【正文】 誠然，在課堂上我們個(gè)個(gè)清醒戰(zhàn)略分析的邏輯，明白市場(chǎng)調(diào)研的涵義，了解財(cái)務(wù)預(yù)算的作用；但是，開始的時(shí)候，我們?cè)谛袆?dòng)上著實(shí)有些遲鈍， ——沒有明確目標(biāo)使命，沒有制定戰(zhàn)略方針，沒有進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測(cè) …… 所以，我們相信，過去留給我們的啟迪還似深埋的寶藏，有待我們?nèi)ネ诰颍? 羅馬不是一日建造而成的！ 習(xí)慣也是需要漸漸改變的！ 我們的開始才剛剛開始！ 部分典型客戶 ? 本科類院校 對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué) 北京工商大學(xué) 北京化工大學(xué) 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院 西安郵電學(xué)院 清華大學(xué)深圳研究生院 河北經(jīng)貿(mào)大學(xué) 北京交通大學(xué) 八一農(nóng)墾大學(xué) 東北林業(yè)大學(xué) 東北財(cái)經(jīng)學(xué)院 浙江大學(xué) 西安建筑科技大學(xué)管理系 山東大學(xué) 西安工程科技學(xué)院 廣東工業(yè)大學(xué) 北京師范大學(xué)珠海分校 西南交通大學(xué) 山東財(cái)政學(xué)院 南京農(nóng)業(yè)大學(xué) 泉州光電信息學(xué)院 華北電力大學(xué) 華東理工大學(xué) 北京服裝學(xué)院 華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 華南師范大學(xué)增城學(xué)院 臨沂師范學(xué)院 山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 41 佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 中國青年政治學(xué)院 湖南科技大學(xué) 哈爾濱工程大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 杭州師范學(xué)院錢江學(xué)院 溫州大學(xué)城市學(xué)院 黑龍江科技學(xué)院 深圳大學(xué) 蘭州理工大學(xué) 浙江工商大學(xué) 北京城市學(xué)院 北京建筑工程學(xué)院 大連水產(chǎn)學(xué)院 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 大連民族學(xué)院 唐山學(xué)院 大慶石油學(xué)院 寧廈大學(xué) MBA教育中心 北大方正軟件學(xué)院 哈爾濱商業(yè)大學(xué) 上海電力學(xué)院 上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院 蘇州鐵路機(jī)械學(xué)院 四川大學(xué) 常熟理工學(xué)院 西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 平原大學(xué)信息工程學(xué)院 河北理工大學(xué) 宜賓學(xué)院 華中科技大學(xué) 華南理工大學(xué) 成都信息工程學(xué)院 西藏民族學(xué)院管理學(xué)院 西安理工大學(xué) 西安培華學(xué)院 北京聯(lián)合大學(xué) 江南大學(xué) 浙江嘉興學(xué)院 天津師范大學(xué) ? 職技、?？祁悓W(xué)校 浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 湖洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院 大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院 中國青年政治學(xué)院職業(yè)技術(shù)學(xué)院 天津輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 天津?yàn)I海職業(yè)學(xué)院 上海海關(guān)高等專科學(xué)校 鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 上海機(jī)械工業(yè)學(xué)校 浙江水利水電?？茖W(xué)校 浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院 四川財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 。 所以，雖然一切已經(jīng)過去，但一切也都成了啟迪！ 沙盤模擬無疑是一場(chǎng) “洗腦 ”式的思維革命！