定 產(chǎn)品研發(fā)決策；如何根據(jù)市場變化產(chǎn)品生命周期做出修改研發(fā)計劃，甚至中斷項目決定 用友ERP沙盤模擬課程中企業(yè)可以有四 個產(chǎn)品來選擇生產(chǎn)，其中三個產(chǎn)品是要進行研發(fā)，取得生產(chǎn)資質(zhì)后才能投產(chǎn)。這就要求企業(yè)對產(chǎn)品的研發(fā)進行決策，根據(jù)市場、競爭對手及企業(yè)的實力選擇開發(fā)，從而為企業(yè)選擇金牛產(chǎn)品進行研發(fā)，生產(chǎn)。對不同的產(chǎn)品生命周期的產(chǎn)品，進行組合，制定企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)策略。產(chǎn)品的研發(fā)規(guī)則中模擬真實企業(yè)的情況，允許對研發(fā)計劃進行修改和調(diào)整，甚至在必要中斷研發(fā)計劃。 生產(chǎn) 運作 方面 ： 選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購買或租賃）；設備更新與生產(chǎn)線改良；全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設備產(chǎn)能；庫存管理及產(chǎn)銷配合；必要時選擇清償生產(chǎn)能 力的方式 用友ERP沙盤模擬課程中對企業(yè)中產(chǎn)能的建設及生產(chǎn)計劃提出了較高的訓練要求，在企業(yè)模擬經(jīng)營中可以有四有設備類型供選擇，不同的設備類型有不同的生產(chǎn)周期，不同的購置成本及設備安裝周期等，這就要求學員在進行課程訓練時要學會使用有效的管理工具，嚴格計算產(chǎn)能，以保證能匹配市場需求及交貨期的要求；在進行設備投資及改造進，要考慮設備投資回收期、投資提前期、投資成本 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 18 及后續(xù)的維護及使用成本等多方面因素進行決策，從而實現(xiàn)對生產(chǎn)流程的全盤規(guī)劃及調(diào)度決策。 市場營銷與銷售方面 ： 市場開發(fā)決策；新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定 位決策；模擬在市場中短兵相接的競標過程；收集商業(yè)情報進行市場分析，建立并維護市場地位、必要時做退出市場決策等等。 用友ERP沙盤模擬課程中共有五個市場可以供企業(yè)去開發(fā)、開拓。四個產(chǎn)品及五個市場就給企業(yè)帶來了二十個細分市場，如何選擇細分市場，是采用專業(yè)化策略，還是全面進入各個市場，這都是企業(yè)需要根據(jù)內(nèi)部的資源及外部的競爭對手的情況來進行決策的。六個企業(yè)面對同樣市場環(huán)境，掌握了競爭對手的策略，對企業(yè)進行差異化競爭至關重要，因此商業(yè)間諜、市場及銷售人員需要刺探競爭對手的情況，搶奪有利的市場并維護市場地位，放棄、退 出沒有潛力的市場。為企業(yè)在訂貨會上爭取到好的訂單、實現(xiàn)銷售創(chuàng)造好的條件。在整個ERP沙盤模擬課程中，學員在市場戰(zhàn)略規(guī)劃及銷售策略制訂及執(zhí)行能力上都會得到很好的訓練。 財務方面 ： 訓練如何 制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期；預估長、短期資金需求，尋求資金來源；掌握資金來源與用途，妥善控制成本；洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金；分析財務報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義；運用財務指標進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策；如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤；編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益 用友ERP沙盤模擬課 程要求學員在模擬經(jīng)營企業(yè)的過程中 制定 企業(yè)的 投資計劃，評估應收賬款金額與回收期 ，進行現(xiàn)金流的預測， 預估 企業(yè)的 長、短期資金需求，尋求資金來源 ，掌 握 不同的融資渠道、 資金來源與用途，妥善控制成本 ，學習使用預測表揭示 資金 短缺的潛在風險 ， 掌握預算的方法制定 最 理想的 籌措資金方法；熟練使用企業(yè)的財務報告（包括利潤表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金收支登記表、產(chǎn)品核算表、費用明細表等）和 財務 分 析報 告（五力分析、指標分析、成本分析行等）， 掌握報表 的 重點與數(shù)據(jù)含義 ， 運用 杜邦分析及財務 指標 對企業(yè) 進行 經(jīng)營進行 診斷，協(xié)助管理決策 。