【文章內(nèi)容簡介】 15 分鐘： 罰 2M 510分鐘： 罰 4M 1020分鐘：罰 8M =20分鐘： 罰 12M 賬目不平，強行平賬，罰款 5M 采購商品必須先下采購訂單 年初廣告投入不能超過盤面上的現(xiàn)金 報表先提交到柜臺審核，審核完成后再上報 43 1 實戰(zhàn)演練的準備工作 2 實戰(zhàn)演練的目的 3 實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 4 初始年份講解 5 企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練 6 實戰(zhàn)演練總評 Agenda 44 第一年回顧 體會與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 45 不同角色的回顧 總裁 (CEO)： ?企業(yè)是否按照既定的戰(zhàn)略在布局？ ?企業(yè)經(jīng)營的績效如何？ ?銷售增長情況？利潤增長情況？ ?企業(yè)存在的經(jīng)營風(fēng)險？ ?戰(zhàn)略是否需要調(diào)整？ ?與競爭對手相比的優(yōu)勢劣勢 (SWOT)？ ?經(jīng)營狀況好壞的原因分析 ?解決措施 ?…… 財務(wù)總監(jiān) (CFO)： ?資金鏈能否保障？是否有風(fēng)險？ ?各項投資是否進行預(yù)算與控制？ ?資金運作效率？ ?企業(yè)收入與利潤？ ?解決措施 ?…… 46 不同角色的回顧 營銷總監(jiān) (COO)： ?市場開拓策略？ ?產(chǎn)品的廣告策略以及投入回報率 ?市場占有率？排名？ ?銷售收入？ ?訂單執(zhí)行情況？ ?運作的解決措施 ?…… 采購 /生產(chǎn)總監(jiān) (CMO)： ?采購計劃合理？ ?倉庫庫存合理？ ?生產(chǎn)計劃安排合理？ ?是否有停工待料現(xiàn)象？ ?設(shè)備產(chǎn)能利用率？ ?設(shè)備更新策略？ ?生產(chǎn)能滿足銷售需求？ ?運作的解決措施 ?…… 47 不同角色的回顧 研發(fā)總監(jiān) (CPO)： ?產(chǎn)品研發(fā)策略是否有優(yōu)勢？ ?質(zhì)量認證 ?研發(fā)投入產(chǎn)出分析 ?運作的解決措施 ?…… 企劃 /信息總監(jiān) (CIO)： ?競爭對手的情報 ?商務(wù)合作可能性？ ?…… 48 戰(zhàn)略定位 產(chǎn)量 時間 1 2 3 0 4 產(chǎn)品創(chuàng)新 Intel、 Google 經(jīng)營卓越 Dell、沃爾瑪 資本運營型企業(yè) 技術(shù)跟進 微軟 49 產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略的正確定位 產(chǎn)品－市場矩陣 市 場 增加市場份額 擴大市場 開發(fā)新產(chǎn)品 多樣化 現(xiàn)有的 新的 產(chǎn) 品 現(xiàn)有的 新的 提高效益和減少成本成為重點，擴展市場份額。運作效率和生產(chǎn)部門非常重要。典型： Dell 強調(diào)新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)部門非常重要。典型： Sony 開拓新市場，新客戶，營銷部門非常重要。典型：聯(lián)想，華為 冒險闖入一個未知的領(lǐng)域。必須要擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、透徹的市場研究以及甘愿承擔(dān)風(fēng)險的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。典型： Intel(1984) 50 市場營銷組合 （ Marketing Mix ）的 4P Marketing mix Product Place Price Promotion Target Market ? 基本產(chǎn)品 ? 預(yù)期產(chǎn)品 ? 擴展產(chǎn)品 ? 潛在產(chǎn)品 產(chǎn)品 渠道 價格 市場推廣 ? 公開報價（國內(nèi) /國外） ? 折扣 / 戰(zhàn)略折扣 ? 促銷價 ? 付款方式和周期 ? 直銷 ? 分銷（代理、聯(lián)盟、 合作伙伴） ? 網(wǎng)上行銷 ? 電話行銷（井田制） ? 傳銷 ? 郵購 ? 地域 ? 覆蓋 ? 廣告 ? 媒體宣傳 ? 活動（研討會、 巡展、展覽、 促銷、用戶大會） ? 公共關(guān)系 營銷組合 目標(biāo)市場 51 年度戰(zhàn)略討論 第一季度： ________________________ ________________________ 第二季度： ________________________ ________________________ 第三季度： ________________________ ________________________ 第四季度： ________________________ ________________________ 公司在第二年度的戰(zhàn)略要點： 52 現(xiàn)金流量表 53 考慮預(yù)算 ? 