【正文】 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是產(chǎn)生成本的根源。 ? 銷售利潤(rùn)率能大體顯示出產(chǎn)品的成本和售價(jià)的水平。 2023年 11月審計(jì)，資產(chǎn)負(fù)債率 80% 國(guó)資委出面，華潤(rùn)集團(tuán)重組華源集團(tuán) 華源內(nèi)部高層：華源集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年快速的擴(kuò)張，依然沿襲了中國(guó)大多數(shù)企業(yè)參與全球競(jìng)爭(zhēng)的方法，以規(guī)模化、低成本參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)品品牌、市場(chǎng)營(yíng)銷、快速反應(yīng)和差異化方面建樹甚小 71 明智地投資 明確一項(xiàng)投資有否獲利能力的原則： ? 是研究 預(yù)期可作為投資結(jié)果的支付款項(xiàng)與現(xiàn)金支付的款項(xiàng) ，而不是收入和費(fèi)用。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以 3M的罰款 銀行貸款必須和銀行協(xié)商，不能私自貸款，或者延長(zhǎng)貸款期限。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以 3M的罰款 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成報(bào)表，如果超時(shí)： 15 分鐘： 罰 2M 510分鐘： 罰 4M 1020分鐘：罰 8M =20分鐘： 罰 12M 賬目不平，強(qiáng)行平賬，罰款 5M 采購(gòu)商品必須先下采購(gòu)訂單 年初廣告投入不能超過(guò)盤面上的現(xiàn)金 報(bào)表先提交到柜臺(tái)審核，審核完成后再上報(bào) 43 1 實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作 2 實(shí)戰(zhàn)演練的目的 3 實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 4 初始年份講解 5 企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練 6 實(shí)戰(zhàn)演練總評(píng) Agenda 44 第一年回顧 體會(huì)與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計(jì)劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 45 不同角色的回顧 總裁 (CEO)： ?企業(yè)是否按照既定的戰(zhàn)略在布局？ ?企業(yè)經(jīng)營(yíng)的績(jī)效如何？ ?銷售增長(zhǎng)情況？利潤(rùn)增長(zhǎng)情況？ ?企業(yè)存在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)？ ?戰(zhàn)略是否需要調(diào)整？ ?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) (SWOT)？ ?經(jīng)營(yíng)狀況好壞的原因分析 ?解決措施 ?…… 財(cái)務(wù)總監(jiān) (CFO)： ?資金鏈能否保障？是否有風(fēng)險(xiǎn)？ ?各項(xiàng)投資是否進(jìn)行預(yù)算與控制？ ?資金運(yùn)作效率？ ?企業(yè)收入與利潤(rùn)？ ?解決措施 ?…… 46 不同角色的回顧 營(yíng)銷總監(jiān) (COO)： ?市場(chǎng)開拓策略？ ?產(chǎn)品的廣告策略以及投入回報(bào)率 ?市場(chǎng)占有率？排名？ ?銷售收入？ ?訂單執(zhí)行情況？ ?運(yùn)作的解決措施 ?…… 采購(gòu) /生產(chǎn)總監(jiān) (CMO)： ?采購(gòu)計(jì)劃合理？ ?倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存合理？ ?生產(chǎn)計(jì)劃安排合理？ ?是否有停工待料現(xiàn)象？ ?設(shè)備產(chǎn)能利用率？ ?設(shè)備更新策略？ ?生產(chǎn)能滿足銷售需求？ ?運(yùn)作的解決措施 ?…… 47 不同角色的回顧 研發(fā)總監(jiān) (CPO)： ?產(chǎn)品研發(fā)策略是否有優(yōu)勢(shì)？ ?質(zhì)量認(rèn)證 ?研發(fā)投入產(chǎn)出分析 ?運(yùn)作的解決措施 ?…… 企劃 /信息總監(jiān) (CIO)： ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào) ?商務(wù)合作可能性？ ?…… 48 戰(zhàn)略定位 產(chǎn)量 時(shí)間 1 2 3 0 4 產(chǎn)品創(chuàng)新 Intel、 Google 經(jīng)營(yíng)卓越 Dell、沃爾瑪 資本運(yùn)營(yíng)型企業(yè) 技術(shù)跟進(jìn) 微軟 49 產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略的正確定位 產(chǎn)品－市場(chǎng)矩陣 市 場(chǎng) 增加市場(chǎng)份額 擴(kuò)大市場(chǎng) 開發(fā)新產(chǎn)品 多樣化 現(xiàn)有的 新的 產(chǎn) 品 現(xiàn)有的 新的 提高效益和減少成本成為重點(diǎn)，擴(kuò)展市場(chǎng)份額。 