erp沙盤模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)(編輯修改稿)
2024-12-13 13:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 貸款 60M。我們上一年訂購(gòu) 到 的 原材料可以 供 三條生產(chǎn)同時(shí)開(kāi)始生產(chǎn)，但是由于 P2 的價(jià)格在是慢慢的呈現(xiàn)上揚(yáng)的趨勢(shì)，今年的價(jià)格相對(duì)于下一年的價(jià)格比較低， 所以我們決定還是囤積部分產(chǎn)品到下一年 （第三年） 賣。 三條生產(chǎn)線在第二年一共可以產(chǎn)出 9個(gè)產(chǎn)品，但是有 3 個(gè)產(chǎn)品是第四季度的再建產(chǎn)品，不能在當(dāng)年交貨 。所以第二年實(shí)際上可以出售的產(chǎn)品只有 6 個(gè)。我們決定出售一般的產(chǎn)品，而且拿到的訂單的到賬期要短，這樣才能在當(dāng)年收攏部分的資金，以便接下來(lái)的發(fā)展資金可以比較寬裕。我們研究了本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)第二年對(duì) P2 產(chǎn)品的需求和價(jià)格，發(fā)現(xiàn)本地市場(chǎng)的價(jià)格略高，但是我們考慮到，大家在前期至少都開(kāi)發(fā)了本地市場(chǎng)，那么這個(gè)時(shí)候就必須要利用比較高額的廣告費(fèi) 來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)老大地位，這不僅讓我們能夠拿到我們 需要的貨單 ，而且還能保證我們下一年的訂貨會(huì)上如果和別人出的廣告費(fèi)相同的情況下有優(yōu)先選擇權(quán) 。雖然我們會(huì)付出比較多的廣告費(fèi)用，但是考慮到 資金流動(dòng)的無(wú)形價(jià)值 和我們明年在本地市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 我們覺(jué)得還是很值得這么做的。 我們繼續(xù)采購(gòu)按計(jì)劃原材料，以保證生產(chǎn)線的持續(xù)運(yùn)營(yíng)。由于上一年的短期貸款到期，我們還本付息，第二年繼續(xù)借貸 20M 短期貸款。 第三年： 用戶名 U11 用戶名 U11 現(xiàn)金 19 銷售收入 83 應(yīng)收款 15 直接成本 33 在制品 9 毛利 50 產(chǎn)成品 21 綜合費(fèi)用 25 原料 0 折舊 前利潤(rùn) 25 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 64 折舊 9 廠房 0 支付利息前利潤(rùn) 16 機(jī)器設(shè)備 36 財(cái)務(wù)費(fèi)用 7 在建工程 0 稅前利潤(rùn) 9 固定資產(chǎn)合計(jì) 36 所得稅 0 資產(chǎn)總計(jì) 100 年度凈利潤(rùn) 9 長(zhǎng)期負(fù)債 60 用戶名 U11 短期負(fù)債 0 管理費(fèi) 4 所得稅 0 廣告費(fèi) 7 負(fù)債合計(jì) 60 維修費(fèi) 6 股東資本 60 損失 0 利潤(rùn)留存 29 轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi) 0 年度凈利 9 廠房租金 3 所有者權(quán)益合計(jì) 40 新市場(chǎng)開(kāi)拓 1 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 100 ISO 資格認(rèn)證 3 產(chǎn)品研發(fā) 1 信息費(fèi) 0 合計(jì) 25 前期規(guī)劃： 第三年是一道坎，如果越過(guò)了它我們的蓬勃發(fā)展指日可待。我們的生產(chǎn)線上年囤積下來(lái)的貨物還有 6，今年能夠交貨的還有 6，所以今年我們能夠交出一共 12 個(gè)單位的貨，所以我們今年要拿到足夠多的訂單。對(duì)于廣告費(fèi)預(yù)算，我們動(dòng)用了免費(fèi)的間諜軟件，了解到絕大部分的競(jìng)爭(zhēng)者生產(chǎn)的都是 P2產(chǎn)品，而且其產(chǎn)量基本可以與本地，區(qū)域市場(chǎng)的需求量相持平，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力特別大。但是就在我們猶豫是不是又要大數(shù)額投放廣告費(fèi)用的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)只有四家競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而 我們就是其中之一，于是我們準(zhǔn)備把主攻方向放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，但是為了保證有足夠數(shù)量的訂貨單，我們并沒(méi)有放棄其余的幾個(gè)市場(chǎng)，我們分別在本地、區(qū)域和國(guó)內(nèi)投放了 2M、 1M、 4M的廣告費(fèi)，我們的預(yù)算是在本地市場(chǎng)由于我們上次投入的廣告數(shù)額比較大，所以我們這次只投入 2M 應(yīng)該就能選擇到一張比較好的單子，而在區(qū)域市場(chǎng)里面， P2 的價(jià)格相對(duì)較低，我們只要保證有單子就可以了。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力比較小，我們投入 4M 的廣告費(fèi)，不僅能保證我們拿到足夠好的訂單，還能繼續(xù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上 占到一席之地，為下次的廣告投放做好鋪墊。第三年了， 為了保證第 7 年我們 P2 產(chǎn)品能夠在國(guó)際市場(chǎng)上有足夠的資本和競(jìng)爭(zhēng)力，
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