【正文】 ______________ _______________________________ ___________________________ 86 成本核算方法－全成本核算 全成本核算： 指一家公司的全部成本要在它出售的產(chǎn)品和服務(wù)之中分?jǐn)偂? ? 直接成本：與特定的產(chǎn)品和服務(wù)相聯(lián)系的成本，如與制造相關(guān)的工資，原材料； ? 間接成本：很難與產(chǎn)品和服務(wù)直接聯(lián)系的費(fèi)用，如公司管理費(fèi)用，但也在產(chǎn)品中間分?jǐn)? 直接成本： 24M/年， 間接成本 48M/年 成本加成 =48M/24M=200% Beryl Ruby 直接成本 4批： 8 16 成本加成 ＋ 16 ＋ 32 生產(chǎn)成本 4批 ＝ 24 ＝ 48 銷售額 24 48 生產(chǎn)成本 － 24 － 48 年收益 ＝ 0 ＝ 0 獲利相同？ 公司 總成本 產(chǎn)品 成本中心 間接成本 直接成本 (原材料、工廠工資 ) (管理費(fèi)用、 銷售費(fèi)用等 ) 87 成本核算方法－ ABC成本法 ABC成本法： 基于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成本核算。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是產(chǎn)生成本的根源。 Beryl Ruby 直接成本 4批： 8 16 折舊 (當(dāng)年 ) 3 3 工廠租金 (4M/年 ) 2 1 行政管理費(fèi)用 2 1 營(yíng)銷和銷售費(fèi)用 6 5 維護(hù)費(fèi)用 4 2 資本成本 (10%) 10 15 ABC 成本 4批 ＝ 35 ＝ 43 銷售額 24 48 ABC成本 － 35 － 43 年收益 ＝ 11 ＝ 5 獲利不同 ! 公司總成本 產(chǎn)品 經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 將廠房租金分?jǐn)偟疆a(chǎn)品上 將行政管理費(fèi)用分?jǐn)偟疆a(chǎn)品上 該產(chǎn)品當(dāng)年在廣告上的投入 在制品、存貨和應(yīng)收款的成本 88 投資決策問題 ？ Beryl 均價(jià) 4M/個(gè)， Ruby 均價(jià) 10M/個(gè)， Crystal均價(jià) 10M/個(gè) 生產(chǎn) Beryl，用 手工線？ 半自動(dòng)？ 全自動(dòng)？ 柔性線？ 生產(chǎn) Ruby，用 手工線？ 半自動(dòng)？ 全自動(dòng)？ 柔性線？ 2. 第 5年投資全自動(dòng)生產(chǎn) Ruby，投資回收年數(shù)？ Crystal，用手工線還是全自動(dòng)配套加工 Beryl？ Ruby產(chǎn)品，廣告 35M, Ruby價(jià)格 9M/個(gè)，每個(gè) Ruby的利潤(rùn)？ Beryl價(jià)格下降到何值，不能接受？ 89 成本管理 90 不斷評(píng)估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力 產(chǎn)品生命周期圖 產(chǎn)品生命周期 91 不斷評(píng)估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力 波士頓矩陣 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)份額 低 高 高 低 92 討論：我們的產(chǎn)品獲利能力 目前產(chǎn)品的分類 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 產(chǎn)品生命周期分析 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 93 競(jìng)爭(zhēng)還是競(jìng)合？－建立聯(lián)盟 ? 科尼卡 美能達(dá) ? Oracle PeopleSoft ? addidas Reebok 競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)合 94 競(jìng)爭(zhēng)還是競(jìng)合？－企業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 生產(chǎn) 營(yíng)銷 采購(gòu) 產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品研發(fā) 生產(chǎn) 營(yíng)銷 OEM廠商 供應(yīng)商 95 討論：建立聯(lián)盟 惡性競(jìng)爭(zhēng)的后果 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 96 第六年回顧 體會(huì)與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計(jì)劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 97 增加公司的價(jià)值 ? 經(jīng)濟(jì)附加值 (EVA)：計(jì)量一個(gè)企業(yè)的真實(shí)獲利能力的一種方法。 ? EVA=公司的凈利潤(rùn)－總資本成本 ? 總資本成本中考慮：股東權(quán)益的成本，包括： ? 股息 ? 股東的機(jī)會(huì)成本：公司應(yīng)當(dāng)支付的報(bào)償至少和機(jī)會(huì)成本一樣高 ? 還考慮了： ? 從事幾個(gè)跨年度的投資 ? EVA提供了一種洞察力，考察總的資本成本，并與實(shí)際運(yùn)作所占用資本數(shù)量相聯(lián)系，以真正知道一個(gè)企業(yè)是否在創(chuàng)造價(jià)值。 98 增加公司的價(jià)值 ? EVA計(jì)算方法： ? 步驟 1：股東的期望 15% ? 步驟 2：利率： 債務(wù)利率 10% ? 步驟 3：確定資本的平均成本率 ? 股本 120M *15%=18M ? 負(fù)債 80M*10%= 8M ? 總計(jì)： 200M 26M ? 成本率： 26/200=13% ? 步驟 4：已用資本：包括所使用的資產(chǎn) (200M)，以及其他投資 (如營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、培訓(xùn)費(fèi)用 共 20M), 則：200+20=220M ? 步驟 5：資本成本： 13%*220M=29M ? 步驟 6：經(jīng)濟(jì)附加值：年凈利潤(rùn) 資本成本 =3829=9M 99 討論：計(jì)算經(jīng)濟(jì)附加值 EVA ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 100 1 實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作 2 實(shí)戰(zhàn)演練的目的 3 實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 4 初始年份講解 5 企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練 6 實(shí)戰(zhàn)演練總評(píng) Agenda 101 總評(píng) ? 經(jīng)營(yíng) 7年之后，你的企業(yè)的得失？ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ ? 你對(duì)模擬經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)的感受？ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ 102 IT方面的考慮 ? 分析你鄰近的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況： _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ ? 結(jié)合 ERP，給出解決方案： _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ 103 戰(zhàn)略層面的考慮 什么賺錢做什么 …… ? ? 104 戰(zhàn)略層面的考慮 是先做強(qiáng) ？ 還是先做大 ？ …… 105 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 （ Core Competency） 企業(yè)擁有的獨(dú)門武功，致勝武器 企業(yè)賴以生存的基本技巧， 別人難以?shī)Z取或復(fù)制的能力 －－－張明正－－－ 創(chuàng)始人 CEO 趨勢(shì)軟件 戰(zhàn)略層面的考慮 106 謝 謝！