【正文】 。 實習總結： 通過這次的 ERP企業(yè)經營模擬對抗沙盤的實訓，不僅讓我體會到了 ERP沙盤模擬對抗中的 “ 游戲樂 趣 ” ，更讓我有機會把過去所學到的知識投入到實踐運用中來，融會貫通，提高了全局觀和應用能力，理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。本著互利雙贏的原則，我們將Ｐ４的庫存按市場價賣給他們。由于生產線生產能力強，我們在完成了訂單，交完貨后還有Ｐ３，Ｐ４的庫存。我們只 有選擇了三張交貨期適合，數量少的訂單。雖然還有五千萬的長貸沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利，而且是突飛猛進。而且，產品產出大，年末我們Ｐ４產品的庫存賣給了第三小組。不過在收到貨款時就馬上還了。 第四年，由于研發(fā)Ｐ４的就兩個小組，我們兩組再協商后，用很低的廣告費用選到了兩張很不錯的訂單，加上兩張Ｐ３的訂單，我們的預計銷售額達到了一億五千八百萬元。這年，我們進行了ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００的認證。 第三年，大家廣告費趨于理性化，廣告費用占得比重較小。第二年我們又借了 5 千萬貸款，但由于生產線更新較慢，使企業(yè)有好多閑置資金，同時還要面對高額利息。我們將生產Ｐ２的生產線轉產生產產品ｐ４。這年，我們開括了國內市場，并從事 P P4 的研究。但是，訂單和采購沒有匹配好，忽略了原材料的采購入庫還要一個季度，因此，有一張訂單沒有按時交貨，晚了一個季度，也因此交了 3 百萬的罰款。第一年我們廣告投入為七百萬，排在第三位，雖然費用投入不是最多，但由于我們選的兩張定單搭配的銷售額最大，因此，我們成為了第一年的標王。因此，我們企業(yè)在第一年就借入了 8 千萬的 長期借款，為更換生產線做準備。大概思想是：生產力是企業(yè)的動力，只有先進的設備和生產線才有強大的生產力，才有強大的企業(yè)。 第一年，雖然老師帶著我們做了初始年，但是，我們獨自運作起來還是各方面的不懂。在實習中運作企業(yè)不是企業(yè)間的死活對抗，而是競爭中還有互助。 我在 ERP 沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是結合市場預測制定銷售計劃，投放廣告，爭取訂單，交貨收款，開拓更大的市場空間實現銷售，力求在銷售量上實現增長。 第五篇： ERP 沙盤模擬實驗 ERP 企業(yè)經營模擬對抗沙盤實訓報告 進入大學第一次接觸實訓課堂，在王歆老師的帶領和指導下我們班在沙盤模擬實驗室進行了一次沙盤模擬對抗賽。良好的溝通與協助，能更好地讓我們避免無謂的錯誤發(fā)生，把事情做得更好，給團隊成員更好的發(fā)揮環(huán)境。如果我能及時地和生產總監(jiān)溝通好達成共識，在 CEO 的統(tǒng)一指導下，這樣的錯誤完全是可以避免的。我身為營銷總監(jiān)，我和生產總監(jiān)之間的溝通就出現了幾次的嚴重錯誤。上課之前雖然有所預習，但小組卻未在上課之前相互對自己的預習情況的溝通交流。模擬經營一家企業(yè)需要的是一個優(yōu)秀的團隊，一個優(yōu)秀的團隊必須要做到團隊良好的溝通與協調。還好我及時地意識到自己的不當，盡好自己的職責，給予 隊友充分的信任，團隊發(fā)揮出 1 加 1 大于 2的效果。我做為營銷總監(jiān)，在游戲初期沒有明確自己的職責，沒把自己的工作做好，還老去搶著替其他組員做任務，擾亂了經營秩序。一個人的才能、精力終究是有限的，一個人不可能做完所有的事情，更不能把所有事情都做好。 團 隊合作才能讓個人真正地發(fā)揮才能。過程中，我也發(fā)現其他的小組有的成員熱情似乎不高，未積極參與游戲，當然也沒能很好地完成小組給他分配的任務，或者完成了也存在各種問題，導致小組經營的業(yè)績不理想。到了廣告投放的時候，由于沒有很好的規(guī)劃做指導，所以廣告費的投放有點盲目。這是一個模擬經營的實驗游戲，但就算是個游戲，如果不認真地投入 參與，做出的成果一定是差強人意的。我在模擬實驗中扮演的是一名企業(yè)營銷總監(jiān)，我投入參與游戲后，愛上模擬沙盤的同時也總結了許多自己的心得。 第四篇： ERP 沙盤模擬實驗心得 101521138 陳康鵬 第四小組營銷總監(jiān) 團隊的力量 ERP 沙盤模擬實驗個人心得 最近上過 ERP 沙盤模擬實驗課之后才發(fā)現沙盤的如此地有魅力，讓接觸到它的人都沉迷其中，新奇，緊張，興奮，苦惱，情緒就想過山車般起伏，令得參與其中的人欲罷不能。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力，更重要得是在學習分析過程中我了解了自己的很多的思維樊籠與性格的的弱點。映射在日常生活中，往往都是在被動的等待機遇而從未爭取過機會，缺乏開拓精神，人生的步伐需要穩(wěn)，但對于我來講，步子大也是至關重要的。而在做營銷主管的過程中，我更深層次得意識到 阻礙自己更好發(fā)展的性格最大的弱點 —— 缺乏自信。在后期的亞洲市場 P2顯然價格過低，拿下一個訂單就等于在賠錢，可作為營銷主管在選擇時還是選擇了在亞洲市場的訂單。在選擇訂單的時候，缺乏深謀遠慮。 分析了整個公司的利弊得失，再小而言之吧。商業(yè)間諜要熟悉市場整個的盤面，這樣才能預測好廣告費和訂單。一個市場預算不單單是一個數字問題，它會影響以后整個的發(fā)展計劃，可以說現金預算是牛頓口中巨人的肩膀。 當然我們也有一些經驗： 我們在第一年借滿了長貸，因為一般情況下以后的初期 由于要鋪設生產線、產品開發(fā)、產品認證需要投入