幫助企業(yè)運用 有限 的 資金 實現(xiàn) 以 最大化的盈利 、創(chuàng)造企業(yè)財富。 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 19 團隊協(xié)作與溝通方面 ： 實地學習如何在立場不同的個部門間溝通協(xié)調(diào)；培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經(jīng)營理念；建立以整體利益為導向的組織 用友ERP沙盤模擬課程中每個企業(yè)由五至七人組成，分別擔任企業(yè)經(jīng)營過程中需要的主要管理人員（CEO、CFO、COO、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、采購總監(jiān)、出納等），幾名人員分別擔任不同的工作，同時 代表不同的部門，為了順利的完成工作，如何有效的與他人進行溝通及協(xié)作，提高效率，達成共識，為共同的愿景面努力。這是每個學員從訓練一開始就面臨的課題。在整個課程中，學員不僅訓練了經(jīng)營，也訓練了溝通與協(xié)作。這是對真實工作的模擬及訓練。 用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng) （ 簡稱“用友電子沙盤 ”） 課程功能介紹 用友電子沙盤 是用友公司最新推出的企業(yè)經(jīng)營模擬軟件，首創(chuàng)基于流程的互動經(jīng)營模式。系統(tǒng)與各類紙質(zhì)ERP沙盤完美結合，繼承了ERP沙盤直觀形象的特點，同時實現(xiàn)了選單、經(jīng)營過程、報表生成、賽后分析的全自動，將教師徹底從選單、報 表錄入、監(jiān)控中解放出來，而將重點放于企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)分析。 用友電子沙盤 由用友公司資深專家和高校教師精心設計，全真模擬企業(yè)市場競爭及經(jīng)營過程。受訓者如身臨其境，真實感受市場氛圍，既可以讓受訓者全面掌握經(jīng)管知識，又可樹立團隊精神、責任意識。對傳統(tǒng)課堂教學及案例教學既是有益補充，又是一次革命。 用友電子沙盤 有以下幾個特點： 采用 B/S架構，基于W eb的操作平臺，實現(xiàn)本地或異地的訓練； 可以對運作過程的主要環(huán)節(jié)進行控制，其一可以實現(xiàn)一旦操作，不能返回該環(huán)節(jié)以前的操作，避免了環(huán)節(jié)作弊；其二，自動核對現(xiàn)金流，并依據(jù)現(xiàn) 金流對企業(yè)運行進行控制，避免了隨意挪用現(xiàn)金的操作，從而真實反映現(xiàn)金對企業(yè)運行的關鍵作用。 實現(xiàn)交易活動（包括銀行貸款、銷售訂貨、原料采購、交貨、應收賬款回 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 20 收、市場調(diào)查等）的本地操作，以及操作合法性驗證的自動化； 可以與實物沙盤結合使用，也可單獨使用（注：高級訓練時采用）； 有多組訓練的選擇，普通版可在6 12組中任選； 可以有限地改變運行環(huán)境參數(shù)，調(diào)節(jié)運行難度。 以上特點 除 幫助教師輕松完成訓練外，還可以方便組織校內(nèi)比賽，為學生提供更多的實戰(zhàn)訓練機會。 附 圖 1：系統(tǒng)前臺效果圖 附 圖 2：系統(tǒng)后臺效果圖 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 21 用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng) 與用友 ERP 沙盤（ ）的關系 用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)是用友 ERP 沙盤的拓展和延伸，在教學和實訓中既可以相結合，也可以單獨使用。