【文章內(nèi)容簡介】 出30M周轉(zhuǎn)。因此以后做決策必須著眼長遠(yuǎn)。廣告投入一直未達(dá)到理想狀態(tài)。廣告投入可以說是最難把握的一項經(jīng)營活動，對于企業(yè)績效至關(guān)重要，因為廣告是銷售的基礎(chǔ)和保障，恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ缓蛷V告，對于訂貨會的選單起著決定作用，而拿到訂單是一年生產(chǎn)的最終目標(biāo)，尤其是后幾年廣告總額可以達(dá)到30M左右時，準(zhǔn)確定位可以節(jié)約很多廣告費(fèi)，增加所有者權(quán)益，提高貸款額，帶來更多的效益。市場開拓戰(zhàn)略選擇失誤。因為訂單數(shù)量與市場和產(chǎn)品多少有關(guān)，而且不同公司按照廣告排序以及上期的最大市場份額來選單，即使投入巨額廣告，一個市場有時也只能提供一輪選單機(jī)會，不能實現(xiàn)單市場單產(chǎn)品極大的市場份額，只有拓寬市場多開發(fā)產(chǎn)品才能實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張。但是前兩年我們并沒有意識到這個問題，只是一味地多生產(chǎn)，僅有P1和P3兩種產(chǎn)品，本地、區(qū)域和國內(nèi)三個市場，而在第三年末只有本地市場P1得到兩個訂單，區(qū)域市場P3得到兩個訂單，P3的區(qū)域市場是因為其他企業(yè)還沒有進(jìn)軍該市場僅有兩個企業(yè)搶單的結(jié)果。這種策略在第三年訂貨會時劣勢更加明顯，別的企業(yè)甚至有研發(fā)四種產(chǎn)品，兩個市場，每個市場一個訂單也會拿到8個，而我們公司僅有兩種產(chǎn)品兩個市場，只有每個市場加大廣告投入來多得訂單，但還不一定能拿到，因此從第三年末就開始了庫存積壓，不能及時變現(xiàn)，最后惡性循環(huán)，營運(yùn)資金不足，周轉(zhuǎn)困難，沒有廣告投入，拿到的訂單更少，造成更加嚴(yán)重的庫存積壓，循環(huán)往復(fù)。不過幸好在第四年意識到這問題，但是當(dāng)時由于資金困難，只能選擇多開辟市場，新開發(fā)了國內(nèi)和亞洲兩個市場，并新研發(fā)了P2產(chǎn)品，P4由于研發(fā)周期長，研發(fā)費(fèi)用多依然選擇了戰(zhàn)略放棄，并加大了第4年和第5年的廣告，拿到訂單賣掉庫存，才實現(xiàn)了企業(yè)真正意義上的起死回生，解決了資金周轉(zhuǎn)困難的局面，有了多余的資金來新建生產(chǎn)線，并實現(xiàn)了盈利，增加企業(yè)權(quán)益后才能實現(xiàn)負(fù)債融資，為企業(yè)注入新的活力。對中期企業(yè)拍賣的看法：在模擬過程中期進(jìn)行的企業(yè)價值評估并拍賣，雖然六個公司不約而同地均以最低價1M購入自己的企業(yè)，應(yīng)該有看好自己的企業(yè)，但是已經(jīng)破產(chǎn)的企業(yè)也這樣做就不太符合理性，可能是礙于面子不好與其他企業(yè)競爭。但是我認(rèn)為這是一次很好的機(jī)會，無論是從企業(yè)角度還是從學(xué)生自身考慮。對于企業(yè)，現(xiàn)實生活中存在很多類似的購并以及橫向、縱向一體化的擴(kuò)張現(xiàn)象，企業(yè)價值評估是企業(yè)對自己價值清楚認(rèn)識以及準(zhǔn)確定位的前提；對于學(xué)生，我們可以將《管理學(xué)》《財務(wù)管理》《管理會計》以及《企業(yè)戰(zhàn)略管理》等課程中學(xué)到的理論知識綜合運(yùn)用，融會貫通，也為不久的將來走上工作崗位打好基礎(chǔ)。鑒于企業(yè)價值評估環(huán)節(jié)的重要性，以后還是有繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去的必要，但是為達(dá)到考核大家企業(yè)評估的技能，避免出現(xiàn)類似的“融洽”局面，給老師提出一些個人的改進(jìn)意見，僅供老師參考：拍賣時間點(diǎn)的選擇。在企業(yè)經(jīng)營三年后進(jìn)行企業(yè)評估有點(diǎn)倉促，因為此時處于企業(yè)的成長期，還處于長期投資建設(shè)期，基本上所有的績效評定指標(biāo)都沒有代表性。因為會計處理辦法的不同，研發(fā)費(fèi)不資本化，固定資產(chǎn)除廠房外都采用平均年限法折舊，利息費(fèi)用在扣除時計入當(dāng)期的費(fèi)用等，使得企業(yè)固定資產(chǎn)、經(jīng)營利潤以及資本利潤率等所顯示的績效與實際有出入，增加了企業(yè)價值評估的復(fù)雜性，使得實際執(zhí)行有困難。建議在延長企業(yè)經(jīng)營時期，在進(jìn)行到56期時企業(yè)處于穩(wěn)定增長期時再進(jìn)行，之后再進(jìn)行23期的運(yùn)營，給一段時間感受自己的評估以及選擇成果是否和預(yù)期相符。注冊資金的設(shè)置。至今仍記得當(dāng)我們組在進(jìn)行第三年決策時聽到本期結(jié)束后要進(jìn)行企業(yè)拍賣，但是企業(yè)所有權(quán)歸老師，每組發(fā)同樣的資金進(jìn)行搶購時的心情，那是涼透了，完了，現(xiàn)在也不用糾結(jié)了，反正待會也不是自己的，做好做壞老師都給一樣的錢重新起步，這樣會削弱企業(yè)上進(jìn)心，完全抹去了以前的功績。