【正文】 98 增加公司的價值 ? EVA計算方法： ? 步驟 1：股東的期望 15% ? 步驟 2：利率： 債務(wù)利率 10% ? 步驟 3：確定資本的平均成本率 ? 股本 120M *15%=18M ? 負(fù)債 80M*10%= 8M ? 總計： 200M 26M ? 成本率： 26/200=13% ? 步驟 4：已用資本：包括所使用的資產(chǎn) (200M)，以及其他投資 (如營銷、產(chǎn)品研發(fā)、培訓(xùn)費(fèi)用 共 20M), 則：200+20=220M ? 步驟 5：資本成本： 13%*220M=29M ? 步驟 6：經(jīng)濟(jì)附加值：年凈利潤 資本成本 =3829=9M 99 討論：計算經(jīng)濟(jì)附加值 EVA ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 100 1 實戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作 2 實戰(zhàn)演練的目的 3 實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 4 初始年份講解 5 企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練 6 實戰(zhàn)演練總評 Agenda 101 總評 ? 經(jīng)營 7年之后，你的企業(yè)的得失？ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ ? 你對模擬經(jīng)營一家企業(yè)的感受？ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ 102 IT方面的考慮 ? 分析你鄰近的企業(yè)的經(jīng)營狀況： _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ ? 結(jié)合 ERP，給出解決方案： _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ 103 戰(zhàn)略層面的考慮 什么賺錢做什么 …… ? ? 104 戰(zhàn)略層面的考慮 是先做強(qiáng) ？ 還是先做大 ？ …… 105 企業(yè)核心競爭力 （ Core Competency） 企業(yè)擁有的獨門武功，致勝武器 企業(yè)賴以生存的基本技巧， 別人難以奪取或復(fù)制的能力 －－－張明正－－－ 創(chuàng)始人 CEO 趨勢軟件 戰(zhàn)略層面的考慮 106 謝 謝！ 。 Beryl Ruby 直接成本 4批： 8 16 折舊 (當(dāng)年 ) 3 3 工廠租金 (4M/年 ) 2 1 行政管理費(fèi)用 2 1 營銷和銷售費(fèi)用 6 5 維護(hù)費(fèi)用 4 2 資本成本 (10%) 10 15 ABC 成本 4批 ＝ 35 ＝ 43 銷售額 24 48 ABC成本 － 35 － 43 年收益 ＝ 11 ＝ 5 獲利不同 ! 公司總成本 產(chǎn)品 經(jīng)營活動 將廠房租金分?jǐn)偟疆a(chǎn)品上 將行政管理費(fèi)用分?jǐn)偟疆a(chǎn)品上 該產(chǎn)品當(dāng)年在廣告上的投入 在制品、存貨和應(yīng)收款的成本 88 投資決策問題 ？ Beryl 均價 4M/個， Ruby 均價 10M/個， Crystal均價 10M/個 生產(chǎn) Beryl，用 手工線？ 半自動？ 全自動？ 柔性線？ 生產(chǎn) Ruby，用 手工線？ 半自動？ 全自動？ 柔性線？ 2. 第 5年投資全自動生產(chǎn) Ruby，投資回收年數(shù)？ Crystal，用手工線還是全自動配套加工 Beryl？ Ruby產(chǎn)品，廣告 35M, Ruby價格 9M/個，每個 Ruby的利潤？ Beryl價格下降到何值，不能接受？ 89 成本管理 90 不斷評估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力 產(chǎn)品生命周期圖 產(chǎn)品生命周期 91 不斷評估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力 波士頓矩陣 市場增長率 相對市場份額 低 高 高 低 92 討論：我們的產(chǎn)品獲利能力 目前產(chǎn)品的分類 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 產(chǎn)品生命周期分析 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 93 競爭還是競合？－建立聯(lián)盟 ? 科尼卡 美能達(dá) ? Oracle PeopleSoft ? addidas Reebok 競爭 競合 94 競爭還是競合？－企業(yè)發(fā)展趨勢 生產(chǎn) 營銷 采購 產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 OEM廠商 供應(yīng)商 95 討論：建立聯(lián)盟 惡性競爭的后果 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 96 第六年回顧 體會與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 97 增加公司的價值 ? 經(jīng)濟(jì)附加值 (EVA)：計量一個企業(yè)的真實獲利能力的一種方法。 ? 直接成本：與特定的產(chǎn)品和服務(wù)相聯(lián)系的成本，如與制造相關(guān)的工資，原材料； ? 間接成本：很難與產(chǎn)品和服務(wù)直接聯(lián)系的費(fèi)用，如公司管理費(fèi)用，但也在產(chǎn)品中間分?jǐn)? 直接成本： 24M/年， 間接成本 48M/年 成本加成 =48M/24M=200% Beryl Ruby 直接成本 4批： 8 16 成本加成 ＋ 16 ＋ 32 生產(chǎn)成本 4批 ＝ 24 ＝ 48 銷售額 24 48 生產(chǎn)成本 － 24 － 48 年收益 ＝ 0 ＝ 0 獲利相同？ 公司 總成本 產(chǎn)品 成本中心 間接成本 直接成本 (原材料、工廠工資 ) (管理費(fèi)用、 銷售費(fèi)用等 ) 87 成本核算方法－ ABC成本法 ABC成本法： 基于經(jīng)營活動的成本核算。現(xiàn)金的收入與支出平衡？ ? 速動比率：即使擁有正向的現(xiàn)金流，但如果不能負(fù)擔(dān)短期債務(wù)，那你也夠嗆了 ……，至少 1 － 20 － 10 0 20 10 凈利潤＋折舊 現(xiàn)金 速動資產(chǎn) 短期負(fù)債 50 差 100 中等 150 良好 200 250 優(yōu)秀 現(xiàn)金收入 現(xiàn)金支出 速動資產(chǎn) 短期負(fù)債 80 主要指標(biāo)分析 ? 市場份額： ? 銷售額 ? 理論上的市場總需求 ? 資產(chǎn)回報率：在企業(yè)