【正文】 , Q2: 2個， Q3: 1個， Q4:2個 1 63 產(chǎn)品： 生產(chǎn)線類型：1 季度 2 季度 3 季度 4 季度 1季度 2季度 3季度 4季度產(chǎn)出計劃 1投產(chǎn)計劃 1原材料需求 M1 1原材料采購 M1 1生產(chǎn)計劃與物料需求計劃： 產(chǎn)品： 生產(chǎn)線類型：1 季度 2 季度 3 季度 4 季度 1季度 2季度 3季度 4季度產(chǎn)出計劃 1投產(chǎn)計劃 1原材料需求 M1 1原材料采購 M1 1生產(chǎn)計劃、物料需求計劃、采購計劃 Beryl (Y1,本地 ) 4 =17M ISO9000 帳期 :1Q 交貨 :Q2 庫存： Bery 1個 要求：第二季度產(chǎn)出 3個 Beryl 生產(chǎn)線 2：產(chǎn)品 Beryl 實(shí)際結(jié)果：現(xiàn)有生產(chǎn)線第二季度產(chǎn)出 2個 Beryl 原材料采購匯總：上一年 : M1(Q2: 1個， Q3: 1個 ) Bery 手工線 半自動 64 MRP(物料需求計劃 ) 65 能力計劃 66 第三年回顧 體會與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 67 資金斷鏈的困境 科龍電器： 2023年盈利 2億， 2023年 3季度虧損 6000萬，海信收購 南京熊貓： 2023年虧損 2196萬， 2023虧 ，強(qiáng)制判給南京維特 南方高科： 2023年涉及欠多家銀行 13億多，拖欠經(jīng)銷商貨款 2億多 68 討論：如何解決資金鏈困境 ? 應(yīng)收款貼現(xiàn) ? 廠房出售、抵押 ? 短期高利貸 ? 充分利用應(yīng)付款 ? 變賣生產(chǎn)線 ? 轉(zhuǎn)讓技術(shù) ? 出售股權(quán)， MBO，員工籌資 ? 裁員 ? 其他企業(yè)注資 ? 企業(yè)并購 ? 銀行注資 ? 風(fēng)險投資 ? 政府扶持 69 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的考慮 A公司資產(chǎn) 20M 80M 100M 80M 20M 100M 負(fù)債 高股權(quán) /資產(chǎn)比率 股東權(quán)益回報率低 股東權(quán)益回報率高 低股權(quán) /資產(chǎn)比率 股東 權(quán)益 股東 權(quán)益 負(fù)債 成本 收入 利息 成本 收入 利息 B公司資產(chǎn) 70 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理的危機(jī) 案例 : 華源集團(tuán)： 2023年審計結(jié)果：華源集團(tuán)在銀行共負(fù)債 259億，短貸 209億，長貸 50億 2023年 9月 16日，上海銀行，浦東發(fā)展銀行分別發(fā)起債務(wù)起訴，華源欠兩家債務(wù) 。典型：聯(lián)想，華為 冒險闖入一個未知的領(lǐng)域。典型： Dell 強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)部門非常重要。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以 3M的罰款 在規(guī)定時間內(nèi)完成報表，如果超時： 15 分鐘： 罰 2M 510分鐘： 罰 4M 1020分鐘：罰 8M =20分鐘： 罰 12M 賬目不平，強(qiáng)行平賬，罰款 5M 采購商品必須先下采購訂單 年初廣告投入不能超過盤面上的現(xiàn)金 報表先提交到柜臺審核，審核完成后再上報 43 1 實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作 2 實(shí)戰(zhàn)演練的目的 3 實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 4 初始年份講解 5 企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練 6 實(shí)戰(zhàn)演練總評 Agenda 44 第一年回顧 體會與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 45 不同角色的回顧 總裁 (CEO)： ?