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企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)秀實(shí)踐案例金蝶企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練教案-展示頁

2025-02-18 21:19本頁面
  

【正文】 , Q2: 2個(gè), Q3: 1個(gè), Q4:2個(gè) 1 63 產(chǎn)品: 生產(chǎn)線類型:1 季度 2 季度 3 季度 4 季度 1季度 2季度 3季度 4季度產(chǎn)出計(jì)劃 1投產(chǎn)計(jì)劃 1原材料需求 M1 1原材料采購 M1 1生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃: 產(chǎn)品: 生產(chǎn)線類型:1 季度 2 季度 3 季度 4 季度 1季度 2季度 3季度 4季度產(chǎn)出計(jì)劃 1投產(chǎn)計(jì)劃 1原材料需求 M1 1原材料采購 M1 1生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃、采購計(jì)劃 Beryl (Y1,本地 ) 4 =17M ISO9000 帳期 :1Q 交貨 :Q2 庫存: Bery 1個(gè) 要求:第二季度產(chǎn)出 3個(gè) Beryl 生產(chǎn)線 2:產(chǎn)品 Beryl 實(shí)際結(jié)果:現(xiàn)有生產(chǎn)線第二季度產(chǎn)出 2個(gè) Beryl 原材料采購匯總:上一年 : M1(Q2: 1個(gè), Q3: 1個(gè) ) Bery 手工線 半自動(dòng) 64 MRP(物料需求計(jì)劃 ) 65 能力計(jì)劃 66 第三年回顧 體會(huì)與收獲: _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計(jì)劃: _______________________________ _______________________________ ___________________________ 67 資金斷鏈的困境 科龍電器: 2023年盈利 2億, 2023年 3季度虧損 6000萬,海信收購 南京熊貓: 2023年虧損 2196萬, 2023虧 ,強(qiáng)制判給南京維特 南方高科: 2023年涉及欠多家銀行 13億多,拖欠經(jīng)銷商貨款 2億多 68 討論:如何解決資金鏈困境 ? 應(yīng)收款貼現(xiàn) ? 廠房出售、抵押 ? 短期高利貸 ? 充分利用應(yīng)付款 ? 變賣生產(chǎn)線 ? 轉(zhuǎn)讓技術(shù) ? 出售股權(quán), MBO,員工籌資 ? 裁員 ? 其他企業(yè)注資 ? 企業(yè)并購 ? 銀行注資 ? 風(fēng)險(xiǎn)投資 ? 政府扶持 69 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的考慮 A公司資產(chǎn) 20M 80M 100M 80M 20M 100M 負(fù)債 高股權(quán) /資產(chǎn)比率 股東權(quán)益回報(bào)率低 股東權(quán)益回報(bào)率高 低股權(quán) /資產(chǎn)比率 股東 權(quán)益 股東 權(quán)益 負(fù)債 成本 收入 利息 成本 收入 利息 B公司資產(chǎn) 70 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理的危機(jī) 案例 : 華源集團(tuán): 2023年審計(jì)結(jié)果:華源集團(tuán)在銀行共負(fù)債 259億,短貸 209億,長(zhǎng)貸 50億 2023年 9月 16日,上海銀行,浦東發(fā)展銀行分別發(fā)起債務(wù)起訴,華源欠兩家債務(wù) 。典型:聯(lián)想,華為 冒險(xiǎn)闖入一個(gè)未知的領(lǐng)域。典型: Dell 強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開發(fā),產(chǎn)品開發(fā)部門非常重要。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī),將處以 3M的罰款 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成報(bào)表,如果超時(shí): 15 分鐘: 罰 2M 510分鐘: 罰 4M 1020分鐘:罰 8M =20分鐘: 罰 12M 賬目不平,強(qiáng)行平賬,罰款 5M 采購商品必須先下采購訂單 年初廣告投入不能超過盤面上的現(xiàn)金 報(bào)表先提交到柜臺(tái)審核,審核完成后再上報(bào) 43 1 實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作 2 實(shí)戰(zhàn)演練的目的 3 實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 4 初始年份講解 5 企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練 6 實(shí)戰(zhàn)演練總評(píng) Agenda 44 第一年回顧 體會(huì)與收獲: _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計(jì)劃: _______________________________ _______________________________ ___________________________ 45 不同角色的回顧 總裁 (CEO): ?