【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 舊租賃廠房每年末支付租金，出售廠房計(jì)入應(yīng)收款現(xiàn)金購(gòu)買與出售廠房購(gòu)買與出售廠房購(gòu)買： 從現(xiàn)金區(qū)取出現(xiàn)金放置廠房?jī)r(jià)值區(qū)出售： 從廠房?jī)r(jià)值區(qū)取出現(xiàn)金放置應(yīng)收帳款 4帳期處四、電子沙盤引導(dǎo)四、電子沙盤引導(dǎo)做好準(zhǔn)備，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)做好準(zhǔn)備，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)成品庫(kù)：成品庫(kù)： 4P1價(jià)值價(jià)值 8M生產(chǎn)線：生產(chǎn)線： 4P1價(jià)值價(jià)值 8M原料庫(kù)：原料庫(kù)： 4R1價(jià)值價(jià)值 4M廠房區(qū)：廠房區(qū)： A廠房廠房 價(jià)值價(jià)值 32M生產(chǎn)線：生產(chǎn)線： 4條條 價(jià)值價(jià)值 10M現(xiàn)金區(qū)：價(jià)值現(xiàn)金區(qū)：價(jià)值 20M應(yīng)收款：應(yīng)收款： 3Q9M4Q9M長(zhǎng)債：長(zhǎng)債： 4Y20M5Y20M短債：短債：高貸：高貸：行管：行管：變更：變更：維護(hù)：維護(hù)：營(yíng)銷：營(yíng)銷：租金：租金：折舊：折舊：利息：利息：貼現(xiàn)：貼現(xiàn)：稅金：稅金：202099201+1 1+11+1 1+11+11+11+11 11 1101+132期初盤面期初盤面 0年初銷售收入 + 36直接成本 14毛利 = 22綜合費(fèi)用 9折舊前利潤(rùn) = 13折舊 5支付利息前利潤(rùn) = 8財(cái)務(wù)收入 /支出 +/ 2額外收入 /支出 +/稅前利潤(rùn) = 6所得稅 2凈利潤(rùn) = 4資產(chǎn) 0年初 負(fù)債 +權(quán)益 0年初固定資產(chǎn) 負(fù)債土地和建筑 + 32 長(zhǎng)期負(fù)債 + 40機(jī)器和設(shè)備 + 10 短期負(fù)債 + 0總固定資產(chǎn) = 42 應(yīng)付款 + 0流動(dòng)資產(chǎn) 應(yīng)交稅 + 2現(xiàn)金 + 20 總負(fù)債 = 42應(yīng)收款 + 18 權(quán)益在制品 + 8 股東資本 + 45成品 + 8 利潤(rùn)留存 + 9原料 + 4 年度凈利 + 4總流動(dòng)資產(chǎn) = 58 所有者權(quán)益 = 58總資產(chǎn) = 100 負(fù)債 +權(quán)益 = 100損益表?yè)p益表 資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表 單位：百萬(wàn)單位：百萬(wàn)企業(yè)期初的財(cái)務(wù)狀況：企業(yè)期初的財(cái)務(wù)狀況：教學(xué)主體 —— 課程的不同階段教師所扮演的角色課程階段 具體任務(wù) 教師角色 學(xué)生角色模擬企業(yè)背景介紹企業(yè)舊任管理層 新任管理層經(jīng)營(yíng)引導(dǎo) 企業(yè)舊任管理層 新任管理層企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬戰(zhàn)略制定 商務(wù)、媒體信息發(fā)布角色扮演融資 股東、銀行家、高利貸者角色扮演訂單爭(zhēng)取、交貨 客戶 角色扮演購(gòu)買原料、下訂單 供應(yīng)商 角色扮演流程監(jiān)督 審計(jì) 角色扮演規(guī)則確認(rèn) 咨詢顧問(wèn) 角色扮演現(xiàn)場(chǎng)案例解析和評(píng)價(jià)評(píng)論家、分析家 角色扮演請(qǐng)做好準(zhǔn)備請(qǐng)做好準(zhǔn)備 現(xiàn)在由你們經(jīng)營(yíng)現(xiàn)在由你們經(jīng)營(yíng)五、企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬五、企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬252。權(quán)責(zé)分明，服從指揮，保持良好的團(tuán)隊(duì)精神！252。親歷親為，不要怕犯錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，誰(shuí)犯的錯(cuò)誤越多，誰(shuí)的收獲也就越大！鄭重提示：鄭重提示：六、現(xiàn)場(chǎng)解析與評(píng)價(jià)六、現(xiàn)場(chǎng)解析與評(píng)價(jià)第第一一年年感性經(jīng)營(yíng)時(shí)代：感性經(jīng)營(yíng)時(shí)代：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素 。市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位：市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位：市場(chǎng)投入的效益分析市場(chǎng)投入的效益分析 。