企業(yè)是否按照既定的戰(zhàn)略在布局？ ?企業(yè)經(jīng)營的績效如何？ ?銷售增長情況？利潤增長情況？ ?企業(yè)存在的經(jīng)營風(fēng)險？ ?戰(zhàn)略是否需要調(diào)整？ ?與競爭對手相比的優(yōu)勢劣勢 (SWOT)？ ?經(jīng)營狀況好壞的原因分析 ?解決措施 ?…… 財務(wù)總監(jiān) (CFO)： ?資金鏈能否保障？是否有風(fēng)險？ ?各項(xiàng)投資是否進(jìn)行預(yù)算與控制？ ?資金運(yùn)作效率？ ?企業(yè)收入與利潤？ ?解決措施 ?…… 46 不同角色的回顧 營銷總監(jiān) (COO)： ?市場開拓策略？ ?產(chǎn)品的廣告策略以及投入回報率 ?市場占有率？排名？ ?銷售收入？ ?訂單執(zhí)行情況？ ?運(yùn)作的解決措施 ?…… 采購 /生產(chǎn)總監(jiān) (CMO)： ?采購計劃合理？ ?倉庫庫存合理？ ?生產(chǎn)計劃安排合理？ ?是否有停工待料現(xiàn)象？ ?設(shè)備產(chǎn)能利用率？ ?設(shè)備更新策略？ ?生產(chǎn)能滿足銷售需求？ ?運(yùn)作的解決措施 ?…… 47 不同角色的回顧 研發(fā)總監(jiān) (CPO)： ?產(chǎn)品研發(fā)策略是否有優(yōu)勢？ ?質(zhì)量認(rèn)證 ?研發(fā)投入產(chǎn)出分析 ?運(yùn)作的解決措施 ?…… 企劃 /信息總監(jiān) (CIO)： ?競爭對手的情報 ?商務(wù)合作可能性？ ?…… 48 戰(zhàn)略定位 產(chǎn)量 時間 1 2 3 0 4 產(chǎn)品創(chuàng)新 Intel、 Google 經(jīng)營卓越 Dell、沃爾瑪 資本運(yùn)營型企業(yè) 技術(shù)跟進(jìn) 微軟 49 產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略的正確定位 產(chǎn)品－市場矩陣 市 場 增加市場份額 擴(kuò)大市場 開發(fā)新產(chǎn)品 多樣化 現(xiàn)有的 新的 產(chǎn) 品 現(xiàn)有的 新的 提高效益和減少成本成為重點(diǎn)，擴(kuò)展市場份額。出售后轉(zhuǎn)租，每年交納租金 ，抵押期 5年，算做長期貸款，年底交利息 廠房價值 徐匯 廠區(qū)價值30 M 上 中 41 運(yùn)營規(guī)則介紹 ? 研發(fā)技術(shù)交易規(guī)則 ? 產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)允許轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓金額 =研發(fā)費(fèi)用 ? 訂單交易規(guī)則 ? 訂單允許轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格由雙方協(xié)商 ? 產(chǎn)品交易規(guī)則 ? 允許相互買賣產(chǎn)品，價格由雙方協(xié)商 ? 外協(xié)加工交易規(guī)則 ? 可來料加工，完全外包加工等方式，價格由雙方協(xié)商 ? 企業(yè)并購規(guī)則：一企業(yè)破產(chǎn)后，其他企業(yè)可并購 ? 注資：注入金額 =彌補(bǔ)該企業(yè)當(dāng)年所有者權(quán)益，獨(dú)立運(yùn)營，股權(quán)比率：注資金額 /(注資金額 +總資產(chǎn) ) ? 合并：注入金額 =該企業(yè)一年內(nèi)到期的負(fù)債額，集團(tuán)企業(yè)運(yùn)營 42 規(guī)則強(qiáng)調(diào) 管理團(tuán)隊(duì) 必須嚴(yán)格按照規(guī)則運(yùn)作，每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，處以 3M的罰款 必須按照操作順序進(jìn)行，不能私自修改順序。