【文章內(nèi)容簡介】 ，決定在第一次就當(dāng)區(qū)域市場老大，這樣以后我們主攻區(qū)域市場，能夠在區(qū)域市場拿到最好的訂單。但是在最后一輪 2 比賽時，我們本來想看看能不能夠也將國內(nèi)市場拿下，可是由于我們的決策，搶的訂單少了一個，在亞洲市場多了一個，所以我想最后我們應(yīng)該也是沒有搶到“老大”的頭銜，不過以我們現(xiàn)在在亞洲市場的銷售額來看，我覺得我們有可能是亞洲市場第二的位子，在第七年的時候我們應(yīng)該會拿到不錯的訂單，成為亞洲市場老的。團隊述職我們組一共有六個人，一個首席執(zhí)行官（CEO），有兩個財務(wù)總監(jiān)（CFO），一個信息總監(jiān)（CIO），一個銷售總監(jiān)（CMO），這次我是生產(chǎn)總監(jiān)（COO）。首先首席執(zhí)行官就是我們的組長，趙勇同學(xué)，他非常的認(rèn)真負(fù)責(zé)。然后因為我們組沒有是會計專業(yè)的同學(xué)，報表對于我們來說有點麻煩，為了能夠又快又對的將報表算出來，我們組就選了兩位同學(xué)當(dāng)財務(wù)總監(jiān)，分別是劉欣欣和段菲。而且每一年的財務(wù)都關(guān)系到下一年的發(fā)展，所以我個人認(rèn)為財務(wù)在企業(yè)的發(fā)展還是相當(dāng)重要的。信息總監(jiān)是魏然，在剛開始的時候我們都還不熟悉信息錄入的步驟的時候，是大家一起監(jiān)督，魏然操作，不過后來就都是一個人念本年的經(jīng)營狀況，魏然自己錄入的，當(dāng)然，CEO趙勇在一旁監(jiān)督。至于銷售總監(jiān)吳闖，我們兩個每次都和CEO一起商量廣告的投入多少，選單的時候他也很盡責(zé)。 每位成員的貢獻與值得改進之處趙勇很盡責(zé)，雖然CEO沒有具體的工作，但是他是我們的監(jiān)督者，每次我的生產(chǎn)規(guī)劃安排好了，都會和趙勇商量看有沒有改進的地方，而且在選單的時候他也在一旁跟CMO吳闖還有我一起決定。再有就是信息的錄入，剛開始CIO魏然不熟悉的時候，趙勇都是按照規(guī)則一步一步的對照，知道 3 最后魏然能夠熟練的錄入，但是趙勇還是在一旁監(jiān)督。劉欣欣和段菲是CFO，劉欣欣做了一個EXCL表格，專門算報表，可是剛開始因為好多不知道，還是總是算不平，劉欣欣和段菲兩個人就開始一一對照檢查，兩個人也很認(rèn)真。但是我覺得，如果財務(wù)報表出來得更快一點，會更好。因為在公司法杖的中后期，我們是肯定有利潤的，就要交稅。這涉及到在年末要能夠有多少的現(xiàn)金，足夠下一年年初的使用，如果留少了公司現(xiàn)金流就斷了，如果留多了會給公司造成不必要的損失，比如貸款貸多了會有更多的利息，貼現(xiàn)貼多了會有更多的貼現(xiàn)損失。對于CIO魏然來說，每次錄入都很準(zhǔn)確，有幾次是在課下錄入，我們兩個都會一起?？墒怯捎谙到y(tǒng)的不穩(wěn)定，導(dǎo)致又一次我們的訂單丟失。是由于點的太快的原因，不過后來跟魏然說明了之后，就再也沒點那么快了，而且也沒出現(xiàn)過訂單丟失的現(xiàn)象了。銷售總監(jiān)吳闖每次選單都很準(zhǔn)確，唯一不足的是有的時候他也沒參與，都是我跟趙勇在商量，不過大部分時間吳闖也都是參與在其中的，我們?nèi)齻€一起決定。