【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 后結(jié)算 每季度 41 門店返點(diǎn)及存貨限制 返點(diǎn)： 類型 銷售額 返點(diǎn) 專賣店 － － 代理店 =50M 5% 大賣場(chǎng) =100M 5% 類型 存貨限制 專賣店 4個(gè) 代理店 4個(gè) 大賣場(chǎng) 8個(gè) 門店存貨限制： 運(yùn) 營(yíng) 費(fèi) 用1 Q2 Q3 Q4 Q短貸租 金1 Y2 Y3 Y4 Y長(zhǎng)貸商品應(yīng) 付 帳現(xiàn)金42 門店投資與費(fèi)用 門店投資規(guī)則： 類型 投資方式 投資額 建設(shè)周期 轉(zhuǎn)讓費(fèi) 低端 中端 高端 專賣店 總部長(zhǎng)期投資 20M 30M 40M 1Q 5 代理店 銀行貸款 (2Y) 20M 30M 40M 2 大賣場(chǎng) 銀行貸款 (4Y) 50M 50M 50M 2Q 10 門店費(fèi)用： 類型 運(yùn)營(yíng)費(fèi) (/年 /家 ) 租金 (/家 /季 ) 低端 中端 高端 專賣店 5M 10M 15M 2M 代理店 5M 10M 15M 2M 大賣場(chǎng) 20M 20M 20M 4M 總部支付大賣場(chǎng)上架費(fèi)：4M/年 運(yùn) 營(yíng) 費(fèi) 用1 Q2 Q3 Q4 Q短貸租 金1 Y2 Y3 Y4 Y長(zhǎng)貸商品應(yīng) 付 帳現(xiàn)金門店投資： 分銷店（代理店、大賣場(chǎng)）由銀行投資（只能按規(guī)定額度），在資產(chǎn)負(fù)債表中分別記入“長(zhǎng)期投資”和“長(zhǎng)期貸款”；專賣店由總部投資，在資產(chǎn)負(fù)債表中分別記入“長(zhǎng)期投資”和“股東資本”； 43 運(yùn)輸規(guī)則 運(yùn)輸批量與費(fèi)用： 類型 運(yùn)輸批量 運(yùn)輸費(fèi)用 /批 跨區(qū)域調(diào)撥 /批 飛機(jī) 2個(gè) 4M 4M 汽車 4個(gè) 2M 3M 火車 8個(gè) 1M 2M 運(yùn)輸周期： 類型 采購(gòu)運(yùn)輸時(shí)間 配送運(yùn)輸時(shí)間 跨區(qū)域調(diào)撥 飛機(jī) 0Q 0Q 0Q 汽車 1Q 1Q 2Q 火車 2Q 2Q 3Q ☆ 飛機(jī)運(yùn)輸： 申請(qǐng)、配送、收貨、結(jié)算“同一季度”完成 運(yùn)費(fèi)： 按批計(jì)，可以組合運(yùn)輸 44 倉(cāng)儲(chǔ)中心規(guī)則 倉(cāng)儲(chǔ)中心建設(shè)： 容量 (個(gè) ) 建設(shè)周期 價(jià)值 維護(hù)費(fèi) /年 租金 /季度 折舊 10 1Q 10M 1M 2M 10年平均折舊 20 2Q 20M 2M 3M 30 3Q 30M 3M 4M 倉(cāng)儲(chǔ)中心土地費(fèi)用： 類型 購(gòu)買價(jià) 售價(jià) 東部 30M 30M 南部 25M 25M 北部 20M 20M 西部 15M 15M 倉(cāng)庫(kù)容量20租用倉(cāng)儲(chǔ)中心： 倉(cāng)儲(chǔ)中心在租用后，可馬上使用 ；當(dāng)期租用，當(dāng)期支付租金 45 渠道建設(shè)規(guī)則 直銷渠道： 分銷渠道： 類型 建設(shè)周期 開拓費(fèi)用 東部 － － 南部 1Y 1M 北部 2Y 2M 西部 3Y 3M 類型 建設(shè)周期 開拓費(fèi)用 東部 － － 南部 1Y 1M 北部 2Y 2M 西部 3Y 3M 網(wǎng)上直銷 1Y 1M 46 貸款規(guī)則 貸款規(guī)則： 類型 利息 期限 限制條件 高利貸 20% (到期還本金，支付利息 ) 最長(zhǎng) 4Q 與銀行協(xié)商 短貸 5% (到期還本金，支付利息 ) 最長(zhǎng) 4Q (長(zhǎng)貸＋短貸 )＝上一年所有者權(quán)益 2倍 長(zhǎng)貸 10% (每年年底支付利息 ) 最長(zhǎng)四年 貼現(xiàn)比例： 1/10 ☆ 專賣店不能進(jìn)行短貸、長(zhǎng)貸； ☆ 代理店、大賣場(chǎng)根據(jù)所有者權(quán)益的大小，可以進(jìn)行短貸、長(zhǎng)貸； 47 采購(gòu)規(guī)則 采購(gòu)規(guī)則： 采購(gòu)量 付款期限 =4 現(xiàn)金 58 1Q 912 2Q 1316 3Q =17 4Q 采購(gòu)提前期： 產(chǎn)品 Beryl Crystal Ruby Sapphire 提前期 － 1Q 1Q 2Q 48 運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹 ? 門店關(guān)閉規(guī)則 ? 門店虧損額 初期投資，關(guān)閉 ? 訂單交易規(guī)則 ? 訂單允許轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格由雙方協(xié)商 ? 產(chǎn)品交易規(guī)則 ? 允許相互買賣產(chǎn)品，價(jià)格由雙方協(xié)商 ? 總部支付行政管理費(fèi)： 1M/季度 ? 