【正文】 。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計(jì)劃模擬比賽，我們每個(gè)人都會(huì)端正態(tài)度，認(rèn)真走好人生的每一步路。 實(shí)驗(yàn)課結(jié)束了，我們組排名雖然不是很理想，但相比結(jié)果我們更享受過程。 在經(jīng)營(yíng)初期，肯定不能支持公司的正常運(yùn)營(yíng)，我們一開始就要根據(jù)所有者權(quán)益借長(zhǎng)期貸款，讓公司正常運(yùn)營(yíng)，到后面幾年，資金不能周轉(zhuǎn)的時(shí)候，在進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩唐谫J款，只要讓資金得到充分利用，公司的收益會(huì)比支出的利息豐厚得多，這一點(diǎn)，也是在實(shí)驗(yàn)結(jié)束后我在反思時(shí)才意識(shí)到的，要是提前就想到這點(diǎn)，也不至于公司經(jīng)營(yíng)這樣，這一點(diǎn)，做的比較失敗。 第四年，由于第三年大量的投入，使得第四年我們獲利就輕而易舉了， 由于生產(chǎn)力比較先進(jìn)，要多拿訂單才能獲利，所以我們就投入了大量廣告，使得年末銷售收入達(dá)到了 186M，短期負(fù)債減少到 40M，長(zhǎng)期負(fù)債減少到 55M，但是比較悲劇的是，由于我們資金緊張，為了要還負(fù)債和利息，我們貼現(xiàn)了不少，盡管這樣，我們最后還是贏利了 24M。但是第一年的銷售收入只有 25M，除去行政管理費(fèi) 用，廣告費(fèi)設(shè)備維護(hù)費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用，導(dǎo)致第一年我們虧損 19M 第二年，可以說是比較平常的一年，資金用在廣告投入和生產(chǎn)線，銷售收入雖比上年有所增長(zhǎng)，但只有 46M，到年末虧損 7M。第一年，從財(cái)務(wù)報(bào)表上看，我們把資金主要用在了新產(chǎn)品研發(fā)和更換生產(chǎn)線，研發(fā)了 crystial 和 ruby，雖然到第一年完了， ruby 還沒有研發(fā)出來。一旦出現(xiàn)失衡，就 要把所有的費(fèi)用，成本，現(xiàn)金，負(fù)債重新檢查，然后重新再算一遍。不過也讓我知道了做財(cái)務(wù)的難處，不僅要處理大量的報(bào)表，而且還要確保報(bào)表的平衡。我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)這一職務(wù)，我的主要職責(zé)是領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、信貸計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)告、會(huì)計(jì)決算報(bào)表?？偟膩碚f，我們的戰(zhàn)略定位沒有錯(cuò)，但在實(shí)施的過程中，由于一些決策考慮的不足，比如第三年的廣告投資是我們的一大悲痛，這或許就叫一失足成千古恨吧。但是很遺憾，當(dāng)我們從逆境中走出，準(zhǔn)備開始大展拳腳的時(shí)候，四年實(shí)驗(yàn)結(jié)束了。而在第三年中，我們犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，投入大量廣告，生產(chǎn)線投資和產(chǎn)品研發(fā)投資過大使資金流量不足，進(jìn)入低谷，我們 認(rèn)真地研究了各市場(chǎng)的行情，做出了盡量多拿訂單的決策最終實(shí)現(xiàn)贏利。而在第三年我們的目標(biāo)是爭(zhēng)奪市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線，同時(shí)還有市場(chǎng)的開拓。這次實(shí)訓(xùn)讓我了解了一個(gè)公司的大致運(yùn)營(yíng)程序，每個(gè)部門生產(chǎn)，采購(gòu)，市場(chǎng)，財(cái)務(wù)之間的密切聯(lián)系，從整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測(cè)，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng) 開發(fā)，廣告投資，貸款還款 ?? 每一步都是環(huán)環(huán)相扣，哪一步稍有不慎便便導(dǎo)致一連串的問題，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。故，做正確的事再正確的做事。 Do the right thing, then do the thing right 確保做的是正確的事，否則事倍功半，前功盡棄。同時(shí)在決策時(shí)，每位組員都積極響應(yīng)思考，好主意提倡，失誤不指責(zé)不氣餒，積極向上。于是，我們暫停了生產(chǎn)線的研發(fā)，放棄了 P4 產(chǎn)品的研發(fā)，以節(jié)省資金，度過了資金緊缺的時(shí)期 ，短期走穩(wěn)步發(fā)展道路。另外，由于選單時(shí)間限制，要提前做好相關(guān)應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，選單時(shí)間過晚會(huì)發(fā)生單據(jù)丟失錯(cuò)亂的系統(tǒng)問題。 廣告投資結(jié)合外部環(huán)境和自身?xiàng)l件 在廣告投資與分配方面，要考慮到各市場(chǎng)對(duì)各產(chǎn)品的需求量和不同市場(chǎng)各產(chǎn)品的價(jià)格，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)策略，同時(shí)也要結(jié)合自身經(jīng)濟(jì)水平與生產(chǎn)條件。