【正文】 21 用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng) 與用友 ERP 沙盤(pán)（ ）的關(guān)系 用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)是用友 ERP 沙盤(pán)的拓展和延伸，在教學(xué)和實(shí)訓(xùn)中既可以相結(jié)合，也可以單獨(dú)使用。 實(shí)現(xiàn)交易活動(dòng)（包括銀行貸款、銷(xiāo)售訂貨、原料采購(gòu)、交貨、應(yīng)收賬款回 與用戶(hù)真誠(chéng)合作，做用戶(hù)可靠朋友！ 20 收、市場(chǎng)調(diào)查等）的本地操作，以及操作合法性驗(yàn)證的自動(dòng)化； 可以與實(shí)物沙盤(pán)結(jié)合使用，也可單獨(dú)使用（注：高級(jí)訓(xùn)練時(shí)采用）； 有多組訓(xùn)練的選擇，普通版可在6 12組中任選； 可以有限地改變運(yùn)行環(huán)境參數(shù)，調(diào)節(jié)運(yùn)行難度。對(duì)傳統(tǒng)課堂教學(xué)及案例教學(xué)既是有益補(bǔ)充，又是一次革命。 用友電子沙盤(pán) 由用友公司資深專(zhuān)家和高校教師精心設(shè)計(jì)，全真模擬企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及經(jīng)營(yíng)過(guò)程。 用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng) （ 簡(jiǎn)稱(chēng)“用友電子沙盤(pán) ”） 課程功能介紹 用友電子沙盤(pán) 是用友公司最新推出的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬軟件，首創(chuàng)基于流程的互動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式。在整個(gè)課程中，學(xué)員不僅訓(xùn)練了經(jīng)營(yíng)，也訓(xùn)練了溝通與協(xié)作。 與用戶(hù)真誠(chéng)合作，做用戶(hù)可靠朋友！ 19 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面 ： 實(shí)地學(xué)習(xí)如何在立場(chǎng)不同的個(gè)部門(mén)間溝通協(xié)調(diào)；培養(yǎng)不同部門(mén)人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念；建立以整體利益為導(dǎo)向的組織 用友ERP沙盤(pán)模擬課程中每個(gè)企業(yè)由五至七人組成，分別擔(dān)任企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要的主要管理人員（CEO、CFO、COO、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、出納等），幾名人員分別擔(dān)任不同的工作，同時(shí) 代表不同的部門(mén)，為了順利的完成工作，如何有效的與他人進(jìn)行溝通及協(xié)作，提高效率，達(dá)成共識(shí)，為共同的愿景面努力。 財(cái)務(wù)方面 ： 訓(xùn)練如何 制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期；預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源；掌握資金來(lái)源與用途，妥善控制成本；洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金；分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義；運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策；如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)；編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益 用友ERP沙盤(pán)模擬課 程要求學(xué)員在模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中 制定 企業(yè)的 投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期 ，進(jìn)行現(xiàn)金流的預(yù)測(cè)， 預(yù)估 企業(yè)的 長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源 ，掌 握 不同的融資渠道、 資金來(lái)源與用途，妥善控制成本 ，學(xué)習(xí)使用預(yù)測(cè)表揭示 資金 短缺的潛在風(fēng)險(xiǎn) ， 掌握預(yù)算的方法制定 最 理想的 籌措資金方法；熟練使用企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)告（包括利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金收支登記表、產(chǎn)品核算表、費(fèi)用明細(xì)表等）和 財(cái)務(wù) 分 析報(bào) 告（五力分析、指標(biāo)分析、成本分析行等）， 掌握?qǐng)?bào)表 的 重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義 ， 運(yùn)用 杜邦分析及財(cái)務(wù) 指標(biāo) 對(duì)企業(yè) 進(jìn)行 經(jīng)營(yíng)進(jìn)行 診斷，協(xié)助管理決策 。為企業(yè)在訂貨會(huì)上爭(zhēng)取到好的訂單、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售創(chuàng)造好的條件。四個(gè)產(chǎn)品及五個(gè)市場(chǎng)就給企業(yè)帶來(lái)了二十個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，如何選擇細(xì)分市場(chǎng)，是采用專(zhuān)業(yè)化策略，還是全面進(jìn)入各個(gè)市場(chǎng)，這都是企業(yè)需要根據(jù)內(nèi)部的資源及外部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來(lái)進(jìn)行決策的。