【正文】 、每股收益、債券評(píng)級(jí)、總市值、戰(zhàn)略）以及戰(zhàn)略選擇的規(guī)則都進(jìn)行了一次全面的學(xué)習(xí)。第一次決策的不確定性最高，各個(gè)公司的管理團(tuán)隊(duì)都缺乏對(duì)游戲規(guī)則的了解，同時(shí)各個(gè)團(tuán)隊(duì)之間都沒(méi)有信息互換，這就意味著最早把握游戲攻略，戰(zhàn)略定位最清晰，從而也就最能被系統(tǒng)識(shí)別的公司能夠迅速的獲得優(yōu)勢(shì)傲視群雄。決策后期，在發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題后，我們通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品在每個(gè)廠的生產(chǎn)分布來(lái)降低成本，并取得了很好的效果。但慶幸的是在最后三次決策中，我們有了較強(qiáng)的戰(zhàn)略執(zhí)行力，在這種思想的指導(dǎo)下，我們也取得了較好的成績(jī)。戰(zhàn)略評(píng)分圖5 戰(zhàn)略評(píng)分圖可以看出最后的的戰(zhàn)略評(píng)分是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)最初的，這張圖明顯地反映了戰(zhàn)略執(zhí)行的變化。排名變化圖3 排名變化圖由最初的第七名上升到排名第三，雖然這個(gè)過(guò)程中有滑落，但總體趨勢(shì)是上升的。這些數(shù)字不僅反映了公司經(jīng)營(yíng)的成果，也反應(yīng)了我們辛苦經(jīng)營(yíng)的歷程。 最終成績(jī)累積排名累積得分總銷售收入（千元）總凈利潤(rùn)（千元）投資回報(bào)率資本總額(千元)每股收益（元）債券等級(jí)股票價(jià)格（元）D嘜嘜3592971354 （100000）211789%（）1343200（）AAA（BBB）（15） 表2 最終成績(jī)指標(biāo) 注：括號(hào)中為初始數(shù)據(jù)不難看出，經(jīng)過(guò)這10年的經(jīng)營(yíng)，我們還是取得了不錯(cuò)的成績(jī)，算是戰(zhàn)略不明顯公司中經(jīng)營(yíng)的最好的一家了。分析預(yù)測(cè)貼牌，網(wǎng)絡(luò)，自由品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，以及各地區(qū)盈利，對(duì)銷售成本進(jìn)行控制表1 成員簡(jiǎn)介表二、決策過(guò)程由于第一次戰(zhàn)略執(zhí)行的不徹底，導(dǎo)致后面決策的難度比較大，因此前五次，我們基本都要討論兩次，甚至有時(shí)是兩次以上，才能放心地提交決策。對(duì)年度預(yù)算會(huì)議對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期進(jìn)行最后的決定。導(dǎo)致我們實(shí)際上成了中端戰(zhàn)略，再這之后，我們根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和自身情況確定了在不同市場(chǎng)實(shí)行不同戰(zhàn)略的策略。（4）經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品EGO是我們的自由品牌，此外我們還做貼牌。目錄一、公司以及成員簡(jiǎn)介 1二、決策過(guò)程 2三、公司整體表現(xiàn)（各期地位變化）回顧 3四、各期決策以及結(jié)果分析 5第11年—— 畏縮不前 5第12年——嚴(yán)重失誤、繼續(xù)下滑 5第13年——形勢(shì)嚴(yán)峻、看到希望 5第14年——市場(chǎng)大亂、反彈失敗 5第15年——政府救市、浴火重生 5第16年——市場(chǎng)明朗，戰(zhàn)略穩(wěn)定 5第17—18年——奮力一拼，力爭(zhēng)上游 5五、發(fā)現(xiàn)的系統(tǒng)問(wèn)題 5六、學(xué)習(xí)體會(huì) 5七、課程建議 5企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬 ——《商道》軟件PK匯報(bào) 學(xué)院：嶺南學(xué)院 專業(yè)：管理科學(xué)與工程 指導(dǎo)老師：張宏斌、張斌 組員：江盛達(dá)08210203 蘇浩業(yè)08210218 徐勛波08210222 陳蔚08210202 唐鷹082102192008年11月15日一、公司以及成員簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介：（1）公司名稱：嘜嘜最初取這個(gè)名字是因?yàn)樗世噬峡冢?jiǎn)單好記，也叫得響亮?。?）