【正文】 負債及權(quán)益總計 損益表 單位：百萬 資產(chǎn)負債表 單位：百萬 27 28 1 實戰(zhàn)演練的準備工作 2 實戰(zhàn)演練的目的 3 實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 4 初始年份講解 5 企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練 6 實戰(zhàn)演練總評 Agenda 28 29 運營規(guī)則介紹 ? 廣告投入單 ? 訂單 第一年 國內(nèi) 年度 市場類別 Beryl Crystal Ruby Sapphire 本地 區(qū)域 亞洲 國際 ISO 9000 Beryl (Y4,本地 ) 4 =17M ISO9000 帳期 :1Q 交貨 :Q2 Beryl (Y1,本地 ) 加急 !!! 4 =17M 帳期 :現(xiàn)金 交貨 :Q1 √ 29 30 運營規(guī)則介紹 ? 訂單爭取規(guī)則 ?市場開拓完畢，才能競爭該市場的訂單 ?ISO開發(fā)完畢，才能拿 ISO的訂單 國內(nèi) 第一年 國內(nèi) 年度 市場類別 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合計 本地 區(qū)域 亞洲 國際 ISO 9000 Crystal 30 31 運營規(guī)則介紹 ? 訂單爭取規(guī)則 ?市場排行規(guī)則： ?第一年按照廣告投入排名 ?第二年起，上一年度銷售量最大者先選該市場該產(chǎn)品的訂單 ?再按照廣告投入排名 ?當兩組本年廣告投入相同時，按照在該市場上所有產(chǎn)品的廣告投入總量排名 ?當兩組本年市場投入相同，進行競價 ?投入 1M，有獲取 1個訂單的可能 ?投入 3M，有獲取 2個訂單的可能 小組 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合計 本地 第一組 第二組 2 4 第一年 小組 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合計 本地 第一組 第二組 3 1 第二年 第一組： 15M 第二組： 25M 小組 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合計 本地 第一組 第二組 第三年 3 2 第一組： 10M＋ 10M 第二組： 15M 第一組： 15M 第二組： 9M 3 3 第一組： 9M 第二組： 9M 3 2 3 3 競價 31 32 運營規(guī)則介紹 ? 訂單交貨規(guī)則 ?普通訂單：按規(guī)定的交貨期交貨，不提前交貨 ?加急訂單：一季度后交貨 ?無法按時交貨：每過一個季度，按訂單金額 1/5罰款 ?交貨后，按訂單上的帳期放入應收帳款對應帳期 Beryl (Y4,本地 ) 4 =17M ISO9000 帳期 :1Q 交貨 :Q2 Beryl (Y1,本地 ) 加急 !!! 4 =17M 帳期 :現(xiàn)金 交貨 :Q1 32 33 運營規(guī)則介紹 ? 貸款規(guī)則 ?貸款總額 (長期貸款＋短期貸款 )=上一年所有者權(quán)益 2 ?短期貸款：利息 5%，到期還本 +利息，最長 4Q ?長期貸款：利息 10%，每年度末支付利息，到期還款 +利息，最長 4Y ?高利貸：額度不限，利息 20%，到期還本 +利息， 最長 4Q，可小于 4Q貸款 ?長期貸款 1千萬起貸；短期貸款 2千萬起貸 ?貼現(xiàn)：將應收帳轉(zhuǎn)為現(xiàn)金，應支付的費用，比例如下表： ?舉例：拿 4Q的 6個貼現(xiàn)， 1個要交給銀行， 5個轉(zhuǎn)為現(xiàn)金 應收帳期 1Q 2Q 3Q 4Q 貼現(xiàn)比率 1/12 1/10 1/8 1/6 33 34 運營規(guī)則介紹 ? 市場開拓規(guī)則 市場 開拓費用 開拓時間 區(qū)域 1M 1年 國內(nèi) 2M 2年 亞洲 3M 3年 國際 4M 4年 34 35 運營規(guī)則介紹 ? 產(chǎn)品研發(fā)、 ISO開發(fā)規(guī)則 產(chǎn)品 Crystal Ruby Sapphire 研發(fā)時間 4Q 6Q 8Q 研發(fā)投資 4M 12M 16M 質(zhì)量認證 ISO9000 ISO14000 認證時間 1年 2年 所需投資 1M 2M ?ISO認證規(guī)則 第 4年開始有 ISO認證要求 35 36 運營規(guī)則介紹 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) C r y s t a lM 2B e r y lB e r y lM 1R u b y2 M 3M 2S a p p h i r eM 4M 2 2 M 336 37 運營規(guī)則介紹 ? 產(chǎn)品計件加工費用規(guī)則 產(chǎn)品 手工線 半自動 全自動 柔性線 Beryl 1M 1M 1M 1M Crystal 2M 1M 1M 1M Ruby 3M 2M 1M 1M Sapphire 4M 3M 2M 1M Ruby 手工線 R u b y2 M 3M 237 38 運營規(guī)則介紹 ? 原材料采購規(guī)則 ? 采購提前期： M1: 1Q, M2: 1Q， M3: 2Q, M4: 2Q ? 原材料變賣給銀行，按原值 1/2處理 ? 組之間可相互轉(zhuǎn)讓原材料 原料采購 賬期 =4個 現(xiàn)金 58個 1Q 912個 2Q 1316個 3Q =17個 4Q 38 39 運營規(guī)則介紹 ? 生產(chǎn)線安裝、改造等規(guī)則 生產(chǎn)線 購買價格 安裝周期 搬遷周期 加工周期 改造周期 改造費用 維護費用 手工線 5 M 1Q 無 3Q 無 無 1M/年 半自動 10 M 2Q 無 2Q 1Q 2M 1M/年 全自動 15M 3Q 1Q 1Q 2Q 6M 2M/年 柔性線 25M 4Q 1Q 1Q 無 無 2M/年 全 自 動 ? 生產(chǎn)線折舊：按原值 5年平均折舊 ? 剛建成的生產(chǎn)線，以及當期投入生產(chǎn)的生產(chǎn)線，不提折舊 ? 