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售方面 ： 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定 位決策；模擬在市場(chǎng)中短兵相接的競(jìng)標(biāo)過(guò)程；收集商業(yè)情報(bào)進(jìn)行市場(chǎng)分析，建立并維護(hù)市場(chǎng)地位、必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策等等。產(chǎn)品的研發(fā)規(guī)則中模擬真實(shí)企業(yè)的情況，允許對(duì)研發(fā)計(jì)劃進(jìn)行修改和調(diào)整，甚至在必要中斷研發(fā)計(jì)劃。這就要求企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)行決策，根據(jù)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及企業(yè)的實(shí)力選擇開(kāi)發(fā)，從而為企業(yè)選擇金牛產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，生產(chǎn)。在企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，根據(jù)市場(chǎng)的變化，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化來(lái)調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在整個(gè)過(guò)程中老師會(huì)給予點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)。 與用戶(hù)真誠(chéng)合作，做用戶(hù)可靠朋友！ 17 用友 ERP 沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)室 （ 基礎(chǔ)版 ） 課程 功能介紹 整體戰(zhàn)略方面： 訓(xùn)練學(xué)生如何評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長(zhǎng)、中短期經(jīng)營(yíng)策略；如何預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略。 用友 ERP 沙盤(pán) 實(shí)訓(xùn) 系列課程由 3 類(lèi)課程組成 : 1) 體驗(yàn)企業(yè)類(lèi)實(shí)訓(xùn) （用友 ERP沙盤(pán) ） 主要用于體驗(yàn)企業(yè)管理流程、角色與崗位等； 2) 戰(zhàn)略管理類(lèi)實(shí)訓(xùn) （用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，簡(jiǎn)稱(chēng)“用友電子沙盤(pán) ” ） 主要訓(xùn)練如何從戰(zhàn)略規(guī)劃，到戰(zhàn)略執(zhí)行的各個(gè)層面理性 運(yùn)作企業(yè) 3) 專(zhuān)項(xiàng)技能類(lèi) 實(shí)訓(xùn) （用友 ERP沙盤(pán) +U8 管理軟件） 主要訓(xùn)練企業(yè)管理的專(zhuān)項(xiàng) 方法，如全面預(yù)算管理、 信息化管理等 。 本訓(xùn)練經(jīng)過(guò)三年多的應(yīng)用，深受廣大學(xué)生的青睞。通過(guò)直觀的企業(yè)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市 場(chǎng)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面， 讓學(xué)員在游戲般的訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程 ，感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。受訓(xùn)學(xué)生被分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由若干個(gè)學(xué)生組成，每個(gè)學(xué)生將擔(dān)任總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、供應(yīng)總監(jiān)等。 1培養(yǎng)企業(yè)人員統(tǒng)管全局的能力，體驗(yàn)擔(dān)當(dāng) CEO/CIO/CHO 等角色的感受，與傳統(tǒng)發(fā)生在企業(yè)中的崗位輪換制度相比，具有零成本、零風(fēng)險(xiǎn)、較為全面等有點(diǎn)，因此，能夠很好的激發(fā)企業(yè)人員對(duì)經(jīng)營(yíng)決策管理的學(xué)習(xí)熱情。 提高學(xué)生決策能力及戰(zhàn)略管理能力，理解市場(chǎng)導(dǎo)向基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略管理與財(cái)務(wù)管理，培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，體驗(yàn)擔(dān)當(dāng)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的感受。 理解企業(yè)崗位職能的作用，以及知識(shí)管理、技能培訓(xùn)等人力資源管理的重要性。 理解市場(chǎng)戰(zhàn)略、分析與預(yù)測(cè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)、合理 進(jìn)行市場(chǎng)投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 出其不意 ,攻其不備的重要性。 理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)” 現(xiàn)金流控制的重要性，體驗(yàn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的全部流程、以及貸款、融資、資產(chǎn)回報(bào)率（ ROA）、權(quán)益回報(bào)率（ ROE）、速動(dòng)比率 與用戶(hù)真誠(chéng)合作，做用戶(hù)可靠朋友！ 