企業(yè)并購(gòu)規(guī)則：一企業(yè)破產(chǎn)后，其他企業(yè)可并購(gòu) ? 注資：注入金額 =彌補(bǔ)該企業(yè)當(dāng)年所有者權(quán)益，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，數(shù)股權(quán)比率：注資金額 /(注資金額 +總資產(chǎn) ) ? 合并：注入金額 =該企業(yè)一年內(nèi)到期的負(fù)債額，集團(tuán)企業(yè)運(yùn)營(yíng) 49 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào) ? 必須詳細(xì)登記“銷售訂單”（ 門店的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 ） ? 必須詳細(xì)登記“總部配送記錄”（ 總部的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 ） ? 門店和總部間財(cái)務(wù)是獨(dú)立的，要注明債務(wù)、債權(quán)關(guān)系 ? 第一年， 最多新開一個(gè)店。 50 規(guī)則強(qiáng)調(diào) 財(cái)務(wù)報(bào)表必須真實(shí)，如果查出假帳，將處以相差金額的 5倍罰款 必須按照規(guī)則運(yùn)作，每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，處以 1M的罰款 銀行貸款必須和銀行協(xié)商，不能私自貸款，或者延長(zhǎng)貸款期限。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以 5M的罰款 盤面信息真實(shí)，每發(fā)現(xiàn)一次作假，將處以 1M的罰款 必須按照操作順序進(jìn)行，不能私自修改順序。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以 1M的罰款 原材料采購(gòu)、成品擺放必須按照位置，不能混用。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以 1M的罰款 每年度末提交報(bào)表，如果未按時(shí)提交，罰款： 1M/10分鐘 操作必須按照任務(wù)表來(lái)完成，采購(gòu)和配送環(huán)節(jié)運(yùn)輸滯留，罰款 1M 管理團(tuán)隊(duì) 51 1 實(shí)戰(zhàn)演練的目的 2 實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作 3 初始年份講解 4 實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 5 商業(yè)實(shí)戰(zhàn)演練 6 實(shí)戰(zhàn)演練總評(píng) Agenda 52 初入商海（第 1年） 從現(xiàn)在開始，要正式開始獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。 初入商海 53 第一年銷售訂單 市場(chǎng)區(qū)域 交貨時(shí)間 門店類型 產(chǎn)品名稱 零售價(jià) 門店進(jìn)貨價(jià) 訂單數(shù)量 訂單銷售額 訂單毛利 54 第一年總部配送清單 市場(chǎng) 季度 門店名稱 產(chǎn)品名稱 門店進(jìn)貨價(jià) 總部采購(gòu)價(jià) 配送數(shù)量 總部銷售額 總部毛利 55 起始年?duì)I運(yùn) 任務(wù)清單 Q1 Q2 Q3 Q4 備 注 總部 1 交納上一年度稅金 2 交納廣告費(fèi) 3 登記銷售訂單 門店 4 交納上一年度稅金 1 更新短期貸款 /還本付息 /申請(qǐng)短期貸款 總部 2 更新短期貸款 /還本付息 /申請(qǐng)短期貸款 3 更新應(yīng)付帳款 /歸還應(yīng)付款 4 租用新倉(cāng)庫(kù) /支付倉(cāng)庫(kù)租金 /新建倉(cāng)庫(kù) 5 (采購(gòu)環(huán)節(jié) )運(yùn)輸入庫(kù) /更新運(yùn)輸 6 更新采購(gòu)訂單 /采購(gòu)訂單交付貨運(yùn) 7 支付采購(gòu)貨款 /采購(gòu)貨款掛應(yīng)付帳 8 支付 (采購(gòu)環(huán)節(jié) )運(yùn)輸費(fèi)用 9 下采購(gòu)訂單 10 決策投資新門店 /變賣門店 11 支付專賣店投資款 12 支付大賣場(chǎng)上架費(fèi) 門店 總部 13 接受初始投資款或貸款 14 大賣場(chǎng)接受上架費(fèi) 15 倉(cāng)庫(kù) (配送環(huán)節(jié) )更新運(yùn)輸 門店 16 收取總部配送商品，付現(xiàn)或掛應(yīng)付款 總部 17 收取代理貨款 門店 18 向總部申請(qǐng)配貨 總部 門店 19 倉(cāng)庫(kù)配送商品 ， 掛應(yīng)收款 (代理不掛 ) 20 支付 (配送環(huán)節(jié) )運(yùn)輸費(fèi) 21 按銷售訂單交貨 ， 收取貨款 22 支付總部應(yīng)付款 ， 沖銷應(yīng)付款 總部 23 收取門店銷售貨款 ， 沖銷應(yīng)收款 門店 24 支付租金 總部 25 支付行政管理費(fèi) 