【正文】 有需求，第 2. 5年開(kāi)始研發(fā)即可設(shè)備投資回收需要 2 年研發(fā)投資 18M，回收時(shí)間 =18/（ )=收回全部投資需要 年（未考慮市場(chǎng)開(kāi)拓、廣告） 第 6 年后才能賺錢(qián)！投入產(chǎn)出分析？投入產(chǎn)出分析？企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃經(jīng)營(yíng)決策經(jīng)營(yíng)決策 — 產(chǎn)品贏利性分析產(chǎn)品贏利性分析固定成本固定成本折、維、市、廣、利折、維、市、廣、利變動(dòng)成本變動(dòng)成本直接成本直接成本銷售收入銷售收入 用手工線生產(chǎn) P4 產(chǎn)品合理嗎？用柔性線生產(chǎn) P1 產(chǎn)品合理嗎？變動(dòng)：變動(dòng)： 原材料原材料 4+加工費(fèi)加工費(fèi) 4=8 單價(jià)：?jiǎn)蝺r(jià)： 固定：固定： 折舊折舊 1+維護(hù)維護(hù) 1+市場(chǎng)市場(chǎng) +廣告廣告 +利息利息 =盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量 =()==2 產(chǎn)能：產(chǎn)能： 1變動(dòng)：變動(dòng)： 原材料原材料 1+加工費(fèi)加工費(fèi) 1=2 單價(jià)：?jiǎn)蝺r(jià)： 4 固定：固定： 折舊折舊 5+維護(hù)維護(hù) 1 +市場(chǎng)市場(chǎng) +廣告廣告 +利息利息 =盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量 =(42)==4 產(chǎn)能：產(chǎn)能： 4虧損！虧損！平衡！平衡！Q*Q*= 固定成本固定成本單價(jià)單價(jià) 單位變動(dòng)單位變動(dòng) 效益直接成本 效益市場(chǎng)開(kāi)拓 效益研發(fā)投入 效益廣告投入 效益 全成本人力資源管理、人力資源管理一根鏈條 最薄弱環(huán)節(jié)決定整根鏈條強(qiáng)度一個(gè)木桶 最短的木版決定裝水的容量一個(gè)人最脆弱的性格決定一生的命運(yùn)一個(gè)企業(yè)呢？ 企業(yè)為什么末位淘汰呢？系統(tǒng)要素關(guān)聯(lián)結(jié)構(gòu)矢量管理經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略Strategy運(yùn)作體系System公司結(jié)構(gòu)Structure公司風(fēng)格Style企業(yè)員工Staff專業(yè)技能Skill共同的價(jià)值觀念Stared Value（ B． W Tuckman 模型）高效團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建與發(fā)展 Forming形成期Storming震蕩期Norming規(guī)范期Performing超越期企業(yè)的人才結(jié)構(gòu)將事情做對(duì)；效率；速度；方法；實(shí)踐；在系統(tǒng)中；很快地爬上梯子；做正確的事；效益；方向；目的；原則；改善系統(tǒng)；梯子是否靠對(duì)墻；管理能力 領(lǐng)導(dǎo)能力專業(yè)能力專業(yè)能力 主持會(huì)議 溝通表達(dá)個(gè)人管理思維能力思維能力 擬訂計(jì)劃 科學(xué)決策解決問(wèn)題組織能力組織能力 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 領(lǐng)導(dǎo)技巧激勵(lì)培養(yǎng)績(jī)效管理績(jī)效管理 制定標(biāo)準(zhǔn) 過(guò)程控制績(jī)效評(píng)估管理技能培養(yǎng) 高效管理者的特征主動(dòng)積極以終為始要事第一雙贏思維知己解彼統(tǒng)合終效 不斷更新全盤(pán)規(guī)劃，細(xì)節(jié)分析全盤(pán)規(guī)劃，細(xì)節(jié)分析 系統(tǒng)掌握杜邦分析體系，重點(diǎn)了解資產(chǎn)回報(bào)率（系統(tǒng)掌握杜邦分析體系，重點(diǎn)了解資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）、權(quán)益回報(bào)率（）、權(quán)益回報(bào)率（ ROE）等財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析。）等財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析。 第第六六年年權(quán)益報(bào)酬率資產(chǎn)報(bào)酬率預(yù)算 全面的計(jì)劃，系統(tǒng)的整理，控制是工具，不是目的！關(guān)注你的現(xiàn)金 ——現(xiàn)金為王 ROA = 凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)總資產(chǎn)總資產(chǎn) = 凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)銷售額銷售額 銷售額銷售額總資產(chǎn)總資產(chǎn)= 銷售利潤(rùn)率銷售利潤(rùn)率 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 ROE = 凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)權(quán)益權(quán)益凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)總資產(chǎn)總資產(chǎn)總資產(chǎn)總資產(chǎn)權(quán)益權(quán)益== ROA 11— 資產(chǎn)負(fù)債率資產(chǎn)負(fù)債率基于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的績(jī)效評(píng)估、基于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的績(jī)效評(píng)估經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)估經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)估 —— ROA、 ROE流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)股東權(quán)益短期負(fù)債長(zhǎng)期負(fù)債銷售凈利潤(rùn)稅 金利 息折 舊費(fèi) 用直接成本透視經(jīng)營(yíng)的利器、透視經(jīng)營(yíng)的利器資產(chǎn)報(bào)酬率資產(chǎn)報(bào)酬率企業(yè)價(jià)值企業(yè)價(jià)值ROA權(quán)益報(bào)酬率權(quán)益報(bào)酬率股東回報(bào)股東回報(bào)ROEA企業(yè)：年盈利企業(yè)：年盈利 10億億B企業(yè)：年盈利企業(yè)：年盈利 20億億A企業(yè)：資產(chǎn)企業(yè)：資產(chǎn) 100億億B企業(yè)：資產(chǎn)企業(yè)：資產(chǎn) 400億億哪個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)得更好？哪個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)得更好？利潤(rùn)不是評(píng)價(jià)企業(yè)的唯一因素利潤(rùn)不是評(píng)價(jià)企業(yè)的唯一因素 ROA = 凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)總資產(chǎn)總資產(chǎn)= 凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)銷售額銷售額銷售額銷售額總資產(chǎn)總資產(chǎn)= 銷售利潤(rùn)率銷售利潤(rùn)率 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 ROE = 凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)權(quán)益權(quán)益凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)總資產(chǎn)總資產(chǎn)總資產(chǎn)總資產(chǎn)權(quán)益權(quán)益== ROA 11— 資產(chǎn)負(fù)債率資產(chǎn)負(fù)債率負(fù)債經(jīng)營(yíng)合理嗎？影響銷售額度的指標(biāo)分析影響銷售額度的指標(biāo)分析影響銷售利潤(rùn)的指標(biāo)分析影響銷售利潤(rùn)的指標(biāo)分析影響資產(chǎn)報(bào)酬的指標(biāo)分析影響資產(chǎn)報(bào)酬的指標(biāo)分析影響權(quán)益利潤(rùn)的指標(biāo)分析影響權(quán)益利潤(rùn)的指標(biāo)分析資產(chǎn)（社會(huì)）價(jià)值權(quán)益最大化利潤(rùn)最大化銷售收入最大化企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值體現(xiàn)以企業(yè)成長(zhǎng)和企業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ治鲆云髽I(yè)成長(zhǎng)和企業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ治? 企業(yè)擁有高效率設(shè)備企業(yè)擁有高效率設(shè)備 新產(chǎn)品不斷研發(fā)新產(chǎn)品不斷研發(fā) 市場(chǎng)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)不斷擴(kuò)大 資產(chǎn)價(jià)值增加資產(chǎn)價(jià)值增加第第七七年年生產(chǎn)一種產(chǎn)品；生產(chǎn)一種產(chǎn)品；改造一種產(chǎn)品；改造一種產(chǎn)品；試制一種產(chǎn)品；試制一種產(chǎn)品；研發(fā)一種產(chǎn)品。研發(fā)一種產(chǎn)品。決策市場(chǎng)開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)亞洲國(guó)際國(guó)內(nèi) 不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里 ！??！以信息化解放人類智力以信息化解放人類智力 企業(yè)管理信息化：企業(yè)管理信息化：企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗關(guān)鍵因素企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗關(guān)鍵因素 —— 決策的制定決策的制定科學(xué)決策需要管理信息化的支撐科學(xué)決策需要管理信息化的支撐信息孤島，信息集成及信息孤島，信息集成及 ERP企業(yè)整體的管理信息化（企業(yè)整體的管理信息化（ ERP）建設(shè)）建設(shè)第第八八年年你會(huì)用數(shù)字說(shuō)話嗎？你會(huì)用數(shù)字說(shuō)話嗎？企業(yè)想進(jìn)入哪些市場(chǎng)？、企業(yè)想進(jìn)入哪些市場(chǎng)？企業(yè)想開(kāi)發(fā)哪些產(chǎn)品？、企業(yè)想開(kāi)發(fā)哪些產(chǎn)品？企業(yè)想投資什么樣的生產(chǎn)線？、企業(yè)想投資什么樣的生產(chǎn)線？企業(yè)是否需要進(jìn)行、企業(yè)是否需要進(jìn)行 ISO認(rèn)證？認(rèn)證？企業(yè)的融資策略是什么？、企業(yè)的融資策略是什么？企業(yè)今年的市場(chǎng)投入（廣告）策略是什么？、企業(yè)今年的市場(chǎng)投入（廣告）策略是什么？年初經(jīng)營(yíng)會(huì)議上需要考慮的因素年初經(jīng)營(yíng)會(huì)議上需要考慮的因素?cái)?shù)字說(shuō)話數(shù)字說(shuō)話 — 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的方法經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的方法目標(biāo)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)運(yùn)作預(yù)算控制目標(biāo)運(yùn)作籌資規(guī)?；I資方案量化目標(biāo)確認(rèn)產(chǎn)品分析市場(chǎng)我們學(xué)到我們學(xué)到了什么？