【文章內(nèi)容簡介】 能，終于可以盈利達到交稅了。最終我們組是排在第四名的，也算是不錯的成績了。 這四天的沙盤模擬學(xué)習(xí)，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我深刻感受到作為一家公司，它的運營就是一個整體性的流程，環(huán)環(huán)相扣，任何一環(huán)出差錯都可能影響下一環(huán)節(jié)的大問題。那我們公司來說，在電子沙盤時太謹慎，總是怕資金流斷掉然后破產(chǎn)，所以能省就省，結(jié)果在 ISO 認證時只認證了一個，費用是減少了，可是這樣做的后果是在后兩年的訂單里我們拿到的訂單很少，因 為很多訂單都是要求兩個認證都要或者要另外一個證的，因此訂單少了，導(dǎo)致本年的生產(chǎn)量也相對減少，生產(chǎn)線空置，而我們前一年生產(chǎn)的庫存積壓，成本費用也增加，收入又不高，因此盈利減少了將近一半。在物理沙盤中，我們就吸取了這個教訓(xùn)，一開始就記得兩個 ISO 都要認證，因此，我們后期拿單就不受這個限制了，我們的生產(chǎn)才得以按計劃照常正常進行，保持穩(wěn)定。 通過此次的 ERP 沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是 “ 決策是如何影響結(jié)果的 ” ，以及在市場中你要熟悉它的 “ 游戲規(guī)則 ” 并且認真地遵守這些規(guī)則。 “ 數(shù)據(jù)很重要 ” 在我的腦海里也留下了 深刻的印象。就要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng) CEO 征求我的生產(chǎn)策略的時候我不能僅僅給他一個結(jié)果，還要對其進行說明這個結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。另外就是組員之間的溝通也很重要，要把自己的想法及時準(zhǔn)確地表達出來，才能團結(jié)合作，達到效益最優(yōu)。 經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了 ERP 系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，領(lǐng)悟到，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功 鋪下基石。因為機會總是給有準(zhǔn)備的人的！ 組名： 職務(wù)： 班級： 姓名： 學(xué)號： 第四篇： ERP 沙盤模擬總結(jié) 一、課程時間 2024— 2024 學(xué)年 第 2 學(xué)期 二、實驗設(shè)備 （ 1） ERP 沙盤及輔助教具 （ 2） ERP 沙盤模擬經(jīng)營規(guī)則及市場預(yù)測（ 3）企業(yè)經(jīng)營過程記錄表 三、學(xué)習(xí)目的 提高同學(xué)們團結(jié)協(xié)作的能力，基本了解經(jīng)營一個企業(yè)的基本流程，在熟悉經(jīng)營規(guī)則的情況下根據(jù)市場預(yù)測確定研發(fā)產(chǎn)品，然后開始經(jīng)營。增強同學(xué)們的創(chuàng)新能力以及面對風(fēng)險的應(yīng)對能力，以及在面對市場變幻和競爭對手的風(fēng)險中團體共同努力解決問題。 四、經(jīng)營過程 起始年： 第一年： 第二年： 第三年： 第四年： 五、心得體會 我們團隊集中生產(chǎn) P P4 兩種產(chǎn)品，建四條自動線，都是第三季度開始建生產(chǎn)線，這樣第一年就不生產(chǎn) P2，最重要的是第一年就不用交設(shè)備維護費了，可以使所有者權(quán)益上升 4，可以多貸出一些錢。在第一年開拓本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場，開發(fā) ISO9000 和 ISO14000 認證。第二年年初加大廣告投放量，投 10M，并且根據(jù)每年的生產(chǎn)量調(diào)整廣告投放量。根據(jù)生產(chǎn)量搶好訂單，訂單盡量可以提前交貨，這樣可以提前收錢。我們采取的是短貸滾短貸的方法，這樣會盡量避免所 有者權(quán)益的降低，所以這種方法就需要貼現(xiàn)，在搶好訂單的情況下，這種方法也是可行的。 我在團隊中擔(dān)任的是財務(wù)總監(jiān)的職務(wù)，主要負責(zé)記賬，要把公司每一季度每一項支出和收入都記錄清楚，除此之外，還要把資產(chǎn)負債表、利潤表、綜合費用表做好，預(yù)算的工作也是我的工作之一，這個對我來說是很大的挑戰(zhàn)，因為很可能因為自己的疏忽少算了一項支出而季初沒有貸款的話公司面臨破產(chǎn)的危險。除此之外，籌集和管理資金、做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長 /短 /高利貸款、應(yīng)收 /還賬款、管理費、折舊費等），核算成本也是我的職責(zé)之一。 通 過幾年的經(jīng)營，也出過錯，也有正確的時候，自己深刻的了解到財務(wù)是一個需要投入百分百經(jīng)歷去做的一個工作，也體會到了團隊力量的強大，當(dāng)出錯的時候，團隊成員會緊急開會商量，往往會想出方案度過困難。 在這次模擬中，我學(xué)到了很多。我覺得在整個運營過程中，團隊精神很重要，所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。