用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng) 是教師在講授 ERP沙盤模擬課程時所用的 教學軟件 。利用它可以記錄企業(yè)模擬競爭過程，收集各企業(yè)每年廣告投入、成本費用、財務狀況、經(jīng)營成果等信息；協(xié)助完成選單過程；對各組經(jīng)營情況進行銷售分析、成本分析、財務分析等，減輕了教師的授課難度，便于基于大量數(shù)據(jù)的分析、對比工作。 理想的 教學 模式是 對于 初訓 者 適宜 將用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系 統(tǒng)與實物沙盤 相結合， 利于學生對企業(yè)的經(jīng)營及運作流程有一個直觀的認識；對于已經(jīng)熟悉了企業(yè)的運營流程，而進行經(jīng)營決策的高級訓練 可以單獨使用 本套系統(tǒng)進行訓練。 用友 ERP 沙盤模擬 課程產(chǎn)品構成 “ ERP 沙盤模擬 ”主要包含了三類產(chǎn)品：市場工具類、教學工具類和服務支持類。 三 類產(chǎn)品為合作伙伴順利開設該課程提供了必要保障。 “ ERP 沙盤模擬 ”完整產(chǎn)品構成見表 1。 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 22 表 1：“ ERP 沙盤模擬 ”完整產(chǎn)品構成 產(chǎn)品類別 產(chǎn)品編號 產(chǎn)品名稱 市 場 工 具 類M(marketing) M01 《 ERP 教育在中國》 論文集 M02 沙盤大賽 AV 教學工具類 T(teaching) T01 沙盤課程參考教學大綱 T02 學生用書：《 ERP 沙盤模擬高級指導教程》4 冊 T03 講師授課用 PPT T04 流程控制表 T05 沙盤教具一套 服務支持類 S(service) S01 2 人次 /兩 天售后培訓 S02 教學咨詢支持 S03 不定期教學研討和免費（免培訓費）培訓 S04 產(chǎn)品升級 1．市場工具類 M01 《 ERP 教育在中國》論文集 匯集了很多院校教師開設沙盤課程的寶貴經(jīng)驗，可以從中借鑒很多 成功的做法和經(jīng)驗。 M02 沙盤 AV 展示用友從事 ERP普及教育的持續(xù)性、專業(yè)性和廣泛性。 2．教學產(chǎn)品類 T01 沙盤課程教學建議 ERP 沙盤模擬與以往的教學方式有所不同。從教室設計、教學安排、教學活動的組織和教學考核上都要相應做出改變。沙盤課程的教學建議是用友軟件與院校合作的過程中摸索并積累起來的一些參考模式，有助于幫助合作伙伴順利開展 ERP 沙盤模擬綜合實驗課程。 T02 學生用書 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 23 《 ERP 沙盤模擬高級指導教程》是提供給廣大師生作為 ERP 沙盤模擬課程的學習資料。 T03 講師授課用 PPT 企業(yè)競爭基 于一定的內(nèi)外部環(huán)境，在 ERP 沙盤模擬課程中抽象為一系列的規(guī)則。ERP 沙盤模擬授課時，規(guī)則講解是其中的重要組成內(nèi)容。為了方便規(guī)則講解，特別為教師提供了精心制作的介紹規(guī)則的 PPT。 T04 流程控制表 ERP 沙盤模擬教學過程中，為保證企業(yè)模擬競爭的公正性、嚴肅性，特設計了一套企業(yè)運營流程控制表，分別對貸款情況、應收賬款、材料采購、生產(chǎn)設備狀況進行記錄。教師視課程對象及性質(zhì)可以選用其中的某些表單或全部表單。 T05 沙盤教具 沙盤教具是 ERP 沙盤模擬課程的核心教學工具，沙盤教具的構成見表 2。 序號 名稱 規(guī)格 材質(zhì) 數(shù)量 單位 1 盤面 80 120 噴繪 6 個 2 生產(chǎn)線模版 14065 銅版紙 96 條 2 產(chǎn)品標識 6530 銅版紙 108 條 3 訂單 9668 銅版紙 +塑封 255 張 4 代金幣 24 直徑 ps 3200 枚 5 空桶 27 直徑 ps 240 個 6 桶架 4002002 有機玻璃 6 個 7 紙盒 275166 紙 10 個 8 包裝箱 605505220 板厚 abs 1 個 9 市場 準入證 4 彩噴 +pvc 30 張 10 p1p2p3p4 5 彩噴 +pvc 24 張