兩天來，從最初的盲目中我們已經(jīng)漸漸成長得理性。現(xiàn)在終于深刻的理解到“書到用時(shí)方恨少”這句話的含義了！以前以為創(chuàng)業(yè)是很容易的事，用我所學(xué)過的知識(shí)就夠用了，現(xiàn)在看來這種想法真是太天真了！經(jīng)營一家別人已打好基 礎(chǔ)的模擬企業(yè)都曾面臨資金周轉(zhuǎn)不靈，即將倒閉的情況，雖然后來靠應(yīng) 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 40 付賬款進(jìn)行短期融資才度過難關(guān)，可是在現(xiàn)實(shí)中融資會(huì)有那么容易嗎？“書本與現(xiàn)實(shí)的鴻溝，所學(xué)與所需的差距，清楚自己的定位，不斷的充實(shí)自己”是我在這次模擬實(shí)踐中最大的收獲！ ? 回憶，就是換個(gè)角度看待自己，無論成功或者失敗。而通過這次模擬，我們能在老師的指導(dǎo)下和自己的失敗經(jīng)驗(yàn)中真實(shí)的體驗(yàn)到 了如何預(yù)測(cè)，如何看懂財(cái)務(wù)報(bào)表，如何決定最佳訂貨點(diǎn)（即經(jīng)濟(jì)訂購批量），以及生產(chǎn)流程的真實(shí)模擬等等，真實(shí)的參與了一次企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程……。在這次歷經(jīng)兩天的培訓(xùn)過程中，我做了一次真正的 CEO!難忘決策時(shí)的迷茫，難忘爭(zhēng)奪訂單時(shí)的激動(dòng)，難忘失誤時(shí)的懊悔……難忘這兩天中的一切！ 以往在課本上學(xué)到過很多如何做出最佳決策的方法，例如線性規(guī)劃，定量定性分析等等數(shù)學(xué)方法，可是當(dāng)你真正面對(duì)如何決定一個(gè)企業(yè)的未來方向時(shí)，你卻會(huì)手忙腳亂，不知何處著手?！? —— 某制造企業(yè)部門經(jīng)理 ? 院校學(xué)生感言： ? 在 12 月 4 日 — 5 日這兩天 內(nèi)，我經(jīng)歷了一場(chǎng)不同以往的學(xué)習(xí)過程?！斑^去一說培訓(xùn)請(qǐng)假的比平時(shí)多幾倍，可現(xiàn)在好了，你給他安排在下一批他都不樂意。這種培訓(xùn)我們還要搞，中層以上都要經(jīng)過這個(gè)培訓(xùn)?！被厝ブ螅芸鞂?duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行了重新整合，他感慨萬千地說：“現(xiàn)在看來我原來的業(yè)務(wù)已經(jīng)在整合前初露敗績(jī)了，如果不是調(diào)整及時(shí)，后果不堪設(shè)想啊！” —— 其私營企業(yè)老板 ? “真是太有意思了，我像年輕人一樣簡(jiǎn)直著了魔。 為了便于模擬訓(xùn)練的進(jìn)行， 用友 ERP 沙盤部分配備專門的各門課程指導(dǎo)教材，ERP 沙盤模擬部分 可以選用下列教材 《 ERP 沙盤模擬學(xué)習(xí)指導(dǎo)書》 電子工業(yè)出版社 2020 年出版。 考核標(biāo)準(zhǔn)為： 1) 企業(yè)經(jīng)營的排名： 10% 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 38 2) 經(jīng)營活動(dòng)記錄齊全： 20% 3) 團(tuán)隊(duì)合作： 10% 4) 遵守運(yùn)作規(guī)則： 10% 5) 論文中發(fā)現(xiàn)問題 30% 6) 對(duì)結(jié)果分析的客觀性 10% 7) 問題分析合理深刻 10% 選用教材 本門課程出相關(guān)的理論知識(shí)外，更多的是培養(yǎng)學(xué)生解決問題的技能性訓(xùn)練，要求學(xué)生一定要?jiǎng)邮肿龀鼋Y(jié)果，所以課程多數(shù)是在實(shí)驗(yàn)室完成。 論文 每小組對(duì)企業(yè)經(jīng)營結(jié)果做出自己的分析，以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析，整改措施等。在運(yùn)營企業(yè)前，每個(gè)團(tuán)隊(duì)要制訂出企業(yè)運(yùn)營規(guī)劃，運(yùn)行結(jié)束后要提交模擬訓(xùn)練總結(jié)，與前期的 規(guī)劃對(duì)比。 ERP 部分學(xué)分：按 2 學(xué)時(shí) /周 X 16 周 = 32 學(xué)時(shí)計(jì)算， 用友 ERP 沙盤部分學(xué)分：按 8 學(xué)時(shí) /周 X5周 = 40 學(xué)時(shí)計(jì)算，分別 集中訓(xùn)練、點(diǎn)評(píng)和總結(jié)。 在經(jīng)營企業(yè)的活動(dòng)中，感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經(jīng)驗(yàn)。 