【文章內(nèi)容簡介】 但瘋狂的貼現(xiàn)還是無法填補(bǔ)我們的資金缺口，第四季度，我們借了高利貸，從而成為所有小組中唯一一個(gè)借過高利貸的。可以說，第四年是我們企業(yè)面臨生死關(guān)頭的一年，但我們還是熬過來了，第五年，我們終于迎來了春天，開始扭虧為盈了！雖然我們還是貼現(xiàn)了56M，但我們凈利潤有21，所有者權(quán)益增加到四十，所有者權(quán)益增加對(duì)我們來說是非常重要的，因?yàn)檫@意味著我們有額度可以借貸，不用再貼現(xiàn)，而且能把廠房買回來。第六年，我們的企業(yè)經(jīng)營進(jìn)入了正軌，并且凈利潤翻了一番，高達(dá)44M，P4產(chǎn)品的壟斷銷售令我們企業(yè)的前景一片大好。三 實(shí)訓(xùn)總結(jié)雖然企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬只有短短的八周，但是我們已經(jīng)深深感受到了經(jīng)營一個(gè)企業(yè)的艱難。下面把我們組的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)一下。起始兩年做的很不理想，主要是因?yàn)槲覀儗?duì)沙盤的規(guī)則還不完全了解，致使我們做出了不少錯(cuò)誤的決策。所以應(yīng)該提前了解市場規(guī)則，和市場趨勢。市場的預(yù)測。什么時(shí)候出什么產(chǎn)品，什么時(shí)候賣出去最合適，這就要看市場的預(yù)測了。市場決定生產(chǎn)，對(duì)市場的預(yù)測將直接影響到生產(chǎn)線，對(duì)企業(yè)的規(guī)劃起著舉足輕重的作用。選擇訂單。能不能做市場老大除了看你有沒有生產(chǎn)力，就要看選的單子了。同一市場誰的產(chǎn)品銷量總和最大誰就是老大，所以在選單的時(shí)候就要做好預(yù)算，先要知道自己和其他組年產(chǎn)量多少, 加急的單子能不能接。然后就是在投廣告的時(shí)候記下和自己投一樣區(qū)域的組，他們就是你的競爭對(duì)手。如果想要做老大就必須接單總量要超過他們。資金斷流問題。不想讓資金斷流就要做好預(yù)算。買什么，賣什么，什么時(shí)候收到錢。都是應(yīng)該考慮的。為了彌補(bǔ)資金不足，長貸，短貸都是可以的。我們組在第一年做了很多固定資產(chǎn)的投資，而且不借長貸，導(dǎo)致第二年資金斷流賣掉了產(chǎn)房；第三年由于投資P4和新的生產(chǎn)線導(dǎo)致第四年資金斷流，貼現(xiàn)了91M的應(yīng)收賬款還借了高利貸。如果資金預(yù)算做得好的話，是可以避免很多不必要的成本的。生產(chǎn)預(yù)算和原料預(yù)算。生產(chǎn)預(yù)算同時(shí)影響著你的選單和生產(chǎn)原料的預(yù)算。我們小組由于生產(chǎn)預(yù)算做得好，每年每個(gè)季度不同產(chǎn)品的生產(chǎn)個(gè)數(shù)都非常清楚，所以我們選單時(shí)心中都有底，從來沒有因?yàn)檎`算產(chǎn)能而導(dǎo)致不能按訂單交貨違約，且每個(gè)季度都把生產(chǎn)原料控制得非常好，原料訂少了直接導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，后果不堪設(shè)想，原料訂多了可能導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)問題，能做到用多少上多少，上多少訂多少，是最完美的了，我們做到了，且每年年末原材料庫存為零。四．實(shí)訓(xùn)體會(huì)團(tuán)隊(duì)合作一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，好的企業(yè)甚至一個(gè)好的國家，都需要具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。只有具備了良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，才能團(tuán)結(jié)大家的力量，整合大家的意見，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，使團(tuán)隊(duì)朝著更好地方向發(fā)展。在整個(gè)運(yùn)營過程中，我們遇到了各種各樣的選擇，需要作出各種各樣的決策。雖然作出戰(zhàn)略決策是CEO的職責(zé)，但是每個(gè)決策不能都由CEO一個(gè)人來完成。必須同各部門總監(jiān)一起協(xié)商，互相討論，由各個(gè)總監(jiān)說出自己的想法和意見，最后由CEO綜合大家的意見作出最適合企業(yè)利益的決策。整體意識(shí)正所謂：笑到最后，才能笑的最好。企業(yè)在整個(gè)運(yùn)營過程中，不可能總是遙遙領(lǐng)先其他對(duì)手，總會(huì)在某個(gè)或某幾個(gè)季度中經(jīng)營情況差于其他組。有的小組，一旦經(jīng)營情況不樂觀，就亂了自己的節(jié)奏，變得畏手畏腳，消極應(yīng)對(duì)，導(dǎo)致決策頻頻出現(xiàn)失誤，這都是沒有整體意識(shí)和長遠(yuǎn)目標(biāo)的結(jié)果。我們小組在第一年的時(shí)候由于沒有長遠(yuǎn)目光，注重短期利益而沒有借長貸，導(dǎo)致后面的經(jīng)營步履維艱，但我們沒有放棄，我們積極應(yīng)對(duì)，熬過了資金嚴(yán)重短缺的幾年，迎來了企業(yè)盈利的春天，并在最后的小組排名中排第三，雖然我們沒有拿到最好的成績，但我們很享受這個(gè)過程，我覺得我們笑到了最后第四篇：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)[范文模版]一、實(shí)習(xí)目的：掌握企業(yè)供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售各經(jīng)營環(huán)節(jié)的決策及分析方法，綜合運(yùn)用企業(yè)管理知識(shí)，分析企業(yè)經(jīng)營狀況和經(jīng)營業(yè)績，了解企業(yè)從決策到經(jīng)營的過程，感悟科學(xué)的經(jīng)營思路和管理理念。掌握模擬系統(tǒng)的操作，領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營技巧。二、角色：CSO營銷總監(jiān)三、職責(zé)：開拓市場，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場；積極開拓新市場，預(yù)測市場制定銷售計(jì)劃。合理投放廣告，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶單。溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨，監(jiān)督貨款的回收。