企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策實(shí)戰(zhàn)模擬課件(ppt26頁)-展示頁
2025-02-01 12:22本頁面
【正文】 可能低的費(fèi)用開支求得更多的利潤(rùn) u 實(shí)施這一策略須具備以下條件市場(chǎng)規(guī)模較??；產(chǎn)品已有一定的知名度；目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià)；潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大。u 實(shí)施這一策略須具備以下條件產(chǎn)品有較大的需求潛力；目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng)，急于購(gòu)買新產(chǎn)品；企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，需要及早樹立品牌形象。 引入期戰(zhàn)略u(píng)快速撇脂策略 即以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。該階段由于生產(chǎn)技術(shù)方面的限制，產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，制造成本高，廣告費(fèi)用大，產(chǎn)品銷售價(jià)格偏高，銷售量極為有限，企業(yè)通常不能獲利，反而可能虧損。此時(shí)產(chǎn)品品種少，顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，除少數(shù)追求新奇的顧客外，幾乎無人實(shí)際購(gòu)買該產(chǎn)品。The Management and Economic Simulation Exercise (MESE)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策實(shí)戰(zhàn)模擬? 產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期? 市場(chǎng)特殊事件市場(chǎng)特殊事件? 競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略MESE中的宏觀環(huán)境產(chǎn)品生命周期引入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期 指產(chǎn)品從設(shè)計(jì)投產(chǎn)直到投入市場(chǎng)進(jìn)入測(cè)試階段。新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，便進(jìn)入了介紹期。生產(chǎn)者為了擴(kuò)大銷路，不得不投入大量的促銷費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。這個(gè)階段作為企業(yè)家的你該怎么決策？產(chǎn)品生命周期引入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期引入期u 企業(yè)應(yīng)努力做到：投入市場(chǎng)的產(chǎn)品要有針對(duì)性；進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)要合適；把銷售力量直接投向最有可能的購(gòu)買者，使市場(chǎng)盡快接受該產(chǎn)品，以縮短介紹期，更快地進(jìn)入成長(zhǎng)期。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤(rùn)，盡快收回投資；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場(chǎng)。一般而言，在產(chǎn)品引入階段，只要新產(chǎn)品比替代的產(chǎn)品有明顯的優(yōu)
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