登記配送記錄表 56 起始年?duì)I運(yùn) —— 年末任務(wù) 任務(wù)清單 任務(wù)標(biāo)識(shí) 備 注 門店 支付運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 更新長(zhǎng)期貸款 /支付利息 向總部上繳利潤(rùn) （ 30%） 接受總部返點(diǎn) 清盤 總部 更新長(zhǎng)期貸款 /申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款 /支付利息 接受門店上繳的利潤(rùn) 支付倉(cāng)庫(kù)維護(hù)費(fèi) 計(jì)提折舊 開拓渠道 (直銷 /分銷 ) 1支付門店返點(diǎn) 1 門店損失記入壞帳 1 調(diào)整與門店的結(jié)算比例 1關(guān)帳 57 起始年專賣店報(bào)表 營(yíng)業(yè)收入 減 成本 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 租金 財(cái)務(wù)費(fèi)用 加 營(yíng)業(yè)外收益 ＝利潤(rùn)總額 減 利潤(rùn)上繳（ 30%） =利潤(rùn)留存 減 所得稅 ＝凈利潤(rùn) 歷年利潤(rùn)累積 門店初始投資額 資產(chǎn) 年末數(shù) 負(fù)債及所有者權(quán)益 年末數(shù) 現(xiàn)金 短期負(fù)債 商品價(jià)值 應(yīng)付帳款 固定資產(chǎn) 應(yīng)交稅金 長(zhǎng)期負(fù)債 負(fù)債合計(jì)： 股東資本 以前年度利潤(rùn) 當(dāng)年凈利潤(rùn) 所有者權(quán)益合計(jì)： 資產(chǎn)合計(jì)： 負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)： 門店損益表 門店資產(chǎn)負(fù)債表 58 起始年總部報(bào)表 項(xiàng)目 金額 行政管理費(fèi) 建筑租金 渠道建設(shè)費(fèi) 折舊費(fèi) 維修費(fèi) 其他 合計(jì) 總部營(yíng)業(yè)費(fèi)用表 總部管理費(fèi)用表 項(xiàng)目 金額 運(yùn)輸費(fèi) 廣告費(fèi) 大賣場(chǎng)上架費(fèi) 代理商返點(diǎn) 大賣場(chǎng)返點(diǎn) 其他 營(yíng)業(yè)費(fèi)用合計(jì) 59 起始年總部報(bào)表 項(xiàng)目 去年 今年 一、營(yíng)業(yè)收入 減：營(yíng)業(yè)成本 減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 加：營(yíng)業(yè)外凈收益 四、長(zhǎng)期投資收益 五、利潤(rùn)總額 減：所得稅 六、凈利潤(rùn) 總部損益表 60 資產(chǎn) 年初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債及所有者權(quán)益 年初數(shù) 期末數(shù) 流動(dòng)資產(chǎn) 負(fù)債 現(xiàn)金 短期負(fù)債 應(yīng)收帳款 應(yīng)付帳款 在途商品 應(yīng)交稅金 庫(kù)存商品 長(zhǎng)期負(fù)債 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)： 負(fù)債合計(jì)： 長(zhǎng)期投資 固定資產(chǎn) 所有者權(quán)益 土地建筑凈值 股東資本 房屋凈值 以前年度利潤(rùn) 在建工程 當(dāng)年凈利潤(rùn) 固定資產(chǎn)合計(jì)： 所有者權(quán)益合計(jì)： 資產(chǎn)總計(jì)： 負(fù)債及權(quán)益總計(jì)： 起始年總部資產(chǎn)負(fù)債表 61 第一年回顧 第一年 體會(huì)與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計(jì)劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 62 點(diǎn)評(píng) — 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是什么？ 企業(yè)利用一定的經(jīng)濟(jì)資源，通過(guò)向社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)， 獲取利潤(rùn) 。 凈利潤(rùn) 稅 金 利 息 折 舊 費(fèi) 用 直接成本 銀行 股東 銷 售 產(chǎn)品 未分配利潤(rùn) 政府 流動(dòng)資產(chǎn) 固定資產(chǎn) 資產(chǎn) 股東權(quán)益 短期負(fù)債 長(zhǎng)期負(fù)債 資本 關(guān)注 !!! 63 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) 開源 — 努力擴(kuò)大銷售 開 拓 市 場(chǎng) ? 開拓市場(chǎng)渠道 ? 投資新門店 ? 合理廣告投入 ? 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?