實(shí)驗(yàn)室布置效果圖 1 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 32 實(shí)驗(yàn)室布置效果圖 2 沙盤實(shí)驗(yàn)室應(yīng)該配備的教學(xué)設(shè)備清單列示在表一中。 4) 擺放白板 擺放白板（黑板）于教室前方，或?qū)W員可視度高的位置。 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 31 音響設(shè)備安裝視設(shè)備或教室實(shí)際布置 2) 安裝投影儀幕布 安裝于教室正前方中間位置。 背板可布置一些學(xué)習(xí)園地等圖版（如下圖 所示）。 圖 ： 沙盤實(shí)驗(yàn)室臺(tái)面 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 30 5) 擺放塑玻板 將沙盤盤面平整放于沙盤桌子上，并將塑玻板壓于沙盤盤面上。桌子應(yīng)有抽屜，可以存放本組的空桶及錢幣等教具。該種臺(tái)面布置可以進(jìn)行三類沙盤實(shí)訓(xùn)。 將交換機(jī)安裝于墻角，并將所有網(wǎng)線連接于交換機(jī)上， 并調(diào)試交換機(jī) 4) 擺放桌椅 按上平面圖方式擺放沙盤桌子，競(jìng)單桌子，助教桌子，以及凳子，建議能預(yù)留至少 12 把凳子備用。如果投影儀吊頂，預(yù)留投影數(shù)據(jù)線。 2) 粉飾內(nèi)墻 3) 安裝地板 地板最好安裝可拆卸組合，便于后期維護(hù)或更換裝飾 安裝地板時(shí)將網(wǎng)線和電源線埋于地板下方，按上平面圖，至少每張沙盤桌子下 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 29 有一根網(wǎng)線或一個(gè)網(wǎng)線插口，至少一個(gè)電源插口。 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 28 用友 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室 籌建方案 用友 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室平面圖 教室裝飾 1) 實(shí)驗(yàn)室場(chǎng)地 ERP 沙盤系列實(shí)訓(xùn)至少為一個(gè)自然班授課，訓(xùn)練分為 6組進(jìn)行，人數(shù)在 40人以下 （建議最多不超過 12 組，約 72 人） 。新產(chǎn)品面市有兩種情況：一種是在原有基礎(chǔ)上的修補(bǔ)和完善，針對(duì)這種情況，用友軟件提供免費(fèi)升級(jí)和培訓(xùn)。凡是合作單位均提供 12 名免費(fèi)（免培訓(xùn)費(fèi)）名額， 使教師在交流、學(xué)習(xí)中不斷提升。為了更好地服務(wù)院校，搭建合作伙伴之間的交流平臺(tái)。為保障院校教學(xué)順利開展，在購買課件一年內(nèi)，用友軟件提供專家咨詢支持，可發(fā)郵件到 。從廣度和深度上都有延伸的可行性。 3 天的培訓(xùn)中，兩天是 ERP 沙盤模擬課程的體驗(yàn)；第 3 天主要介紹授課專用工具的使用、流程控制表的作用及用法；并針對(duì)課程進(jìn)程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題及解決方案進(jìn)行互 動(dòng)交流。 其中的 RF 射頻發(fā)射器就是可以遙控筆記本的一個(gè)主要信號(hào) 設(shè)置，激光按 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 27 鈕，看似普通，卻是你在簡(jiǎn)報(bào)中圈點(diǎn)簡(jiǎn)報(bào)重點(diǎn)，引導(dǎo)聽眾注意力的一個(gè)武器；上下翻頁鍵為 PowerPoint 幻燈片上下翻頁時(shí)而大顯身手，您的簡(jiǎn)報(bào)也因?yàn)槟鷱娜莸膬x態(tài)，自信的舉止而贏得聽眾的好評(píng)?？梢詽M足您在演示文稿的時(shí)候，無需助手，無需走到筆記本前，就可以實(shí)現(xiàn)隨意換頁的一個(gè)電子助手。 無論您在教室的哪個(gè)角落，還是在會(huì)議室的后面和聽講人作現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，只 需您輕輕一按 “演講伴侶 ”，您想要的畫面就會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)在屏幕上 ，無需 專人幫您操作筆記本，您也省去了走回講臺(tái)換頁面的辛苦。教師視課程對(duì)象及性質(zhì)可以選用其中的某些表單或全部表單。為了方便規(guī)則講解，特別為教師提供了精心制作的介紹規(guī)則的 PPT。 