企業(yè)是否按照既定的戰(zhàn)略在布局? ?企業(yè)經(jīng)營(yíng)的績(jī)效如何? ?銷售增長(zhǎng)情況?利潤(rùn)增長(zhǎng)情況? ?企業(yè)存在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)? ?戰(zhàn)略是否需要調(diào)整? ?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) (SWOT)? ?經(jīng)營(yíng)狀況好壞的原因分析 ?解決措施 ?…… 財(cái)務(wù)總監(jiān) (CFO): ?資金鏈能否保障?是否有風(fēng)險(xiǎn)? ?各項(xiàng)投資是否進(jìn)行預(yù)算與控制? ?資金運(yùn)作效率? ?企業(yè)收入與利潤(rùn)? ?解決措施 ?…… 46 不同角色的回顧 營(yíng)銷總監(jiān) (COO): ?市場(chǎng)開拓策略? ?產(chǎn)品的廣告策略以及投入回報(bào)率 ?市場(chǎng)占有率?排名? ?銷售收入? ?訂單執(zhí)行情況? ?運(yùn)作的解決措施 ?…… 采購 /生產(chǎn)總監(jiān) (CMO): ?采購計(jì)劃合理? ?倉庫庫存合理? ?生產(chǎn)計(jì)劃安排合理? ?是否有停工待料現(xiàn)象? ?設(shè)備產(chǎn)能利用率? ?設(shè)備更新策略? ?生產(chǎn)能滿足銷售需求? ?運(yùn)作的解決措施 ?…… 47 不同角色的回顧 研發(fā)總監(jiān) (CPO): ?產(chǎn)品研發(fā)策略是否有優(yōu)勢(shì)? ?質(zhì)量認(rèn)證 ?研發(fā)投入產(chǎn)出分析 ?運(yùn)作的解決措施 ?…… 企劃 /信息總監(jiān) (CIO): ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào) ?商務(wù)合作可能性? ?…… 48 戰(zhàn)略定位 產(chǎn)量 時(shí)間 1 2 3 0 4 產(chǎn)品創(chuàng)新 Intel、 Google 經(jīng)營(yíng)卓越 Dell、沃爾瑪 資本運(yùn)營(yíng)型企業(yè) 技術(shù)跟進(jìn) 微軟 49 產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略的正確定位 產(chǎn)品-市場(chǎng)矩陣 市 場(chǎng) 增加市場(chǎng)份額 擴(kuò)大市場(chǎng) 開發(fā)新產(chǎn)品 多樣化 現(xiàn)有的 新的 產(chǎn) 品 現(xiàn)有的 新的 提高效益和減少成本成為重點(diǎn),擴(kuò)展市場(chǎng)份額。出售后轉(zhuǎn)租,每年交納租金 ,抵押期 5年,算做長(zhǎng)期貸款,年底交利息 廠房?jī)r(jià)值 徐匯 廠區(qū)價(jià)值30 M 上 中 41 運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹 ? 研發(fā)技術(shù)交易規(guī)則 ? 產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)允許轉(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)讓金額 =研發(fā)費(fèi)用 ? 訂單交易規(guī)則 ? 訂單允許轉(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)讓價(jià)格由雙方協(xié)商 ? 產(chǎn)品交易規(guī)則 ? 允許相互買賣產(chǎn)品,價(jià)格由雙方協(xié)商 ? 外協(xié)加工交易規(guī)則 ? 可來料加工,完全外包加工等方式,價(jià)格由雙方協(xié)商 ? 企業(yè)并購規(guī)則:一企業(yè)破產(chǎn)后,其他企業(yè)可并購 ? 注資:注入金額 =彌補(bǔ)該企業(yè)當(dāng)年所有者權(quán)益,獨(dú)立運(yùn)營(yíng),股權(quán)比率:注資金額 /(注資金額 +總資產(chǎn) ) ? 合并:注入金額 =該企業(yè)一年內(nèi)到期的負(fù)債額,集團(tuán)企業(yè)運(yùn)營(yíng) 42 規(guī)則強(qiáng)調(diào) 管理團(tuán)隊(duì) 必須嚴(yán)格按照規(guī)則運(yùn)作,每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī),處以 3M的罰款 必須按照操作順序進(jìn)行,不能私自修改順序。