15 等因素對(duì)績(jī)效考核的作用。 親身體驗(yàn)一個(gè)制 造型企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的完整流程。 完善教學(xué)課程類(lèi)型和內(nèi)容，推進(jìn)院校教學(xué)改革。 貴院教師參加用友頂級(jí)講師訓(xùn)，通過(guò)考核取得教學(xué)認(rèn)證。 參與開(kāi)發(fā)用友 50 萬(wàn)案例庫(kù)，走近企業(yè) 我們解決問(wèn)題的思路 現(xiàn)代教育方法的支撐 現(xiàn)代教育理念的支撐 現(xiàn)代教育手段的支撐 人才培養(yǎng)目標(biāo) 應(yīng)用性 復(fù)合型 開(kāi)放型 打造計(jì)算機(jī)模擬實(shí)踐教學(xué)平臺(tái) 打造實(shí)踐教學(xué)平臺(tái) 打造案例教學(xué)平臺(tái) 與用戶(hù)真誠(chéng)合作，做用戶(hù)可靠朋友！ 13 ? 合作編寫(xiě)用戶(hù)案例庫(kù) ? 合作開(kāi)發(fā)教學(xué)課程 ? 合作開(kāi)發(fā)行業(yè)實(shí)訓(xùn)數(shù)據(jù) ? 可以申請(qǐng)成為用友 ERP 認(rèn)證定點(diǎn)單位 通過(guò)用友的人才輸出管道，幫助學(xué)校輸出學(xué)生 ? 參加用友與老客戶(hù)舉辦的人才推薦相關(guān)活動(dòng) ? 優(yōu)秀學(xué)生和特殊學(xué) 生可以到用友公司體系實(shí)習(xí)并有機(jī)會(huì)成為用友一員 ? 通過(guò)信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)證，提升學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)力和聘用機(jī)會(huì) ? 通過(guò)認(rèn)證學(xué)生可以將個(gè)人信息國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部網(wǎng)站，獲得權(quán)威推薦機(jī)會(huì) ? 用友公司還與勞動(dòng)部合作，共同推進(jìn)學(xué)生就業(yè) 同用友合作共同參與開(kāi)發(fā)用友 50 萬(wàn)案例庫(kù) 與用戶(hù)真誠(chéng)合作，做用戶(hù)可靠朋友！ 14 專(zhuān)職教師培訓(xùn)與認(rèn)證 ? 系統(tǒng)維護(hù)管理員培訓(xùn) ? 院校專(zhuān)職教師參加用友公司舉辦的教師訓(xùn) ? 院校老師有機(jī)會(huì)與用友合作，編寫(xiě)相關(guān)教材 ? 每年參加用友公司組織的 3 人以上教師培訓(xùn)（包括各種學(xué)術(shù)交流和沙盤(pán)大賽等） 用友 ERP 沙盤(pán) 模擬 實(shí)驗(yàn)室 對(duì) 學(xué) 校的 利益 分析 從院校利益分析 學(xué)院教學(xué)水平、課堂教學(xué)氣氛改善，有助樹(shù)立科學(xué)的教學(xué)理念，提升 院校教學(xué)水平與口碑。綜合 實(shí)驗(yàn)室 也可促進(jìn)學(xué)校與國(guó)內(nèi)其他高校及科研機(jī)構(gòu)的學(xué)術(shù)交流。實(shí)驗(yàn)室建成之后，將有利于吸引更多橫向課題及合作課題，有助于增強(qiáng)學(xué)校綜合科研能力，提高科研水平。 提升研究平臺(tái) XXX 學(xué)院管理軟件 實(shí)驗(yàn)室 項(xiàng)目為師資進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)研究搭建了一個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)，也為全國(guó)范圍內(nèi)的師資交流創(chuàng)造了基礎(chǔ)環(huán)境。 與用戶(hù)真誠(chéng)合作，做用戶(hù)可靠朋友！ 11 第三部分 XXX 學(xué)院用友 ERP 沙盤(pán)模擬 實(shí)驗(yàn)室 應(yīng)用價(jià)值分析 推動(dòng)教學(xué)改革、提升研究平臺(tái) 推動(dòng)教學(xué)改革 通過(guò)管理軟件 實(shí)驗(yàn)室 的建立，可以平衡傳統(tǒng)教學(xué)模式與現(xiàn)代教學(xué)模式的沖突，優(yōu)化傳統(tǒng)教學(xué)模式、課程體系、教程、教具和教師專(zhuān)業(yè)水平上的不足。 那么，從 XXX 學(xué)院現(xiàn)在院系設(shè)置來(lái)看，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才培養(yǎng)也是本高校的重點(diǎn)發(fā)展方向，在未來(lái)的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才需求量是巨大的。 正式基于這樣的契機(jī)，所以我們認(rèn)識(shí)到，推動(dòng)中國(guó)高校教育體制的改革只有從高校抓專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)，才能夠?qū)崿F(xiàn)中國(guó)管理現(xiàn)代化、企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)以及ERP 普及戰(zhàn)略，作為本地區(qū)乃至全國(guó)教育資源體系中非常重要的 XXX 學(xué)院擔(dān)負(fù)著為企業(yè)培養(yǎng)現(xiàn)代復(fù)合型人才的使命。 與用戶(hù)真誠(chéng)合作，做用戶(hù)可靠朋友！ 10 第二部分 我們 對(duì) XXX 學(xué)院的教學(xué)需求理解 通過(guò)和貴學(xué)院溝通得知，貴院對(duì)素質(zhì)教育高度重視，貴院的領(lǐng)導(dǎo)和老師們也非常希望盡快建立一個(gè) 管理 實(shí)驗(yàn)室 來(lái)完善本院校的教學(xué)體系，提高教學(xué)水平和能力，具備培養(yǎng)信息化實(shí)踐人才的能力。