【正文】 2023年虧損 2196萬， 2023虧 ，強(qiáng)制判給南京維特 南方高科： 2023年涉及欠多家銀行 13億多，拖欠經(jīng)銷商貨款 2億多 57 討論：如何解決資金鏈困境 ? 應(yīng)收款貼現(xiàn) ? 廠房出售、抵押 ? 短期高利貸 ? 充分利用應(yīng)付款 ? 其他企業(yè)注資 ? 企業(yè)并購(gòu) ? 銀行注資 58 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的考慮 A公司資產(chǎn) 20M 80M 100M 80M 20M 100M 負(fù)債 高股權(quán) /資產(chǎn)比率 股東權(quán)益回報(bào)率低 股東權(quán)益回報(bào)率高 低股權(quán) /資產(chǎn)比率 股東 權(quán)益 股東 權(quán)益 負(fù)債 成本 收入 利息 成本 收入 利息 B公司資產(chǎn) 59 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理的危機(jī) 案例 : 華源集團(tuán)： 2023年審計(jì)結(jié)果：華源集團(tuán)在銀行共負(fù)債 259億，短貸 209億，長(zhǎng)貸 50億 2023年 9月 16日，上海銀行，浦東發(fā)展銀行分別發(fā)起債務(wù)起訴，華源欠兩家債務(wù) 。典型：聯(lián)想，華為 冒險(xiǎn)闖入一個(gè)未知的領(lǐng)域。典型： Dell 強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)部門非常重要。 38 產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略的正確定位 產(chǎn)品－市場(chǎng)矩陣 市 場(chǎng) 增加市場(chǎng)份額 擴(kuò)大市場(chǎng) 開發(fā)新產(chǎn)品 多樣化 現(xiàn)有的 新的 產(chǎn) 品 現(xiàn)有的 新的 提高效益和減少成本成為重點(diǎn)，擴(kuò)展市場(chǎng)份額。 聚焦戰(zhàn)略（集中化戰(zhàn)略，吉列剃須刀） 指企業(yè)致力于為某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而不是將力量均勻地投入整個(gè)市場(chǎng)。 差異性戰(zhàn)略 (可口可樂 vs百事可樂 ) 指企業(yè)努力發(fā)展差異性大的產(chǎn)品線和營(yíng)銷項(xiàng)目，以成為同行業(yè)中的領(lǐng)先者。每發(fā)現(xiàn) 一次違規(guī)，將處以 1M的罰款 原材料采購(gòu)、成品擺放必須按照位置，不能混用。出售后轉(zhuǎn)租，每年交納租金 ，抵押期 5年，算做長(zhǎng)期貸款，年底交利息 廠房?jī)r(jià)值 徐匯 廠區(qū)價(jià)值30 M 上 中 33 運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹 ? 研發(fā)技術(shù)交易規(guī)則 ? 產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)允許轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓金額 =研發(fā)費(fèi)用 ? 訂單交易規(guī)則 ? 訂單允許轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格由雙方協(xié)商 ? 產(chǎn)品交易規(guī)則 ? 允許相互買賣產(chǎn)品，價(jià)格由雙方協(xié)商 ? 外協(xié)加工交易規(guī)則 ? 來料加工，完全外包加工等方式，價(jià)格由雙方協(xié)商 ? 企業(yè)并購(gòu)規(guī)則：一企業(yè)破產(chǎn)后，其他企業(yè)可并購(gòu) ? 注資：注入金額 =彌補(bǔ)該企業(yè)當(dāng)年所有者權(quán)益，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，股權(quán)比率：注資金額 /(注資金額 +總資產(chǎn) ) ? 合并：注入金額 =該企業(yè)一年內(nèi)到期的負(fù)債額，集團(tuán)企業(yè)運(yùn)營(yíng) 34 規(guī)則強(qiáng)調(diào) 財(cái)務(wù)報(bào)表必須真實(shí)，如果查出假帳，將處以相差金額 的 5倍罰款 必須按照規(guī)則運(yùn)作，每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，處以 1M的罰款 銀行貸款必須和銀行協(xié)商，不能私自貸款，或者延長(zhǎng) 貸款期限。企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練 皮佳明 April 21 2 體驗(yàn)式培訓(xùn)的特點(diǎn) 體驗(yàn) 分享 提升 應(yīng)用 3 游戲規(guī)則 4 Agenda 5 1 實(shí)戰(zhàn)演練的目的 2 實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作 3 初始年份講解 4 實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 5 企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練 6 實(shí)戰(zhàn)演練總評(píng) Agenda 6 實(shí)戰(zhàn)演練的目的 7 1 實(shí)戰(zhàn)演練的目的 2 實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作 3 初始年份講解 4 實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 5 企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練 6 實(shí)戰(zhàn)演練總評(píng) Agenda 8 企業(yè)背景介紹 成本 /單位 低自動(dòng)化 高自動(dòng)化 時(shí)間 數(shù)量 市場(chǎng) 區(qū)域 本地 國(guó)內(nèi) 亞洲 國(guó)際 B e r y lR u b yC r y s t a lS a p p h i r e市場(chǎng)容量發(fā)展趨勢(shì)1 0 年 份0企業(yè)現(xiàn)狀： ? 