1 金蝶軟件 企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn) 2 我猜，我猜，我猜猜猜 企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練 金蝶軟件 (中國 )有限公司 2023年 3月 4 體驗(yàn)式培訓(xùn)的特點(diǎn) 體驗(yàn) 分享 提升 應(yīng)用 5 游戲規(guī)則 6 Agenda 7 1 實(shí)戰(zhàn)演練的目的 2 實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作 3 初始年份講解 4 實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 5 企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練 6 實(shí)戰(zhàn)演練總評 Agenda 8 實(shí)戰(zhàn)演練的目的 ? 透過實(shí)戰(zhàn)演練，洞悉企業(yè)成功的重要因素 ? 企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營應(yīng)如何密切配合 ? 提升企業(yè)的運(yùn)營效率，以及創(chuàng)造價值的能力 ? 衡量企業(yè)運(yùn)營狀況的方法與指標(biāo) ? 在企業(yè)的戰(zhàn)略與運(yùn)營中不斷創(chuàng)新 ?…… 9 不同角色關(guān)心的問題 總裁 (CEO)關(guān)心的問題 ?企業(yè)戰(zhàn)略是否貫徹執(zhí)行？ ?企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的依據(jù)？ ?企業(yè)的效益分析 (收入 /利潤 /股東權(quán)益回報率 ……) ?企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險分析 (競爭對手 /資金鏈 /產(chǎn)品戰(zhàn)略 ……) ?企業(yè)經(jīng)營的成本分析 ?…… 財務(wù)總監(jiān) (CFO)關(guān)心的問題 ?企業(yè)現(xiàn)金流 ?企業(yè)融資渠道和方式 ?企業(yè)的投資管理與控制 ?企業(yè)全面預(yù)算管理 ?企業(yè)經(jīng)營的成本控制 ?財務(wù)報表 ?…… 10 不同角色關(guān)心的問題 營銷總監(jiān) (COO) 關(guān)心的問題 ?如何獲取更大的市場份額？ ?如何開拓新市場？ ?如何保留住客戶？挖掘客戶的更多價值？ ?銷售業(yè)績狀況 ? ?銷售收款情況 ?銷售訂單執(zhí)行情況 (訂單完成率 ) ?…… 采購 /生產(chǎn)總監(jiān) (CMO) 關(guān)心的問題 ?采購計劃是否滿足生產(chǎn)需求？ ?供應(yīng)商選擇 ?應(yīng)收賬款控制 ?生產(chǎn)計劃制定 ?產(chǎn)能是否滿足銷售需求？ ?生產(chǎn)車間管理 ?插單情況協(xié)調(diào) ?…… 11 不同角色關(guān)心的問題 研發(fā)總監(jiān) (CPO) 關(guān)心的問題 ?產(chǎn)品的發(fā)展策略 ?產(chǎn)品研發(fā)過程控制與管理 ?研發(fā)投入產(chǎn)出比分析 ?質(zhì)量認(rèn)證體系 ?…… 企劃 /信息總監(jiān) (CIO) 關(guān)心的問題 ?企業(yè)的信息化策略 (如何支撐業(yè)務(wù)、管理 ) ?信息化的建設(shè) ?信息情報收集與分析 (競爭對手 /行業(yè) ) ?…… 12 1 實(shí)戰(zhàn)演練的目的 2 實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作 3 初始年份講解 4 實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 5 企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練 6 實(shí)戰(zhàn)演練總評 Agenda 13 企業(yè)背景介紹 成本 /單位 低自動化 高自動化 時間 數(shù)量 市場 區(qū)域 本地 國內(nèi) 亞洲 國際 B e r y lR u b yC r y s t a lS a p p h i r e市場容量發(fā)展趨勢1 0 年 份0企業(yè)現(xiàn)狀： ? 本地企業(yè) ? 經(jīng)營狀況良