四、實(shí)習(xí)心得：經(jīng)過維持兩周的企 經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)該系統(tǒng)有了很好的認(rèn)識(shí)和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當(dāng)?shù)氖荂SO營銷總監(jiān)的角色，負(fù)責(zé)開拓市場，預(yù)測市場并且制定銷售計(jì)劃。合理投放好每期的廣告，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨并且監(jiān)督貨款的回收。雖然這個(gè)職位不能像CEF那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當(dāng)?shù)闹匾?。作為一個(gè)營銷總監(jiān)，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預(yù)測與開發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財(cái)力狀況下，CSO營銷總監(jiān)就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費(fèi)投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監(jiān)選定目標(biāo)市場，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。作為一個(gè)CSO營銷總監(jiān)，我必須清楚地知道訂單卡基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定，了解如何才能得到標(biāo)有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時(shí)間和成本等一系列營銷規(guī)則。四、收獲和體會(huì)經(jīng)過了兩輪的實(shí)訓(xùn)操作，我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理 解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對(duì)競爭時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營計(jì)劃的過程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時(shí)間。同時(shí)，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識(shí)素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績的潛力。通過這次試驗(yàn)，我對(duì)管理企業(yè)的看法有了一個(gè)很深的認(rèn)識(shí)，它并不只是個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售，它需要注入很多的心血。首先必須做到一個(gè)前方位的認(rèn)識(shí)和了解，做好一個(gè)周密的計(jì)劃，其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營，最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營過程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流。另外還必須及時(shí)準(zhǔn)確了解市場的變化，我們小組就在這方面吃了虧，在第一年我們投了八百萬的廣告費(fèi)在P1產(chǎn)品上，結(jié)果只那拿了兩個(gè)產(chǎn)品的訂單，而第二年在兩個(gè)市場上只投了四百萬，結(jié)果絕大多數(shù)訂單都被別的小組拿走了，所以在這兩年就導(dǎo)致大量商品積壓而資金周轉(zhuǎn)困難，最終形成大面積虧損。通過這次試驗(yàn)，我了解到，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營必須周密的預(yù)算，同時(shí)對(duì)于一些重大有必須大膽、果斷，過多的猶豫將會(huì)導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。如果再給我們一個(gè)機(jī)會(huì)的話，我們第一年還是要投八百萬廣告費(fèi)，同時(shí)將開發(fā)區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際等市場，還將購買一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，并且從第一季度就開始研發(fā)P4產(chǎn)品。當(dāng)然這樣我們的現(xiàn)金可能不夠周轉(zhuǎn)，為了保證生產(chǎn)，我們會(huì)在第二季度短期貸款兩千萬，同時(shí)我們下一年可能需要六千萬的現(xiàn)金，所以在年末我們必須長期貸款四千萬，第二年，通過我們商業(yè)情報(bào)，在這一年我們還將投入所有小組第一的P1廣告在本地市場和我們剛拿下的區(qū)域市場，這樣我們就會(huì)成為P1產(chǎn)品在本地和區(qū)域兩個(gè)市場的領(lǐng)導(dǎo)者，但同時(shí)我們必須所有大量生產(chǎn)線保證我們的訂單，必要時(shí)候還可以以三百萬到四百萬的價(jià)格到別的小組購買P1產(chǎn)品，這樣我們就可以在每個(gè)產(chǎn)品上獲得兩到三百萬的利潤，同時(shí)我們還要投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，如果資金也許的話，還要把我們的一條手工線更新成全自動(dòng)或半自動(dòng)生產(chǎn)線。第三年，我們的市場的兩個(gè)認(rèn)證已經(jīng)拿下。而且已經(jīng)獲得P4產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)，同時(shí)還獲得國內(nèi)市場的銷售權(quán)，所以我們將在幾個(gè)市場投P4產(chǎn)品廣告，但不用投入的太多。因?yàn)镻4產(chǎn)品只有我們生產(chǎn)，所有的市場訂單都將是我們的。但這一年我們還是不能放棄P1產(chǎn)品，我們的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線還將繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品，但除了國內(nèi)市場外，其他兩個(gè)市場只要做少量的投入就會(huì)獲得大量的訂單，所以我們就可以放開的生產(chǎn)。因?yàn)樵趲讉€(gè)市場我們的P1和P4產(chǎn)品是處于領(lǐng)先地位。在這一年我們還將大量更新我們的生產(chǎn)線。第四年，我們將把我們的重心轉(zhuǎn)向P4產(chǎn)品，因?yàn)橥ㄟ^前三年的努力，我們將有可能獨(dú)享絕大多數(shù)P4產(chǎn)品的市場，這樣我們就避開和別的小組競爭PP3產(chǎn)品的市場。第五年，我們將繼續(xù)擴(kuò)大