本地企業(yè) ? 經(jīng)營(yíng)狀況良好 ? 產(chǎn)品技術(shù)含量低 ? 原管理層在技術(shù)開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)方面保守 9 角色介紹 公司的幾個(gè)角色： 總裁 CEO －戰(zhàn)略決策 財(cái)務(wù)總監(jiān) CFO －資金運(yùn)作 財(cái)務(wù)經(jīng)理 －報(bào)表 營(yíng)銷總監(jiān) COO －市場(chǎng)、銷售 生產(chǎn)總監(jiān) CMO －生產(chǎn) 采購(gòu)總監(jiān) －采購(gòu) 研發(fā)總監(jiān) － ISO、產(chǎn)品 企劃部 －情報(bào)分析 課程開展中的注意事項(xiàng)： 角色互換 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 親自操作，親身感受 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，盤面信息真實(shí) 管理團(tuán)隊(duì) 10 1 實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作 2 實(shí)戰(zhàn)演練的目的 3 初始年份講解 4 實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 5 企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練 6 實(shí)戰(zhàn)演練總評(píng) Agenda 11 管理一家企業(yè)就是管理資本周轉(zhuǎn) 生產(chǎn) 銷售訂單 銷售 現(xiàn)金 市場(chǎng) 融資 采購(gòu) 產(chǎn)品研發(fā) 應(yīng)收帳款 應(yīng)付帳款 12 經(jīng)濟(jì)周期的信息 ? 初始：股東現(xiàn)金，銀行貸款 ? 業(yè)務(wù)進(jìn)行中：支付設(shè)備，原材料，員工薪水 ? 業(yè)務(wù)結(jié)算：應(yīng)付帳款，應(yīng)收帳款，毛利，利息，折舊，利潤(rùn)，貼現(xiàn)，租金，行政管理費(fèi)用等 …… ? 年度報(bào)告：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表 13 資產(chǎn)負(fù)債表 歷年利潤(rùn)的累積 來源于損益表 資產(chǎn) 年初數(shù) 流動(dòng)資產(chǎn)： 現(xiàn)金 __ 應(yīng)收帳款 __ 原材料 __ 產(chǎn)成品 __ 在制品 __ 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) __ 固定資產(chǎn)： 土地建筑凈值 __ 機(jī)器設(shè)備凈值 __ 在建工程 __ 固定資產(chǎn)合計(jì) __ 資產(chǎn)總計(jì) __ 負(fù)債及所有者權(quán)益 年初數(shù) 負(fù)債： 短期負(fù)債 __ 應(yīng)付帳款 __ 應(yīng)交稅金 __ 長(zhǎng)期負(fù)債 __ 負(fù)債合計(jì) __ 所有者權(quán)益： 股東資本 __ 以前年度利潤(rùn) __ 當(dāng)年凈利潤(rùn) __ 所有者權(quán)益合計(jì) __ 負(fù)債及權(quán)益總計(jì) __ 高利貸屬于短期負(fù)債 與上一年度相同 總資產(chǎn) =負(fù)債 +權(quán)益 來源于損益表 14 損益表 利息、貼現(xiàn)等費(fèi)用 項(xiàng)目 去年 一 、 銷售收入 減：成本 二 、 毛利 減：綜合費(fèi)用 __ 折舊 __ 財(cái)務(wù)凈損益 __ 三 、 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) __ 加：營(yíng)業(yè)外凈收益 __ 四 、 利潤(rùn)總額 __ 減：所得稅 __ 五 、 凈利潤(rùn) __ 包括市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)、廣告費(fèi)、行政管理費(fèi)、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)、生產(chǎn)線改造、設(shè)備維護(hù)、廠房租金、 ISO認(rèn)證 。延期交貨等的罰金等 變賣原材料、產(chǎn)品等的收入 贏利時(shí)，按當(dāng)年利潤(rùn)的 33%計(jì)算，下一年初交納 當(dāng)企業(yè)彌補(bǔ)前五年虧損而贏利之后，所得稅的計(jì)算方法： (稅前利潤(rùn) +(前五年凈利潤(rùn)之和 )) 33% 15 起始年?duì)顟B(tài) ? 現(xiàn)金、應(yīng)收款與設(shè)備價(jià)值 ? 現(xiàn)金 24M ? 應(yīng)收款 (現(xiàn)金 ) 14M ? 在制品 (籌碼 +現(xiàn)金 ) ： 6M ? 生產(chǎn)線 4： ? 生產(chǎn)線 3： ? 生產(chǎn)線 2： ? 生產(chǎn)線 1： ? 成品： (籌碼 +現(xiàn)金 ) Beryl: 6M (3個(gè) ) ? 原材料 (籌碼 ) ： M1: 2M (2個(gè) ) ? 原料訂單 (籌碼 ) ： 2個(gè) ? 擁有新華廠區(qū) (籌碼 ) ，價(jià)值 40M ? 機(jī)器和設(shè)備現(xiàn)有價(jià)值 (現(xiàn)金 ) 12M ? 短期貸款 (籌碼 ) ： 3Q有 20M 2Q, 3Q各 7M 4Q 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 3Q 4Q 16 起始年?duì)顟B(tài) ? 生產(chǎn)線折舊 生產(chǎn)線 原值 已使用年數(shù) 已提折舊 凈值 生產(chǎn)線 1 5 3 3 2 生產(chǎn)線 2 5 2 2 3 生產(chǎn)線 3 5 2 2 3 生產(chǎn)線 4 10 3 6 4 17 起始年的財(cái)務(wù)狀態(tài) 項(xiàng)目 去年 一 、 銷售收入 40 減：成本 17 二 、 毛利 23 減：綜合費(fèi)用 8 折舊 4 財(cái)務(wù)凈損益 1 三 、 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 10 加：營(yíng)業(yè)外凈收益 0 四 、 利潤(rùn)總額 10