erp沙盤模擬實驗營銷總監(jiān)總結(jié)(參考版)
2024-09-23 03:18本頁面
【正文】 總體來說，這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營的結(jié)果如何，我都學(xué)到了很多東西對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個企業(yè)并不是我們想象的那么簡單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個過程，非常感謝老師給我們提供這個難得的機會，讓我們親自動手去體驗，雖然過程很累，但是真的學(xué)到了很到東西。我和營銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧，后來我又采購原料發(fā)生錯誤，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，當(dāng)年不能 產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭論很長時間，甚至差點發(fā)生爭吵。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解市場的需求和方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有避開和強手的競爭，尤其是單純的價格競爭，價格競爭在公司沒有打持久戰(zhàn)的實力時，公司會有很大的壓力。第三，由于我們剛開始只有兩條全自動生產(chǎn)線和兩條手工線，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有 P P2 兩種，利潤不高，競爭激勵。 其次，在計算產(chǎn)能方面，錢兩年我都沒有這個意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結(jié)，從這點來說，運營和營銷總監(jiān)加強交流是很有必要的。及時準(zhǔn)確采購原材料是確保生產(chǎn)線正常運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，作為一名運營總監(jiān)必須準(zhǔn)確計算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。 首先，在采購原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動生產(chǎn)線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現(xiàn)金。 沙靜天下 2024 年 11 月 1 日 第五篇： ERP 沙盤模擬實驗運營總監(jiān)個人總結(jié) ERP沙盤模擬實驗運營總監(jiān)個人總結(jié) ―――zz 我在這次的 ERP沙盤模擬公司經(jīng)營中是擔(dān)任運營總監(jiān)的職位，對于運營總監(jiān)這個職位，我認為有幾項非常重要的任務(wù)。我收獲了很多，也收獲了快樂。另外，如果再進行一年的推演，冠軍就可能會易主，因為越到后期，產(chǎn)能越發(fā)成為公司發(fā)展的瓶頸。 根據(jù)我自己的看法，我們組最后拿了第一，是靠后兩年的訂單爭奪之所以大獲成功，是借著六組當(dāng)中唯一的 ISO14000 認證和自身詳盡的產(chǎn)品出貨及庫存情況和針對競爭對手的產(chǎn)能庫存仔細的計算這三方面。第一，在第二年換線時直接換了三條全自動生產(chǎn)線，造成了后兩年產(chǎn)能疲軟的情況，但要是最后兩年換線代價太大，只能一用到底。這主要體現(xiàn)在第一年末制訂的較為激進的租中廠房建三條半自動線、第三年中確定單一產(chǎn)品三市場稱雄戰(zhàn)略和 ISO9000、 ISO14000 認證及國內(nèi)市場一同開發(fā)戰(zhàn)略。至此，我身為采購總監(jiān)的任務(wù)已經(jīng)圓滿完成。從第三年末開始，由于只生產(chǎn) R，后來的原材料訂單的制訂也變得十分的簡單。上了一條全自動線，建成之后直接生產(chǎn) R。又考慮到生產(chǎn)周期不同步的情況，以及批量訂購有優(yōu)惠的原材料訂購方法，經(jīng)合財務(wù)、生產(chǎn)方面仔細商議后，方才確定出第二年分季度的原材料訂單。所以在第二 年競單中靠著前一年建立的銷售額第一，投了 300 萬，順利拿到了 2 個 B 訂單，將生產(chǎn)的 B 售出。原有的一條半自動線在 Q3 下線 B產(chǎn)品之后，也轉(zhuǎn)產(chǎn)了 R。再加上第一年產(chǎn)能較低，故 M1 的原材料訂單很容易計算，在此就不做贅述。 第一年搶訂單時，我們組拿到了兩個 B 的訂單，當(dāng)年全力生產(chǎn) B 方能滿足，所以第一年時原材料訂單就只是 M1 了。相比于其他組三種產(chǎn)品甚至是四種產(chǎn)品的經(jīng)營，我們的生產(chǎn)計劃、采購計劃都相對比較容易制訂出來，最直觀的效果就是經(jīng)營中生產(chǎn)和采購都
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