基本上我們的訂單選擇沒有出大問題，就是有兩次錯了，一次是我原因，還有一次是看錯了，選了之后大家才反應(yīng)過來。 團隊協(xié)作及其效果雖然我們組的分工不是很明確，但是大家這樣也能相互幫助，相互監(jiān)督。因為畢竟一個人負(fù)責(zé)的內(nèi)容要是完成了，看著其他的伙伴還在奮斗大家都會幫忙的，所以我覺得我們租的協(xié)作還是很好的，而且取得了很好的效果。雖然大家一起做事可能會有些亂，但是畢竟每個人都有自己的工作，4 只是幫別人忙，再幫忙的時候主要負(fù)責(zé)的人就是領(lǐng)導(dǎo)人。而且我們這么做效果也很好，每次我們組都能按時錄入完畢，我們組都沒有超時扣分，回退扣分的現(xiàn)象，報表也及時上交，只是在模擬的時候出了錯，后來報表交上去就沒有退回來重改的現(xiàn)象。工作即保質(zhì)又保量，我覺得這個方法真的很好。方案分析我們公司在一次模擬和兩次比賽的時候都用的是不同的方案，每一個方案都有其自己的優(yōu)點和缺點。 教材上的演示方案有哪些優(yōu)點？哪些缺點？如何改進？第一次模擬的時候我們公司就是用的教材上的方案，只是做了小小的改動。這個方案是比較中等的，就是風(fēng)險性和收益性都是中等的。首先是長期貸款，可以降低風(fēng)險，讓公司在一開始就有足夠的現(xiàn)金建設(shè)。生產(chǎn)線建設(shè)了四條，產(chǎn)能剛剛好。而且都是在第三季開始建設(shè)的，因為建成第一件不用交維護費用，所以在第三件建設(shè)是比較好的選擇，可以讓公司節(jié)省現(xiàn)金。這個方案在一開始就研發(fā)了P123，為以后生產(chǎn)做唄，開拓了五個市場。廠房是買的，這樣可以保證公司的所有者權(quán)益，因為買了之后廠房就是固定資本了。基本上哪個方面都涉及到了，讓公司發(fā)展了起來，當(dāng)然在沒有別的公司競爭的前提下，這也不失為一個好的方案，可是不肯能沒有競爭的?？傮w來說這個方案的也有很多不足的地方。比如一開始就借了210百萬的長期貸款，這讓公司每年光利息就交了21百萬，利息的花費就這么過多。還有就是開拓市場，一下子就開拓了那么多，其實可以少開拓一個 5 或者兩個。我自己覺得，這個方案的最大不足就是一下借了210百萬，還要在第五年、第六年都還上，讓公司壓力很大。而且長期貸款讓公司的所有者權(quán)益一開始就排在最后，一直上不去。當(dāng)然也可以忍辱負(fù)重，等待最后的厚積薄發(fā)，可是這也要取決于公司后期的發(fā)展，還有選單的優(yōu)劣等一系列的問題。如果改進的話，我覺得，可以不用一下貸那么多錢，算好了公司每一年所用的資金，通過長短貸結(jié)合來發(fā)展。這樣可以減輕不少壓力，減少交利息，讓公司的現(xiàn)金流流動起來。 你自己公司的方案有哪些優(yōu)點？哪些缺點？如何改進？我們公司的方案有三種不同的，各有風(fēng)險，也各有收益。首先是模擬的時候，我們的方案跟書上的，差不多，只是略有改動。我們也是借了210百萬的長期貸款，分為兩個一個是4年期的，一個是五年期的。買了一個大的廠房，建設(shè)了6條生產(chǎn)線，兩條柔性線P12各一條，還有兩條P1自動線，兩條P2自動線。研發(fā)了P123，五個市場全開拓了，還有ISO9000和ISO14000。