【正文】 帳期 :1Q 交貨 :Q2 Beryl (Y1,本地 ) 加急 !!! 4 =17M 帳期 :現(xiàn)金 交貨 :Q1 √ 30 運(yùn)營規(guī)則介紹 ? 訂單爭取規(guī)則 ?市場開拓完畢，才能競爭該市場的訂單 ?ISO開發(fā)完畢，才能拿 ISO的訂單 國內(nèi) 第一年 國內(nèi) 年度 市場類別 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合計(jì) 本地 區(qū)域 亞洲 國際 ISO 9000 Crystal 31 運(yùn)營規(guī)則介紹 ? 訂單爭取規(guī)則 ?市場排行規(guī)則： ?第一年按照廣告投入排名 ?第二年起，上一年度銷售量最大者先選該市場該產(chǎn)品的訂單 ?再按照廣告投入排名 ?當(dāng)兩組本年廣告投入相同時(shí)，按照在該市場上所有產(chǎn)品的廣告投入總量排名 ?當(dāng)兩組本年市場投入相同，進(jìn)行競價(jià) ?投入 1M，有獲取 1個(gè)訂單的可能 ?投入 3M，有獲取 2個(gè)訂單的可能 小組 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合計(jì) 本地 第一組 第二組 2 4 第一年 小組 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合計(jì) 本地 第一組 第二組 3 1 第二年 第一組： 15M 第二組： 25M 小組 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合計(jì) 本地 第一組 第二組 第三年 3 2 第一組： 10M＋ 10M 第二組： 15M 第一組： 15M 第二組： 9M 3 3 第一組： 9M 第二組： 9M 3 2 3 3 競價(jià) 32 運(yùn)營規(guī)則介紹 ? 訂單交貨規(guī)則 ?普通訂單：按規(guī)定的交貨期交貨，不提前交貨 ?加急訂單：一季度后交貨 ?無法按時(shí)交貨：每過一個(gè)季度，按訂單金額 1/5罰款 ?交貨后，按訂單上的帳期放入應(yīng)收帳款對應(yīng)帳期 Beryl (Y4,本地 ) 4 =17M ISO9000 帳期 :1Q 交貨 :Q2 Beryl (Y1,本地 ) 加急 !!! 4 =17M 帳期 :現(xiàn)金 交貨 :Q1 33 運(yùn)營規(guī)則介紹 ? 貸款規(guī)則 ?貸款總額 (長期貸款＋短期貸款 )=上一年所有者權(quán)益 2 ?短期貸款：利息 5%，到期還本 +利息，最長 4Q ?長期貸款：利息 10%，每年度末支付利息，到期還款 +利息，最長 4Y ?高利貸：額度不限，利息 20%，到期還本 +利息， 最長 4Q，可小于 4Q貸款 ?長期貸款 1千萬起貸；短期貸款 2千萬起貸 ?貼現(xiàn)：將應(yīng)收帳轉(zhuǎn)為現(xiàn)金，應(yīng)支付的費(fèi)用，比例如下表： ?舉例：拿 4Q的 6個(gè)貼現(xiàn)， 1個(gè)要交給銀行， 5個(gè)轉(zhuǎn)為現(xiàn)金 應(yīng)收帳期 1Q 2Q 3Q 4Q 貼現(xiàn)比率 1/12 1/10 1/8 1/6 34 運(yùn)營規(guī)則介紹 ? 市場開拓規(guī)則 市場 開拓費(fèi)用 開拓時(shí)間 區(qū)域 1M 1年 國內(nèi) 2M 2年 亞洲 3M 3年 國際 4M 4年 35 運(yùn)營規(guī)則介紹 ? 產(chǎn)品研發(fā)、 ISO開發(fā)規(guī)則 產(chǎn)品 Crystal Ruby Sapphire 研發(fā)時(shí)間 4Q 6Q 8Q 研發(fā)投資 4M 12M 16M 質(zhì)量認(rèn)證 ISO9000 ISO14000 認(rèn)證時(shí)間 1年 2年 所需投資 1M 2M ?ISO認(rèn)證規(guī)則 第 4年開始有 ISO認(rèn)證要求 36 運(yùn)營規(guī)則介紹 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) C r y s t a lM 2B e r y lB e r y lM 1R u b y2 M 3M 2S a p p h i r eM 4M 2 2 M 337 運(yùn)營規(guī)則介紹 ? 產(chǎn)品計(jì)件加工費(fèi)用規(guī)則 產(chǎn)品 手工線 半自動(dòng) 全自動(dòng) 柔性線 Beryl 1M 1M 1M 1M Crystal 2M 1M 1M 1M Ruby 3M 2M 1M 1M Sapphire 4M 3M 2M 1M Ruby 手工線 R u b y2 M 3M 238 運(yùn)營規(guī)則介紹 ? 原材料采購規(guī)則 ? 采購提前期： M1: 1Q, M2: 1Q， M3: 2Q, M4: 2Q ? 原材料變賣給銀行，按原值 1/2處理 ? 