計(jì)算方法：資本投資回收年數(shù)法 ? 通過(guò)每年生產(chǎn)的額外利潤(rùn) 得出 收回初期投資的全部金額 所需要的時(shí)間。 ? 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：顯示資產(chǎn)利用的效率，每年周轉(zhuǎn)的頻率 ? 該值越高，企業(yè)運(yùn)營(yíng)所需資本越少。 Beryl Ruby 直接成本 4批： 8 16 折舊 (當(dāng)年 ) 3 3 工廠租金 (4M/年 ) 2 1 行政管理費(fèi)用 2 1 營(yíng)銷和銷售費(fèi)用 6 5 維護(hù)費(fèi)用 4 2 資本成本 (10%) 10 15 ABC 成本 4批 ＝ 35 ＝ 43 銷售額 24 48 ABC成本 － 35 － 43 年收益 ＝ 11 ＝ 5 獲利不同 ! 公司總成本 產(chǎn)品 經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 將廠房租金分?jǐn)偟疆a(chǎn)品上 將行政管理費(fèi)用分?jǐn)偟疆a(chǎn)品上 該產(chǎn)品當(dāng)年在廣告上的投入 在制品、存貨和應(yīng)收款的成本 88 投資決策問(wèn)題 ？ Beryl 均價(jià) 4M/個(gè)， Ruby 均價(jià) 10M/個(gè)， Crystal均價(jià) 10M/個(gè) 生產(chǎn) Beryl，用 手工線？ 半自動(dòng)？ 全自動(dòng)？ 柔性線？ 生產(chǎn) Ruby，用 手工線？ 半自動(dòng)？ 全自動(dòng)？ 柔性線？ 2. 第 5年投資全自動(dòng)生產(chǎn) Ruby，投資回收年數(shù)？ Crystal，用手工線還是全自動(dòng)配套加工 Beryl？ Ruby產(chǎn)品，廣告 35M, Ruby價(jià)格 9M/個(gè)，每個(gè) Ruby的利潤(rùn)？ Beryl價(jià)格下降到何值，不能接受？ 89 成本管理 90 不斷評(píng)估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力 產(chǎn)品生命周期圖 產(chǎn)品生命周期 91 不斷評(píng)估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力 波士頓矩陣 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)份額 低 高 高 低 92 討論：我們的產(chǎn)品獲利能力 目前產(chǎn)品的分類 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 產(chǎn)品生命周期分析 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 93 競(jìng)爭(zhēng)還是競(jìng)合？－建立聯(lián)盟 ? 科尼卡 美能達(dá) ? Oracle PeopleSoft ? addidas Reebok 競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)合 94 競(jìng)爭(zhēng)還是競(jìng)合？－企業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 生產(chǎn) 營(yíng)銷 采購(gòu) 產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品研發(fā) 生產(chǎn) 營(yíng)銷 OEM廠商 供應(yīng)商 95 討論：建立聯(lián)盟 惡性競(jìng)爭(zhēng)的后果 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 96 第六年回顧 體會(huì)與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計(jì)劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 97 增加公司的價(jià)值 ? 經(jīng)濟(jì)附加值 (EVA)：計(jì)量一個(gè)企業(yè)的真實(shí)獲利能力的一種方法。 ? 直接成本：與特定的產(chǎn)品和服務(wù)相聯(lián)系的成本，如與制造相關(guān)的工資，原材料； ? 間接成本：很難與產(chǎn)品和服務(wù)直接聯(lián)系的費(fèi)用，如公司管理費(fèi)用，但也在產(chǎn)品中間分?jǐn)? 直接成本： 24M/年， 間接成本 48M/年 成本加成 =48M/24M=200% Beryl Ruby 直接成本 4批： 8 16 成本加成 ＋ 16 ＋ 32 生產(chǎn)成本 4批 ＝ 24 ＝ 48 銷售額 24 48 生產(chǎn)成本 － 24 － 48 年收益 ＝ 0 ＝ 0 獲利相同？ 公司 總成本 產(chǎn)品 成本中心 間接成本 直接成本 (原材料、工廠工資 ) (管理費(fèi)用、 銷售費(fèi)用等 ) 87 成本核算方法－ ABC成本法 ABC成本法： 基于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成本核算。 75 討論：你了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎 SWOT分析 Strengths優(yōu)勢(shì) Weaknesses劣勢(shì) Opportunities機(jī)會(huì) Threats威脅 76 第四年回顧 體會(huì)與收獲： _______________________________ _______________