兩條柔性線是想以后方便轉(zhuǎn)產(chǎn)用的。這么做就是希望擴大產(chǎn)能，可是卻忽略了長期貸款給公司帶來的壓力。利息負(fù)擔(dān)太重，而且也沒有必要將所有的市場和認(rèn)證全都打開，因為在剛開始有的市場都沒有訂單。而且生產(chǎn)線也建的太急切了，沒有必要在第一年就建六條生產(chǎn)線，而且還有兩條柔性線，太浪費資源了。第一次正式比賽的時候我們組在第一年的時候只借了20百萬的長貸，建了4條生產(chǎn)線，2條P1自動線，2條P2自動線，研發(fā)了P123，開發(fā)了 6 四個市場，認(rèn)證是有ISO9000，這樣生下了不少錢，在第一年第四季的時候借了10的短期貸款。第二年的時候又借了長期貸款，不過這回不是一下就借那么多，而是分開的。一個是10百萬的兩年期，20百萬的三年期，30百萬四年期，40百萬五年期，一共是100百萬的長期貸款，我們是想將長期貸款當(dāng)短期用，這樣可以減輕現(xiàn)金的壓力，而且不用都到最后還款，減小還款風(fēng)險。這一年還多建了兩條生產(chǎn)線，一條P2自動線，一條P3自動線。并且這一次的廠房都決定用租的，可以縮減現(xiàn)金的使用，因為這次是比上次少了100百萬的貸款。第三的年的時候沒有擴大生產(chǎn)規(guī)模，第四年的時候新建了兩條P3自動線，研發(fā)了產(chǎn)品P4，還有多加了短期貸款，認(rèn)證了ISO1400。第五年又建了兩條P4自動線。到第六年的時候有10條生產(chǎn)線，所有產(chǎn)品都研發(fā)成功，市場全部開拓出來了，認(rèn)證也全都認(rèn)證了。這次的方案剛一開始很好，我們組是第三，可是到后邊，每經(jīng)營一年我們的名次就下降一位。我自己覺得，這可能是跟我們拿的的訂單有關(guān)。我們是區(qū)域市場老大，除了這個市場是拿銷售額最大的訂單外，別的市場都是盡量拿到賬期短的訂單，使得我們的利潤不高，所以所有者權(quán)益在慢慢下降，不過我覺得我們這次的方案也很好，長短期貸款結(jié)合，又將長期貸款分開，給公司減少了壓力，風(fēng)險也降低了很多。其實我是比較喜歡這個方案的，穩(wěn)步前進，如果我們運氣好的話，訂單搶的好，我覺得我們的所有者權(quán)益一點會比現(xiàn)在的結(jié)果好。可是我們當(dāng)時經(jīng)營的時候只想著現(xiàn)金回流的問題了，其實我們可以借短期貸款來解決這個問題的，我們的這個方案實行的時候借的短貸不多，當(dāng)時候如果考慮到的話成績一定比現(xiàn)在要 7 好。而且這個方案在這三個方案中貼現(xiàn)最少，貸款的利息也是中等的，風(fēng)險也沒有第三個方案（以短期貸款為主）低好多，所以綜合所有方面，我覺得這個方案是我們?nèi)齻€方案中最優(yōu)的。最后一輪正式比賽的時候我們采用的主要是短期貸款為主。在第一年的時候租了大廠房，建了一條P1自動線，三條P2自動線，因為后期P1的訂單就會減少了，我們的目標(biāo)主要是P23產(chǎn)品。研發(fā)了P123，開拓了四個市場，一個認(rèn)證，第四季的時候借了40百萬的短期貸款。第二年年初借了20的長期貸款，第二季建了兩條P3自動線，借了20百萬的短貸，第三季，第四季分別借了40百萬的短期貸款。第三年沒有擴大生產(chǎn)，第四年的時候