【文章內(nèi)容簡介】 0 的長期貸款，用來購置小廠房，再用 70百萬的股本來建設(shè) 4條生產(chǎn)件，這樣可以保證所有者權(quán)益。之后再短期貸款，租大廠房，建設(shè)新的生產(chǎn)線，而且應(yīng)收賬款回來了之后現(xiàn)金就有了。 投資分析 首先要的是保證所有者權(quán)益，購置固定資本 —— 廠房，就是保權(quán)益的最好方法，而且在以后資金緊張的時候也可以用來貼現(xiàn)，給自己留條后路。所以建議不管用什么方案都要購置一個廠房，不論大小都可以。然后就是 9 生產(chǎn)線的問題，一半都是自動線，柔性線有點浪費資源，因為每種產(chǎn)品都要有生產(chǎn)，但是可以根據(jù)不同產(chǎn)品建設(shè)不同數(shù)量的生產(chǎn)線。產(chǎn)品沒必要在一開始的時候都研發(fā)出來，比如 P4 在至少前三年都沒有訂單，研發(fā)出來也是占用資金，還不如等后邊訂單快要出現(xiàn)時再研發(fā)。還有 ISO，剛一開始也沒有要 ISO認(rèn)證的產(chǎn)品，所以在滴二年或者第三年認(rèn)證最好了。這樣可以減少資金的占用。 營銷分析 在投放廣告時其實不用投太多，畢竟還要考慮到產(chǎn)品的成本問題。比如在自己是 “ 老大 ” 的市場每一個投 1百萬，能夠拿單字就行，如果某個產(chǎn)品想要多的訂單可以投 3百萬，因為可以進入到下一輪，如果投 2百萬的話就浪費了，因為進入不到第二輪選單。在不是市場老大的市場，可以多投一些，還是 5的投，這樣可以保證多一輪選單，如果頭在這些數(shù)的中間值，即不能進入下輪又浪費了，不值。 選單的時候不能只看一個方面， “ 要全面發(fā)展 ” 。交貨期要選最長的，到賬期要選最短的，金額要選最大的。我們組選單的方案是，在是 “ 老大 ” 的市場一律選擇最大的訂單，讓銷售額最高，既可以保證下一年的 “ 老大 ” 頭銜，又可以保證自己的收入。因為本地市場的訂單在以后幾年數(shù)量不多，所以在本地市場選擇那些到賬期短的，這樣 可以保證現(xiàn)金流。在其他市場就看情況而定。將那些想要當(dāng)老大的市場選自己能力范圍內(nèi)的大單子，剩下的市場視情況而定。 課程收獲 與理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系 因為這是一個比賽，所以首要前提就是比賽規(guī)則。如果連比賽規(guī)則都不熟悉，那么肯定會失敗的。例如有幾次，我們一直搞不清楚 “ 交貨期 ” 和 “ 收賬期 ” 這連個概念，將他們在時間上混同，就因為這樣，我們在模擬中有了重大的食物。實際上交貨期說的哪個季數(shù)，就必須在那一季或者之前交，而到賬季 =交貨時的季數(shù) +過了幾季能匯款（就是訂單顯示的到賬季）。我們組專門列了一個表格，將自己每次犯得錯誤記下，避免以后再犯，我們在兩次正式比賽的時候一次回退都沒有。 掌握和熟悉游戲規(guī)則是在比賽中取勝的先決條件，而對規(guī)則的鉆研是需要私底下花費時間和精力 才能將其參透的。私底下我自己也看了很長時間，但是有的還是不能夠記住，我們組有兩份規(guī)則，每次猶豫不知道的時候我們都會翻看，謹(jǐn)慎才會成功。 對個人素質(zhì)完善與提高 上完企業(yè)資源規(guī)劃實踐課后，我最大的收獲是團體協(xié)作，如果只靠一個人是根本完不成的，每一個人都有每一個人的工作，分工不用太明確，但是不能沒有分工。謝謝我們組的組員，因為大家才能走到最后。 還有就是統(tǒng)籌規(guī)劃，每次安排交訂單的順序時都要考慮多種因素，看似簡單的一個工作，牽扯到多方面。還有就是整體規(guī)劃，整體思考，在規(guī)劃公司發(fā)展的時候至少要將前三年的詳細規(guī) 劃做出來，并且第四年以后也要考慮，什么時候擴大生產(chǎn)等等問題，要從整體來說，不能只看一年，更不能只看一季度。 意見與建議 首先是時間的問題，為什么每次都錄不完，不完全是學(xué)生的問題。老 11 師每次給的時間都太長了。假如就給 25 分鐘錄，每個組都會抓緊時間，就算沒有錄完的，那么等他們錄完的時間再加上 25分鐘也不會超過 45分鐘的。剛開始接觸可以給時間長點，但是后邊就不用 45 分鐘了，當(dāng)然 25 分鐘絕對不夠用，那么 35分鐘呢，肯定就夠了吧，大家肯定也會抓緊時間的，不會覺得 “ 哎呀，時間還多呢，咱么不著急。 ” 還有就是組間交 易的問題，我覺得，組間交易也是必要的，因為這可以讓我們有更多的思考，現(xiàn)在模式，完全是完美條件下的經(jīng)營，而且隨著每年的生產(chǎn)的熟練度，那么成本會不會降低。除了組間交易，還有組間幫助，那些破產(chǎn)的可比可以跟別的組簽訂合約，讓其他組注入資金，可以讓破產(chǎn)的組為其生產(chǎn)。當(dāng)然這些還有是困難非常的多的，因為在完美條件下我們還經(jīng)營的不好，但是最慶幸的我們組沒有破產(chǎn)過。 最后很高興能夠上老師的課，學(xué)到了很多，而且每次又不懂的地方老師都給我們耐心的講解，謝謝您。(*^__^*)嘻嘻 ?? 第二篇： ERP 沙盤模擬總結(jié)報告（范文） ERP沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告 通過參加了這一次的 ERP沙盤模擬實訓(xùn)。我們對 ERP 沙盤模擬有了實踐性的認(rèn)識 ,“ERP 沙盤模擬 ” 中的 “ 沙盤 ” 就是將 ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行 “ 角色扮演 ” 模擬運營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。