其二，考慮到其他途徑獲取資金是否優(yōu)于貸款，比如折現(xiàn)，折現(xiàn)率 10%，要和貸款利息相比較權(quán)衡。實(shí)際經(jīng)營(yíng)不像模擬系統(tǒng)可以重置可以額外補(bǔ)充資金，機(jī)會(huì)只有一次，不可重來。這也是第一年的決策為今后買下了根基的結(jié)果。本小組在第一期決策考慮到了產(chǎn)品今后轉(zhuǎn)型于是建造兩條 P2 全自動(dòng)化生產(chǎn)線和一個(gè)柔性生產(chǎn)線生產(chǎn) P1，后期將柔性線轉(zhuǎn)型并增加生產(chǎn)線 P3 或 P4。 總結(jié)教 訓(xùn)，我們小組雖然堅(jiān)持走下來，并創(chuàng)造了相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，但在這過程中還是走了很多彎路，總結(jié)我們的教訓(xùn)： 第一年很關(guān)鍵，好多決策都應(yīng)該在第一年決定；分工要明確，各就其職，我們雖然有分工，但是有時(shí)候會(huì)對(duì)別人的工作指手畫腳，使場(chǎng)面很亂而且浪費(fèi)時(shí)間 貸款太多，沒有合理分配，導(dǎo)致閑置資金 區(qū)域開發(fā)晚，而且沒有讀懂相關(guān)的規(guī)則。最后一年，將產(chǎn)品的貨款收回，還掉長(zhǎng)期借款，我們這年凈利潤(rùn)為四千五百萬，所有者權(quán)益合計(jì)一億一千三百萬。而這時(shí)第三組又因?yàn)樯a(chǎn)能力弱，不能按時(shí)交貨。在選Ｐ４的訂單時(shí)，我們選擇了兩張交貨期適合，數(shù)量較大的訂單，但由于競(jìng)爭(zhēng)很大，我們競(jìng)拍時(shí)銷售額有所降低。 第五年，由于第一組他們只研發(fā)了產(chǎn)品 P3，因此，在選訂單時(shí)，他們投入很高的廣告費(fèi)爭(zhēng)取達(dá)到了好的Ｐ３訂單。這使我們終于還上了八千萬的長(zhǎng)期借款，這個(gè)過程中鍛煉了我們的籌資能力。這一年，我們組內(nèi)各部門 配合的非常默契，很順利地完成了這一年的任務(wù)。但是，在前期生產(chǎn)時(shí)，由于原材料和在產(chǎn)品占用很多的資金，我們沒有足夠的資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，我們借了一個(gè)季度的兩千萬高利貸。雖然第三年我們沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。我們選的兩個(gè)訂單搭配 也比較合理，由于前期我們生產(chǎn)線更新完畢，原材料準(zhǔn)備充分，我們產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。因此，前兩年我們企業(yè)都在虧損。全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線已投入使用，我們又將最后一條手工線和半自動(dòng)手工線分別換成柔性和全自動(dòng)生產(chǎn)線，再加上原來的兩條生產(chǎn)線，我們第二年第四季度就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研 P P4 產(chǎn)品。 第二年，由于我們是 P1 本地區(qū)域的標(biāo)王，在選訂單上我們有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，因此這年我們的主打產(chǎn)品還是 P1，盡管 P2 我們已經(jīng)研發(fā)出來，由于生產(chǎn) P2 的生產(chǎn)線生產(chǎn)能力小，我們選擇了放棄。為了完成訂單，同時(shí)也考慮到生產(chǎn)線的安裝周期，這年我們賣出兩條手工線，購(gòu)入了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。在第一年，大家都為了搶到好的訂單大出廣告費(fèi)，我們也不例外。與此同時(shí)，我們小組成員們有了統(tǒng)一思想， “ 用別人的錢，為自己創(chuàng)造利潤(rùn) ” 也就是合理負(fù)債。在開始經(jīng)營(yíng)前，我們組進(jìn)行了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的討論。建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的 人際間關(guān)系都至為重要。 實(shí)訓(xùn)過程： 沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過程。雖然只有短短的兩天，但每一天我都感覺過得很緊張，仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了五年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)。 要擁有激情的心態(tài)，對(duì)生產(chǎn)充滿熱情和信心，增強(qiáng)實(shí)習(xí)中對(duì) ERP 沙盤的興趣，不能因?yàn)橐粫r(shí)的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。 關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù)。 對(duì)業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營(yíng)的過程中缺乏有效的配合。 首先要學(xué)會(huì)算賬，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析，在經(jīng)營(yíng)的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報(bào)表總是做不正確，