腦力激蕩腦力激蕩 如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？ 經(jīng)營(yíng)不成功的企業(yè)，多數(shù)是因?yàn)樗墓芾斫?jīng)營(yíng)不成功的企業(yè)，多數(shù)是因?yàn)樗墓芾韴F(tuán)隊(duì)不自覺(jué)地運(yùn)用了團(tuán)隊(duì)不自覺(jué)地運(yùn)用了 “哥倫布式管理哥倫布式管理 ” 方法：方法：252。 走的時(shí)候，不知道去哪兒252。 到的時(shí)候，不知道在哪兒252。 回來(lái)的時(shí)候，不知道去過(guò)哪兒了企業(yè)利用一定的經(jīng)濟(jì)資源，通過(guò)向社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)利用一定的經(jīng)濟(jì)資源，通過(guò)向社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)， 獲取利潤(rùn)獲取利潤(rùn) 。凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)稅稅 金金利利 息息折折 舊舊費(fèi)費(fèi) 用用直接成本直接成本銀行股東銷銷售售產(chǎn)品未分配利潤(rùn)政府 流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)資產(chǎn)股東權(quán)益股東權(quán)益短期負(fù)債短期負(fù)債長(zhǎng)期負(fù)債長(zhǎng)期負(fù)債資本關(guān)注 !!!企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)開(kāi)源開(kāi)源 — 努力擴(kuò)大銷售努力擴(kuò)大銷售開(kāi)拓市場(chǎng)252。 擴(kuò)大市場(chǎng)范圍252。 進(jìn)行品牌認(rèn)證252。 合理廣告投入252。 研制新的產(chǎn)品252。 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手252。 盈虧平衡分析增加品種252。 改進(jìn)生產(chǎn)裝置252。 增加新生產(chǎn)線252。 研究生產(chǎn)組織擴(kuò)大產(chǎn)能 凈利潤(rùn)凈利潤(rùn) 稅稅 金金利利 息息折折 舊舊費(fèi)費(fèi) 用用直接成本直接成本銷銷售售凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)稅稅 金金利利 息息折折 舊舊費(fèi)費(fèi) 用用直接成本直接成本銷銷售售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)節(jié)流節(jié)流 — 盡力降低成本盡力降低成本252。 廣告開(kāi)拓費(fèi)用252。 租金維護(hù)費(fèi)用252。 行政管理費(fèi)用252。 分?jǐn)偫①N現(xiàn)間接成本252。 收益大的市場(chǎng)252。 贏利大的產(chǎn)品252。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析增加毛利252。 原材料費(fèi)用252。 加工費(fèi)用252。 生產(chǎn)組織直接成本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)折折 舊舊費(fèi)費(fèi) 用用直接成本直接成本凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)稅稅 金金利利 息息銷銷售售凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)稅稅 金金利利 息息折折 舊舊費(fèi)費(fèi) 用用直接成本直接成本銷銷售售市場(chǎng)占有率分析市場(chǎng)占有率分析 廣告效益分析廣告效益分析第第二二年年理性經(jīng)營(yíng)時(shí)代理性經(jīng)營(yíng)時(shí)代 ：：產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢(shì)分析產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢(shì)分析 。產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析 。市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響 。