【導讀】與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！改縞或翻譯本文，也不得微縮到優(yōu)秀作品電子介質上或以機器可閱讀形式復制。本信息如有更改，恕不另行通知。究其原因，除供求失衡之外，深層次原。育”、“繼續(xù)教育”的成本和風險而盡量減少錄用應屆畢業(yè)生的數量和比例。學子中脫穎而出找到稱心如意的工作是目前大學生普遍關心的頭等大事。高等院校也紛紛加大在校學生的素質教育，成立模擬實驗室和學生實習實踐。并鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，盡所能及地幫助大學畢業(yè)生快速融入社會。用友ERP沙盤實驗室的推出積極響應了我國現。大力提倡的把素質教育、能力訓練作為高校教學重點的長遠發(fā)展戰(zhàn)略。身的實踐和演練，那么我們的努力已經為國家、企業(yè)減少了可以避免的重大損失，這是用友ERP沙盤模擬實驗室?guī)Ыo我們的欣慰和最高獎勵。解市場戰(zhàn)略、分析與預測企業(yè)營銷環(huán)境、深刻剖析競爭對手。零成本、零風險、較為全面等優(yōu)點。校特別是商科院校教學改革創(chuàng)新、大學生素質提升和促進就業(yè)的福音。

　　

【正文】 友！ 34 序號 名稱 規(guī)格 預算 數 量 備注 臺 15 交換機 12 口 1500 元 /臺 1 個 用于 用友電子沙盤 計算機聯 網 16 網線 36 根 36 根 網絡連接 17 水晶頭（ RJ45） RJ45 若干 18 水筆 /粉筆 若干 19 鉛筆 若干 可選 20 橡皮擦 若干 可選 21 草稿紙 若干 可選 22 裝飾掛圖 1000 元 若干 可選 23 陳列柜 500 元 /個 4 個 可選 合計 99300 元 (僅供參考 ) 用友 ERP 沙盤 實驗室 教學解決方案 教學要求 一、 課程目標 模擬公司運營，通過團隊合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、預算、 ERP 流程管理等一系列活動，使企業(yè)在競爭的市場中獲得成功。 在經營企業(yè)的活動中，感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經驗。 二、 先修課程 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 35 基礎會計、微觀經濟學、財務管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場營銷、生產運作等管理類課程。 ERP 部分學分：按 2 學時 /周 X 16 周 = 32 學時計算， 用友 ERP 沙盤部分學分：按 8 學時 /周 X5周 = 40 學時計算，分別 集中訓練、點評和總結。 三、 學時分配 教學內容 講課 習題課 討論課 實踐 其他 合計 運行規(guī)則介紹 3 3 教學年 2 2 企業(yè)運作 20 20 總結點評 4 4 總結（考核 ） 4 4 合計 3 4 22 4 32 教學內容 深刻體會 ERP 核心理念 感受管理信息對稱狀況下的企業(yè)運作； 體驗統(tǒng)一信息平臺下的企業(yè)運作管理； 學習依靠客觀數字評測與決策的意識與技能； 感悟準確及時集成的信息對于科學決策的重要作用； 訓練信息化時代的基本管理技能 全面闡述一個制造型企業(yè)的概貌 制造型企業(yè)經營所涉及的因素 企業(yè)物流運作的規(guī)則 企業(yè)財務管理、資金流控制運作的規(guī)則 企業(yè)生產、采購、銷售和庫存管理的動作規(guī)則 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 36 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未末發(fā)展趨分析 企業(yè)的組織結構和 崗位職責等 了解企業(yè)經營的本質 資本、資產、損益的流程、企來資產與負債和權益的結構 企業(yè)經營的本質 —— 利潤和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素 影響企業(yè)利潤的因素 —— 成本控制需要考慮的因素 影響企業(yè)利潤的因素 —— 擴大銷售需要考慮的因素 腦力激蕩 —— 如何增加企業(yè)的利潤？ 