【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0 的長(zhǎng)期貸款，用來(lái)購(gòu)置小廠房，再用 70百萬(wàn)的股本來(lái)建設(shè) 4條生產(chǎn)件，這樣可以保證所有者權(quán)益。之后再短期貸款，租大廠房，建設(shè)新的生產(chǎn)線，而且應(yīng)收賬款回來(lái)了之后現(xiàn)金就有了。 投資分析 首先要的是保證所有者權(quán)益，購(gòu)置固定資本 —— 廠房，就是保權(quán)益的最好方法，而且在以后資金緊張的時(shí)候也可以用來(lái)貼現(xiàn)，給自己留條后路。所以建議不管用什么方案都要購(gòu)置一個(gè)廠房，不論大小都可以。然后就是 9 生產(chǎn)線的問(wèn)題，一半都是自動(dòng)線，柔性線有點(diǎn)浪費(fèi)資源，因?yàn)槊糠N產(chǎn)品都要有生產(chǎn)，但是可以根據(jù)不同產(chǎn)品建設(shè)不同數(shù)量的生產(chǎn)線。產(chǎn)品沒(méi)必要在一開(kāi)始的時(shí)候都研發(fā)出來(lái)，比如 P4 在至少前三年都沒(méi)有訂單，研發(fā)出來(lái)也是占用資金，還不如等后邊訂單快要出現(xiàn)時(shí)再研發(fā)。還有 ISO，剛一開(kāi)始也沒(méi)有要 ISO認(rèn)證的產(chǎn)品，所以在滴二年或者第三年認(rèn)證最好了。這樣可以減少資金的占用。 營(yíng)銷分析 在投放廣告時(shí)其實(shí)不用投太多，畢竟還要考慮到產(chǎn)品的成本問(wèn)題。比如在自己是 “ 老大 ” 的市場(chǎng)每一個(gè)投 1百萬(wàn)，能夠拿單字就行，如果某個(gè)產(chǎn)品想要多的訂單可以投 3百萬(wàn)，因?yàn)榭梢赃M(jìn)入到下一輪，如果投 2百萬(wàn)的話就浪費(fèi)了，因?yàn)檫M(jìn)入不到第二輪選單。在不是市場(chǎng)老大的市場(chǎng)，可以多投一些，還是 5的投，這樣可以保證多一輪選單，如果頭在這些數(shù)的中間值，即不能進(jìn)入下輪又浪費(fèi)了，不值。 選單的時(shí)候不能只看一個(gè)方面， “ 要全面發(fā)展 ” 。交貨期要選最長(zhǎng)的，到賬期要選最短的，金額要選最大的。我們組選單的方案是，在是 “ 老大 ” 的市場(chǎng)一律選擇最大的訂單，讓銷售額最高，既可以保證下一年的 “ 老大 ” 頭銜，又可以保證自己的收入。因?yàn)楸镜厥袌?chǎng)的訂單在以后幾年數(shù)量不多，所以在本地市場(chǎng)選擇那些到賬期短的，這樣 可以保證現(xiàn)金流。在其他市場(chǎng)就看情況而定。將那些想要當(dāng)老大的市場(chǎng)選自己能力范圍內(nèi)的大單子，剩下的市場(chǎng)視情況而定。 課程收獲 與理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系 因?yàn)檫@是一個(gè)比賽，所以首要前提就是比賽規(guī)則。如果連比賽規(guī)則都不熟悉，那么肯定會(huì)失敗的。例如有幾次，我們一直搞不清楚 “ 交貨期 ” 和 “ 收賬期 ” 這連個(gè)概念，將他們?cè)跁r(shí)間上混同，就因?yàn)檫@樣，我們?cè)谀M中有了重大的食物。實(shí)際上交貨期說(shuō)的哪個(gè)季數(shù)，就必須在那一季或者之前交，而到賬季 =交貨時(shí)的季數(shù) +過(guò)了幾季能匯款（就是訂單顯示的到賬季）。我們組專門列了一個(gè)表格，將自己每次犯得錯(cuò)誤記下，避免以后再犯，我們?cè)趦纱握奖荣惖臅r(shí)候一次回退都沒(méi)有。 掌握和熟悉游戲規(guī)則是在比賽中取勝的先決條件，而對(duì)規(guī)則的鉆研是需要私底下花費(fèi)時(shí)間和精力 才能將其參透的。私底下我自己也看了很長(zhǎng)時(shí)間，但是有的還是不能夠記住，我們組有兩份規(guī)則，每次猶豫不知道的時(shí)候我們都會(huì)翻看，謹(jǐn)慎才會(huì)成功。 對(duì)個(gè)人素質(zhì)完善與提高 上完企業(yè)資源規(guī)劃實(shí)踐課后，我最大的收獲是團(tuán)體協(xié)作，如果只靠一個(gè)人是根本完不成的，每一個(gè)人都有每一個(gè)人的工作，分工不用太明確，但是不能沒(méi)有分工。謝謝我們組的組員，因?yàn)榇蠹也拍茏叩阶詈蟆? 還有就是統(tǒng)籌規(guī)劃，每次安排交訂單的順序時(shí)都要考慮多種因素，看似簡(jiǎn)單的一個(gè)工作，牽扯到多方面。還有就是整體規(guī)劃，整體思考，在規(guī)劃公司發(fā)展的時(shí)候至少要將前三年的詳細(xì)規(guī) 劃做出來(lái)，并且第四年以后也要考慮，什么時(shí)候擴(kuò)大生產(chǎn)等等問(wèn)題，要從整體來(lái)說(shuō)，不能只看一年，更不能只看一季度。 意見(jiàn)與建議 首先是時(shí)間的問(wèn)題，為什么每次都錄不完，不完全是學(xué)生的問(wèn)題。老 11 師每次給的時(shí)間都太長(zhǎng)了。假如就給 25 分鐘錄，每個(gè)組都會(huì)抓緊時(shí)間，就算沒(méi)有錄完的，那么等他們錄完的時(shí)間再加上 25分鐘也不會(huì)超過(guò) 45分鐘的。剛開(kāi)始接觸可以給時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，但是后邊就不用 45 分鐘了，當(dāng)然 25 分鐘絕對(duì)不夠用，那么 35分鐘呢，肯定就夠了吧，大家肯定也會(huì)抓緊時(shí)間的，不會(huì)覺(jué)得 “ 哎呀，時(shí)間還多呢，咱么不著急。 ” 還有就是組間交 易的問(wèn)題，我覺(jué)得，組間交易也是必要的，因?yàn)檫@可以讓我們有更多的思考，現(xiàn)在模式，完全是完美條件下的經(jīng)營(yíng)，而且隨著每年的生產(chǎn)的熟練度，那么成本會(huì)不會(huì)降低。除了組間交易，還有組間幫助，那些破產(chǎn)的可比可以跟別的組簽訂合約，讓其他組注入資金，可以讓破產(chǎn)的組為其生產(chǎn)。當(dāng)然這些還有是困難非常的多的，因?yàn)樵谕昝罈l件下我們還經(jīng)營(yíng)的不好，但是最慶幸的我們組沒(méi)有破產(chǎn)過(guò)。 最后很高興能夠上老師的課，學(xué)到了很多，而且每次又不懂的地方老師都給我們耐心的講解，謝謝您。(*^__^*)嘻嘻 ?? 第二篇： ERP 沙盤模擬總結(jié)報(bào)告（范文） ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 通過(guò)參加了這一次的 ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。我們對(duì) ERP 沙盤模擬有了實(shí)踐性的認(rèn)識(shí) ,“ERP 沙盤模擬 ” 中的 “ 沙盤 ” 就是將 ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行 “ 角色扮演 ” 模擬運(yùn)營(yíng)。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。