這是一個難度，怎樣堅守住自己的陣地而又不做錯，這很需要一個決策者進行調(diào)解?，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合 作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡和別人合作，進行組間交易的。 其實我還是一個比較內(nèi)向的女生，經(jīng)過了這次 ERP 沙盤模擬選修課的磨練，我深深地意識到了交談是多么重要的一件事，很多事情你不說就完不成，組內(nèi)之間的討論也是如此，你不表達別人就不知道你的想法，所以要善于表達。 商場如戰(zhàn)場，這句話永遠沒錯。商場中需要膽量，需要計策，需要協(xié)作，需要市場，需要的東西好多好多，一著不慎，滿盤皆輸?；蛟S就是因為一個小小的錯誤，一次資金預(yù)周轉(zhuǎn)不靈，就會 使公司面臨破產(chǎn)的困境。這次沙盤模擬還僅僅是一個模擬，在真正的市場上還有很多東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。 在此次選修課的學(xué)習(xí)中不僅讓我鍛煉了自己，更激發(fā)了我對經(jīng)營公司的興趣，并積極參加了學(xué)習(xí)組織的 ERP 沙盤模擬大賽，并且已經(jīng)進入決賽，希望自己再接再厲，爭取進入省里比賽。 ERP 沙盤模擬經(jīng)營課程總結(jié) 團隊編號：擔(dān)任角色：姓 名：學(xué) 號：專業(yè)班級：完成時間： E 組 財務(wù)總監(jiān) 2024 — 2024 學(xué)年 第 2 學(xué)期 第五篇： ERP 沙盤模擬總結(jié) 重慶郵電大學(xué)移通學(xué)院 ERP 沙盤模擬實訓(xùn) 經(jīng)營報告 CEO：駱純（ 0311090602） 財務(wù)總監(jiān)：謝真珍（ 0311090614）財務(wù)助理：曹菁（ 0311090612）銷售總監(jiān)：楊力（ 0311090618）助理：霍珊（ 0311090605） 生產(chǎn)總監(jiān)：何飛甫（ 0311090648）采購總監(jiān)：聶鈺沁（ 0112090313）助理：佘林桐（ 0311090646） 目 錄 .......................................3 銷售部門優(yōu)劣勢總結(jié) ....................................................................................3 優(yōu)勢總結(jié) ..............................................................................................3 劣勢總結(jié) ..............................................................................................3 ...................................................3 結(jié) ...................................................3 結(jié) ...................................................6 結(jié) ...................................................7 CEO 決策的總結(jié) ...............................................8 決策優(yōu)勢 ........................................................................................................8 決策劣勢 ........................................................................................................9 ...................................................9 錄 ..........................................錯誤！未定義書簽。 、 銷售部門優(yōu)劣勢總結(jié) 優(yōu)勢總結(jié) （一）完善銷售制度建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的大問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作又高度的 責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。 （二）銷售目的 銷售目的最基本的是做到月月又進賬的單子。應(yīng)根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月。每周的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù) （三）緊扣公司總體戰(zhàn)略，有選擇，有側(cè)重的投廣告，拿訂單