企業(yè)償債能力分析企業(yè)償債能力分析客戶銷售銷售 規(guī)劃規(guī)劃 研發(fā)研發(fā)庫(kù)存庫(kù)存 生產(chǎn)生產(chǎn) 采購(gòu)采購(gòu)供應(yīng)商庫(kù)存庫(kù)存產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品 物料物料 物料物料 物料物料需求需求 訂貨訂貨技術(shù)要求技術(shù)要求設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)工藝產(chǎn)產(chǎn)品品財(cái)財(cái) 務(wù)務(wù)設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)工藝需求需求設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)工工藝藝銷售訂單或預(yù)測(cè)銷售訂單或預(yù)測(cè)計(jì)劃計(jì)劃 計(jì)劃計(jì)劃 企業(yè)基本業(yè)務(wù)流程企業(yè)基本業(yè)務(wù)流程以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定料，以料的需求來(lái)驅(qū)動(dòng)資金的良性循環(huán)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定料，以料的需求來(lái)驅(qū)動(dòng)資金的良性循環(huán)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃呼吸系統(tǒng)排泄系統(tǒng)咀嚼系統(tǒng)生殖系統(tǒng)消化系統(tǒng)循環(huán)系統(tǒng)。系統(tǒng)血液系統(tǒng)物流系統(tǒng)采購(gòu)庫(kù)存生產(chǎn)運(yùn)輸制造委外研發(fā)銷售信息系統(tǒng)預(yù)測(cè)預(yù)算決策管理規(guī)劃計(jì)劃資金系統(tǒng)應(yīng)收應(yīng)付稅務(wù)利息資金貸款配稱均衡配稱均衡 — 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的功能經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的功能所謂規(guī)劃，就是在企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)做活動(dòng)之間建立一種配稱。所謂規(guī)劃，就是在企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)做活動(dòng)之間建立一種配稱。哈佛大學(xué)商學(xué)院研究院教授哈佛大學(xué)商學(xué)院研究院教授 邁克爾邁克爾 .波特波特思維系統(tǒng)視覺(jué)系統(tǒng)神經(jīng)系統(tǒng)配稱均衡配稱均衡 — 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的功能經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的功能企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃生產(chǎn)合作流程設(shè)備研發(fā)原料資金市場(chǎng)252。保證現(xiàn)有產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)252。預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，做新 產(chǎn)品研發(fā)252。 保證生產(chǎn)的正常運(yùn)行252。保證訂單的正常交貨252。變賣舊設(shè)備252。更新高效設(shè)備252。充足的研發(fā)資金252。充足的流動(dòng)資金252。適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用252。加速存貨周轉(zhuǎn)252。減少庫(kù)存積壓252。保證生產(chǎn)的正產(chǎn)運(yùn)行，防止停工待料252。不斷開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)252。根據(jù)生產(chǎn)能力取得匹配訂單市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分 — 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇目標(biāo)市場(chǎng)的選擇細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)選擇M1 M2 M3P1P2P3選擇性選擇性專業(yè)化專業(yè)化M1 M2 M3P1P2P3市場(chǎng)市場(chǎng)專業(yè)化專業(yè)化M1 M2 M3P1P2P3產(chǎn)品產(chǎn)品專業(yè)化專業(yè)化M1 M2 M3P1P2P3全面進(jìn)入全面進(jìn)入M1 M2 M3P1P2P3單一產(chǎn)品單一產(chǎn)品集中化集中化252。 機(jī)會(huì)與實(shí)力的匹配252。 進(jìn)入與推出的依據(jù)252。 市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)的選擇252。 描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手條件企業(yè)規(guī)劃目的工具252。 確定 4P 策略的依據(jù)252。 指引銷售隊(duì)伍的方向252。 分配資源的參考標(biāo)準(zhǔn)252。 把握市場(chǎng)趨勢(shì)的關(guān)鍵市場(chǎng)營(yíng)銷地理時(shí)間產(chǎn)品市場(chǎng)分析與定位、市場(chǎng)分析與定位負(fù)債率與 ROE 成正比例：企業(yè) 資產(chǎn) 負(fù)債 凈利 A100015B160