建議一：老師在拍賣前做好保密工作，將企業(yè)價值評估作為沙盤模擬終期的最后一步，實現(xiàn)考察和增強(qiáng)大家知識運(yùn)用能力的目的即可。建議二：可以不收回自己企業(yè)的所有權(quán)，而是每組發(fā)100M的擴(kuò)張資金，任由不同的企業(yè)拍賣，拍賣成功者即互相交易，也不要限制每組只能購入一個企業(yè)，可以合并后再經(jīng)營，只要企業(yè)可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)即可。企業(yè)拍賣的規(guī)則。企業(yè)拍賣規(guī)則也需要稍作修改，可以完全由學(xué)生獨(dú)立實施完成，老師起輔助監(jiān)督作用，保證拍賣的有序進(jìn)行。要充分發(fā)揮學(xué)生的自主能動作用，這樣一定會更接近理性。最后的建議：沙盤模擬課程沒有按計劃進(jìn)行的最主要的原因是，不應(yīng)該每周一次課，完全打亂了企業(yè)運(yùn)營的連續(xù)性，以及企業(yè)擬定的戰(zhàn)略實施的持續(xù)性，建議老師跟學(xué)校協(xié)商，可以將本課程調(diào)整到大三至大四暑假的小學(xué)期進(jìn)行，集中起來一周決策，這樣既可以保證參與者的熱情，也能保證計劃實施地連貫性，不會出現(xiàn)忘記上期決策這樣的問題，更能實現(xiàn)沙盤模擬課程的真正意義。第三篇：ERP沙盤實驗日志一、實習(xí)（實驗）類型演示性實驗二、實習(xí)（實驗）目的 實驗日志 項目（實驗）一學(xué)習(xí)競爭規(guī)則，組建經(jīng)營團(tuán)隊 學(xué)時數(shù)：2了解模擬企業(yè)概況及管理方法與流程三、實習(xí)（實驗）內(nèi)容和要求在教師的組織帶領(lǐng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)沙盤模擬訓(xùn)練規(guī)則和市場信息，了解市場環(huán)境，預(yù)測和把握市場運(yùn)行的基本趨勢，為整個沙盤模擬進(jìn)行準(zhǔn)備。組建自己的經(jīng)營團(tuán)隊，分配成員角色，了解各角色的崗位職責(zé)，明確公司組建初期的整個環(huán)節(jié)。有意識地培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊協(xié)作精神，培養(yǎng)其分工協(xié)作的素養(yǎng)。在教師的組織下，學(xué)習(xí)模擬組建經(jīng)營團(tuán)隊，團(tuán)隊的組建應(yīng)以符合市場環(huán)境需求為前提，同時學(xué)習(xí)了解企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬訓(xùn)練的競爭規(guī)則，分析市場信息，學(xué)會在復(fù)雜的市場信息中篩選對公司運(yùn)營有利的信四、實習(xí)（實驗）地點(diǎn)專業(yè)實驗室項目（實驗）二人力資源管理學(xué)時數(shù)：2一、實習(xí)（實驗）類型對抗性實驗二、實習(xí)（實驗）目的了解與掌握人力資源的管理流程三、實習(xí)（實驗）內(nèi)容和要求技術(shù)人員與銷售人員需要學(xué)員進(jìn)行決策招聘,工人的招聘由系統(tǒng)自動進(jìn)行，學(xué)員不用進(jìn)行決策。技術(shù)人員招聘數(shù)量需要學(xué)員參考產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品升級、。需要招聘的人員數(shù)量在輸入?yún)?shù)頁中輸入，就完成了整個決策過程。學(xué)員的招聘決策不一定完全實現(xiàn)，招聘決策是否成功與市場環(huán)境(人員數(shù)工資水平)，人員招聘與本公司的上一季的待遇相關(guān)，待遇越高，招聘的成功率越高，待遇低，將使得招聘按照某個百分比進(jìn)行。本季招聘的人員下季方能開始使用，工資也從下季開始計算。招聘與解聘均有費(fèi)用發(fā)生。產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品升級、產(chǎn)品研發(fā)都需要技術(shù)人員參與。銷售人員負(fù)責(zé)市場營銷，與其他代理商一起進(jìn)行商品的銷售，當(dāng)銷售人員超過10個，需要設(shè)立銷售分部來管理銷售人員，用戶不用進(jìn)行決策，系統(tǒng)將自動計算建立銷售分部的相應(yīng)費(fèi)用。四、實習(xí)（實驗）地點(diǎn)專業(yè)實驗室項目（實驗）三生產(chǎn)管理決策學(xué)時數(shù)：4一、實習(xí)（實驗）類型對抗性實驗二、實習(xí)（實驗）目的了解與掌握生產(chǎn)管理決策流程三、實習(xí)（實驗）內(nèi)容和要求本游戲生產(chǎn)管理中涉及到5種產(chǎn)品的生產(chǎn)，開始出現(xiàn)2種產(chǎn)品即（A，a）, 另外三種產(chǎn)品(Bx,By,H)將根據(jù)研發(fā)進(jìn)度逐步出現(xiàn)。在本游戲中，一共涉及2種機(jī)器（X，Y），2種原料（A，B）。每種產(chǎn)品產(chǎn)出都必須滿足以下條件：足夠數(shù)量的原材料+足夠的機(jī)器生產(chǎn)能力+足夠的人力資源（包括技術(shù)人員與工人）+生產(chǎn)相關(guān)費(fèi)用。當(dāng)原材料，技術(shù)人員和工人,機(jī)器,以及生產(chǎn)所需費(fèi)用這四種條