讓我們對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的流程有了具體深入的認(rèn)識(shí)。 ERP沙盤模擬練習(xí)過(guò)程與經(jīng)驗(yàn) : 首先我們經(jīng)過(guò)了手工沙盤的模擬練習(xí)對(duì) ERP有了初步的了解，然后在手工沙盤演練過(guò)程中更是充分體會(huì)到了 ERP獨(dú)特的魅力。手工沙盤相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比 較容易的，手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領(lǐng)我們完成了一年，懂得了流程，接下來(lái)的五年我們?cè)诿髦锌偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)中也會(huì)有投機(jī)取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒(méi)有作弊的機(jī)會(huì)，每步都要爭(zhēng)分奪秒，精準(zhǔn)無(wú)誤。在經(jīng)過(guò)了手工、電子沙盤的練習(xí)，我也學(xué)到了很多知識(shí)，感到很精彩。 我在我們組里面擔(dān)任的是銷售主管的職務(wù)。通過(guò)練習(xí)對(duì)采購(gòu)方面有了一些認(rèn)識(shí)。銷售主管的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購(gòu)就得與生產(chǎn)研發(fā)主管商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購(gòu)買。 P1， P2 原材料提前一個(gè)季度購(gòu)買，提前兩個(gè)季度下定單； P3， P4原材料提前兩個(gè)季度購(gòu)買，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我們銷售主管除了要跟生產(chǎn)研發(fā)主管做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)主管做好配合，財(cái)務(wù)主管每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買原材料花的錢都要通過(guò)財(cái)務(wù)主管的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序， ERP也是如此，這是我在練習(xí)中感悟到的。營(yíng)銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很 重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料，準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)出所需要的原材料，既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓，減少了流動(dòng)資金的數(shù)量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷，總經(jīng)理也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來(lái)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。 參加了這一次短短的 ERP沙盤模擬操作，最令人頭疼的就是采購(gòu)時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購(gòu)買，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果 CEO說(shuō)我們這次做復(fù)合產(chǎn)品，就是開(kāi) P1,P2產(chǎn)品，或者開(kāi) P3，P4 產(chǎn)品我就會(huì)痛苦， 所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，自動(dòng)，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購(gòu)買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了。 通過(guò)與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。我們是對(duì) ERP 沙盤模擬的操作流程也相對(duì)有所掌握，所以對(duì)于這一次的時(shí)間學(xué)習(xí)，我認(rèn)為作為一個(gè)整體一定要有團(tuán)結(jié)意識(shí)，只有有了好的合作我們才可能有好的成績(jī)，制定出符合公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。我們一定要在開(kāi)始前進(jìn)行一個(gè)預(yù)算，根據(jù)市場(chǎng)占有率的分析制定好計(jì)劃，看 要把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上，并且一定要制定出公司前三年的計(jì)劃。在起始年的時(shí)候一定要做好廣告費(fèi)的投入，爭(zhēng)取能夠選到好的訂單。同時(shí)在市場(chǎng)的開(kāi)拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行，這樣才更有利于和別的公司競(jìng)爭(zhēng)。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大?？傊鱾€(gè)部門一定要合作，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產(chǎn)任務(wù)，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽(yù)。財(cái)務(wù)主管一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況， 針對(duì)小組的情況預(yù)計(jì)小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)的開(kāi)拓同時(shí)也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。 通過(guò)此次的 ERP沙盤模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是 “ 決策是如何影響結(jié)果的 ” ，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的 “ 游戲規(guī)則 ” 并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。 “ 數(shù)據(jù)很重要 ” 在我的腦海里也留下了深刻