【文章內(nèi)容簡介】 = 23 M 帳期： 4Q 本地市場 2 P3 9 M/個 = 18 M 帳期： 1Q ISO14000 本地市場 注意： 各個市場的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場預測”、并且“商業(yè)間諜”得力的企業(yè)，一定占據(jù)優(yōu)勢。 產(chǎn)品 廣告 定單總額 數(shù)量 9000 14000 P1 P2 P3 2 P4 產(chǎn)品 廣告 定單總額 數(shù)量 9000 14000 P1 P2 P3 5 P4 產(chǎn)品 廣告 定單總額 數(shù)量 9000 14000 P1 P2 P3 1 P4 1 第四年 C 組（本地） 1 第四年 A 組（本地） 1 第四年 B 組（本地） 市場競單實際操作（以 P3為例） 32 + 17 23 18 3 4 + 2 2 四、企業(yè)運營規(guī)則 四、企業(yè)運營規(guī)則 廠房購買、租賃與出售 廠房 買價 租金 售價 容量 大廠房 40M 5M/年 40M（ 4Q） 6條生產(chǎn)線 小廠房 30M 3M/年 30M（ 4Q） 4條生產(chǎn)線 年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房計入 4Q應收款，購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊；租賃廠房的租金，放在綜合費用區(qū)的租金項。 生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護、出售 生產(chǎn)線 購買價格 安裝周期 生產(chǎn)周期 轉(zhuǎn)產(chǎn)周期 轉(zhuǎn)產(chǎn)費用 維護費用 出售殘值 手工線 5 M 無 3Q 無 無 1M/年 1M 半自動 8 M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年 2M 全自動 16M 4Q 1Q 2Q 4M 1M/年 4M 柔性線 24M 4Q 1Q 無 無 1M/年 6M 所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費相同， 1M/產(chǎn)品。 轉(zhuǎn)產(chǎn)： 現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付 一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費用，最后一筆支付到期一個季度后方可更換產(chǎn)品 標識 購買： 投資新生產(chǎn)線時按安裝周期平均支付投資，全部投資到位 的下一個季度領取產(chǎn)品標識，開始生產(chǎn)； 四、企業(yè)運營規(guī)則 柔性線 1Q 全自動 1Q 半自動 1Q 2Q 手工線 1Q 2Q 3Q 維護： 當年在建的生產(chǎn)線和當年出售的生產(chǎn)線不用交維護費； 出售： 出售生產(chǎn)線時，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為 現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當于殘值的部分轉(zhuǎn) 換為現(xiàn)金，將差額部分作為費用處理（綜合費用 其他） 折舊： 每年按生產(chǎn)線凈值的 1/3取整計算折舊。當年建成的生產(chǎn)線不 提折舊，當生產(chǎn)線凈值小于 3M時，每年提 1M折舊。 產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購 采購： 根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應原料入庫，并按規(guī)定付款或計入應付款 用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應的訂單上， R R2訂購必須提前一 個季度； R R4訂購必須提前兩個季度。 生產(chǎn)： 開始生產(chǎn)時按產(chǎn)品結(jié)構要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費，各條生產(chǎn) 線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費均為 1M。 各線不能同時生產(chǎn)兩個產(chǎn)品 四、企業(yè)運營規(guī)則 上線生產(chǎn)操作示例（以 P2為例） R1原料庫 R2原料庫 現(xiàn)金 柔性線 手工線 半自動 全自動 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 1Q 1Q 上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料” 空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個產(chǎn)品 四、企業(yè)運營規(guī)則 產(chǎn)品研發(fā) 新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時進行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷； 但必須完成投資后方可接單生產(chǎn) 研發(fā)投資計入綜合費用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取 產(chǎn)品生產(chǎn)資格證 產(chǎn)品 P2 P3 P4 研發(fā)時間 6Q 6Q 6Q 研發(fā)投資 6M 12M 18M 四、企業(yè)運營規(guī)則 P2研發(fā) P3研發(fā) P4研發(fā) 市場開發(fā)和 ISO認證 市場開發(fā)： 市場開發(fā)投資按年度支付，允許同時開發(fā)多個市場，但每個市場每 年最多投資為 1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場開發(fā)完成 后持開發(fā)費用到指導教師處領取 市場準入證 ，之后才允許進入該市 場競單。 ISO認證： 兩項認證投資可同時進行或延期，相應投資完成后領取 ISO資格證 。 研發(fā)投資與認證投資計入當年綜合費用。 1M/年 =3年 ISO14000 1M/年 =2年 ISO9000 所需投資 建立時間 管理體系 四、企業(yè)運營規(guī)則 市場 區(qū)域 國內(nèi) 亞洲 國際 完成時間 =1年 =2年 =3年 =4年 投資規(guī)則 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年 ISO9000 資格 ISO14000 資格 本地市場 準入 區(qū)域市場 準入 國內(nèi)市場 準入 亞洲市場 準入 國際市場 準入 融資貸款與資金貼現(xiàn) 長期貸款最長期限為 5年，短期貸款及高利貸期限為 1年，不足 1年的按 1年計息 長期貸款每年需還利息，短期貸款到期時還本付息 資金貼現(xiàn)在有應收款時隨時可以進行，金額是 7的倍數(shù) , 不論應收款期限長短，拿出 7M交 1M的貼現(xiàn)費 貸款類型 貸款時間 貸款額度 年息 還款方式 長期貸款 每年年末 權益的 2倍 10% 年底付息，到期還本 短期貸款 每季度初 權益的 2倍 5% 到期一次還本、付息 高 利 貸 任何時間 20% 到期一次還本、付息 資金貼現(xiàn) 任何時間 視應收款額 1:6 變現(xiàn)時貼息 四、企業(yè)運營規(guī)則 貸款只能是 20的倍數(shù) 綜合費用與折舊、稅金 綜合費： 行政管理費、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、 ISO認證、廣告費、 生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設備維修、廠房租金等計入綜合費用。 折 舊： 設備折舊按余額遞減法計算，每年按生產(chǎn)線凈值的 1/3取整計算折舊。 當年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當生產(chǎn)線凈值小于 3M時，每年提 1M折舊。 稅 金： 每年所得稅計入應付稅金，在下一年初交納。 四、企業(yè)運營規(guī)則 維修費 管理費 轉(zhuǎn)產(chǎn)費 租金 廣告費 其他 折 舊 稅金 市場開拓 產(chǎn)品研發(fā) ISO認證 ＋ ＋ 四、企業(yè)運營規(guī)則 關于企業(yè)生存