確定您的市場戰(zhàn)略和產品、市場的定位 產品需求的數量趨分析 產品銷售價位、銷售毛分析 市場開拓與品牌建設對企業(yè)經營的影響 市場投入的效益分析 產品盈虧平衡點預測 腦力激蕩 —— 如何才能拿到大的市場份額 掌握生產管理與成本控制 采 購定單的控制 —— 以銷定產、以產定購的管理思想 庫存控制 —— ROA 與減少庫存的關系 JIT —— 準時生產的管理思想 生產成本控制 —— 生產線改造和建設的意義 產銷排程管理 —— 根據銷售定單的生產計劃與采購計劃 腦力激蕩 —— 如何合理的安排采購和生產？ 全面計劃預算管理 企業(yè)如何制定財務預算 —— 現金流控制策略 如何制定銷售計劃和市場投入 如何根據市場分析和銷售計劃，制定安排生產計劃和采購計劃 如何進行高效益的融資管理 腦力激蕩 —— 如何理解“預則立，不預則廢”的管理 思想 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 37 科學統(tǒng)籌人力資源管理 如何安排各個管理崗位的職能 如何對各個崗位進行業(yè)績衡量及評估 理解“崗位勝任符合度”的度量思想 腦力激蕩 —— 如何更有效地監(jiān)控各個崗位的績效 獲得學習點評 培訓學員實際訓練數據分析 綜合理解局部管理與整體效益的關系 優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關鍵差異 教學形式方法 分組訓練 沙盤模擬建議每次最多 6 組，每組 67 個學生，為一個模擬公司，學生要擔任不同企業(yè)角色，每個學生至少要擔任一個角色。在運營企業(yè)前，每個團隊要制訂出企業(yè)運營規(guī)劃，運行結束后要提交模擬訓練總結，與前期的 規(guī)劃對比。 作業(yè)形式 作業(yè)分為兩部分 ：模擬記錄 —— 記錄，小組每個成員按角色記錄運作步驟結果，記錄 模擬 過程中出現的問題； 沙盤模擬 總結報告 —— 模擬活動結束后提交，主要總結模擬的感受和問題。 論文 每小組對企業(yè)經營結果做出自己的分析，以及與競爭對手的優(yōu)勢和劣勢分析，整改措施等。 考試方法和標準 ERP 沙盤模擬考核，以小組運營成績和總結報告中的問題及改進分析的內容和深度評定。 考核標準為： 1) 企業(yè)經營的排名： 10% 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 38 2) 經營活動記錄齊全： 20% 3) 團隊合作： 10% 4) 遵守運作規(guī)則： 10% 5) 論文中發(fā)現問題 30% 6) 對結果分析的客觀性 10% 7) 問題分析合理深刻 10% 選用教材 本門課程出相關的理論知識外，更多的是培養(yǎng)學生解決問題的技能性訓練，要求學生一定要動手做出結果，所以課程多數是在實驗室完成。由于本訓練為綜合知識的結合，故沒有指定的單一教材，所有的知識內容為體驗或感悟出企業(yè)管理的內涵。 為了便于模擬訓練的進行， 用友 ERP 沙盤部分配備專門的各門課程指導教材，ERP 沙盤模擬部分 可以選用下列教材 《 ERP 沙盤模擬學習指導書》 電子工業(yè)出版社 2020 年出版。 案例分析與介紹 ? 學院反 饋： ? 一家公司的老板參加完沙盤經營模擬培訓后感慨萬千，開始，自以為久經沙漠，演練剛是不在話下，誰知一上手“公司”的經營業(yè)績一路下滑，最后瀕臨破產，失敗的原因確實他引以為自豪的多元化經營，他說：“我看這種培訓作為管理者都應該接受，市場是很現實的，不講究科學決策憑個人風格和主觀好惡決定企業(yè)戰(zhàn)略的后果太可怕了?！被厝ブ?，他很快對自己的業(yè)務進行了重新整合，他感慨萬千地說：“現在看來我原來的業(yè)務已經在整合前初露敗績了，如果不是調整及時，后果不堪設想啊！” —— 其私營企業(yè)老板 ? “真是太有意思了，我像年輕人一樣簡直著了魔?！眮碜阅臣瘓F的一位老總抵制 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 39 不住餒心的喜悅，“通過沙盤經營模擬培訓課程你會完全徹底地理解什么是商業(yè)競爭，什么是現代企業(yè)管理，我們公司下屬的三個分廠的廠長經理也和我一樣感覺頗深。這種培訓我們還要搞，中層以上都要經過這個培訓。”到目前為止這個企業(yè)集團 1/3 以上的中層干部已經接受了沙盤經營模擬課程培訓，學員的積極性非常高。“過去一說培訓請假的比平時多幾倍，可現在好了，你給他安排在下一批他都不樂意。 ” —— 某集團公司老總 ? 一名制造企業(yè)的部門經理說：“這種培訓太有必要了，角色一輪換就能理解其他部門工作的切實需要，學會了換位思考，部門間的溝通變得容易多了，認識問題的全局性樹立起來了，內耗也減少了?！? —— 某制造企業(yè)部門經理 ? 