公司LOGO 圖1 公司LOGO這個(gè)LOGO所代表的含義是：① 我們每個(gè)人都是公司的一個(gè)部分，公司缺少任何一個(gè)職能都是不能運(yùn)作的② 整體的運(yùn)作是部分協(xié)調(diào)的結(jié)果，任何一個(gè)部分走快了或走慢了，都會(huì)導(dǎo)致機(jī)器停滯，所以在運(yùn)作過(guò)程中，需要我們部門和職能之間的相互配合（3）公司口號(hào)（團(tuán)隊(duì)口號(hào)）“賣的開(kāi)心，買的滿意” 是我們公司的口號(hào)。最后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果還是表明了我們?cè)谶@一經(jīng)營(yíng)過(guò)程中收獲了開(kāi)心，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。（5）公司發(fā)展目標(biāo)：①加強(qiáng)公司在本行業(yè)的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，做到行業(yè)前三名②通過(guò)提高每股收益率來(lái)提高股東的投資回報(bào)率③通過(guò)股價(jià)的上升和更高的分紅來(lái)增加股東的財(cái)富（6）公司發(fā)展原則：智：把知識(shí)運(yùn)用到經(jīng)營(yíng)中信：追求商業(yè)信譽(yù)仁：更多地鼓勵(lì)員工勇：敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)：強(qiáng)大的執(zhí)行力（7）戰(zhàn)略定位最初我們定位在高端戰(zhàn)略，雖然這一戰(zhàn)略在后期執(zhí)行過(guò)程中沒(méi)有得到很好的落實(shí)。 高端——中端——不同市場(chǎng)不同戰(zhàn)略公司成員簡(jiǎn)介：成員與職務(wù)職責(zé)江盛達(dá)CEO明確公司的定位和戰(zhàn)略。管理公司融資及財(cái)務(wù)，控制股票和債券的發(fā)行蘇浩業(yè)，徐勛波CPO負(fù)責(zé)對(duì)公司生產(chǎn)和勞動(dòng)力決策以及工廠進(jìn)行管理，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)配送和生產(chǎn)成本的控制陳蔚，唐鷹CMO負(fù)責(zé)銷售與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。通常我們的決策過(guò)程可以用下圖來(lái)表示：調(diào)試系統(tǒng)和進(jìn)行決策記錄每一期的結(jié)果及重大決策變化查閱各種需要的數(shù)據(jù)圖2 決策情景圖三、公司整體表現(xiàn)（各期地位變化）回顧下面我們通過(guò)圖表來(lái)看看我們這十年走過(guò)的歷程。其中，總銷售收入比最初翻了30倍；；投資回報(bào)率增加的不多，基本穩(wěn)定在原有水平；每股收益也翻了兩倍多，；債券等級(jí)也從BBB上升到了AAA級(jí)；股票價(jià)格則翻了約15倍。下面我們就從各個(gè)方面來(lái)看看我們的經(jīng)營(yíng)成果。得分變化圖4 得分排名表可以說(shuō)評(píng)分的起伏還是比較大的，但是最終的結(jié)果還是較最終結(jié)果有所上升的。第一次我們沒(méi)有很好地貫徹執(zhí)行戰(zhàn)略，戰(zhàn)略十分不明顯，因而戰(zhàn)略評(píng)分極低，而后調(diào)整后，有較大幅度的上升，但在后兩期，又出現(xiàn)了較大的波動(dòng)，說(shuō)明我們?cè)谶@幾期的經(jīng)營(yíng)中又偏離了戰(zhàn)略方向。收入利潤(rùn)分布圖圖6 收入利潤(rùn)分布圖從圖上不難看出，其實(shí)我們公司的銷售量并不差，但是利潤(rùn)卻很低，那么利潤(rùn)哪兒去了呢？我想我們的成本過(guò)高（包括生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用、利息費(fèi)用等等）是一個(gè)重要的原因。四、各期決策以及結(jié)果分析第11年—— 畏縮不前l(fā) 面臨的挑戰(zhàn)：萬(wàn)事起頭難人所共知的道理是，能在第一個(gè)決策期內(nèi)占得先機(jī)的公司，可以享受一種“一勞永逸”的溢價(jià)。