了什么？ 企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗 關(guān)鍵 — 決策決策決策需要掌握 —理論和方法決策需要獲取決策需要獲取 各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù) ——來(lái)自企業(yè)整體的信息化（來(lái)自企業(yè)整體的信息化（ ERP）建設(shè)）建設(shè)信息化解放人類的智力正確的做事做正確的事 業(yè)務(wù)相互脫節(jié)業(yè)務(wù)相互脫節(jié)業(yè)務(wù)流程割裂 產(chǎn)供銷不協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)脫節(jié) 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)滯后信息孤島嚴(yán)重 會(huì)議低效協(xié)調(diào)缺乏實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)、準(zhǔn)確的信息支持決策、計(jì)劃、控制缺乏實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)、準(zhǔn)確的信息支持決策、計(jì)劃、控制 內(nèi)部管理混亂內(nèi)部管理混亂憑證滿天飛 報(bào)表一大堆一家一個(gè)數(shù) 責(zé)任相推諉決策無(wú)依據(jù) 老總難指揮財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)增加資金回籠困難成本局高不下市場(chǎng)機(jī)遇丟失資金變緊張了利潤(rùn)被吞蝕了 經(jīng)營(yíng)運(yùn)作困難經(jīng)營(yíng)運(yùn)作困難 管理效率低下管理效率低下管理為什么需要管理為什么需要 —— 信息化信息化信息不及時(shí) 市場(chǎng)難分析信息不共享 數(shù)據(jù)難統(tǒng)一信息不通暢 業(yè)務(wù)難協(xié)調(diào)管理不規(guī)范 責(zé)任難分清能力吃不飽 任務(wù)吃不了生產(chǎn)不均衡 效率難提高庫(kù)存數(shù)量大 短缺不配套成本失控制 盈虧難知道設(shè)備管理 人事管理 庫(kù)存管理 電算會(huì)計(jì)局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu) 部門(mén)效率部門(mén)效率 ≠ 整體效率整體效率 ———— 信息孤島信息孤島手工管理手工管理 —— 難以解決的問(wèn)題難以解決的問(wèn)題信息集成信息集成 —— 信息化管理的必要特點(diǎn)信息化管理的必要特點(diǎn)設(shè)備管理 人事管理 庫(kù)存管理 電算會(huì)計(jì)來(lái)源唯一 實(shí)時(shí)共享 信息充分 多路查詢通則不痛通則不痛不通則痛不通則痛供應(yīng)鏈資源進(jìn)行管理吸納先進(jìn)的管理思想事先計(jì)劃與集中控制管理規(guī)范化管理規(guī)范化流程合理化流程合理化工作效率化工作效率化管理扁平化管理扁平化決策數(shù)據(jù)化決策數(shù)據(jù)化信息化管理的核心理念信息化管理的核心理念有一天，夫人對(duì)先生溫柔地說(shuō)：你過(guò)去一直都表現(xiàn)得不錯(cuò)，從今天起，你的工資卡就交給我來(lái)管吧！這位先生當(dāng)時(shí)的表情 ………日子就這么一天一天地過(guò)著，但后來(lái)，發(fā)工資的辦法改革了 …有位先生，他結(jié)婚了 ,每次都將工資悉數(shù)交給他的老婆 …寓言故事的含義是：（ 1）資金管理必須依靠 IT技術(shù)的支撐（ 2）資金集中管理可以有效地控制管理風(fēng)險(xiǎn)信息集成信息集成 —— 信息化管理的必要特點(diǎn)信息化管理的必要特點(diǎn)信息化信息化 —— 推動(dòng)企業(yè)管理進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)管理進(jìn)步提高管理水平信息集成 信息共享提升核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)范流程實(shí)時(shí)響應(yīng)全面分析正確決策整體優(yōu)化協(xié)同運(yùn)作信息技術(shù)信息技術(shù) 管理措施管理措施 企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)＋ =管理模式的變革，管理水平管理模式的變革，管理水平 “質(zhì)質(zhì) ”的飛躍的飛躍通過(guò)本課程你應(yīng)該通過(guò)本課程你應(yīng)該 ————對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素清晰了解對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素清晰了解用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng)用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng)用策略方法改進(jìn)公司創(chuàng)造價(jià)值的能力用策略方法改進(jìn)公司創(chuàng)造價(jià)值的能力能找到跟蹤企業(yè)運(yùn)行狀況的能找到跟蹤企業(yè)運(yùn)行狀況的 “儀表盤(pán)儀表盤(pán) ”把握適時(shí)調(diào)整企業(yè)方向的把握適時(shí)調(diào)整企業(yè)方向的 “駕駛技能駕駛技能 ”課程總結(jié)課程總結(jié)你應(yīng)該找到以下問(wèn)題的答案你應(yīng)該找到以下問(wèn)題的答案 ————如何作出正確而有效的決策？如何作出正確而有效的決策？怎樣保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致？怎樣保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致？如何構(gòu)建好自己的管理系統(tǒng)？如何構(gòu)建好自己的管理系統(tǒng)？怎樣全面提升組織的競(jìng)爭(zhēng)力？怎樣全面提升組織的競(jìng)爭(zhēng)力？祝大家祝大家 2023年年 取得圓滿成功取得圓滿成功 !Thanks a lot!演講完畢，謝謝觀看