讓我們對公司經(jīng)營的流程有了具體深入的認(rèn)識。 ERP沙盤模擬練習(xí)過程與經(jīng)驗 : 首先我們經(jīng)過了手工沙盤的模擬練習(xí)對 ERP有了初步的了解，然后在手工沙盤演練過程中更是充分體會到了 ERP獨特的魅力。手工沙盤相對來說還是比 較容易的，手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領(lǐng)我們完成了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結(jié)經(jīng)驗，當(dāng)中也會有投機取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機會，每步都要爭分奪秒，精準(zhǔn)無誤。在經(jīng)過了手工、電子沙盤的練習(xí)，我也學(xué)到了很多知識，感到很精彩。 我在我們組里面擔(dān)任的是銷售主管的職務(wù)。通過練習(xí)對采購方面有了一些認(rèn)識。銷售主管的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)研發(fā)主管商量好什么時候需要原材料就得提前購買。 P1， P2 原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單； P3， P4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們銷售主管除了要跟生產(chǎn)研發(fā)主管做好配合之外我們還要與財務(wù)主管做好配合，財務(wù)主管每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)主管的預(yù)算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序， ERP也是如此，這是我在練習(xí)中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很 重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，準(zhǔn)確的預(yù)計出所需要的原材料，既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓，減少了流動資金的數(shù)量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，總經(jīng)理也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。 參加了這一次短短的 ERP沙盤模擬操作，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果 CEO說我們這次做復(fù)合產(chǎn)品，就是開 P1,P2產(chǎn)品，或者開 P3，P4 產(chǎn)品我就會痛苦， 所以干這個職務(wù)一定要小心細心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。 通過與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗。我們是對 ERP 沙盤模擬的操作流程也相對有所掌握，所以對于這一次的時間學(xué)習(xí)，我認(rèn)為作為一個整體一定要有團結(jié)意識，只有有了好的合作我們才可能有好的成績，制定出符合公司發(fā)展的長遠計劃。我們一定要在開始前進行一個預(yù)算，根據(jù)市場占有率的分析制定好計劃，看 要把公司發(fā)展的重點放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上，并且一定要制定出公司前三年的計劃。在起始年的時候一定要做好廣告費的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時在市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進行，這樣才更有利于和別的公司競爭。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達到最大。總之各個部門一定要合作，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產(chǎn)任務(wù)，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽。財務(wù)主管一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況， 針對小組的情況預(yù)計小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。 通過此次的 ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是 “ 決策是如何影響結(jié)果的 ” ，以及在市場中你要熟悉它的 “ 游戲規(guī)則 ” 并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。 “ 數(shù)據(jù)很重要 ” 在我的腦海里也留下了深刻