我們也深諳此道，因此作為組長(zhǎng)的我在第一次決策期的前一周已經(jīng)要求組員必須通讀《商道學(xué)生使用手冊(cè)》，人欲利其功必先利其器。戰(zhàn)略定位是最重要的，只要運(yùn)營(yíng)決策當(dāng)中各種數(shù)據(jù)是匹配的（高質(zhì)高價(jià)或低質(zhì)低價(jià)），那么公司業(yè)績(jī)就會(huì)表現(xiàn)良好；反之亦然，于是，在正式做出第一次決策之前，我們進(jìn)行了一次小討論，主題自然是圍繞著總計(jì)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。他們的分析都不無(wú)道理，但我始終認(rèn)為高端市場(chǎng)的利潤(rùn)空間較大，同時(shí)因?yàn)闆Q策期限有限以及存在總體投資回報(bào)下降的趨勢(shì)，如果失去擴(kuò)張的時(shí)機(jī)，后期的擴(kuò)張?jiān)醭杀靖呤找嫦?。l 第11年決策——小心翼翼決策內(nèi)容原因和意義生產(chǎn)策略在長(zhǎng)三角和環(huán)渤海的工廠都做了風(fēng)格和特點(diǎn)研發(fā)、質(zhì)量控制以及生產(chǎn)技改的投資把產(chǎn)品的質(zhì)量空等級(jí)控制在120左右把高級(jí)原材料的使用率降低到30%我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都不能確定中高端的質(zhì)量等級(jí)的具體定位，我們猜測(cè)第一年的質(zhì)量等級(jí)平均漲幅大約在20%達(dá)到控制成本的目的產(chǎn)能升級(jí)和調(diào)控于中西部建了一個(gè)100萬(wàn)產(chǎn)能的廠同時(shí)為了降低長(zhǎng)三角工廠的成本我們對(duì)其工廠進(jìn)行了技術(shù)改造利用那里廉價(jià)的勞動(dòng)力成本，但還不知道建廠的投資究竟要多大，不敢貿(mào)然大刀闊斧地行動(dòng)物流配送先把各個(gè)工廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品按預(yù)期的地區(qū)需求先滿足當(dāng)?shù)氐貐^(qū)把剩余的產(chǎn)品分別運(yùn)往長(zhǎng)三角和珠三角運(yùn)輸成本最低預(yù)計(jì)長(zhǎng)三角和珠三角需求較高自由品牌市場(chǎng) 批發(fā)價(jià)格定在了61—62塊左右（上海6其他市場(chǎng)61） 平均在各個(gè)市場(chǎng)開(kāi)了10個(gè)專賣店左右 各市場(chǎng)廣告投入也力度較輕，各市場(chǎng)分別是（長(zhǎng)三角300萬(wàn)、環(huán)渤海200萬(wàn)、珠三角250萬(wàn)）預(yù)期行業(yè)價(jià)格會(huì)上漲我們尚未了解開(kāi)專賣店的效果和成本，因此這一期并沒(méi)有大膽的行動(dòng)小試牛刀網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)價(jià)定在95元的水平根據(jù)《商道學(xué)生使用手冊(cè)》的指導(dǎo)，按以下方法計(jì)算網(wǎng)絡(luò)價(jià)格：比零售價(jià)低25元，而零售價(jià)是批發(fā)價(jià)的一倍，我們批發(fā)價(jià)平均61元左右貼牌市場(chǎng)準(zhǔn)備生產(chǎn)64萬(wàn)件我們打算占貼牌市場(chǎng)10%左右的份額，這是按照整個(gè)貼牌市場(chǎng)總體需求計(jì)算的之所以不敢按原來(lái)的34塊來(lái)投是因?yàn)楹ε峦稑?biāo)不成大量積壓廣告代言人我們投花500萬(wàn)試投菲戈，而沒(méi)有去爭(zhēng)取喬丹因?yàn)槲覀兌ㄎ恢懈叨耍释苡忻舜詠?lái)提高品牌形象，但又沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，情況不明朗，不敢花太大的手筆財(cái)務(wù)決策發(fā)行了股票作為長(zhǎng)期融資的手段財(cái)務(wù)狀況良好，減輕以后資金壓力表3 第11年決策 l 第11年結(jié)果——意料之外（1）整體行業(yè)狀況分析Ego行業(yè)整體一片景氣，大家都是皆大歡喜，%，總體上各個(gè)公司表現(xiàn)良好，第一集團(tuán)是戰(zhàn)略路線非常清晰的A和H公司，第二集團(tuán)的公司得分都很接近。每股收益也是A組一支獨(dú)秀，投資