1 金蝶軟件 企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn) 2 我猜,我猜,我猜猜猜 企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 2023年 3月 4 體驗(yàn)式培訓(xùn)的特點(diǎn) 體驗(yàn) 分享 提升 應(yīng)用 5 游戲規(guī)則 6 Agenda 7 1 實(shí)戰(zhàn)演練的目的 2 實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作 3 初始年份講解 4 實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 5 企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練 6 實(shí)戰(zhàn)演練總評(píng) Agenda 8 實(shí)戰(zhàn)演練的目的 ? 透過實(shí)戰(zhàn)演練,洞悉企業(yè)成功的重要因素 ? 企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)應(yīng)如何密切配合 ? 提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率,以及創(chuàng)造價(jià)值的能力 ? 衡量企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況的方法與指標(biāo) ? 在企業(yè)的戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)中不斷創(chuàng)新 ?…… 9 不同角色關(guān)心的問題 總裁 (CEO)關(guān)心的問題 ?企業(yè)戰(zhàn)略是否貫徹執(zhí)行? ?企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的依據(jù)? ?企業(yè)的效益分析 (收入 /利潤(rùn) /股東權(quán)益回報(bào)率 ……) ?企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)分析 (競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 /資金鏈 /產(chǎn)品戰(zhàn)略 ……) ?企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本分析 ?…… 財(cái)務(wù)總監(jiān) (CFO)關(guān)心的問題 ?企業(yè)現(xiàn)金流 ?企業(yè)融資渠道和方式 ?企業(yè)的投資管理與控制 ?企業(yè)全面預(yù)算管理 ?企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本控制 ?財(cái)務(wù)報(bào)表 ?…… 10 不同角色關(guān)心的問題 營(yíng)銷總監(jiān) (COO) 關(guān)心的問題 ?如何獲取更大的市場(chǎng)份額? ?如何開拓新市場(chǎng)? ?如何保留住客戶?挖掘客戶的更多價(jià)值? ?銷售業(yè)績(jī)狀況 ? ?銷售收款情況 ?銷售訂單執(zhí)行情況 (訂單完成率 ) ?…… 采購 /生產(chǎn)總監(jiān) (CMO) 關(guān)心的問題 ?采購計(jì)劃是否滿足生產(chǎn)需求? ?供應(yīng)商選擇 ?應(yīng)收賬款控制 ?生產(chǎn)計(jì)劃制定 ?產(chǎn)能是否滿足銷售需求? ?生產(chǎn)車間管理 ?插單情況協(xié)調(diào) ?…… 11 不同角色關(guān)心的問題 研發(fā)總監(jiān) (CPO) 關(guān)心的問題 ?產(chǎn)品的發(fā)展策略 ?產(chǎn)品研發(fā)過程控制與管理 ?研發(fā)投入產(chǎn)出比分析 ?質(zhì)量認(rèn)證體系 ?…… 企劃 /信息總監(jiān) (CIO) 關(guān)心的問題 ?企業(yè)的信息化策略 (如何支撐業(yè)務(wù)、管理 ) ?信息化的建設(shè) ?信息情報(bào)收集與分析 (競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 /行業(yè) ) ?…… 12 1 實(shí)戰(zhàn)演練的目的 2 實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作 3 初始年份講解 4 實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 5 企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練 6 實(shí)戰(zhàn)演練總評(píng) Agenda 13 企業(yè)背景介紹 成本 /單位 低自動(dòng)化 高自動(dòng)化 時(shí)間 數(shù)量 市場(chǎng) 區(qū)域 本地 國(guó)內(nèi) 亞洲 國(guó)際 B e r y lR u b yC r y s t a lS a p p h i r e市場(chǎng)容量發(fā)展趨勢(shì)1 0 年 份0企業(yè)現(xiàn)狀: ? 本地企業(yè) ? 經(jīng)營(yíng)狀況良
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