由于知識(shí)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大傳播優(yōu)勢(shì)在快速?gòu)?fù)制和傳播，所以必須學(xué)會(huì)掌握適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的科學(xué)方法，才能夠事半功倍 的效果?！? 為此，用友軟件公司 推出了 提升大學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理才能的 用友 ERP 沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)室 解決方案。 國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家一致認(rèn)為經(jīng)營(yíng)管理人才應(yīng)該具備以下能力： 與用戶(hù)真誠(chéng)合作，做用戶(hù)可靠朋友！ 9 ? 能夠熟練使用各種信息化設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)工具； ? 能夠熟練使用各種業(yè)務(wù)管理軟件； ? 能夠用業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)制作各種動(dòng)態(tài)信息，以幫助領(lǐng)導(dǎo)做出決策； ? 能夠迅速了解商業(yè)運(yùn)作，熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理； ? 能夠把現(xiàn)代管理理論和企業(yè)管理實(shí)踐相結(jié)合。然而，社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)并沒(méi)有一種完整的機(jī)制保證學(xué)生完成一項(xiàng)完整的管理任務(wù)，同時(shí)企業(yè)所處的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和快速變化的市場(chǎng)制約著企業(yè)大批量地接受如此龐大的學(xué)生實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)，因此社會(huì)實(shí)習(xí)成為 有名無(wú)實(shí)的形式課程已是不言自喻的事實(shí)。 但是，企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要求員工必須具備創(chuàng)新能力，已經(jīng)是每一個(gè)員工在企業(yè)中能否生存和發(fā)展的核心素質(zhì)。 為什么經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)學(xué)生創(chuàng)新能力不強(qiáng)？ 首先，目前我國(guó)大部分高校在這個(gè)專(zhuān)業(yè)上的教學(xué)方式偏理論教學(xué)，而企業(yè)實(shí)踐、模擬教學(xué)卻有些不足，這樣就嚴(yán)重影響了學(xué)生對(duì)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境的理解， 學(xué)生對(duì)企業(yè)宏觀管理認(rèn)識(shí)不清、微觀實(shí)踐理解不深刻，短期也很難形成實(shí)踐操作習(xí)慣，在這種環(huán)境下學(xué)生就難以形成基于解決實(shí)際問(wèn)題的創(chuàng)新思維。曾經(jīng)國(guó)內(nèi)某咨詢(xún)公司對(duì)多家企業(yè)做過(guò)調(diào)查，二年前招聘的畢業(yè)生到企業(yè)工作，企業(yè)花了很多成本培訓(xùn)崗位人才，二年后留下的人才也不足 20％，這也到符合當(dāng)今人才流動(dòng)發(fā)展的規(guī)律，但是給企業(yè)增添了很多培訓(xùn)成本和因人才流失率高而帶來(lái)的損失。同時(shí)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到人力資源管理更是重點(diǎn)，所以，目前企業(yè)已經(jīng)通過(guò)人力資源測(cè)評(píng)系統(tǒng)和崗位素質(zhì)模型等方法，招聘綜合素質(zhì)高并能夠與企業(yè)崗位能力要求匹配度高的人才，這樣的人才招募標(biāo)準(zhǔn)根本就沒(méi)有給畢業(yè)生留有機(jī)會(huì)，這也正是我們高校教育存在并逐步解決的問(wèn)題。另外，從企業(yè)對(duì)待實(shí)習(xí)生的態(tài)度不難看出企業(yè)為實(shí)習(xí)生提供機(jī)會(huì)的想法，主要是為企業(yè)部分崗位提供廉價(jià)勞力的不在少數(shù)；沒(méi)有安排崗位培訓(xùn)就安排一個(gè)具體事情忙著生產(chǎn)任務(wù)；要不干脆就沒(méi)有人管理的自由學(xué)習(xí)狀態(tài)；因此，難以達(dá)到高校教學(xué)預(yù)期效果。從現(xiàn)實(shí)角度講，一則企業(yè)多實(shí)行崗位制流程作業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生練得再好 ，也只是“只見(jiàn)樹(shù)木，不見(jiàn)森林”。 現(xiàn)代 能力提升 傳統(tǒng)能力提升 知識(shí) 經(jīng)驗(yàn) 體驗(yàn) 實(shí)踐 能力提升 知識(shí) 經(jīng)驗(yàn) 體驗(yàn) 模擬 能力提升 知識(shí) 模擬 體 驗(yàn) 經(jīng)驗(yàn) 能力提升 與用戶(hù)真誠(chéng)合作，做用戶(hù)可靠朋友！ 5 目 錄 引言 3 第一部分 高校經(jīng)營(yíng)管理人才培養(yǎng)四大問(wèn)題 ........................................................... 7 為什么學(xué)生到企業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí)遭遇尷尬？ .................................................... 7 為什么企業(yè)不愿意聘用畢業(yè)生？ ................................................................ 7 為什么經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)學(xué)生創(chuàng)新能力不強(qiáng)？ ..