生產(chǎn)線上有在制品不允許改造，變賣 ? 生產(chǎn)線變賣，按季度考慮維護費 ? 公司之間可租借生產(chǎn)線 ? 生產(chǎn)線可搬遷 ? 出售：按折舊后的凈值 Ruby 全 自 動 Sapphire 改造 39 40 運營規(guī)則介紹 ? 廠房購買 /租用規(guī)則 廠房 購價 租金 售價 (帳期 ) 容量 新華 40M 6M/年 40M（ 2Q） 4條生產(chǎn)線 上中 30M 4M/年 30M（ 1Q） 3條生產(chǎn)線 法華 15M 2M/年 15M 1條生產(chǎn)線 1. 廠房出售，需過應收帳款期才能收現(xiàn)。在模擬整個商業(yè)企業(yè)的運營過程中，將企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷、財務管理、分銷與零售體系、物流運輸?shù)缺姸喾矫娴墓芾碇R與技能融會其中，讓學員在培訓的過程中對商業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略決策和運營管理有深刻的體會與認識。 20232023 — — — ? 專業(yè)的課程開發(fā)人員和講師隊伍，讓課程更加貼切中國企業(yè)實際 ? 引入信息化知識，讓您體驗信息化建設的必要性和重要性 ? 直觀流暢的沙盤設計，讓您更加直觀地知曉企業(yè)運營狀況 ? 豐富典型的案例分析，讓您輕松掌握成功企業(yè)的運營之道 2 3 課程特點 ? 金蝶企業(yè)競爭模擬把企業(yè)的原材料采購、生產(chǎn)、銷售、市場分析、投資、產(chǎn)品研發(fā)以及資金周轉(zhuǎn)等提煉成實物模型，讓學員在直觀的企業(yè)實物模型中扮演不同角色，挑戰(zhàn)經(jīng)營中出現(xiàn)的各種典型問題，進而深刻理解企業(yè)決策中考慮的因素，充分體驗團隊協(xié)作、流程一體化管理、信息共享的 ERP核心理念； ? 金蝶企業(yè)競爭模擬實時記錄了企業(yè)運作的數(shù)據(jù)，精確呈現(xiàn)各組的經(jīng)營狀況，量化經(jīng)營業(yè)績，動態(tài)分析企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素； ? 在金蝶企業(yè)競爭模擬的基礎上，利用金蝶 ERP的總賬、應收、應付、成本、報表、采購、銷售、庫存、存貨、物料清單、生產(chǎn)計劃、產(chǎn)能管理、物料需求計劃、主生產(chǎn)計劃等模塊實現(xiàn)企業(yè)管理的基本流程，提現(xiàn)物流、資金流、信息流的集成； 3 4 課程形式 4 5 圓桌會議 知識講解 “優(yōu)秀企業(yè)”經(jīng)驗分享 自己做自己的顧問 “外來”顧問診斷 指點江山 課程概況 5 6 助教工作流程圖 6 7 核心內(nèi)容 經(jīng)營戰(zhàn)略 ?評估 內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中、短期策略 ?預測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略 產(chǎn)品研發(fā) ?產(chǎn)品研發(fā)策略 ?何時應做出修改研發(fā)計劃，甚至中斷項目的決定 市場與銷售 ?市場開發(fā)決策略 ?新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策 ?模擬在市場中短兵相接的競標過程 ?刺探同行敵情，搶攻市場 ?建立并維護市場地位、必要時做退出市場決策 7 8 核心內(nèi)容 生產(chǎn)管理 團隊協(xié)作與溝通 ?選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購買或租賃） ?設備更新與生產(chǎn)線改良 ?全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設備產(chǎn)能 ?庫存管理及產(chǎn)銷配合 ?必要時選擇清償生產(chǎn)能力的方式 ?如何在立場不同的各部門間溝通協(xié)調(diào) ?怎樣培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經(jīng)營理念 ?如何建立以整體利益為導向的組織 8 9 核心內(nèi)容 財務與金融管理 ?制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期 ?預估長、中、短期資金需求，尋求資金來源 ?掌握資金來源與用途，妥善控制成本 ?洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金 ?分析財務報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義 ?運用財務指標進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策 ?如何以有限資金扭虧為盈、創(chuàng)造高利潤 ?編制財務報表、結(jié)算投資報酬、評估決策效益 9 10 ? 生產(chǎn)型企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練 對于尚未踏入社會的學生而言，該課程可以有效地幫助他們深入體驗生產(chǎn)型企業(yè)中的市場、銷售、采購、研發(fā)、生產(chǎn)、財務等全方面的業(yè)務流程，并學會從企業(yè)高層的角度進行思考和決策，對于全面認識企業(yè)的整個經(jīng)營過程，以及盡早融入企業(yè)并為企業(yè)的實際經(jīng)營獻計獻策非常有效。企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練 金蝶軟件 (中國 )有限公司 2023年 10月 2 企業(yè)競爭模擬課程來源 ? 企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練課程來源： ? 來源于瑞典皇家工學院的 Klas Mellan于 1978年