T04 講師授課用 PPT 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基于一定的內(nèi)外部環(huán)境，在 ERP 沙盤模擬課程中抽象為一系列的規(guī)則。利用它可以記錄企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)過程，收集各企業(yè)每年廣告投入、成本費(fèi)用、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果等信息；協(xié)助完成選單過程；對(duì)各組經(jīng)營情況進(jìn)行銷售分析、成本分析、財(cái)務(wù)分析等，減輕了教師的授課難度，便于基于大量數(shù)據(jù)的分析、對(duì)比工作。 T02 學(xué)生用書 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 26 《 ERP 沙盤模擬學(xué)習(xí)指導(dǎo)書 》是提供給廣大師生作為 ERP 沙盤模擬課程的學(xué)習(xí)資料。從教室設(shè)計(jì)、教學(xué)安排、教學(xué)活動(dòng)的組織和教學(xué)考核上都要相應(yīng)做出改變。 M02 沙盤 AV 展示用友從事 ERP普及教育的持續(xù)性、專業(yè)性和廣泛性。 “ ERP 沙盤模擬 ”完整產(chǎn)品構(gòu)成見表 1。 用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng) 課程產(chǎn)品構(gòu)成 “ ERP 沙盤模擬 ”主要包含了三類產(chǎn)品：市場(chǎng)工具類、教學(xué)工具類和服務(wù)支持類。新產(chǎn)品面市有兩種情況：一種是在原有基礎(chǔ)上的修補(bǔ)和完善，針對(duì)這種情況，用友軟件提供免費(fèi)升級(jí)和培訓(xùn)。凡是合作單位均提供 12 名免費(fèi)（免培訓(xùn)費(fèi)）名額，使教師在交流、學(xué)習(xí)中不斷提升。為了更好地服務(wù)院校，搭建合作伙伴之間的交流平臺(tái)。為保障院校教學(xué)順利開展，在購買課件一年內(nèi)，用友軟件提供專家咨詢支持，可發(fā)郵件到 。從廣度和深度上都有延伸的可行性。 3 天的培訓(xùn)中，兩天是 ERP 沙盤模擬課程的體驗(yàn)；第 3 天主要介紹授課專用工具的使用、流程控制表的作用及用法；并針對(duì)課程進(jìn)程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題及解決方案進(jìn)行互動(dòng)交流。 T05 沙盤教具 沙盤教具是 ERP 沙盤模擬課程的核心教學(xué)工具，沙盤教具的構(gòu)成見表 2。 T04 流程控制表 ERP 沙盤模擬教學(xué)過程中，為保證企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)的公正性、嚴(yán)肅性，特設(shè)計(jì)了一套企業(yè)運(yùn)營流程控制表，分別對(duì)貸款情況、應(yīng)收賬款、材料采購、生產(chǎn)設(shè)備狀況進(jìn)行記錄。ERP 沙盤模擬授課時(shí)，規(guī)則講解是其中的重要組成內(nèi)容。 T02 學(xué)生用書 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 23 《 ERP 沙盤模擬高級(jí)指導(dǎo)教程》是提供給廣大師生作為 ERP 沙盤模擬課程的學(xué)習(xí)資料。從教室設(shè)計(jì)、教學(xué)安排、教學(xué)活動(dòng)的組織和教學(xué)考核上都要相應(yīng)做出改變。 M02 沙盤 AV 展示用友從事 ERP普及教育的持續(xù)性、專業(yè)性和廣泛性。 “ ERP 沙盤模擬 ”完整產(chǎn)品構(gòu)成見表 1。 用友 ERP 沙盤模擬 課程產(chǎn)品構(gòu)成 “ ERP 沙盤模擬 ”主要包含了三類產(chǎn)品：市場(chǎng)工具類、教學(xué)工具類和服務(wù)支持類。利用它可以記錄企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)過程，收集各企業(yè)每年廣告投入、成本費(fèi)用、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果等信息；協(xié)助完成選單過程；對(duì)各組經(jīng)營情況進(jìn)行銷售分析、成本分析、財(cái)務(wù)分析等，減輕了教師的授課難度，便于基于大量數(shù)據(jù)的分析、對(duì)比工作。 附 圖 1：系統(tǒng)前臺(tái)效果圖 附 圖 2：系統(tǒng)后臺(tái)效果圖 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！