院校學生感言： ? 在 12 月 4 日 — 5 日這兩天 內，我經歷了一場不同以往的學習過程。 在用友公司的大力支持下，我參加了“做一次 CEO” —— 沙盤 模擬活動。在這次歷經兩天的培訓過程中，我做了一次真正的 CEO!難忘決策時的迷茫，難忘爭奪訂單時的激動，難忘失誤時的懊悔……難忘這兩天中的一切！ 以往在課本上學到過很多如何做出最佳決策的方法，例如線性規(guī)劃，定量定性分析等等數學方法，可是當你真正面對如何決定一個企業(yè)的未來方向時，你卻會手忙腳亂，不知何處著手。這是我們現代大學教育的悲哀 —— 理論和實踐的脫節(jié)。而通過這次模擬，我們能在老師的指導下和自己的失敗經驗中真實的體驗到 了如何預測，如何看懂財務報表，如何決定最佳訂貨點（即經濟訂購批量），以及生產流程的真實模擬等等，真實的參與了一次企業(yè)的生產經營管理過程……。 ? 想成為一名成功的 CEO，真的是一件很不容易的事情！不但需要果斷謹慎 的性格，更是需要廣泛的知識，例如在看報表的時候你要懂財務管理、在和生產總監(jiān)溝通時你要明白生產流程和物流過程、想擴大生產你要知道現在的金融政策……。現在終于深刻的理解到“書到用時方恨少”這句話的含義了！以前以為創(chuàng)業(yè)是很容易的事，用我所學過的知識就夠用了，現在看來這種想法真是太天真了！經營一家別人已打好基 礎的模擬企業(yè)都曾面臨資金周轉不靈，即將倒閉的情況，雖然后來靠應 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 40 付賬款進行短期融資才度過難關，可是在現實中融資會有那么容易嗎？“書本與現實的鴻溝，所學與所需的差距，清楚自己的定位，不斷的充實自己”是我在這次模擬實踐中最大的收獲！ ? 回憶，就是換個角度看待自己，無論成功或者失敗。 在許多時候，正如成功也有其尷尬的一面，失敗也不見得就意味著沒有收獲。 所以，雖然一切已經過去，但一切也都成了啟迪！ 沙盤模擬無疑是一場 “洗腦 ”式的思維革命！兩天來，從最初的盲目中我們已經漸漸成長得理性。 “拍腦袋 ”的決定少了，取而代之的是用數據說話。 誠然，在課堂上我們個個清醒戰(zhàn)略分析的邏輯，明白市場調研的涵義，了解財務預算的作用；但是，開始的時候，我們在行動上著實有些遲鈍， ——沒有明確目標使命，沒有制定戰(zhàn)略方針，沒有進行生產預測 …… 所以，我們相信，過去留給我們的啟迪還似深埋的寶藏，有待我們去挖掘！ 羅馬不是一日建造而成的！ 習慣也是需要漸漸改變的！ 我們的開始才剛剛開始！ 部分典型客戶 ? 本科類院校 對外經貿大學 北京工商大學 北京化工大學 上海對外貿易學院 西安郵電學院 清華大學深圳研究生院 河北經貿大學 北京交通大學 八一農墾大學 東北林業(yè)大學 東北財經學院 浙江大學 西安建筑科技大學管理系 山東大學 西安工程科技學院 廣東工業(yè)大學 北京師范大學珠海分校 西南交通大學 山東財政學院 南京農業(yè)大學 泉州光電信息學院 華北電力大學 華東理工大學 北京服裝學院 華南農業(yè)大學經濟管理學院 華南師范大學增城學院 臨沂師范學院 山西大學商務學院 與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友！ 41 佛山科學技術學院 中南財經政法大學 中國青年政治學院 湖南科技大學 哈爾濱工程大學 經濟管理學院 杭州師范學院錢江學院 溫州大學城市學院 黑龍江科技學院 深圳大學 蘭州理工大學 浙江工商大學 北京城市學院 北京建筑工程學院 大連水產學院 上海財經大學會計學院 大連民族學院 唐山學院 大慶石油學院 寧廈大學 MBA教育中心 北大方正軟件學院 哈爾濱商業(yè)大學 上海電力學院 上海大學悉尼工商學院 蘇州鐵路機械學院 四川大學 常熟理工學院 西南財經大學 平原大學信息工程學院 河北理工大學 宜賓學院 華中科技大學 華南理工大學 成都信息工程學院 西藏民族學院管理學院 西安理工大學 西安培華學院 北京聯合大學 江南大學 浙江嘉興學院 天津師范大學 ? 職技、?？祁悓W校 浙江經貿職業(yè)技術學院 湖洲職業(yè)技術學院 廣東嶺南職業(yè)技術學院 大連職業(yè)技術學院 中國青年政治學院職業(yè)技術學院 天津輕工職業(yè)技術學院 天津濱海職業(yè)學院 上海海關高等?？茖W校 鐵路職業(yè)技術學院 上海機械工業(yè)學校 浙江水利水電專科學校 浙江經濟職業(yè)技術學院 金華職業(yè)技術學院 四川財經職業(yè)學院 河北工業(yè)職業(yè)技術學院