季初現(xiàn)金帳 ? 變賣生產(chǎn)線 ? 變賣原料 ? 變賣廠房 ? 到期的應(yīng)收帳款 ? 可用的現(xiàn)金總量 ? 上年應(yīng)交稅 ? 市場營銷 ? 貼現(xiàn) ? 償還短期貸款 ? 利息 ? 采購原材料 ? 研發(fā)費用 (產(chǎn)品、市場、 ISO) ? 每季度管理費用 ? 生產(chǎn)線更換 ? 投資廠房 ? 新產(chǎn)品線建設(shè) ? 其他 ? 已用的現(xiàn)金總量 ? 差額 ? 需要新貸款 + + + + + = + + + + + + + + + + + + = = 1季度 2季度 3季度 4季度 54 預(yù)算功能 55 第二年回顧 體會與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 56 用簡單的手段實行控制－ MRPII 物料需求計劃 MRP 能力計劃 CRP 要用什么 需要多少 有什么 有多少 賣什么 市場需求 買什么 買多少 何時要 做什么 做多少 何時做 57 主生產(chǎn)計劃和粗能力計劃 主生產(chǎn)計劃的重要性 需 求 供 應(yīng) ? 承上啟下：將宏觀計劃轉(zhuǎn)換為微觀計劃 ? 溝通內(nèi)外：集成市場信息與內(nèi)部信息 微觀計劃 宏觀計劃 58 主生產(chǎn)計劃 簡單的主生產(chǎn)計劃（ MPS）報表 物料名稱： Crystal 提 前 期： 1Q 現(xiàn)有庫存量 ： 8 批量 : 3 時段 當(dāng)期 1 2 3 4 5 預(yù)測量 5 5 5 5 5 合同量 12 8 2 2 9 毛需求 12 8 5 5 9 預(yù)計庫存量 8 2 0 1 2 1 凈需求 4 6 5 4 7 計劃產(chǎn)出量 6 6 6 6 9 計劃投入量 6 6 6 6 9 執(zhí)行粗能力計劃：核定瓶頸工作中心、人力和原材料等資源是否能滿足 MPS 第一步：編制資源清單 產(chǎn)品類 焊接車間機時 裝配車間機時B 7 7 2 6 吋 G 7 7 2 6 吋 第二步：計算 MPS的需求資源 1 月份 2 月份數(shù)量焊接車間機時 / 每輛焊接工時裝配車間機時 / 每輛裝配工時 數(shù)量焊接車間機時 / 每輛焊接工時裝配車間機時 / 每輛裝配工時250 25 240 18 24200 20 210 21 45 45第三步：評價 MPS 如果需求 能力，則： 1. 改變負荷量：重排訂單；拖延訂單；中止訂單；訂單拆零 …… 2. 改變能力：改變工藝；加班；外協(xié)加工；雇傭臨時工 …… 粗能力計劃 60 物料需求計劃 物料清單 BOM Crystal Beryl M2 M1 1Q 1Q 1Q 組裝 加工 采購 61 物料需求計劃 時段 當(dāng)期 1 2 3 4 5 計劃產(chǎn)出量 6 11 計劃投入量 6 11 Crystal 提前期： 1 批量： 1 現(xiàn)有量： 0 時段 當(dāng)期 1 2 3 4 5 計劃產(chǎn)出量 6 11 計劃投入量 6 11 Beryl 提前期： 1 批量： 1 現(xiàn)有量： 0 時段 當(dāng)期 1 2 3 4 5 毛需求 6 11 庫存量 5 5 9 8 凈需求 1 2 訂單下達 10 10 M1 提前期： 1 批量： 10 現(xiàn)有量： 5 生 產(chǎn) 計 劃 采 購 計 劃 簡化的 MRP運算 62 產(chǎn)能預(yù)估 產(chǎn)能預(yù)估：1季度 2季度 3季度 4季度生產(chǎn)線 1 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 2 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 3 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 4 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 5 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 6 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 7 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 8 產(chǎn)品：各季度完成的生產(chǎn)1 2 3 4○ ○ ○ □ □ □ ■● ○ ○ □ □ ■ □○ ● ○ □ ■ □ □○ ○ ● ■ □ □ ■○ ○ □ □ ■ □● ○ □ ■ □ ■○ ● ■ □ ■ □● ■ ■ ■ ■□ ■ ■ ■手工車間半自動車間柔性車間年初Beryl Beryl Crystal Crystal 1 1 1 1 1 1 1 1 合計： Bery: Q2: 2個， Q4: 1個 Crystal: Q1: 1個 , Q2: 2個， Q3: 1個， Q4:2個 1 63 產(chǎn)品： 生產(chǎn)線類型：1 季度 2 季度 3 季度 4 季度 1季度 2季度 3季度 4季度產(chǎn)出計劃 1投產(chǎn)計劃 1原材料需求 M