組之間可相互轉(zhuǎn)讓原材料 原料采購 賬期 =4個(gè) 現(xiàn)金 58個(gè) 1Q 912個(gè) 2Q 1316個(gè) 3Q =17個(gè) 4Q 39 運(yùn)營規(guī)則介紹 ? 生產(chǎn)線安裝、改造等規(guī)則 生產(chǎn)線 購買價(jià)格 安裝周期 搬遷周期 加工周期 改造周期 改造費(fèi)用 維護(hù)費(fèi)用 手工線 5 M 1Q 無 3Q 無 無 1M/年 半自動(dòng) 10 M 2Q 無 2Q 1Q 2M 1M/年 全自動(dòng) 15M 3Q 1Q 1Q 2Q 6M 2M/年 柔性線 25M 4Q 1Q 1Q 無 無 2M/年 全 自 動(dòng) ? 生產(chǎn)線折舊：按原值 5年平均折舊 ? 剛建成的生產(chǎn)線，以及當(dāng)期投入生產(chǎn)的生產(chǎn)線，不提折舊 ? 生產(chǎn)線上有在制品不允許改造，變賣 ? 生產(chǎn)線變賣，按季度考慮維護(hù)費(fèi) ? 公司之間可租借生產(chǎn)線 ? 生產(chǎn)線可搬遷 ? 出售：按折舊后的凈值 Ruby 全 自 動(dòng) Sapphire 改造 40 運(yùn)營規(guī)則介紹 ? 廠房購買 /租用規(guī)則 廠房 購價(jià) 租金 售價(jià) (帳期 ) 容量 新華 40M 6M/年 40M（ 2Q） 4條生產(chǎn)線 上中 30M 4M/年 30M（ 1Q） 3條生產(chǎn)線 法華 15M 2M/年 15M 1條生產(chǎn)線 1. 廠房出售，需過應(yīng)收帳款期才能收現(xiàn)。典型： Dell 強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)部門非常重要。 差異性戰(zhàn)略 (可口可樂 vs百事可樂 ) 指企業(yè)努力發(fā)展差異性大的產(chǎn)品線和營銷項(xiàng)目，以成為同行業(yè)中的領(lǐng)先者。 ? 負(fù)債與股東權(quán)益的比率：過分依賴外部資本對公司運(yùn)營不利。 98 增加公司的價(jià)值 ? EVA計(jì)算方法： ? 步驟 1：股東的期望 15% ? 步驟 2：利率： 債務(wù)利率 10% ? 步驟 3：確定資本的平均成本率 ? 股本 120M *15%=18M ? 負(fù)債 80M*10%= 8M ? 總計(jì)： 200M 26M ? 成本率： 26/200=13% ? 步驟 4：已用資本：包括所使用的資產(chǎn) (200M)，以及其他投資 (如營銷、產(chǎn)品研發(fā)、培訓(xùn)費(fèi)用 共 20M), 則：200+20=220M ? 步驟 5：資本成本： 13%*220M=29M ? 步驟 6：經(jīng)濟(jì)附加值：年凈利潤 資本成本 =3829=9M 99 討論：計(jì)算經(jīng)濟(jì)附加值 EVA ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 100 1 實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作 2 實(shí)戰(zhàn)演練的目的 3 實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 4 初始年份講解 5 企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練 6 實(shí)戰(zhàn)演練總評 Agenda 101 總評 ? 經(jīng)營 7年之后，你的企業(yè)的得失？ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ ? 你對模擬經(jīng)營一家企業(yè)的感受？ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ 102 IT方面的考慮 ? 分析你鄰近的企業(yè)的經(jīng)營狀況： _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ ? 結(jié)合 ERP，給出解決方案： _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ 103 戰(zhàn)略層面的考慮 什么賺錢做什么 …… ? ? 104 戰(zhàn)略層面的考慮 是先做強(qiáng) ？ 還是先做大 ？ …… 105 企業(yè)核心競爭力 （ Core Competency） 企業(yè)擁有的獨(dú)門武功，致勝武器 企業(yè)賴以生存的基本技巧， 別人難以奪取或復(fù)制的能力 －－－張明正－－－ 創(chuàng)始人 CEO 趨勢軟件 戰(zhàn)略層面的考慮 106 謝 謝！ ?，F(xiàn)金的收入與支出平衡？ ? 速動(dòng)比率：即使擁有正向的現(xiàn)金流，但如果不能負(fù)擔(dān)短期債務(wù)，那你也夠嗆了 ……，至少 1 － 20 － 10 0 20 10 凈利潤＋折舊 現(xiàn)金